Pourquoi l'INA Collabore avec les Médias Immobiliers pour Plus de Transparence

Nous souhaitons partager avec vous notre philosophie de gestion et nos réflexions sur le thème "Pourquoi l'INA fait des médias en ligne". En tant qu'entreprise du secteur immobilier, INA & Associates ne se contente pas d'assurer le courtage et la gestion de biens immobiliers, nous sommes également impliqués dans le "secteur des médias", dans lequel nous transmettons nous-mêmes des informations. La raison en est que nous sommes fermement convaincus de vouloir relever les défis du secteur et d'apporter une valeur ajoutée à long terme à nos clients et à la société. Cet article explique, étape par étape, les raisons de cette approche fondée sur des convictions.

La réforme du secteur vise à combler le déficit d'information

La première chose que nous voulons souligner est le problème du manque d'information qui est profondément enraciné dans le secteur de l'immobilier. Pendant de nombreuses années, il y a eu une asymétrie dans les transactions immobilières, seuls les commerçants disposant d'informations détaillées et les consommateurs ordinaires ne recevant pas suffisamment d'informations. En réalité, les entreprises qui tirent profit de cette asymétrie d'information sont encore très nombreuses, profitant du fait que les consommateurs (acheteurs) ne peuvent pas accéder librement à l'information sur les biens immobiliers. Par exemple, le secteur est encore structuré de telle sorte que, bien que toutes sortes d'informations soient concentrées dans une base de données de biens immobiliers (Raines) exclusivement destinée au professionnel, elles ne sont pas mises à la disposition du grand public et des profits sont réalisés en les conservant en interne.

Nous souhaitons toutefois modifier cette ancienne structure. L'immobilier est l'une des transactions les plus coûteuses de la vie. Néanmoins, si l'information est biaisée, les clients sont contraints de prendre des décisions dans l'incertitude. Cette anxiété peut conduire à la suspicion et à la méfiance à l'égard du secteur dans son ensemble. En fait, on dit qu'"il existe un fossé d'information entre les agents immobiliers et le grand public, qui peut facilement conduire au doute et à la suspicion", et le statut social des agents immobiliers au Japon n'est pas aussi élevé qu'en Occident.

L'une des principales raisons pour lesquelles l'INA est impliqué dans le secteur des médias est d'éliminer ce manque d'information et d'accroître la transparence dans le secteur. Heureusement, nous disposons d'une grande quantité de connaissances accumulées grâce à nos services de conseil aux propriétaires immobiliers et à nos services de courtage pour les particuliers fortunés. En fait, lorsque nous nous sommes lancés dans la gestion locative, nous avons pris conscience, en dialoguant avec un grand nombre de propriétaires, que "le secteur de la gestion locative présente l'asymétrie d'information la plus grave de l'industrie immobilière". C'est pourquoi nous voulons fournir des informations précises et utiles sur l'immobilier au plus grand nombre en divulguant et en partageant activement nos connaissances et notre savoir-faire à l'extérieur de l'entreprise. Nous pensons qu'il ne s'agit pas d'un simple acte de marketing, mais d'une responsabilité sociale qui consiste à orienter le secteur dans une meilleure direction.

L'amélioration de la transparence par la diffusion d'informations est également directement liée à l'instauration d'une confiance à long terme. Nous pensons que la confiance à long terme ne peut être établie que par la fourniture d'informations honnêtes et véridiques. Il s'agit de briser l'opacité qui règne dans le secteur et de diffuser des connaissances correctes. C'est la motivation fondamentale qui sous-tend l'activité médiatique de l'INA et le premier principe que nous voulons mettre en œuvre.

Construire des relations à long terme avec les clients

Dans le secteur de l'immobilier, une fois qu'une propriété est achetée, vendue ou louée, la transaction est terminée et la relation tend à s'interrompre - c'est ce que les gens ont l'habitude de penser. Cependant, nous pensons que la relation avec le client commence réellement après la signature du contrat. L'achat ou la location d'un logement est un événement marquant de la vie, mais entre-temps, des besoins et des questions sur la vie et la gestion du patrimoine se posent toujours. C'est pourquoi nous fournissons des informations continues sous la forme de médias et créons des opportunités pour construire des relations à long terme avec nos clients.

