Compra e Revenda de Imóveis: Tudo o Que Você Precisa Saber

Nos últimos anos, o método de "compra e revenda" atraiu muita atenção como uma opção para a venda de imóveis. Com o aumento dos preços dos imóveis recém-construídos e o aumento da demanda por imóveis usados, a compra e revenda passou a desempenhar um papel muito importante no mercado imobiliário moderno, pois se espera que seja uma solução para o problema das casas vazias.

Entretanto, poucas pessoas ainda têm uma compreensão exata de sua estrutura específica e de como ela difere da "agência" convencional. Neste artigo, como especialista em imóveis, explicarei minuciosamente todo o panorama dessa "compra e revenda" de uma forma que seja fácil para os consumidores comuns entenderem e também sob uma perspectiva comercial.

Esperamos que este artigo ajude as pessoas que estão pensando em vender ou comprar um imóvel ou investir em imóveis a tomar a melhor decisão possível.

Visão geral do negócio de compra e revenda de imóveis

1. O que é compra e revenda de imóveis?

A revenda de compra de imóveis, como o nome sugere, é um modelo de negócios no qual uma empresa imobiliária compra um imóvel de segunda mão diretamente do vendedor, aumenta o valor do imóvel por meio de reforma e remodelação e, em seguida, revende-o para um novo comprador. Em outras palavras, é um negócio que se mantém fiel aos princípios básicos do comércio: comprar propriedades de segunda mão, agregar valor e vendê-las.

Por meio desse processo, revitalizamos propriedades dilapidadas e as transformamos em casas confortáveis que atendem às necessidades modernas e fornecem novo valor ao mercado.

A essência desse negócio não é simplesmente a revenda, mas a criação de valor agregado por meio da renovação e da reforma. Por exemplo, as plantas baixas antigas são alteradas para se adequarem aos estilos de vida modernos, equipamentos de última geração são instalados, o reforço sísmico e o isolamento são aprimorados, maximizando assim o apelo da propriedade.

Esse "aumento de valor" é a fonte de renda e o significado social do negócio de compra e revenda.

2. comparação completa entre compra e revenda e agência

Os métodos típicos de venda de imóveis, "agência" e "compra e revenda", podem parecer semelhantes, mas seus mecanismos são muito diferentes. Para determinar qual é a melhor opção para você, é importante primeiro entender exatamente as diferenças entre eles.

A tabela abaixo compara os recursos de cada um.

Assim, embora a compra e a revenda tenham grande mérito na redução davelocidade edos problemas e na sensação de segurança após a venda, a agência tem a característica de provavelmente ser vantajosa em termos de preço.

Não é que uma ou outra seja boa ou ruim, mas a melhor opção muda de acordo com a situação e os desejos do vendedor.

3. a situação atual e o futuro do mercado de compra e revenda em expansão

O mercado de compra e revenda alcançou um crescimento notável nos últimos anos. De acordo com um estudo do Yano Research Institute Ltd, o tamanho do mercado de recompra e revenda de imóveis usados está crescendo ano a ano, e espera-se que essa tendência continue no futuro.

Vários fatores sociais estão intrinsecamente interligados por trás dessa expansão do mercado.

O primeiro é o aumento do preço das novas moradias. O aumento dos custos de construção e mão de obra está tornando os preços dos imóveis novos inacessíveis para o consumidor médio. Como resultado, as pessoas estão recorrendo a imóveis de segunda mão relativamente baratos.

Em segundo lugar, os valores estão se diversificando. Cada vez mais pessoas estão optando por casas de segunda mão que podem ser reformadas para criar um estilo de vida exclusivo para elas, em vez de imóveis novos e uniformes.

Em terceiro lugar, há o problema crescente de casas vazias. O negócio de recompra e revenda, que compra casas abandonadas e desocupadas, reabilita-as e as devolve ao mercado, está sendo promovido pelo governo como uma solução eficaz para esse problema social.

Acreditamos que esses fatores significam que o mercado de compra e revenda provavelmente continuará a crescer de forma constante no futuro e que se tornará cada vez mais importante na distribuição de propriedades.

A opção de compra e revenda para os vendedores

1. vantagens de usar a compra e revenda

Do ponto de vista do vendedor, a revenda de compra tem quatro grandes vantagens principais.

Primeiro, é possível fazer uma rápida conversão de dinheiro. Não há necessidade de procurar um comprador como na agência e, como a empresa imobiliária compra a propriedade diretamente, o período entre a avaliação, o contrato e a liquidação pode ser muito curto. Essa rapidez será uma enorme vantagem quando uma grande quantidade de dinheiro for necessária em um estágio inicial, como para transferências repentinas, herança ou planejamento financeiro para uma mudança de residência.

Em segundo lugar, há a segurança da isenção de responsabilidade por não conformidade com o contrato. No caso de transações privadas, o vendedor é responsável perante o comprador pelo reparo ou pela indenização por danos se forem encontrados defeitos ocultos na propriedade (por exemplo, vazamentos ou danos causados por cupins) após a entrega, de acordo com a responsabilidade por não conformidade contratual. Entretanto, no caso de compra e revenda em que o comprador é um comerciante de lotes para construção, essa responsabilidade é geralmente isenta. O fato de que o risco de problemas futuros pode ser evitado reduz muito a carga mental.

