ما هو شراء العقارات وإعادة بيعها؟ يشرح الخبراء كل شيء بدءاً من كيفية عملها إلى مزاياها وعيوبها.

في السنوات الأخيرة، جذبت طريقة "الشراء وإعادة البيع" قدراً كبيراً من الاهتمام كخيار لبيع العقارات. فمع ارتفاع أسعار العقارات المبنية حديثاً وتزايد الطلب على المساكن المستعملة، أصبح الشراء وإعادة البيع يلعب دوراً مهماً للغاية في سوق العقارات الحديثة، حيث من المتوقع أن يكون حلاً لمشكلة المنازل الفارغة.

ومع ذلك، لا يزال القليل من الناس لديهم فهم دقيق لهيكلها المحدد وكيف تختلف عن "الوكالة" التقليدية. في هذا المقال، وبصفتي خبيراً عقارياً، سأقوم في هذا المقال بشرح الصورة الكاملة لهذا "الشراء وإعادة البيع" بشكل يسهل على المستهلكين العاديين فهمه وأيضاً من منظور تجاري.

نأمل أن يساعد هذا المقال أولئك الذين يفكرون في بيع أو شراء العقارات أو الاستثمار العقاري على اتخاذ أفضل قرار ممكن.

نظرة عامة على أعمال شراء العقارات وإعادة بيعها

1- ما هو شراء العقارات وإعادة بيعها؟

إعادة بيع شراء العقارات وإعادة بيعها، كما يوحي الاسم، هو نموذج عمل تشتري فيه شركة عقارية عقاراً مستعملاً من البائع مباشرة، وتزيد من قيمة العقار من خلال التجديد وإعادة التجديد، ثم تعيد بيعه إلى مشترٍ جديد. وبعبارة أخرى، هو عمل مخلص لأساسيات التجارة: شراء العقارات المستعملة وإضافة القيمة وبيعها.

من خلال هذه العملية، نعيد إحياء العقارات المتهالكة إلى منازل مريحة تلبي الاحتياجات العصرية وتوفر قيمة جديدة للسوق.

جوهر هذا العمل ليس مجرد إعادة البيع، بل خلق قيمة مضافة من خلال التجديد وإعادة التصميم. على سبيل المثال، يتم تغيير مخططات الطوابق القديمة لتتناسب مع أنماط الحياة الحديثة، ويتم تركيب أحدث المعدات وتقوية الزلازل وتحسين العزل، وبالتالي زيادة جاذبية العقار.

هذا "تحسين القيمة" هو مصدر الدخل والأهمية الاجتماعية لأعمال الشراء وإعادة البيع.

2- مقارنة شاملة بين الشراء وإعادة البيع والوكالة

قد تبدو الطريقتان النموذجيتان لبيع العقارات، "الوكالة" و"الشراء وإعادة البيع"، متشابهتين، لكن آلياتهما مختلفة تمامًا. من أجل تحديد الخيار الأفضل بالنسبة لك، من المهم أن تفهم أولاً الاختلافات بينهما بالضبط.

يقارن الجدول أدناه بين ميزات كل منهما.

فبينما يمتاز الشراء وإعادة البيع بميزة الشراء والبيع في اختصارالسرعةوالعناء،والشعور بالأمان بعد البيع، فإن الوكالة تمتاز بميزة أنها قد تكون أفضل من حيث الثمن.

ولا يعني هذا أن أيًا منهما جيد أو سيئ، ولكن الخيار الأفضل يتغير حسب وضع البائع ورغباته.

3- الوضع الحالي والمستقبلي لسوق الشراء وإعادة البيع الآخذ في التوسع

حقق سوق الشراء وإعادة البيع نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. ووفقًا لدراسة أجراها معهد يانو للأبحاث المحدود، فإن حجم سوق إعادة الشراء وإعادة البيع للمنازل المستعملة ينمو عامًا بعد عام، ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في المستقبل.

هناك عدة عوامل اجتماعية متشابكة بشكل معقد وراء هذا التوسع في السوق.

العامل الأول هو ارتفاع أسعار المساكن الجديدة. فارتفاع تكاليف البناء والعمالة يجعل أسعار العقارات الجديدة غير ميسورة بالنسبة للمستهلك العادي. ونتيجة لذلك، يتجه الناس إلى المساكن المستعملة الرخيصة نسبياً.

ثانياً، تتنوع القيم. إذ يتزايد عدد الأشخاص الذين يختارون المنازل المستعملة التي يمكن تجديدها لخلق نمط حياة فريد من نوعه بدلاً من العقارات المبنية حديثاً بشكل موحد.