Plus précisément, nous nous efforçons de maintenir le contact avec nos clients même lorsqu'ils ne sont pas à la recherche d'un bien immobilier, en fournissant en permanence des informations sur les tendances du marché immobilier, des informations utiles sur le mode de vie et des connaissances sur les biens dans nos propres médias. Ces efforts permettent aux clients de se souvenir de nous même s'ils n'envisagent pas immédiatement d'acheter ou de vendre un bien immobilier. En fait, d'un point de vue marketing, on dit qu'il est efficace d'établir des contacts en envoyant des informations à des moments où ils n'envisagent pas une transaction immobilière. Par exemple, même si vous n'envisagez pas de déménager ou d'acheter pour le moment, il est possible que vos besoins se fassent jour à l'avenir en raison de changements dans votre vie. S'ils ont été exposés à nos informations utiles pendant un certain temps, ils seront les premiers à penser à l'INA le moment venu.

En fournissant des informations continues, nous espérons rester un partenaire pour nos clients. Nous fournissons un large éventail d'informations sur la vie locale et des connaissances périphériques liées à l'immobilier parce que nous voulons être quelqu'un sur qui vous pouvez compter dans les différents aspects de votre vie. Nous pensons que l'accumulation de ces informations permet d'approfondir le lien avec nos clients et de développer une relation de confiance tout au long de la vie qui va au-delà des transactions ponctuelles. La gestion des médias est un outil stratégique essentiel pour favoriser ces relations à long terme.

Diffuser des informations précieuses aux super-riches

Parmi les domaines immobiliers dans lesquels INA&Associates est impliqué, l'un des plus distinctifs est celui des relations avec les clients très fortunés. Ces clients ont souvent des biens immobiliers coûteux et rares dans leur portefeuille d'actifs, et la qualité et la perspective de l'information qu'ils recherchent sont encore plus sophistiquées. L'une de nos missions consiste à fournir à ces clients très fortunés des informations à valeur ajoutée qui vont au-delà de la simple information sur les biens immobiliers.

Plus nos clients sont fortunés, plus ils sont exposés à une variété d'informations au quotidien. Ils sont également plus attentifs à ce qui est réellement utile. C'est pourquoi nos médias s'efforcent de fournir un contenu professionnel qui mérite d'être lu par ces lecteurs exigeants. Plus précisément, nous couvrons un large éventail de sujets, tels que l'analyse des tendances sur les marchés immobiliers haut de gamme au Japon et à l'étranger, l'explication des systèmes juridiques de protection des actifs et des suggestions de style de vie propres aux personnes fortunées. Tout le contenu est basé sur des données très fiables et des connaissances d'experts, et est conçu pour identifier "les informations que les personnes fortunées, qui accordent de l'importance à leur statut et à la valeur de leur patrimoine, veulent vraiment savoir". Par exemple, nous nous efforçons de fournir des informations utiles et fiables aux personnes fortunées, telles que des rapports sur les tendances des prix et les valeurs d'investissement futures des propriétés haut de gamme dans le voisinage, ou des présentations de restaurants de première classe, d'écoles internationales et d'établissements médicaux pour enrichir leur vie après l'achat.

En accumulant ce type de contenu, nous souhaitons devenir une"source d'informations précieuses" pour les personnes fortunées. La confiance qui s'instaure grâce à la diffusion d'informations est plus importante pour les clients disposant d'un patrimoine plus important. En effet, en termes de marketing auprès des particuliers fortunés, ils considèrent la "fiabilité" comme un critère important. Nous serions très heureux si, à travers nos médias, nos clients sentaient qu'ils peuvent faire confiance aux informations fournies par l'INA.

