خصائص الأشخاص المناسبين للاستثمار العقاري والمستثمرين الناجحين.

يهتم الكثير من الناس بالاستثمار العقاري ولكنهم يتساءلون عما إذا كانوا مناسبين له. من المؤكد أن الاستثمار العقاري لا يناسب الجميع ولا يمكن أن يكون الجميع ناجحاً بنفس القدر. ولكن، من ناحية أخرى، هناك طرق تفكير ومبادئ سلوكية مشتركة بين المستثمرين الناجحين، ويمكن اكتساب هذه الخصائص. تقدم هذه المقالة مؤشرات ملموسة لشخصيات وخصائص سلوكية وقيم الأشخاص المناسبين للاستثمار العقاري، بالإضافة إلى العادات وأنماط التفكير المشتركة بين المستثمرين الناجحين، وكذلك ميول أولئك الذين يميلون إلى الفشل.

من خلال الخوض في الفلسفة والقيم الأساسية بالإضافة إلى المعرفة الاستثمارية، تتجاوز الدورة التدريبية مجرد اكتساب المعرفة لاستكشاف تلميحات للنمو المستدام. نأمل أن تساعد محتويات هذا المقال أولئك الذين يهدفون إلى بناء أصول طويلة الأجل من خلال الاستثمار العقاري على تحديد مدى ملاءمتهم ووضع مبادئ توجيهية للمستقبل.

خصائص الأشخاص المناسبين للاستثمار العقاري

هناك عدد من الخصائص المشتركة التي تجعل الأشخاص مناسبين للاستثمار العقاري. الخصائص الرئيسية مذكورة أدناه وموضحة بالتفصيل.

يمكن التخطيط بشكل مستمر بمنظور طويل الأجل

الاستثمار العقاري هو استثمار يتعلق بتنمية الأصول على المدى الطويل بدلاً من تحقيق أرباح كبيرة قصيرة الأجل. وغالباً ما يتم الحصول على قروض طويلة الأجل لشراء العقارات، ويستغرق الأمر وقتاً طويلاً لاسترداد الاستثمار من خلال دخل الإيجار. ولذلك، فإن الاستثمار العقاري مناسب لأولئك الذين يستطيعون التخطيط لخمس إلى عشر سنوات مقبلة، بدلاً من أن يكونوا سعداء أو حزينين بالأرباح الفورية. فالأشخاص الذين لديهم منظور طويل الأجل لا يتأثرون بالتقلبات الاقتصادية الطفيفة أو موجات السوق، ويمكنهم اتخاذ قرارات هادئة لتحقيق نمو مستدام. وعلى العكس من ذلك، فإن الأشخاص الذين يركزون على المكاسب قصيرة الأجل سيجدون صعوبة في التمتع بمزايا الاستثمار العقاري طويلة الأجل في بناء الأصول.

ديناميكية وسرعة اتخاذ القرارات

مواجهة عقار جيد هو تجربة لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر. ليس من غير المألوف أن يشتري مستثمرون آخرون عقارات في حالة جيدة في السوق بينما لا تزال غير متأكد من ذلك. الأشخاص الذين يناسبهم الاستثمار العقاري هم أولئك القادرون على جمع المعلومات بأنفسهم، واتخاذ القرارات بسرعة واتخاذ الإجراءات عندما يحين الوقت المناسب. يحتاج مالكو العقارات إلى أن يكونوا قادرين على التصرف بشكل استباقي، بما في ذلك إجراء مسوحات في الموقع للعقارات، والتفاوض مع المؤسسات المالية وترتيب عمليات التجديد. وبالطبع، يحتاجون أيضاً إلى التحلي بالهدوء حتى لا يرتكبوا الأخطاء باتخاذ قرارات سيئة، لكنهم لا يستطيعون اغتنام الفرص إذا كانوا حذرين للغاية وفوتوا الفرص الجيدة. إن القدرة على اتخاذ القرارات المبنية على تحليل مناسب للمخاطر والشجاعة في اتخاذ القرار بمجرد الاقتناع بأن العقار رهان جيد هو سلاح رئيسي للنجاح في الاستثمار العقاري.

