Lorsque la vente, l'achat et la location d'un bien immobilier sont envisagés, de nombreuses personnes font appel à une société immobilière pour la médiation. Dans ce cas, c'est toujoursuncontrat de médiationqui sera conclu.Cependant, il existe plusieurs types de contrats de médiation, et chacun d'entre eux présente des caractéristiques, des avantages et des inconvénients différents.
INA&Associates est convaincu que le choix du contrat de médiation le plus approprié pour les consommateurs généraux est un élément important qui influence le succès d'une transaction immobilière, sur la base de l'expérience acquise en participant à de nombreuses transactions immobilières jusqu'à présent.
Dans cet article,nous expliquerons clairement, d'un point de vue adapté à la pratique,la structure de base d'un contrat demédiation immobilière, unecomparaison détaillée des types decontrats de médiationetles dernières informations sur lesfrais des contrats de médiation.
Dans cet article,nous expliquerons clairement, d'un point de vue adapté à la pratique,la structure de base d'un contrat demédiation immobilière, unecomparaison détaillée des types decontrats de médiationetles dernières informations sur lesfrais des contrats de médiation.
Une transaction immobilière est l'une des décisions importantes de la vie. En acquérant les connaissances appropriées, nous transmettrons le savoir en tant que spécialiste sans exception afin que chacun puisse réaliser une meilleure affaire.
Mécanisme de base du contrat de médiation
Qu'est-ce qu'un contrat de médiation ?
Un contrat demédiationest un contrat conclu par le vendeur et le prêteur qui demandent à un agent immobilier de trouver un acheteur et un emprunteur dans le cadre de la vente et de la location d'un bien immobilier, et par une société immobilière qui consent à cette demande. Il est aussi généralement appelé "contrat de courtage" et est utilisé dans le même sens.
L'article 34-2 de la loi sur les transactions immobilières (宅建業法) définit des règles détaillées concernant les contrats de médiation, et une société immobilière est tenue d'effectuer un travail de médiation approprié sur la base de la loi. Les contrats de médiation constituent un cadre juridique important dans les transactions immobilières, et des règles strictes sont établies dans l'optique de la protection des consommateurs.
Différences entre la médiation et l'agence
Dans une transaction immobilière, la "médiation" et l'"agence" sont clairement distinguées. La médiation est un acte par lequel une société immobilière s'interpose entre le vendeur et l'acheteur et agit en tant qu'intermédiaire des transactions, sans devenir partie au contrat. En revanche, l'agence est l'acte par lequel une société immobilière conclut un contrat directement avec l'acheteur en tant qu'agent du vendeur.
Dans le cas de la médiation, le vendeur et l'acheteur concluent directement un contrat de vente final, et la société immobilièreperçoit une commission de médiationen tant que frais de contrat de médiationlorsqu'un contrat est conclu.Par ce mécanisme, une société immobilière soutient les transactions d'un point de vue neutre et joue le rôle de coordinateur des intérêts des deux parties.
Base juridique du contrat de médiation
Un contrat de médiation est un contrat juridique fondé sur la loi sur les transactions de terrains et d'immeubles, et les obligations suivantes sont imposées à une société immobilière.
Tout d'abord, lors de la conclusion d'un contrat de médiation, la remise d'un contrat écrit est toujours obligatoire. Cecontrat de médiation immobilièreprécise les caractéristiques du bien, la durée du contrat, les frais d'agence, le contenu du travail, etc. et clarifie les droits et obligations du client.
En outre, selon le type de contrat de médiation, la société immobilière doit s'acquitter correctement des obligations prévues par la loi, telles que l'enregistrement des biens auprès du système de distribution désigné (Raines) et l'établissement d'un rapport sur l'état d'avancement du traitement des travaux réguliers. Grâce à ces dispositions, un système est mis en place qui permet aux consommateurs de procéder à une transaction immobilière en toute tranquillité.
Types de contrats de médiation et caractéristiques
Il existe troistypes de contrats de médiation, chacun ayant des caractéristiques, des avantages et des inconvénients différents. Le choix d'un contrat de médiation approprié est un élément important directement lié au succès d'une transaction immobilière.