En outre, nous disposons au sein de l'entreprise d'un grand nombre de connaissances acquises dans le cadre de nos activités de conseil pour les personnes fortunées. Nous communiquons ces connaissances par l'intermédiaire des médias dans le cadre du service que nous rendons à nos clients et, en même temps, pour démontrer notre expertise. Nous pouvons donc nous attendre à ce que le contenu de haute qualité axé sur les personnes fortunées suscite un grand intérêt. Par l'intermédiaire de ses propres médias, l'entreprise espère également fournir aux clients fortunés des informations précieuses qu'il leur sera utile de lire, ce qui renforcera la confiance dans l'entreprise et augmentera la valeur de la marque.

Recherche de la crédibilité et de la transparence de la marque

Les avantages tirés des opérations médiatiques vont au-delà des relations directes avec les clients. À long terme, nous pensons qu'elles ont également pour effet très significatif de renforcer la marque de l'entreprise. Chez INA&Associates, nous nous engageons à établir la transparence et la cohérence de la marque par la diffusion d'informations afin de rester une marque de confiance dans le secteur de l'immobilier.

Encore une fois, il y a encore des parties du secteur immobilier où il y a une culture de la "dissimulation". C'est pourquoi nous voulons construire une image de marque transparente et propre grâce à une "diffusion ouverte de l'information". Une entreprise qui continue à fournir régulièrement des informations utiles donne l'impression d'être "honnête et digne de confiance" aux yeux de ses clients. Notre objectif est de projeter nos valeurs dans chaque élément de contenu que nous envoyons et de répandre la perception que l'INA est une marque de confiance et de professionnalisme.

Notre objectif est de créer un souvenir de la marque qui incite les gens à dire "INA pour l'immobilier de luxe" ou "INA pour l'information sur l'investissement immobilier". Pour y parvenir, il est essentiel que nous continuions à fournir un contenu hautement spécialisé par le biais de nos propres médias.

En termes de transparence de la marque, nous accordons également de l'importance au maintien d'une position honnête dans la communication des bonnes et des mauvaises informations. Par exemple, lorsque le marché est dans une tendance baissière, nous n'écrivons rien de déraisonnablement optimiste, mais nous incluons des informations sur les risques et des mises en garde. Ce faisant, nos lecteurs - nos clients - auront le sentiment que nous leur parlons honnêtement des mauvaises nouvelles. Nous pensons que c'est le fondement de la confiance et que cela augmente la valeur de notre marque à long terme.

La diffusion de l'information est un acte de partage constant de nos idées et de notre savoir-faire avec le monde. En faisant preuve de responsabilité et de cohérence, nous espérons renforcer progressivement la confiance dans notre marque.

Un lieu d'apprentissage et de développement pour les employés et les parties prenantes

Les avantages internes ne peuvent être négligés comme raison de notre engagement dans le secteur des médias. En fait, l'un des aspects de nos propres médias est qu'ils fonctionnent comme un lieu d'apprentissage et de croissance pour nos employés et nos partenaires. Il ne s'agit pas seulement d'envoyer des informations au monde extérieur, mais aussi de partager des connaissances et de développer les ressources humaines au sein de l'organisation grâce à ce processus.

Les employés approfondissent leurs connaissances dans leur domaine en rédigeant leurs propres articles, en menant des entretiens et des recherches. Plus un sujet est spécialisé, plus nous en discutons en interne et vérifions auprès d'experts que les informations diffusées sont exactes. Le processus lui-même est une opportunité pour la formation des employés. En fait, de nombreuses entreprises soulignent que les médias détenus peuvent être utilisés comme un outil de formation interne. Les employés peuvent découvrir la vision de l'entreprise et sa connaissance du secteur en lisant des articles dans les médias de l'entreprise lorsqu'ils rejoignent cette dernière, et la culture et l'orientation de l'entreprise peuvent être partagées en faisant participer tous les employés à la création de contenu. L'entreprise encourage également les nouveaux membres du personnel à lire d'abord les anciens articles des médias, afin qu'ils puissent connaître la philosophie et l'expertise de l'INA. Cela réduit également le poids de la formation pour les nouveaux employés et les aide à s'intégrer harmonieusement dans le personnel après leur entrée dans l'entreprise.