القدرة على اتخاذ قرارات هادئة ومنطقية

في الاستثمار العقاري، هناك العديد من المواقف التي يتعين عليك فيها اتخاذ قرارات كبيرة لأنك تستثمر الكثير من المال. الشخص المناسب لهذه المهمة هو الشخص الذي يستطيع اتخاذ قرارات هادئة ومنطقية دون التأثر بالعواطف. على سبيل المثال، عند اختيار عقار ما، تحتاج إلى تحليله بناءً على بيانات متعددة الأوجه، مثل الإمكانات المستقبلية للموقع، والطلب على الإيجار في المنطقة المحيطة، والعائدات المقدرة، ومحاكاة الدخل والنفقات، وتقديرات تكاليف الإصلاح. إن الأشخاص الذين يستطيعون تقييم الوضع بناءً على الأرقام والحقائق، ويوازنون بين التوقعات والمخاطر ويستخلصون الاستنتاجات سيكونون أقل عرضة لاتخاذ قرار استثماري خاطئ. من ناحية أخرى، فإن الأشخاص الذين يتصرفون بناءً على حدسهم فقط، مثل "يبدو الأمر جيدًا بطريقة ما" أو "لدي شعور غريزي بأنه سينجح"، من المرجح أن يتعرضوا لخسائر غير متوقعة وقد لا يكونون مناسبين للاستثمار العقاري.

حريص على الدراسة ومواصلة تحسين الذات

تتغير البيئة المحيطة بالاستثمار العقاري باستمرار، بما في ذلك التعديلات على القوانين، والتغيرات في النظام الضريبي والتغيرات في المناخ الاقتصادي. ولذلك، فإن الأشخاص الذين يتحلون بسلوكيات التعلم المستمر هم الأشخاص المناسبون للاستثمار العقاري. على سبيل المثال، هناك مجموعة واسعة من الأشياء التي يمكن تعلمها، بدءاً من اتجاهات سوق الإيجار وأساليب التخطيط الضريبي إلى المعرفة الإدارية الجديدة واستخدام التكنولوجيا. يمكن للأشخاص الحريصين على التعلم مواكبة أحدث المعلومات ودمجها في استراتيجية الاستثمار الخاصة بهم. بالإضافة إلى اكتساب المعرفة من الكتب والندوات، من المهم أيضاً أن تكون طموحاً بما يكفي للتعلم من كبار المستثمرين واستشارة الخبراء. المستثمرون الناجحون هم، دون استثناء، يتطورون ذاتيًا ومستعدون للاستثمار في أنفسهم لتطوير أنفسهم. وبعبارة أخرى، فإن أولئك الذين هم على استعداد لمواصلة تحسين أنفسهم باعتبارهم "رأس مال بشري" قيّم هم الذين سيجنون أكبر العوائد في المستقبل.

القدرة على قبول المخاطر وإدارتها

ينطوي الاستثمار العقاري كاستثمار على مخاطر مختلفة. وتشمل هذه المخاطر انخفاض دخل الإيجار بسبب الشواغر، وزيادة أقساط سداد القروض بسبب ارتفاع أسعار الفائدة، والأضرار التي تلحق بالعقارات بسبب الكوارث الطبيعية، وانخفاض أسعار العقارات بسبب التقلبات الاقتصادية. الأشخاص المناسبون للاستثمار العقاري هم أولئك الذين يقبلون المخاطر دون خوف لا مبرر له ويمكنهم إدارتها بشكل مناسب. وعلى وجه التحديد، هم أولئك الذين يستطيعون محاكاة المخاطر بشكل جيد قبل شراء العقار، والحفاظ على مبلغ القرض عند مستوى معقول، والحصول على تأمين للاستعداد لأي احتمال، واختيار منطقة ذات طلب مرتفع كإجراء ضد الشواغر. إذا كانوا هادئين ومستعدين لمواجهة المخاطر واتخاذ تدابير مضادة، يمكنهم التعامل مع المواقف غير المتوقعة بمرونة. وعلى العكس من ذلك، إذا كنت تعتقد أنك لا ترغب في تحمل أي مخاطر، فلن يكون الاستثمار نفسه قابلاً للتطبيق. أولئك الذين لديهم القدرة على قبول المخاطر المعتدلة ومن ثم السيطرة عليها سيكونون أكثر قدرة على تحقيق نتائج مستقرة على المدى الطويل.

الصدق والجدارة بالثقة أمران مهمان.