Tableau comparatif des types de contrats de médiation
| Rubrique | Contrat de médiation générale | Contrat de médiation à temps plein | Contrat de médiation avec obligation d'exclusivité |
| Nombre d'entrepreneurs pouvant faire une demande | Plusieurs entreprises possibles | Une seule entreprise | Une seule entreprise |
| Accord d'autodécouverte | Possible | Possible | Impossible |
| Durée de validité du contrat | Pas de limitation | Jusqu'à 3 mois | Maximum 3 mois |
| Renouvellement automatique | Possible | Pas possible (sous réserve de la demande du client) | Non possible (sous réserve de la demande du client) |
| Obligation de s'enregistrer auprès de Raines | Non (dans les 7 jours) | Oui (dans les 7 jours) | Oui (dans les 5 jours) |
| Obligation de rendre compte des opérations | Oui (dans les 5 jours) | Au moins une fois toutes les deux semaines | Au moins une fois par semaine |
Détails du contrat de médiation générale
Le contrat de médiationgénéraleest le formulaire de contrat de médiation qui comporte le moins de restrictions. Le client peut demander la médiation de plusieurs sociétés immobilières en même temps, et il n'y a pas de limitation légale de la durée du contrat. En outre, il est également admis que le client trouve lui-même un acheteur et négocie directement.
Le plus grand mérite d'un contrat de médiation générale est que la possibilité que l'information sur les biens immobiliers atteigne un plus grand nombre de personnes désireuses d'acheter augmente au fur et à mesure que deux ou plusieurs sociétés immobilières sont en concurrence. Dans le cas d'une zone particulièrement populaire ou d'un logement attrayant, on peut s'attendre à une vente rapide et à un contrat à un prix élevé grâce à un travail de vente actif de la part de plusieurs sociétés.
Toutefois, du point de vue d'une société immobilière, étant donné que d'autres sociétés s'occupent également du même bien, le risque d'investissement dans les dépenses de publicité et les activités de vente est élevé. Il faut donc comprendre que, dans un contrat de médiation générale, le travail de vente d'une société immobilière peut devenir passif.
Détails d'un contrat de médiation à temps plein
Un contrat de médiation à temps pleinest une forme de contrat dans lequel le client ne demande qu'à une seule société de médiation spécifique. La durée du contrat est définie comme un maximum de trois mois et le renouvellement automatique n'est pas autorisé. En cas de renouvellement, une offre explicite du client est nécessaire.
La société immobilière qui a conclu un contrat de médiation à temps plein est tenue d'enregistrer un bien immobilier auprès du système de distribution désigné (Raines) dans un délai de sept jours (hors jours fériés) à compter de la conclusion du contrat. En outre, elle est également tenue d'informer le client de l'état d'avancement des travaux au moins une fois toutes les deux semaines.
L'avantage d'un contrat de médiation à temps plein est que l'on peut s'attendre à un soutien plus actif et continu parce qu'une société immobilière exerce des activités de vente sur une base exclusive. Comme les investissements en frais de publicité et les risques liés aux activités de vente sont réduits, la société immobilière peut développer une stratégie de marketing plus authentique.
D'autre part, comme elle n'est liée qu'à une seule société, elle dépend de la force de vente et de l'influence sur le marché de cette société immobilière. Si, par hasard, la correspondance de la société immobilière sélectionnée n'est pas appropriée, elle a aussi le défaut de ne pas pouvoir être remplacée par une autre société pendant trois mois.
Détails du contrat de médiation avec obligation d'exclusivité sous-contrat
Le contrat de médiation avec obligation d'exclusivité sous-contrat est la forme de restriction la plus sévère des contrats de médiation. Comme le contrat de médiation avec obligation d'exclusivité, il s'agit d'un contrat conclu avec une seule entreprise, mais l'opération d'autodécouverte par le client lui-même est également interdite. En d'autres termes, même si le client trouve un acheteur par lui-même, il doit toujours passer par la société immobilière avec laquelle il a conclu un contrat.
Dans un contrat de médiation à obligation exclusive, une société immobilière s'inscrit auprès de Raines dans les cinq jours (hors jours fériés) suivant la conclusion d'un contrat et est tenue d'effectuer un rapport de travail plus d'une fois par semaine. Il s'agit de l'obligation la plus stricte parmi les trois contrats de médiation.
