أهمية الشريك الموثوق في تحديد قيمة العقارات

العقارات هي واحدة من أكبر عمليات الشراء في الحياة بالنسبة للكثير من الناس. ولا تتحدد قيمته فقط بالعوامل المادية مثل الموقع والعمر ومواصفات العقار. في الواقع، لزيادة القيمة الحقيقية للعقار إلى أقصى حد، فإن العنصر البشري المتمثل في " الأشخاص الذين تتعامل معهم" مهم للغاية.

في هذه المقالة، تشرح شركة INA & Associates Ltd أهمية "الأشخاص" في تحديد قيمة العقارات وكيفية تحديد الشركاء الموثوق بهم من ذوي الخبرة والمعرفة. ستكون هذه المعلومات مفيدة لأولئك الذين يفكرون في الاستثمار العقاري أو شراء منزل، وكذلك لأولئك الذين لديهم شكوك حول علاقتهم الحالية مع وكيلهم العقاري.

ثلاثة عوامل تشكل قيم العقارات

تتشكل أسعار العقارات من خلال النظر بشكل شامل في العوامل الثلاثة التالية، والتي تستند بشكل احترافي إلى معايير التقييم العقاري. إن فهم هذه العوامل هو الخطوة الأولى في تحديد قيمة العقار.

العوامل	نظرة عامة	أمثلة محددة
العوامل العامة	العوامل الكلية التي تؤثر على سوق العقارات ككل، مثل الاتجاهات الاقتصادية والاجتماعية الوطنية.	اتجاهات أسعار الفائدة، والمناخ الاقتصادي، والاتجاهات الديموغرافية، والنظام الضريبي، والتغيرات في التشريعات مثل قانون التخطيط العمراني.
العوامل الإقليمية	خصائص المنطقة التي ينتمي إليها العقار المعني. حتى داخل نفس المدينة، تختلف القيم بشكل كبير من منطقة إلى أخرى.	البُعد عن محطات القطار، وتوافر المرافق التجارية، وتوافر المرافق العامة مثل الحدائق والمدارس، والسلامة العامة، وخطط التطوير المستقبلية.
العوامل الفردية	الخصائص الفريدة للعقار المعني نفسه.	شكل الأرض، والمساحة، والتعرض لأشعة الشمس، والوصول إلى الطريق، وهيكل المبنى، والتصميم، وحالة الإدارة، وأداء المرافق.

هذه العوامل هي مؤشرات موضوعية، ولكن كيفية تفسير المعلومات وربطها بالقيمة تعتمد إلى حد كبير على خبرة وتجربة موظفي الوكالة العقارية المعنيين. وعلى وجه الخصوص، فإن القدرة على تقديم مقترحات تستخلص إمكانات التطوير المستقبلي للمنطقة والجاذبية المحتملة للعقار هي مجال تُحدث فيه قدرة الشخص المسؤول فرقاً كبيراً.

لماذا يؤثر "الشخص الذي تتعامل معه" على قيمة العقارات

المعاملات العقارية هي سوق تتسم بعدم تناسق كبير في المعلومات. وبعبارة أخرى، هناك تفاوت كبير في كمية المعلومات والخبرات بين البائع والمشتري، أو المقرض والمقترض. ويتمثل دور الشريك العقاري الموثوق به في سد هذه الفجوة وضمان إجراء معاملات عادلة ومرضية.

في صناعة العقارات، هناك مقولة مفادها أن "العلاقات هي أصول الاستثمار العقاري". وهذا يعني أنه ليس فقط قيمة العقار نفسه، ولكن أيضاً العلاقات مع الأشخاص المعنيين بالعقار هي التي تحدد إلى حد كبير النتيجة النهائية للاستثمار. في الواقع، قام العديد من المستثمرين العقاريين الناجحين ببناء علاقات ثقة طويلة الأمد مع الشركات العقارية الممتازة والموظفين المتميزين.

حقيقة الثغرات المعلوماتية في سوق العقارات

في سوق العقارات، هناك فجوة كبيرة بين المعلومات المتاحة للمستهلك العادي والمعلومات التي يحتفظ بها اللاعبون في هذا المجال. على سبيل المثال، لا تمثل المعلومات العقارية المنشورة على الإنترنت في الواقع سوى جزء صغير من السوق ككل. وليس من غير المألوف أن يتم تداول العديد من العقارات عالية الجودة من خلال شبكات داخل الصناعة قبل أن يتم الإعلان عنها.