الاستثمار العقاري غير ممكن بدون العلاقات بين الناس. إن بناء علاقات جيدة مع العديد من الأشخاص هو مفتاح رئيسي للاستثمار الناجح: الشركة العقارية التي تتولى الوساطة في العقار، والمؤسسة المالية التي تقدم القرض، وشركة الإدارة التي تدير العقار، والمقاول الذي يتم تكليفه بتجديد العقار، والمستأجرين الذين يسكنون العقار فعلياً. يكمن مفتاح الاستثمار الناجح في بناء علاقات جيدة مع هؤلاء الأشخاص. الأشخاص المناسبون للاستثمار العقاري هم الأشخاص الذين يتسمون بالصدق مع هؤلاء الأشخاص ويمكنهم بناء الثقة. فالثقة التي تكتسبها من خلال الوفاء بالوعود والصدق هي رصيد ثمين لا يمكن للمال شراؤه.

من المهم أيضًا أن يكون لديك موقف ثابت، وأن تستمع إلى آراء الآخرين ولكنك تتخذ القرار النهائي بناءً على محورك الخاص. أولئك الذين يستطيعون اتخاذ قراراتهم بناءً على قناعاتهم الخاصة دون أن يتأثروا بها، مع الرجوع إلى نصائح من حولهم، سيتمكنون من إدارة استثماراتهم بطريقة مستقرة. ففي نهاية المطاف، في مجال الاستثمار، يمثل "الأشخاص" مخاطرة وفرصة كبيرة في آن واحد. إن أولئك الذين يقدرون روابطهم مع الآخرين، والذين ينظرون إلى الأشخاص من حولهم على أنهم "أصول بشرية" وليسوا مجرد غرباء ويستطيعون بناء علاقات تعاون معهم، سيتمكنون من قيادة استثماراتهم العقارية بثبات إلى النجاح.

امتلاك حس واضح بالهدف والفلسفة

الأشخاص الذين لديهم إحساس واضح بالهدف وفلسفتهم الخاصة هم أيضاً مناسبون للاستثمار العقاري، بدلاً من أن يكون دافعهم "أريد فقط كسب المزيد من المال". على سبيل المثال، قد يكون لكل شخص أسبابه الخاصة للبدء في الاستثمار وقيمه التي يعتز بها، مثل "أريد أن أبني أصولاً لأمن عائلتي في المستقبل"، أو "أريد أن أساهم في المجتمع من خلال توفير بيئة معيشية جيدة" أو "أريد تأمين دخل عقاري كأساس لاستقلاليتي أو ريادة الأعمال في المستقبل". إن الأشخاص الذين لديهم مثل هذه الفلسفة الأساسية سيكونون متسقين في قراراتهم الاستثمارية ولن يفقدوا اتجاهاتهم بالعودة إلى نقطة البداية عندما يساورهم الشك. وأيضًا، إذا كنت تستثمر بما يتماشى مع فلسفتك الخاصة وليس فقط لكسب المال، فمن المرجح أن تظل متحمسًا وتستمر في الاستثمار. وبنفس الطريقة التي تكون فيها "فلسفة الإدارة" مهمة لإدارة الأعمال، فإن وجود فلسفة "ما تقوم به من أجله" مهم جدًا للاستثمار الشخصي أيضًا، من أجل خلق محور لا يتزعزع.

التفكير والسلوك المشترك بين المستثمرين الناجحين

بالتداخل مع الخصائص المذكورة أعلاه، يشترك الأشخاص الناجحون في الاستثمار العقاري في طرق تفكير وأنماط سلوكية مشتركة. دعنا نلقي نظرة على بعض النقاط الرئيسية التي يمكن أن نتعلمها من عاداتهم وطريقة تفكيرهم.

• التخطيط والتحقق الدقيق: يقوم المستثمرون الناجحون بإجراء بحث شامل للسوق وتخطيط شامل للإيرادات والنفقات قبل شراء العقار. بعد الشراء، يراجعون العوائد بانتظام، وإذا كانت هناك اختلافات عن الخطة، فإنهم يحللون الأسباب ويستخدمونها في استراتيجيتهم التالية. تتميز إدارة الاستثمار بدورة PDCA مستمرة، بدلاً من النهج العشوائي.