L'avantage de cette forme de contrat est que l'on peut s'attendre à ce qu'une société immobilière mène les activités de vente les plus actives. Les transactions de découverte personnelle sont également interdites, ce qui permet à la société immobilière de réaliser des bénéfices plus importants et de fournir des services généreux en conséquence.
Cependant, comme il s'agit du contrat le plus contraignant pour le client, le choix de la société immobilière doit être fait avec un soin particulier. En outre, même si un désir d'achat émane d'un parent ou d'une connaissance, comme les transactions doivent toujours être effectuées par l'intermédiaire d'une société immobilière, il faut tenir compte du fait qu'une commission est prélevée.
Système de commission d'un contrat de médiation
Limite de la commission de médiation de base
En ce qui concerne lacommission d'un contrat de médiation, le montant maximum est fixé par la loi sur les transactions de terrains et d'immeubles. Une société immobilière ne peut facturer une commission supérieure à ce montant maximum. La méthode de calcul de la commission de base est fixée comme suit en fonction du prix de la transaction.
| Prix de la transaction | Limite supérieure des frais de courtage |
| Moins de 2 millions de yens | Prix de la transaction x 5 % + taxe sur la consommation |
| Plus de 2 millions de yens - 4 millions de yens ou moins | Prix de la transaction x 4 % + 20 000 ¥ + taxe sur la consommation |
| Plus de 4 millions de yens | Prix de la transaction x 3 % + 60 000 ¥ + taxe sur la consommation |
Par exemple, lors de l'achat et de la vente d'un bien immobilier d'une valeur de 30 millions de yens, la limite supérieure des frais de médiation est de "30 millions de yens x 3 % + 60 000 yens + taxe sur la consommation = 1 056 000 yens". Cette formule est connue sous le nom de "formule de calcul rapide", utilisée le plus souvent dans les transactions dépassant 4 millions de yens.
Changements dus aux modifications de la loi en juillet 2024
L'amendement à la loi, qui est entré en vigueur le 1er juillet 2024, a considérablement révisé le plafond des frais de courtage pour les transactions portant sur des maisons vacantes dont le prix de vente est inférieur ou égal à 8 millions de yens. Cet amendement a été mis en œuvre en tant que mesure visant à résoudre le problème croissant des maisons vacantes.
Avant l'amendement, une commission maximale de 198 000 ¥ (180 000 ¥ + taxe à la consommation) pouvait être perçue uniquement par le vendeur pour les propriétés d'une valeur inférieure à 4 millions de yens en vertu de l'"exception spéciale pour la médiation des maisons vacantes à faible coût, etc." introduite en 2018. Cependant, les nouvelles modifications légales apportent les changements suivants.
Conditions d'application des dispositions spéciales révisées :
- Propriétés cibles : maisons et terrains vacants dont le prix de vente est inférieur ou égal à 8 millions de JPY.
- Plafond des frais de commission : 300 000 yens + taxe à la consommation = 330 000 yens.
-Champ d'application: peut être reçu à la fois du vendeur et de l'acheteur.
Grâce à cette modification, par exemple, lors de l'achat ou de la vente d'une maison inoccupée d'une valeur de 5 millions de yens, la commission maximale aurait été auparavant de "5 millions de yens x 3 % + 60 000 yens + taxe sur la consommation = 231 000 yens", mais il est désormais possible de recevoir jusqu'à 330 000 yens en appliquant une exception spéciale.
Contexte et impact de la révision de la taxe
Selon les statistiques du ministère de l'intérieur et des communications, d'ici 2023, le nombre de logements vacants dans le pays aura atteint 9 millions et le taux de vacance 13,8 %, et ce chiffre augmente d'année en année. En particulier dans les zones rurales et suburbaines, de nombreux biens immobiliers ont une faible valeur et de nombreuses transactions n'étaient pas rentables pour les sociétés immobilières dans le cadre du système de commission existant.
Suite aux récentes modifications de la loi, on s'attend à ce que les sociétés immobilières soient plus proactives dans le traitement des propriétés à bas prix. La possibilité de recevoir des services de courtage appropriés pour des biens qui étaient auparavant refusés parce que la commission était trop faible a été augmentée.