هناك أيضًا عدد من العوامل التي لا تظهر في تقييم سعر العقار بناءً على بيانات السوق البسيطة وحدها. خطط التنمية في الجوار، والتغيرات الديموغرافية في المنطقة، والتحسينات المخطط لها للبنية التحتية للنقل - يتطلب التحليل الشامل لكل هذه المعلومات والتنبؤ بتقلبات القيمة المستقبلية ثروة من الخبرة والتجربة.

القيمة التي يجلبها الشريك الموثوق

الشريك الجيد يفعل أكثر من مجرد تقديم العقارات. فهم يكتسبون فهماً عميقاً لخطط حياة كل عميل على حدة وحالة أصوله، ويقدمون أفضل الخيارات بخبرة. وعلى وجه التحديد، نقدم القيمة التالية

في توفير معلومات غير عامة، فلدينا شبكة يمكن أن توفر معلومات مباشرة عن العقارات الخاصة عالية الجودة قبل طرحها في السوق، بالإضافة إلى المعلومات التي تكون تحت الماء. وهذا يمكّننا من النظر في العقارات التي تكون في حالة جيدة مع القليل من المنافسة.

وفيما يتعلق بالتقييم الدقيق للأسعار ومهارات التفاوض، فإننا نستخدم ثروتنا من البيانات والخبرة لحساب السعر المناسب والتفاوض لزيادة أرباحك إلى أقصى حد. نحن لا نكتفي بعرض سعر السوق فحسب، بل نحدد أيضاً سعراً استراتيجياً بناءً على خصائص العقار واتجاهات السوق.

عند الإشارة إلى المخاطر المحتملة، نقدم لك المشورة من منظور طويل الأجل، ونعلمك بصدق ليس فقط بفوائد العقار ولكن أيضاً بالمخاطر المستقبلية المحتملة (مثل المشاكل مع جمعية الإدارة أو التغيرات في البيئة المحيطة).

نحن نقدم دعمًا خبيرًا وسلسًا للإجراءات المعقدة، بدءًا من اختيار الرهن العقاري وحتى إعداد المستندات التعاقدية المعقدة والإجراءات القانونية.

الخسائر الناجمة عن الفشل في اختيار الشريك المناسب

من ناحية أخرى، يمكن أن يؤدي اختيار الشريك الخاطئ ليس فقط إلى خسائر مالية ولكن أيضاً إلى ضغوط عاطفية. إذا تورطت مع شخص يعطي الأولوية للربح قصير الأجل وأداء المبيعات، فقد ينتهي بك الأمر بشراء عقار بسعر أعلى من سعر السوق، والتغاضي عن العيوب الخطيرة في العقار، وتوقيع عقد بشروط غير مواتية، وفقدان توقيت البيع والتسبب في انخفاض قيمة العقار.

لا يمكن التراجع عن المعاملات العقارية بسهولة بمجرد إبرام العقد. ولهذا السبب فإن اختيار الشريك المناسب في البداية أمر في غاية الأهمية.

سبع نقاط رئيسية لتحديد الشريك العقاري الموثوق به

إذاً كيف يمكنك العثور على شريك موثوق؟ فيما يلي سبع نقاط محددة لمساعدتك في التعرف على وكالة عقارية أو شخص يمكن الاتصال به.

نقاط التحقق	ما الذي يجب التحقق منه
1- مقابلات دقيقة	هل تبذل الوكالة العقارية جهداً لفهم خلفية العميل من خلال إجراء مقابلات متعمقة ليس فقط حول متطلبات العقار، ولكن أيضاً حول بنية الأسرة وخطط الحياة والخطط المالية؟
2- الاستجابة السريعة والصادقة	هل تستجيب الشركة بسرعة للاستفسارات؟ هل تشرح بالتفصيل، مع تجنب المصطلحات واستخدام لغة سهلة الفهم؟
3. عرض المزايا والعيوب على حد سواء	هل يشرحون ليس فقط مزايا العقار، ولكن أيضاً المخاوف والمخاطر دون إخفاء؟
4- الخبرة الواسعة والسجل الحافل	هل هم على دراية بتوجهات السوق والقوانين واللوائح والنظام الضريبي في المنطقة التي يتولون مسؤوليتها؟ هل لدى الشركة خبرة كبيرة في المعاملات السابقة؟ هل هم حاصلون على مؤهلات مثل تاجر عقارات ومباني؟
5- فلسفة الشركة وامتثالها	هل فلسفة إدارة الشركة واضحة وهل لديها نهج موجه تماماً نحو العملاء؟ هل هناك مستوى عالٍ من الوعي بالامتثال القانوني؟ (لا توجد إعلانات مغرية، وما إلى ذلك).
6- المقترحات من منظور طويل الأجل	هل تقدم الشركة المشورة من منظور طويل الأجل، وتنظر إلى الحياة بعد الشراء والبيع، بدلاً من التسرع في توقيع عقد في المستقبل القريب؟
7- بناء علاقات جيدة	في النهاية، هل تشعر بصدق أنك تريد الشراء من هذا الشخص أو أنك تريد أن تعهد بالصفقة إلى هذا الشخص؟ يعد التوافق مع الشخص المسؤول عاملاً مهماً أيضاً.