• الإحساس بالتوازن بين المخاطرة والعائد: يعرف المستثمرون الجيدون كيف يوازنون بين الجرأة والحصافة. فهم يتخذون إجراءات جريئة عندما يرون فرصة، لكنهم لا يغامرون في الظلام. فهم يقيّمون دائماً المخاطر والعائد بنزاهة وهم على استعداد لبذل قصارى جهدهم بافتراض "أسوأ السيناريوهات". نحرص على أن تكون لدينا قاعدة مالية (أموال خاصة كافية واحتياطيات طارئة) لتحمل أي تراجع في السوق في حال حدوثه، ونستمر في مواجهة التحديات بالقدر الذي لا يقوض النمو المستدام.

• بناء جهات الاتصال والاستفادة منها: يقدّر الأشخاص الناجحون في قطاع العقارات شبكة من المهنيين والشركاء الموثوق بهم. وغالباً ما تأتي المعلومات العقارية الجيدة من شبكة من جهات الاتصال الموثوق بها، وتكون جهات الاتصال داعمة بشكل مطمئن، سواء كان ذلك للحصول على المشورة بشأن التمويل أو المشورة عند ظهور المشاكل. لا يحاول الأشخاص الناجحون القيام بكل شيء بمفردهم، بل يستفيدون من معرفة وتعاون من حولهم، والذين يمكن اعتبارهم أيضاً أصولاً بشرية.

• التعلّم من الفشل: قليلون هم الأشخاص الذين يستمرون في النجاح في عالم الاستثمار دون فشل كامل. المهم هو الموقف الذي يتيح الاستفادة القصوى من الإخفاقات والتجارب غير الناجحة في المرة القادمة. يقوم المستثمرون الناجحون بتحليل المشاكل والإخفاقات بهدوء عند حدوثها، وتتبع أسبابها واتخاذ الإجراءات العلاجية. لا تتمثل عقلية الشخص الناجح في عدم التنديد بأخطاء الماضي، بل النظر إليها كفرص للنمو ومواصلة التعلم بطريقة إيجابية.

• الأخلاق والنزاهة: أنجح المستثمرين هم أولئك الذين يتمتعون بأعلى المعايير الأخلاقية والنزاهة في أعمالهم. فهم يتخذون قراراتهم بناءً على ما إذا كان هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به كإنسان، بدلاً من محاولة تحقيق الربح بوسائل غير عادلة. هذا الموقف الثابت يكسب ثقة من حولنا، وهذا بدوره يخلق دائرة حميدة من المعلومات والفرص الجيدة. الاستثمار العقاري هو عمل طويل الأجل، لذلك إذا تصرفت بطريقة تفقدك الثقة من أجل تحقيق مكاسب قصيرة الأجل، فسيتم إعاقة نموك المستقبلي. يعرف الناجحون أن النزاهة هي الاستثمار الذي سيحقق أكبر عائد في نهاية المطاف.

ميول الفاشلين

بالمقابل، ما هي ميول الأشخاص الذين يفشلون بشكل متكرر في الاستثمار العقاري؟ إليك بعض الأنماط النموذجية التي يجب الانتباه إليها. قم بتشخيص ذاتي لما إذا كان أي منها ينطبق عليك، وإذا كان الأمر كذلك، استخدمها كمرجع لتصحيح مسارك.

• البدء بمعرفة غير كافية: على الرغم من حقيقة أن هناك الكثير لتتعلمه عن الاستثمار العقاري، إلا أن الأشخاص الذين يبدأون دون معرفة كافية، معتقدين أن بإمكانهم "تدبر أمرهم"، يميلون إلى الفشل. الجهل هو خطر كبير، حيث أن نقص المعرفة حول اختيار العقار والتمويل يمكن أن يؤدي إلى الحصول على عقار أغلى من سعر السوق أو توقيع عقد بشروط تمويل غير مواتية. إن الانطلاق دون معرفة أساسية يشبه الانطلاق في رحلة دون خريطة.

• ترك الأمر للآخرين والتأثر بسهولة: كن حذراً من الأشخاص الذين لا يملكون محوراً خاصاً بهم ويتأثرون بآراء الآخرين عند اتخاذ قرارات الاستثمار. إذا اشتريت عقارًا بناءً على توصية مندوب مبيعات أو قفزت على عربة صديق دون تفكير عميق، فسوف تستثمر دون أي محور خاص بك. وحتى إذا تكبدت خسائر نتيجة لذلك، فلن تكون قادراً على تصحيح المسار بنفسك وستتجه إلى التعثر. من المهم الرجوع إلى آراء من حولك، لكنك في النهاية لن تتمكن من تحقيق نتائج مستقرة ما لم يكن لديك محور خاص بك في اتخاذ القرار.

