什么是房地产购买和转售？专家将从其运作方式到优缺点一一为您解释。

近年来，"购买和转售 "方式作为一种出售房产的选择引起了广泛关注。随着新建房产价格的飙升和二手房需求的增加，购买和转售在现代房地产市场中扮演着非常重要的角色，因为它有望成为解决空置房问题的一种方法。

然而，很少有人能准确了解它的具体结构，以及它与传统 "中介 "的区别。在本文中，作为一名房地产专家，我将以普通消费者易于理解的方式，同时从商业角度出发，深入浅出地讲解这种'购房转售'的全貌。

希望这篇文章能帮助那些正在考虑买卖房产或房产投资的人做出最佳决定。

房地产购买和转售业务概述

1. 什么是房地产购买转售？

房地产购买转售，顾名思义，是指房地产公司直接从卖家手中购买二手房，通过翻新和改造提高房产价值，然后转售给新买家的一种商业模式。换句话说，这是一种忠实于商业基本原理的业务：购买二手房、增值并出售。

通过这一过程，我们将破旧的房产改造成符合现代需求的舒适住宅，并为市场提供新的价值。

这项业务的核心不是简单的转售，而是通过翻新和改造创造附加值。例如，改变旧的平面布局以适应现代生活方式，安装最先进的设备，进行抗震加固和隔热处理，从而最大限度地提高房产的吸引力。

这种 "增值 "是购房和转售业务的收入来源和社会意义所在。

2. 购房和转售与中介的全面比较

"代理 "和 "购买和转售 "这两种典型的房地产销售方式看似相似，但其机制却大相径庭。为了确定哪种选择最适合您，首先必须准确了解它们之间的区别。

下表比较了它们各自的特点。

因此，购买和转售在减少速度和麻烦、售后安全感方面有很大的优点，而代理则有可能在价格方面占优势的特点。

并不是说两者都好或不好，而是根据卖方的情况和意愿，最佳选择会发生变化。

3. 不断扩大的购房和转售市场的现状与未来

近年来，购房转售市场取得了显著的发展。根据矢野研究所（Yano Research Institute Ltd）的研究，二手房回购和转售市场的规模正在逐年扩大，预计这一趋势在未来仍将持续。

在市场扩大的背后，有几个社会因素错综复杂地交织在一起。

首先是新房价格上涨。不断上涨的建筑和劳动力成本使得普通消费者难以承受新房价格。因此，人们开始转向价格相对低廉的二手房。

其次，价值正在多样化。越来越多的人选择可以翻新的二手房，以创造自己独特的生活方式，而不是千篇一律的新建房产。

第三，空房问题日益严重。政府正在推广回购和转售业务，即购买废弃和空置的房屋，对其进行修缮并重新投入市场，以此作为解决这一社会问题的有效方法之一。

我们认为，这些因素意味着购买和转售市场在未来可能会继续稳步增长，并在房产分配中变得越来越重要。

卖方的购房转售选择

1. 采用购买转售的优势

从卖方的角度来看，购房转售主要有四大优势。

第一，可以快速实现现金转换。不需要像中介公司那样寻找买主，由于物业公司直接购买房产，从评估到签约、结算的时间可以很短。当在早期阶段需要大量现金时，如突然转让、继承或更换住所的财务规划，这种速度将是一个巨大的优势。

第二，免于承担与合同不符的责任。在私人交易中，根据合同规定的违约责任，如果在交房后发现房产存在隐患（如漏水或白蚁危害），卖方应向买方承担维修或赔偿损失的责任。不过，在购买和转售的情况下，如果买方是建筑地段交易商，则一般可免除这一责任。可以避免未来出现问题的风险，这大大减轻了心理负担。

第三，无需支付中介费。在使用中介时，会根据销售价格产生上限为 "销售价格 x 3% + 60,000 日元 + 消费税 "的中介费，但这不适用于购买和转售。不过，正如后面所述，由于销售价格本身有变低的趋势，因此不应简单地以有无佣金来判断收益或损失。

最后，是可以原价出售的简易性。在中介公司的情况下，为了改善看房人的印象，可能需要进行装修和房屋清洁，但由于购买和转售都是以装修为前提的，所以即使房间里有一些划痕、污垢或遗留的生活用品，也可以原样出售。这对于那些不想在销售上花费额外时间和金钱的人来说，是一大吸引力。

2.使用购买转售的缺点

另一方面，购房转售也有明显的缺点。最大的缺点是销售价格往往低于代理市场价格。一般说来，代理销售时的价格往往是售价的 70%-80%。

这是因为房地产公司需要从购买价格中扣除装修费用、销售费用和自身利润。此外，根据房产的位置和条件以及转售的难易程度，也有可能出现房产本来就不符合购买条件的情况。

3. 哪些情况最适合购买和转售？

鉴于上述优缺点，购买和转售对于以下情况的人来说是一种特别有效的选择

急需现金者：有明确理由急需出售房产，如支付遗产税、确保业务资金或购买新居。

房产陈旧、状况不佳者：难以通过中介出售的房产，或需要大修的房产。

希望不花时间和精力出售房产的人：如果您住得很远，觉得难以管理房产，或者太忙，没有时间从事销售活动。

希望在邻居不知情的情况下出售房产：如果您希望在不做广告的情况下私下进行房产出售。

购买和转售的具体流程

下面我们将向您介绍我们房地产公司如何开展购买和转售业务的具体流程。我们相信，通过了解这一流程，您将能够更加放心地进行交易。

摘要：建立房地产销售的新标准

本文全面阐述了房地产购买和转售业务的结构、优缺点以及未来的市场潜力。购买和转售不是简单的低价购入和高价售出房产的业务。它是一项具有重大社会意义的业务，为二手房注入新的活力，使其重新焕发价值，并将其传给下一代。

而对于卖家来说，这也是一种有力的销售选择，它提供了与传统中介不同的价值--时间和安心。

重要的是要客观地了解自己的情况，明确 "价格 "是自己的首要考虑因素，还是 "速度 "和 "省心 "更重要。在此基础上，选择最适合自己的销售方式，才能让房产交易不留遗憾。

在 INA&Associates K.K.，我们真诚地倾听每一位客户的心声，并承诺无论是作为调解人还是作为买方，我们都会尽可能提出最佳方案。对于很多人来说，出售房地产是人生中的一个重大决定。在这个重要的决策阶段，如果您有任何担忧或顾虑，请随时联系我们。

作为一支将人力资源和信任放在首位的专业团队，我们将真诚地为您提供支持。

常见问题 (Q&A)

问 1：你们可以购买任何房产吗？

答 1：基本上，任何物业都符合评估条件，但如果我们认为该物业极难转售（如存在重大法律限制或严重结构性问题），我们可能会拒绝购买。请随时与我们联系。

问题 2：只做评估需要付费吗？

答 2：不，评估是免费的。即使您尚未决定出售，您也可以使用我们的服务来了解您房产的价值。

问题 3：你们能处理农村地区的房产吗？

答 3：是的，我们在首都圈和近畿地区设有办事处，可以处理全国各地的房产。即使您的房产在很远的地方，也请先联系我们。

问 4：我不知道中介和购买转售哪种方式更好。

答 4：最好的方法取决于您的情况。如果您向我们咨询，我们会再次向您解释每种方法的优缺点，倾听您的意愿，然后从中立的角度提出最合适的方案。