Bien que la charge de la commission soit plus importante pour les consommateurs, la possibilité de vendre des biens qui étaient auparavant difficiles à vendre à un prix approprié avec l'aide de professionnels a été améliorée. Cela ouvre de nouvelles perspectives de solutions, en particulier pour les propriétés rurales acquises par héritage et les propriétés invendables depuis longtemps.
Moment et mode de paiement de la commission
La commission d'agence est une commission conditionnelle et l'obligation de paiement naît lors de la conclusion d'un contrat de vente. Le calendrier général de paiement est le suivant
Modèle de paiement standard :
1.au moment de la conclusion du contrat de vente : 50 % de la commission
2.au moment de la remise du bien : les 50 % restants de la commission.
Toutefois, selon la société immobilière, il existe également un cas où elle paie en une fois au moment de la livraison du bien et un cas où le montant total est payé au moment de la conclusion d'un contrat. Il est important de bien confirmer le mode et le délai de paiement lors de la conclusion d'un contrat de médiation et de les faire préciser dans le contrat.
Par ailleurs, lorsqu'un contrat de vente n'est pas conclu, l'obligation de payer une commission de médiation n'existe pas. Toutefois, lorsqu'un contrat est annulé à la convenance du client, ou lorsqu'un contrat devient invalide en raison de la fourniture de fausses informations, etc., il est possible de recevoir une réclamation d'un montant équivalent aux frais réels.
Avantages et inconvénients du contrat de médiation
Avantages et inconvénients d'un contrat de médiation générale
Le mérite d'un contrat de médiation générale :
Le plus grand mérite d'un contrat de médiation général est qu'il est possible de demander une médiation à plusieurs sociétés immobilières en même temps. Cela permet de sécuriser un plus grand nombre de canaux de vente et d'approcher un plus grand nombre de personnes désireuses d'acheter. En particulier dans le cas de biens situés dans des zones populaires et de biens à forte valeur marchande, l'effet concurrentiel de plusieurs sociétés permet d'espérer une vente rapide et la conclusion d'un contrat à un prix supérieur à celui du marché.
En outre, la durée du contrat n'étant pas limitée, cette formule convient si vous n'êtes pas pressé de vendre ou si vous souhaitez procéder avec prudence tout en gardant un œil sur les tendances du marché. Étant donné qu'un contrat de découverte personnelle est également admis, lorsqu'un désir d'achat se manifeste de la part d'un parent, d'une connaissance, etc., il est également possible d'effectuer des transactions directes sans payer de frais de médiation.
Inconvénients d'un contrat de médiation général :
D'autre part, du point de vue d'une société immobilière, étant donné que le même logement est géré par d'autres sociétés, le risque d'investissement pour les dépenses de publicité et les activités de vente est élevé. Par conséquent, il ne faut pas s'attendre à des activités de vente actives et, en conséquence, la période de vente peut être prolongée.
Un autre point à prendre en considération est l'augmentation de la charge administrative pour le client, qui doit assurer la liaison et la coordination avec plusieurs sociétés. Lors de la négociation des prix et de l'adaptation des conditions, il est nécessaire d'organiser les différentes propositions de chaque entreprise et de prendre une décision appropriée.
Avantages et inconvénients d'un contrat de médiation à temps plein
Avantages d'un contrat de médiation à temps plein :
Dans le cadre d'un contrat de médiation à temps plein, on peut s'attendre à un soutien plus actif et continu, étant donné qu'une entreprise s'occupe exclusivement du travail de vente. Comme il s'agit d'une opportunité de profit certaine pour une société immobilière, la motivation pour investir dans des dépenses de publicité et des activités de vente est élevée.
En outre, des rapports d'activité réguliers permettent de comprendre en détail l'évolution des activités de vente. Les informations sur les réactions du marché et les commentaires des acheteurs potentiels sont également partagées, de sorte que les prix et les conditions peuvent être revus si nécessaire.
Étant donné qu'une société immobilière d'envergure nationale peut accéder aux informations sur les biens immobiliers par le biais de l'obligation d'enregistrement à Raines, un travail de vente utilisant un large réseau est mis en place.