ثالثاً، هناك المشكلة المتنامية للمنازل الفارغة. وتقوم الحكومة بالترويج لمشروع إعادة الشراء وإعادة البيع، الذي يشتري المنازل المهجورة والشاغرة، ويعيد تأهيلها وإعادتها إلى السوق، كأحد الحلول الفعالة لهذه المشكلة الاجتماعية.

نحن نعتقد أن هذه العوامل تعني أن سوق الشراء وإعادة البيع من المرجح أن يستمر في النمو بشكل مطرد في المستقبل، وأنه سيصبح ذا أهمية متزايدة في توزيع العقارات.

خيار الشراء وإعادة البيع للبائعين

1- مزايا استخدام خيار الشراء وإعادة البيع

من وجهة نظر البائع، تتمتع إعادة البيع بالشراء بأربع مزايا رئيسية رئيسية.

أولاً، إمكانية التحويل النقدي السريع. فليست هناك حاجة للبحث عن مشترٍ كما هو الحال في الوكالة، ولأن الشركة العقارية تشتري العقار مباشرة، فإن الفترة من التقييم إلى العقد والتسوية يمكن أن تكون قصيرة جداً. ستكون هذه السرعة ميزة هائلة عندما تكون هناك حاجة إلى مبلغ نقدي كبير في مرحلة مبكرة، مثل التحويلات المفاجئة أو الميراث أو التخطيط المالي لتغيير مكان الإقامة.

ثانياً، هناك ضمان الإعفاء من المسؤولية عن عدم الالتزام بالعقد. في حالة المعاملات الخاصة، يكون البائع مسؤولاً تجاه المشتري عن الإصلاح أو التعويض عن الأضرار إذا تم العثور على عيوب خفية في العقار (مثل التسريبات أو أضرار النمل الأبيض) بعد التسليم، بموجب مسؤولية عدم المطابقة التعاقدية. ومع ذلك، في حالة الشراء وإعادة البيع عندما يكون المشتري تاجر عقارات يتم إعفاؤه من هذه المسؤولية بشكل عام. إن حقيقة أن خطر المشاكل المستقبلية يمكن تجنبه يقلل إلى حد كبير من العبء الذهني.

ثالثاً، رسوم الوساطة غير ضرورية. عند استخدام وسيط، يتم توليد رسوم وساطة بحد أعلى "سعر البيع × 3% + 60,000 ين ياباني + ضريبة الاستهلاك" وفقًا لسعر البيع، ولكن هذا لا ينطبق في الشراء وإعادة البيع. ومع ذلك، نظرًا لأن سعر البيع نفسه يميل إلى أن يصبح منخفضًا كما هو موضح لاحقًا، فلا يجب الحكم على الربح أو الخسارة بمجرد وجود أو عدم وجود عمولة.

وأخيراً، فإن اليسر هو اليسر الذي يمكن بيعه كما هو. في حالة الوكالة، قد يكون التجديد وتنظيف المنزل ضرورياً لتحسين انطباع المشاهدين، ولكن بما أن الشراء وإعادة البيع يقوم على فرضية التجديد، فمن الممكن بيع العقار كما هو، حتى لو كان هناك بعض الخدوش والأوساخ أو الأغراض المنزلية المتبقية في الغرفة. وهذا عامل جذب رئيسي لأولئك الذين لا يرغبون في إنفاق المزيد من الوقت والمال على البيع.

2- عيوب استخدام إعادة البيع بالشراء

من ناحية أخرى، هناك أيضًا عيب واضح في إعادة البيع بالشراء. العيب الأكبر هو أن سعر البيع يميل إلى أن يكون أقل من سعر السوق للوكالة. وبصفة عامة، يقال أن السعر غالباً ما يكون 70-80% من السعر عند البيع بالوكالة.

وذلك لأن الشركة العقارية تحتاج إلى خصم تكاليف التجديد ونفقات البيع وأرباحها الخاصة من سعر الشراء. بالإضافة إلى ذلك، اعتماداً على موقع وحالة العقار وسهولة إعادة البيع، قد تكون هناك حالات يكون فيها العقار غير مؤهل للشراء في المقام الأول.

3- ما هي أفضل الحالات للشراء وإعادة البيع؟

بالنظر إلى هذه المزايا والعيوب، يعتبر الشراء وإعادة البيع خياراً فعالاً بشكل خاص لمن هم في الحالات التالية

أولئك الذين يحتاجون إلى السيولة النقدية على الفور: عندما يكون هناك سبب واضح للحاجة الملحة للبيع، على سبيل المثال لتمويل مدفوعات ضريبة الميراث، أو تأمين أموال الأعمال، أو لشراء مكان جديد للعيش فيه.