مع وضع هذه النقاط في الاعتبار، نوصيك بالتواصل مع العديد من الشركات العقارية والمقارنة بينها بعناية. وعلى وجه الخصوص، أثناء المقابلة الأولية، راقب بعناية مدى استماع الشخص المسؤول إليك وطرح الأسئلة الصحيحة.

التعلُّم من قصص النجاح: القيمة التي تخلقها العلاقات

فيما يلي بعض الأمثلة الواقعية لكيفية مساهمة الشراكات الجيدة في زيادة قيمة العقار. وتوضح هذه الأمثلة مدى أهمية معرفة من يجب التعامل معه.

دراسة حالة 1: زيادة قيمة وحدة سكنية مستعملة عمرها 15 عاماً

اشترت السيدة "ك" (في الثلاثينيات من العمر، تعمل في شركة أدوية)، التي تعيش في طوكيو، شقة استوديو مستعملة عمرها 15 عاماً. لم يكتف الموظف المسؤول بتقديم العقار فحسب، بل أجرى الموظف المسؤول مقابلة مفصلة مع السيدة K حول خططها المهنية المستقبلية وخططها العائلية. ونتيجة لذلك، اقترحوا اختيار الموقع بهدف تغيير مكان الإقامة في المستقبل، وحتى إمكانية زيادة قيمة العقار من خلال التجديد. بعد ثلاث سنوات من الشراء، نجح السيد "ك" في بيع العقار بأكثر من سعر الشراء.

الحالة 2: الاستثمار المتنوع كتدبير من تدابير الميراث

كان السيد "ت"، الذي يدير شركة متعلقة بالسيارات، يفكر في استثمار الأموال التي حصل عليها من التحويل الجزئي لأعماله. وقد اكتسب الموظف المسؤول فهماً عميقاً لخلفية السيد "ت" التجارية واحتياجات تخطيط الميراث، واقترح استثماراً متنوعاً في الأدوات المالية والعقارات. لقد أنشأنا محفظة شاملة لم تأخذ في الاعتبار الربحية فحسب، بل أيضًا تدابير ضريبة الميراث وتوريث الأعمال، وساهمت مساهمة كبيرة في تكوين أصول السيد "ت".

والقاسم المشترك بين هذه الحالات هو أن الشخص المسؤول لم يفهم الاحتياجات السطحية للعميل فحسب، بل فهم أيضًا القضايا الحقيقية والأهداف المستقبلية على مستوى أعمق، وقدم مقترحات بناءً على هذا الفهم.

فلسفة الإدارة الموجهة لرأس المال البشري في شركة INA&Asociates في الممارسة العملية

في شركة INA&Asociates، نضع "رأس المال البشري" و"الثقة" في صميم إدارتنا. وهذا ليس مجرد شعار، بل فلسفة إدارية نضعها موضع التنفيذ في عملنا اليومي.

نستخدم مصطلح "الأصول البشرية" بدلاً من "الموارد البشرية". وهذا يعكس نظرتنا إلى جميع الأشخاص المعنيين كأصول قيّمة ورغبتنا في السعي إلى نموهم وإثرائهم. نحن لا نهدف إلى إسعاد عملائنا فحسب، بل نهدف أيضاً إلى إسعاد موظفينا والشركات الشريكة والمجتمعات المحلية.

كما أننا نركز أيضاً على السعي لتحقيق النمو المستدام استناداً إلى رؤية واضحة، بدلاً من السعي لتحقيق الربح على المدى القصير. وبهذه الطريقة، نبني علاقات ثقة طويلة الأجل مع عملائنا ونخلق قيمة بالمعنى الحقيقي للكلمة.

باختصار: تأتي أفضل الصفقات العقارية من أفضل الشراكات.