Inconvénients d'un contrat de médiation à temps plein :
Comme il s'agit d'un contrat avec une seule société, il dépend de la puissance de vente et de l'influence sur le marché de cette société immobilière. Si, par hasard, la correspondance de la société immobilière sélectionnée n'est pas appropriée, il n'est pas possible de la remplacer par une autre société pendant trois mois.
Certaines sociétés immobilières peuvent également être confrontées à un problème connu sous le nom d'"enfermement", où les activités de vente deviennent passives en raison du contrat à temps plein. Il s'agit d'un acte qui vise à une médiation bilatérale en excluant intentionnellement une personne souhaitant acheter auprès d'une autre société et en trouvant elle-même un acheteur.
Avantages et inconvénients d'un contrat de médiation avec obligation d'exclusivité insuffisante
Le mérite d'un contrat de médiation avec obligation d'exclusivité sous-contrat :
Étant donné qu'il s'agit de la forme de contrat comportant les restrictions les plus strictes, une société immobilière peut s'attendre à effectuer un travail de vente de la manière la plus active qui soit. Étant donné que les transactions de découverte personnelle sont également interdites, il s'agit d'une opportunité de profit plus certaine pour une société immobilière, et il est plus probable qu'un service généreux soit fourni en conséquence.
Un rapport d'activité plus d'une fois par semaine permet de saisir en temps réel la situation d'une activité de vente, et une correspondance rapide ainsi que la modification d'une stratégie deviennent possibles.
Inconvénient du contrat de médiation à obligation d'exclusivité insuffisante :
Parce qu'il devient le contrat le plus contraignant pour le client, le choix d'une société immobilière doit être particulièrement attentif. Même si un désir d'achat émane d'un parent ou d'une connaissance, comme la transaction doit toujours se faire par l'intermédiaire d'une société immobilière, il en résulte une charge de commission qui n'était pas nécessaire à l'origine.
En outre, outre un contrat de médiation à temps plein, il y a aussi le risque d'enfermement et le risque qui dépend de la capacité de la société immobilière sélectionnée.
Critère de sélection du contrat de médiation
Afin de sélectionner un contrat de médiation approprié, il est important de prendre en compte les éléments suivants de manière exhaustive.
Jugement basé sur les caractéristiques du bien immobilier :
- Zones populaires et biens immobiliers très rares : contrat de médiation général
- Propriétés spéciales et propriétés nécessitant des connaissances particulières : contrat de système à temps plein
Lorsque la vente est précipitée : contrat de système à temps plein
Jugement en fonction de la situation du vendeur :
-Lorsqu'il est possible de se coordonner avec deux ou plusieurs entreprises et qu'il souhaite s'impliquer positivement : contrat de médiation générale.
Si vous souhaitez confier la gestion à une société immobilière et recevoir des rapports réguliers : contrat de système à temps plein
Lorsque l'on veut réduire la charge de gestion des activités de vente : contrat à temps plein
Jugement par un environnement de marché :
- Environnement de marchéactif: contrat de médiation générale
- Environnement de marché stagnant : contrat à temps plein
Sur la base de ces éléments, le choix du contrat de médiation le plus adapté à votre situation est la première étape d'une transaction immobilière réussie.
Points à noter lors de la conclusion d'un contrat de médiation
Confirmation du contenu d'un contrat
Lors de la conclusion d'uncontrat de médiation immobilière, il est important de veiller à confirmer les points suivants et de poser des questions sans réserve en cas de points obscurs.
Éléments de confirmation obligatoires :
1.des informations détaillées sur le logement (emplacement, superficie, structure, etc.)
2.la nature et la durée d'un contrat de médiation
3.le montant de la commission de médiation et le moment du paiement
4. lecontenu de l'activité et le champ de responsabilité d'une société immobilière
5.les conditions et la procédure de résiliation d'un contrat
6. lafréquence et la méthode des rapports d'activité (dans le cas d'un contrat de système à temps plein).
En ce qui concerne les frais d'agence en particulier, il est nécessaire de confirmer clairement le montant réel et les conditions de paiement, même s'ils sont inférieurs au montant maximum. De même, s'il existe une possibilité de facturation séparée des frais réels, tels que les frais de publicité et de recherche, vérifiez à l'avance les conditions de cette facturation.