• التوجّه قصير الأجل والتفاؤل المفرط: العقار هو استثمار يراكم الأرباح على المدى المتوسط إلى الطويل. إذا لم تفهم هذا الأمر وحاولت تحقيق ربح سريع في بضع سنوات من خلال شراء العقارات بالاقتراض المفرط أو التقليل من مخاطر الشواغر المستقبلية وارتفاع أسعار الفائدة وإهمال الاستعداد لها، فإن تدفقاتك النقدية ستتوقف وستزداد فرص إفلاسك.

• الافتقار إلى الحسم والتسويف: الأشخاص الذين يتسمون بالحذر الشديد ويفوتون فرص التصرف يميلون أيضًا إلى أن يكونوا أقل نجاحًا نتيجة لذلك. من الصعب تحقيق النجاح إذا كنت تفوت الفرص لأنك تؤجل اتخاذ قرار بشأن المعلومات العقارية الجيدة بقولك "سأنتظر وأرى". في الاستثمار العقاري، من المهم اتخاذ القرارات في الوقت المناسب واتخاذ الإجراءات اللازمة. إذا كنت تفتقر إلى القدرة على اتخاذ إجراءات، فلن تحقق نتائج أبداً، وربما تتخلى عن استثمارك في منتصف الطريق.

• إهمال الثقة: إذا لم تكن مخلصاً في التعامل مع المستأجرين أو أهملت إدارة العقار، فستحدث المشاكل بشكل متكرر وستتدهور الكفاءة التشغيلية. إذا كنت تضع الربح قصير الأجل أولاً وتدخر الجهد والنفقات اللازمة، فقد ينتهي بك الأمر في حلقة مفرغة حيث تتضرر سمعتك ويصبح من الصعب العثور على مستأجرين جيدين. الاستثمار العقاري هو عمل لا يمكن تحقيقه إلا بالتعاون مع الآخرين. إذا تجاهلت علاقات الثقة وعملت بطريقة ذاتية في العمل ستصل في النهاية إلى طريق مسدود.

الخلاصة.

لقد نظرنا في خصائص الأشخاص المناسبين للاستثمار العقاري ونوعية الأشخاص الذين يمكنهم النجاح في هذا المجال. إذا كان العديد من هذه الصفات تنطبق عليك، فحاول تطوير نقاط قوتك الخاصة أثناء سعيك في طريقك الاستثماري. ومن ناحية أخرى، إذا كنت تشعر أنك قد لا تكون مناسباً لذلك، فلا داعي للتشاؤم. فجميع الصفات وطرق التفكير المذكورة أعلاه يمكن اكتسابها أو تعزيزها. على سبيل المثال، يمكن استكمال المعرفة بالدراسة، ويمكن تطوير مهارات اتخاذ القرار وإدارة المخاطر من خلال سلسلة من التجارب الصغيرة.

المهم هو فهم نقاط ضعفك ومواصلة بذل الجهود لتعويضها. حدد أيضاً بوضوح مبادئك وأهدافك التي تريد تحقيقها من خلال الاستثمار العقاري. إذا حافظت على محور ثابت لا يتزعزع، وتعاونت مع الموارد البشرية من حولك وعملت خطوة بخطوة بموقف مخلص، فستجد طريقك بالتأكيد. الاستثمار العقاري ليس طريقة سحرية لكسب المال بسهولة، ولكن مع الموقف الصحيح والإعداد الصحيح، يمكن أن يكون وسيلة قوية لبناء قاعدة أصول صلبة لحياتك.

لا داعي للخوف على المبتدئين. ابدأ اليوم بتجميع أكبر قدر ممكن من المعرفة واتخاذ إجراءات صغيرة. سيؤدي تراكم هذه الإجراءات في النهاية إلى نتائج كبيرة وطريق للنمو المستدام. طالما استمررت في النمو كشخص، فإن إمكانيات الاستثمار العقاري لا حصر لها. بجهود مخلصة وإيمان لا يتزعزع، يرجى اتخاذ خطوة نحو المستقبل.