لقد أوضحت هذه المقالة كيف أن قيمة العقار لا تعتمد على العوامل المادية فحسب، بل تعتمد أيضاً إلى حد كبير على العنصر البشري المتمثل في "من تتعامل معه". وتتلخص النقاط الرئيسية أدناه.

يتم الحكم على قيمة العقارات بشكل شامل بناءً على ثلاثة عوامل: العوامل العامة، والعوامل الإقليمية، والعوامل الفردية، ولكن كيفية استخدام هذه المعلومات تعتمد على قدرة الشخص المسؤول. في سوق العقارات الذي يعاني من عدم تناسق كبير في المعلومات، من الضروري أن يكون لديك شريك موثوق به، والشريك الجيد سيستخدم خبراته وشبكة علاقاته لتحقيق أقصى قدر من الفائدة للعميل.

عند اختيار الشريك، من المهم تحديد سبعة عوامل رئيسية، بما في ذلك جودة جلسة الاستماع، وصدق الاستجابة وخبرة الشريك. وكما تُظهر قصص نجاحنا، فإن اختيار الشريك الذي لا يتفهم احتياجاتك السطحية فحسب، بل يتفهم أيضاً مشاكلك العميقة وأهدافك المستقبلية، هو المفتاح لإطلاق القيمة الحقيقية لممتلكاتك.

نحن في شركة INA&Asociates K.K. نضع "رأس المال البشري" و"الثقة" في صميم إدارتنا ونعد بالتعامل مع كل عميل من عملائنا بإخلاص. فالعقارات ليست مجرد "شيء"، بل هي أحد الأصول المهمة التي تمهد الطريق لحياة عملائنا. يرجى التواصل معنا كشريك لك لتعظيم قيمتها.

الأسئلة الشائعة (FAQs)

س1: هل هناك رسوم مقابل الاستشارة فقط؟: ج1: لا، الاستشارات مجانية. لا تتردد في الاتصال بنا بشأن أي جانب من جوانب عقارك، بما في ذلك الشراء والبيع والتأجير والإدارة. سنقوم بتقديم الاقتراح الأنسب بعد الاستماع إلى وضعك بالتفصيل.
س2: إذا لم أتفق مع الشخص الذي أتواصل معه، هل من الممكن تغييره؟: نعم، هذا ممكن. التوافق مع الشخص الذي تتواصل معه مهم للغاية، لذا لا تتردد في إخبارنا بذلك. لدينا عدد من الموظفين ذوي الخبرة في شركتنا، لذلك سيتولى شخص آخر المسؤولية عنك.
س3- هل يمكنني الاستشارة بشأن العقارات في المناطق الريفية؟: ج3- نعم، يمكننا التعامل مع العقارات في جميع أنحاء اليابان. لدينا مكاتب في أوساكا وطوكيو، ولكن يمكننا دعم المعاملات العقارية في جميع أنحاء البلاد باستخدام شبكتنا الخاصة. لا تتردد في الاتصال بنا أولاً.
س4: هل تتعاملون مع كل من العقارات الاستثمارية والسكنية؟: ج4: نعم، نتعامل مع كليهما. بالنسبة للعقارات الاستثمارية، نقدم مقترحات تركز على الربحية والإمكانات المستقبلية، بينما بالنسبة للعقارات السكنية نقدم مقترحات تركز على الراحة والملاءمة في المعيشة. نحن نقدم أفضل نصيحة وفقاً لأهداف العميل.
س5: س5: هل يمكنني أيضاً تقديم استشارات بشأن إدارة الأصول بخلاف العقارات؟: ج5: نعم، يمكنك ذلك. نحن نعمل أيضاً على تطوير أعمال استشارية ويمكننا تقديم المشورة بشأن إدارة الأصول الشاملة، بما في ذلك العقارات. سنقترح عليك المحفظة الأنسب لك، اعتماداً على وضع أصولك وأهدافك.

للمبتدئين

Daisuke Inazawa

INA&Associates Co., Ltd.، الرئيس التنفيذي. يقع مقر الشركة في أوساكا وطوكيو وكانغاوا، وتقوم بتجارة العقارات وتأجيرها وإدارتها. تقدم خدماتها بناءً على خبرتها الواسعة في مجال العقارات. تركز على تنمية الموارد البشرية انطلاقاً من مبدأ ”أن الموارد البشرية هي أهم أصول الشركة“. وتواصل سعيها لتحقيق قيمة مستدامة للشركة.