Point de sélection d'une société immobilière
Le choix de la société immobilière qui conclut un contrat de médiation est un élément important qui influe sur le succès d'une transaction. Il est recommandé de l'évaluer de manière exhaustive selon les points de vue suivants.
Expertise du représentant commercial :
- Statut de qualification du négociant en terrains à bâtir.
- Expérience de la transaction dans le domaine concerné
- Expertise dans le type de bien immobilier
- Compétences en matière de communication et rapidité de réponse.
Fiabilité de l'entreprise :
- Confirmation de la licence du négociant en terrains à bâtir et du négociant en bâtiments.
-Adhésion à des associations professionnelles
- Antécédents de problèmes.
- Solidité financière.
Capacité de commercialisation :
- Utilisation des supports publicitaires.
-Exposition des biens sur Internet
- Réseau de clients bien développé.
- Spécificité de la stratégie de vente
Annulation du contrat de médiation
Larésiliation d'un contrat de médiationest possible sous certaines conditions, mais la procédure diffère selon le type de contrat et le motif de la résiliation.
Motif justifiable de résiliation :
1.manquement au contrat d'une société immobilière (non-respect de l'obligation de rapport de travail, etc.)
2.compétence insuffisante ou traitement inapproprié de la part de la société immobilière
3.changement de situation du client (par exemple, suspension de la vente)
4.expiration de la période contractuelle.
Points à prendre en compte lors de la résiliation :
Dans le cas d'un contrat à temps plein, si le contrat est résilié à mi-parcours sans raison valable, il est possible de recevoir une réclamation d'un montant équivalent aux coûts réels.
- Il est important de notifier la résiliation par écrit et d'indiquer clairement les raisons de la résiliation.
- Il est important de notifier la résiliation par écrit et d'indiquer clairement les raisons de la résiliation . Vous pouvez être tenu de payer les frais réels déjà encourus, tels que les frais de publicité.
Préparation d'une résiliation en douceur :lorsqu'une résiliation est envisagée, il est conseillé d'essayer d'abord de résoudre le problème en discutant avec l'agence immobilière. Si le problème ne peut toujours pas être résolu, il est possible de s'adresser à des organisations tierces telles que l'Association des commerçants en lots et bâtiments ou le Centre de la consommation.
Remise des contrats par voie électromagnétique
Ces dernières années, avec les progrès de la numérisation, la mise à disposition par voie électromagnétique (e-mail, etc.) est autorisée pour la remise d'un contrat de médiation. Toutefois, dans ce cas, le consentement préalable du client est nécessaire et il convient de prêter attention aux points suivants.
Conditions pour l'envoi électromagnétique :
- Consentement explicite du client.
-Mesures remplaçant les signatures (par exemple, signatures électroniques).
-Transmission d'une manière qui garantisse la réception du contenu par le client.
Avantages et inconvénients :si la livraison électromagnétique accélère les procédures contractuelles et améliore l'efficacité de la gestion des documents, elle exige également des précautions en matière de sécurité et un stockage adéquat des données électroniques.
Conclusion.
Le contrat de médiationimmobilière est un cadre juridique important dans une transaction immobilière, et le choix d'un contrat approprié influence le succès d'une transaction.Les trois types decontrat de médiation générale, decontrat de médiation à temps pleinet decontrat demédiation avec obligation d'exclusivitéont chacun des caractéristiques, des avantages et des inconvénients différents, et il est important de tenir compte des caractéristiques du bien immobilier, de la situation du vendeur et de l'environnement du marché et de faire un choix.
En ce qui concerne les frais de médiation, la loi a été amendée en juillet 2024 et a été portée à la limite supérieure de 330 000 yens pour les maisons vacantes, etc. d'une valeur inférieure ou égale à 8 millions de yens. Cet amendement crée un environnement dans lequel des services de médiation appropriés peuvent être reçus même pour les propriétés à bas prix qui étaient difficiles à traiter jusqu'à présent.
Lors de la conclusion d'un contrat, ilest important de confirmer pleinement le contenu ducontrat de médiation immobilièreet de poser des questions sans hésiter sur les points obscurs.En outre, il est possible d'éviter les problèmes en comprenant à l'avance les conditions et les procédures d'annulation d'un contrat de médiation en cas d'urgence.