Terceiro, uma taxa de mediação é desnecessária. Ao usar um intermediário, uma taxa de intermediação com um limite superior de "preço de venda x 3% + JPY 60.000 + imposto sobre o consumo" é gerada de acordo com o preço de venda, mas isso não se aplica à compra e revenda. Entretanto, como o preço de venda em si tende a se tornar baixo, conforme descrito mais adiante, você não deve julgar o ganho ou a perda simplesmente pela presença ou ausência de uma comissão.

E, por fim, é a facilidade que pode ser vendida como está. No caso de agência, a reforma e a limpeza da casa podem ser necessárias para melhorar a impressão dos espectadores, mas, como a compra e a revenda se baseiam na premissa da reforma, é possível vender o imóvel como está, mesmo que haja alguns arranhões e sujeira ou restos de utensílios domésticos no cômodo. Esse é um grande atrativo para aqueles que não querem gastar tempo e dinheiro extras com a venda.

2. Desvantagens de usar a compra e revenda

Por outro lado, também existe um claro demérito na revenda de compra. A maior desvantagem é que o preço de venda tende a ser menor do que o preço de mercado da agência. De modo geral, diz-se que o preço costuma ser de 70 a 80% do preço quando é vendido por agência.

Isso ocorre porque a empresa imobiliária precisa deduzir os custos de renovação, as despesas de vendas e seus próprios lucros do preço de compra. Além disso, dependendo da localização e das condições da propriedade e da facilidade de revenda, há casos em que a propriedade não é elegível para compra em primeiro lugar.

3. Quais são os melhores casos para compra e revenda?

Considerando essas vantagens e desvantagens, a compra e revenda é uma opção particularmente eficaz para as seguintes situações

Quem precisa de dinheiro imediatamente: quando há um motivo claro para uma necessidade urgente de venda, como para financiar o pagamento de impostos sobre herança, garantir fundos para negócios ou comprar um novo lugar para morar.

Aqueles que têm uma propriedade antiga ou em más condições: uma propriedade que é difícil de vender por meio de um intermediário, ou uma propriedade que precisa de uma grande reforma.

Aqueles que desejam vender sem gastar tempo e esforço: se você mora longe e acha difícil administrar a propriedade ou está muito ocupado para dedicar tempo às atividades de vendas.

Aqueles que desejam vender sem que os vizinhos saibam: se você deseja prosseguir com o processo de venda com privacidade, pois nenhuma atividade de publicidade é realizada.

Processo específico de compra e revenda

Apresentaremos agora o processo específico de como nós, a empresa imobiliária, realizamos o negócio de compra e revenda. Acreditamos que, ao entender esse processo, você se sentirá mais confortável com a transação.

Resumo: rumo a um novo padrão para a venda de imóveis

Este artigo forneceu uma explicação abrangente sobre a estrutura, as vantagens e as desvantagens do negócio de compra e revenda de imóveis, bem como sobre o potencial futuro do mercado. A compra e revenda não é apenas um simples negócio de compra de propriedades a um preço baixo e venda a um preço alto. É um negócio socialmente muito significativo que dá nova vida a imóveis de segunda mão, regenera seu valor e o passa para a próxima geração.

E para os vendedores, pode ser uma opção de venda poderosa, oferecendo um valor diferente da corretagem convencional - tempo e tranquilidade.

O importante é entender objetivamente a sua situação e esclarecer se o "preço" é a sua principal prioridade ou se a "velocidade" e a "tranquilidade" são mais importantes. Com base nisso, a escolha do melhor método de venda para você resultará em uma transação imobiliária sem arrependimentos.

Na INA&Associates K.K., ouvimos sinceramente as circunstâncias de cada cliente individual e prometemos sempre fazer a melhor proposta possível, tanto como mediador quanto como comprador. A venda de um imóvel é uma decisão importante na vida de muitas pessoas. Se tiver alguma dúvida ou preocupação nesse importante estágio de tomada de decisão, não hesite em entrar em contato conosco.

Como uma equipe de profissionais que coloca os recursos humanos e a confiança em primeiro lugar, nós o apoiaremos com sinceridade.

Perguntas frequentes (Q&A)

P1: Vocês podem comprar qualquer propriedade?

A1: Basicamente, qualquer propriedade é elegível para avaliação, mas podemos nos recusar a comprar uma propriedade se ela for considerada extremamente difícil de revender (por exemplo, se houver restrições legais importantes ou problemas estruturais graves). Entre em contato conosco primeiro.

P2: Há algum custo para fazer apenas uma avaliação?

A2: Não, a avaliação é gratuita. Mesmo que ainda não tenha decidido vender, você pode usar nosso serviço para descobrir o valor da sua propriedade.

P3: Vocês podem lidar com propriedades em áreas rurais?

R3: Sim, temos escritórios na área metropolitana de Tóquio e na região de Kinki e podemos lidar com propriedades em todo o país. Mesmo que sua propriedade esteja em um local distante, entre em contato conosco primeiro.

P4: Não tenho certeza do que é melhor: corretagem ou compra e revenda.

A4: O melhor método depende de sua situação. Se você nos consultar, explicaremos as vantagens e desvantagens de cada um, ouviremos seus desejos e proporemos o plano mais adequado de um ponto de vista neutro.