En outre, en positionnant les médias comme un lieu de production pour les employés, une culture d'apprentissage indépendant et de partage de l'information est encouragée au sein de l'entreprise. En compilant des articles sur les dernières initiatives et réussites de l'entreprise et en les partageant en interne et en externe, les employés peuvent découvrir les réalisations de chacun et se stimuler mutuellement. Par exemple, si un article est rédigé sur un cas de contrat unique dans la succursale XX, les autres employés peuvent le lire et en tirer des connaissances. L'accumulation et le partage de ce type de connaissances internes sont directement liés à l'amélioration des compétences et de la qualité des services de l'entreprise dans son ensemble.

Notre média est un site web d'information spécialisé sur l'immobilier destiné au monde extérieur, mais d'un point de vue interne, il agit également comme un bulletin d'information ouvert de l'entreprise. Chaque fois qu'un employé écrit un article, il apprend, et chaque fois qu'il le lit, il apprend quelque chose de nouveau. Le fait que tous les membres de l'entreprise participent à la création de contenu approfondit la compréhension de l'entreprise et contribue à maintenir l'organisation sur le même vecteur.

En outre, les "parties prenantes" comprennent également nos partenaires commerciaux et industriels. Heureusement, nos médias sont lus par de nombreuses personnes et, dans certains cas, d'autres opérateurs immobiliers et institutions financières se réfèrent à nous. Nous sommes honorés de recevoir des commentaires tels que "Nous avons partagé votre article avec notre groupe d'étude interne". Nous pensons que si le partage des connaissances au sein du secteur progresse de la sorte, il contribuera à élever le niveau du secteur immobilier dans son ensemble, ce qui, à son tour, entraînera notre propre croissance.

Ainsi, la gestion des médias n'est pas seulement un moyen de transmettre des informations à l'extérieur de l'entreprise, mais aussi une plateforme pour le développement des ressources humaines et la circulation des connaissances à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise. La raison pour laquelle nous nous concentrons sur le secteur des médias reflète également notre désir d'être une entreprise où chaque employé continue d'apprendre et de se développer.

Créer une valeur durable pour l'entreprise

L'importance du secteur des médias est évidente non seulement dans une perspective à court terme, mais aussi dans une perspective à long terme. Il s'agit de créer une valeur durable pour l'entreprise. Nous considérons que nos investissements dans les médias constituent des actifs qui nous profiteront pendant des années.

Alors que la publicité a un effet transitoire une fois qu'elle est placée, un contenu de haute qualité peut être un actif qui continue à générer de la valeur sur une base semi-permanente. Une fois publiés, les articles utiles attirent continuellement de nouveaux lecteurs via les moteurs de recherche et continuent de créer de nouveaux points de contact avec nous. Les médias sonores peuvent devenir l'actif d'une entreprise et un outil qui génère des effets et des bénéfices à long terme en continuant à les exploiter - exactement comme il se doit. Ce n'est pas la même chose que de dépenser de l'argent en publicité pour acheter des flux, mais plutôt une initiative qui fait boule de neige au fil du temps et augmente la valeur de l'actif.

Le fait de disposer de nos propres médias nous permet également de diversifier nos activités à l'avenir. À l'heure actuelle, nos médias servent uniquement à promouvoir notre image de marque et à attirer des clients, mais à terme, nous pourrions être en mesure d'utiliser notre base de lecteurs et notre contenu pour développer de nouvelles activités (par exemple, en fournissant des rapports de marché payants ou des séminaires en ligne). Il ne s'agit pas d'un plan concret à ce stade, mais le média lui-même a un grand potentiel de valeur commerciale.

Si l'on se projette dans cinq ou dix ans, l'accumulation constante de contenu sera un atout pour la culture d'entreprise elle-même. Même si l'environnement du marché change radicalement, le contenu que nous avons communiqué restera une archive fiable, qui nous soutiendra également dans les moments difficiles.