INA&Associates K.K. offre la meilleure proposition de contrat de médiation et un soutien professionnel en fonction de la situation de chaque client. Si vous avez des questions concernant les transactions immobilières, n'hésitez pas à nous contacter. Nous ferons tout notre possible pour vous aider à mener à bien vos transactions immobilières importantes.
Questions fréquemment posées
Q1 : Est-il possible de modifier un contrat de médiation en cours de route ?
A1. changer de type de contrat de médiation en cours de route revient à annuler le contrat actuel en principe et à conclure un nouveau contrat. Le passage d'un contrat de médiation générale à un contrat de système à temps plein est relativement facile, mais le passage d'un contrat de système à temps plein à un contrat de médiation générale peut nécessiter une raison justifiable. Le changement au moment de l'expiration du contrat est la méthode la plus fiable.
Q2 : Est-il possible de négocier un rabais sur les frais de médiation ?
R2 : Le montant maximum des frais d'agence étant fixé par la loi, il est possible de négocier avec la société immobilière pour réduire les frais s'ils se situent dans cette fourchette. Toutefois, comme il est possible d'affecter la qualité du contenu du service, il ne s'agit pas d'une simple réduction, et il est important d'évaluer l'équilibre entre le contenu du service et la commission de manière globale.
Q3. Que se passera-t-il si une personne souhaitant acheter un produit se présente dans une autre entreprise dans le cadre d'un contrat de médiation à temps plein ?
R3 : Dans un contrat de médiation à temps plein, il est nécessaire d'effectuer les transactions par l'intermédiaire de la société immobilière avec laquelle un contrat a été conclu. Même si une personne désireuse d'acheter se présente d'une autre société, la société immobilière qui a conclu un contrat sera un guichet et, si nécessaire, procédera à une transaction en coopération avec une autre société. Dans ce cas, une commission d'intermédiation sera versée à la société immobilière contractante.
Q4 : Les informations enregistrées dans Raines peuvent-elles être vues par le grand public ?
R4 : Raines (système de distribution désigné) est un système réservé aux sociétés immobilières et n'est pas directement accessible au grand public. Toutefois, les informations enregistrées sur les biens immobiliers seront largement diffusées par les sociétés immobilières dans tout le pays et seront finalement accessibles au public sur la page d'accueil de chaque société, sur un site portail immobilier, etc.
Q5 : Que dois-je faire si je veux arrêter la vente pendant la période du contrat de médiation ?
R5 : La correspondance diffère selon la raison de la suspension de la vente. Dans le cas d'une suspension à la convenance du client, les frais réels, tels que les frais de publicité, etc. qui ont été engagés jusqu'à cette date peuvent être facturés. En revanche, dans le cas d'une interruption pour une raison inévitable, telle qu'un changement de situation familiale ou économique, il est souvent possible de résilier le contrat à l'amiable après consultation de la société immobilière. Dans les deux cas, il est important de consulter la société immobilière le plus tôt possible.
Si vous avez des questions concernant les transactions immobilières, n'hésitez pas à contacter lesite officiel d'INA & Associates Ltd.
Informations de référence
Lois et systèmes pertinents
Loi sur les lots de construction et les transactions immobilières (Building Lots and Buildings Transaction Business Act)
稲澤大輔
INA&Associates Co., Ltd. Président-directeur général. Basé à Osaka, Tokyo et Kanagawa, il est spécialisé dans la vente, la location et la gestion immobilières. Il offre ses services en s'appuyant sur sa vaste expérience dans le secteur immobilier. Convaincu que « les ressources humaines sont le capital le plus important d'une entreprise », il accorde une grande importance à la formation du personnel. Il continue de relever le défi de la création d'une valeur d'entreprise durable. 【Qualifications (y compris les diplômes obtenus)】 Agent immobilier agréé, agent administratif, responsable de la protection des données personnelles, gestionnaire d'immeubles, responsable des tâches administratives, responsable de la sécurité incendie de type A, responsable des ventes aux enchères immobilières, gestionnaire immobilier locatif, technicien en entretien et réparation d'immeubles, responsable des opérations de prêt, maître consultant immobilier.
.png)