أولئك الذين لديهم عقارات قديمة وفي حالة سيئة: العقارات التي يصعب بيعها من خلال وسطاء كما هي، أو العقارات التي تتطلب تجديداً كبيراً.

أولئك الذين يرغبون في البيع دون أن يستغرقوا وقتاً وجهداً: إذا كنت تعيش بعيداً وتجد صعوبة في إدارة العقار، أو كنت مشغولاً للغاية بحيث لا يمكنك تخصيص وقت لأنشطة البيع.

أولئك الذين يرغبون في البيع دون علم الجار: إذا كنت ترغب في متابعة عملية البيع في خصوصية، حيث لا يتم تنفيذ أي أنشطة إعلانية.

العملية المحددة للشراء وإعادة البيع

سنقدم لك الآن العملية المحددة لكيفية قيامنا، نحن الشركة العقارية، بتنفيذ أعمال الشراء وإعادة البيع. نحن نعتقد أنه من خلال فهم هذه العملية، ستشعر براحة أكبر في المعاملة.

ملخص: نحو معيار جديد لبيع العقارات

لقد قدمت هذه المقالة شرحاً شاملاً لهيكل ومزايا وعيوب أعمال شراء العقارات وإعادة بيعها، بالإضافة إلى الإمكانات المستقبلية للسوق. الشراء وإعادة البيع ليس مجرد عمل بسيط لشراء العقارات بسعر منخفض وبيعها بسعر مرتفع. إنه عمل مهم جداً من الناحية الاجتماعية يبث حياة جديدة في المساكن المستعملة، ويجدد قيمتها ويمررها إلى الجيل القادم.

وبالنسبة للبائعين، يمكن أن يكون خياراً قوياً للبيع، حيث يقدم قيمة مختلفة عن السمسرة التقليدية - الوقت وراحة البال.

المهم هو فهم وضعك بموضوعية وتوضيح ما إذا كان "السعر" هو أولويتك القصوى أو ما إذا كانت "السرعة" و"خلو الصفقة من المتاعب" أكثر أهمية. وعلى هذا الأساس، فإن اختيار أفضل طريقة للبيع بالنسبة لك سيؤدي إلى صفقة عقارية لا تندم عليها.

نحن في شركة INA&Associates K.K. نستمع بإخلاص لظروف كل عميل على حدة، ونعدك بتقديم أفضل عرض ممكن دائماً، سواء كوسيط أو كمشتري. بيع العقارات هو قرار رئيسي في الحياة بالنسبة للكثير من الناس. إذا كان لديك أي مخاوف أو مخاوف في هذه المرحلة المهمة من اتخاذ القرار، فلا تتردد في الاتصال بنا.

وبصفتنا فريقاً من المحترفين الذين يضعون الموارد البشرية والثقة في المقام الأول، سندعمك بكل إخلاص.

الأسئلة الشائعة (أسئلة وأجوبة)

س1: س1: هل يمكنكم شراء أي عقار؟

ج 1: في الأساس، أي عقار مؤهل للتقييم، ولكننا قد نرفض شراء عقار إذا كان من الصعب للغاية إعادة بيعه (على سبيل المثال إذا كانت هناك قيود قانونية كبيرة أو مشاكل هيكلية خطيرة). لا تتردد في الاتصال بنا أولاً.

س2: هل يكلفك التقييم فقط أي شيء؟

ج2: لا، التقييم مجاني. حتى إذا لم تكن قد قررت البيع بعد، يمكنك استخدام خدمتنا لمعرفة قيمة عقارك.

س3: هل يمكنكم التعامل مع العقارات في المناطق الريفية؟

ج3: نعم، لدينا مكاتب في منطقة العاصمة طوكيو ومنطقة كينكي ويمكننا التعامل مع العقارات في جميع أنحاء البلاد. حتى إذا كان عقارك يقع في مكان بعيد، يُرجى الاتصال بنا أولاً.

س4: لست متأكداً أيهما أفضل، السمسرة أم الشراء وإعادة البيع.

ج4: تعتمد الطريقة الأفضل على وضعك. إذا استشرتنا، فسنشرح لك مزايا وعيوب كل منهما مرة أخرى، ونستمع إلى رغباتك ثم نقترح عليك الخطة الأنسب من وجهة نظر محايدة.