On dit aujourd'hui que "les entreprises doivent devenir des médias". Les entreprises qui ont la capacité de transmettre elles-mêmes des informations et de fidéliser leurs fans (supporters) ont un sens différent de la stabilité dans leur gestion. En cultivant les médias et en construisant une base de soutien inébranlable, nous espérons parvenir à une croissance durable, moins sensible aux fluctuations économiques. Ces efforts ne produiront pas de résultats du jour au lendemain. Cependant, nous sommes convaincus que si nous continuons à faire des efforts réguliers, nous récolterons des bénéfices significatifs dans le futur. C'est pourquoi nous ne prenons pas de décisions basées uniquement sur des résultats à court terme, mais nous nous engageons à gérer les médias à partir de la base.

S'inspirer des exemples d'autres secteurs et entreprises

Notre stratégie médiatique n'est pas unique, et de nombreuses autres entreprises dans le monde ont mis en œuvre avec succès des initiatives similaires.

Chez INA & Associates, nous voulons nous inspirer de ces précédents et créer notre propre valeur médiatique dans le domaine de l'immobilier. Heureusement, nous avons l'avantage de pouvoir fournir des informations sur une grande variété de sujets, des investissements pour les riches aux informations sur la vie en communauté. Tout en nous référant aux meilleures pratiques des autres entreprises, nous transmettrons l'information sous un angle qui nous est propre et nous deviendrons une entreprise reconnue comme ayant des "découvertes que l'on ne trouve pas ailleurs dans les médias de l'INA". Tel est notre objectif.

Conclusion.

Enfin, les raisons pour lesquelles INA & Associates s'engage dans le secteur des médias immobiliers sont multiples. Nous voulons améliorer la santé du secteur en comblant le fossé de l'information, établir des relations à long terme avec nos clients, apporter de la valeur aux personnes très fortunées, renforcer la crédibilité de la marque, créer des opportunités de croissance pour nos employés et accumuler une valeur durable en tant qu'entreprise. Tous ces éléments se recoupent et nos médias sont plus qu'un simple outil pour attirer les clients.

Bien sûr, la gestion des médias n'est pas un chemin sans embûches. Il faut beaucoup d'efforts et de temps pour continuer à produire quotidiennement un contenu de qualité, et il peut s'écouler beaucoup de temps avant que les résultats ne se traduisent dans les chiffres. Cependant, nous pensons que continuer à fournir des informations honnêtes est le moyen le plus sûr de gagner la confiance de nos clients et de la société, même si cela peut sembler être un chemin détourné. Heureusement, nous recevons de plus en plus de commentaires tels que "J'ai fait une demande de renseignements après avoir lu votre article" ou "Je comprends la façon de penser de votre entreprise", et nous avons constaté une augmentation du nombre d'occasions où nous ressentons une réponse positive. Je suis déterminé à poursuivre ces succès sans faiblir.

Je souhaite également faire souffler un vent nouveau sur le secteur de l'immobilier et améliorer l'image de ce secteur. Pour y parvenir, je pense qu'il est essentiel que nous prenions d'abord l'initiative de divulguer des informations et que nous fassions preuve d'une attitude ouverte et équitable. Le défi des médias est une initiative qui incarne cette attitude.

INA & Associates K.K. continuera à fournir des informations "utiles" et "honnêtes" par le biais des médias immobiliers. Nous sommes convaincus que cela profitera à nos clients, ce qui, à son tour, renforcera la confiance dans notre entreprise. Et à l'avenir, nous poursuivrons tous nos efforts afin de recevoir des commentaires de tout le Japon tels que " Grâce aux médias de l'INA, je comprends mieux l'immobilier " et " Grâce à l'INA, je peux faire des transactions immobilières en toute sérénité ".

Nous vous remercions d'avoir lu ce long article jusqu'au bout. Nous espérons que vous continuerez à prêter attention aux médias de l'INA & Associés et à nos défis. Nous nous réjouissons de votre soutien continu.