A Importância de Escolher o Parceiro Certo no Mercado Imobiliário

Para muitas pessoas, os imóveis são uma das maiores aquisições da vida. Seu valor não é determinado apenas por fatores físicos, como localização, idade e especificações da propriedade. De fato, para maximizar o valor real de uma propriedade, o elemento humano de "com quem você se envolve" é extremamente importante.

Neste artigo, a INA & Associates Ltd explica a importância das "pessoas" na determinação do valor dos imóveis e como identificar parceiros confiáveis, com conhecimento especializado. As informações serão úteis para aqueles que estão pensando em investir em imóveis ou comprar uma casa, bem como para aqueles que têm dúvidas sobre o relacionamento atual com seu agente imobiliário.

Três fatores que determinam os valores dos imóveis

O preço de um imóvel é formado pela consideração abrangente dos três fatores a seguir, que são profissionalmente baseados nos Padrões de Avaliação de Imóveis. Entender esses fatores é a primeira etapa para determinar o valor de uma propriedade.

Esses fatores são indicadores objetivos, mas a forma como as informações são interpretadas e vinculadas ao valor depende, em grande parte, do conhecimento e da experiência da equipe da agência imobiliária envolvida. Em particular, a capacidade de fazer propostas que tragam à tona o potencial de desenvolvimento futuro da área e o apelo potencial da propriedade é uma área em que a capacidade da pessoa responsável faz uma grande diferença.

Por que "quem você contrata" influencia o valor do imóvel

As transações imobiliárias são um mercado com significativa assimetria de informações. Em outras palavras, há uma grande disparidade na quantidade de informações e conhecimentos especializados entre o vendedor e o comprador, ou entre o credor e o mutuário. A função de um parceiro imobiliário confiável é preencher essa lacuna e garantir transações justas e satisfatórias.

No setor imobiliário, há um ditado que diz que "os relacionamentos são os ativos do investimento imobiliário". Isso significa que não é apenas o valor da propriedade em si, mas também o relacionamento com as pessoas envolvidas na propriedade que determina em grande parte o resultado final do investimento. De fato, muitos investidores imobiliários bem-sucedidos construíram relacionamentos de confiança de longo prazo com excelentes empresas e funcionários do setor imobiliário.

A realidade das lacunas de informação no mercado imobiliário

No mercado imobiliário, há uma lacuna significativa entre as informações disponíveis para o consumidor médio e as informações mantidas pelos participantes do setor. Por exemplo, as informações sobre imóveis publicadas na Internet são, na verdade, apenas uma pequena parte do mercado geral. Não é incomum que muitas propriedades de qualidade sejam negociadas por meio de redes dentro do setor antes de se tornarem públicas.

Há também uma série de fatores que não são visíveis na avaliação do preço de uma propriedade com base apenas em dados simples de mercado. Planos de desenvolvimento da vizinhança, mudanças demográficas na área, melhorias planejadas na infraestrutura de transporte - uma análise abrangente dessas informações e a previsão de flutuações de valores futuros exigem muita experiência e conhecimento.

O valor que um parceiro confiável traz

Um bom parceiro faz mais do que simplesmente apresentar propriedades. Ele obtém uma compreensão profunda dos planos de vida individuais e da situação patrimonial de cada cliente e apresenta as melhores opções de forma competente. Especificamente, fornecemos o seguinte valor

No fornecimento de informações não públicas, temos uma rede que pode fornecer informações em primeira mão sobre propriedades privadas de qualidade antes que elas cheguem ao mercado, bem como informações que estão debaixo d'água. Isso nos permite considerar propriedades em boas condições com pouca concorrência.

Em termos de avaliação precisa de preços e habilidades de negociação, usamos nossa riqueza de dados e experiência para calcular o preço certo e negociar para maximizar seu lucro. Não nos limitamos a cotar o preço de mercado, mas também definimos um preço estratégico com base nas características da propriedade e nas tendências do mercado.

Ao apontar os riscos em potencial, prestamos consultoria a partir de uma perspectiva de longo prazo, informando-o honestamente não apenas sobre os benefícios da propriedade, mas também sobre possíveis riscos futuros (por exemplo, problemas com a associação de administração ou mudanças no ambiente ao redor).

Fornecemos suporte especializado e tranquilo para procedimentos complexos, desde a seleção de uma hipoteca até a preparação de documentos contratuais complicados e formalidades legais.

Prejuízos causados pela falta de escolha do parceiro certo

Por outro lado, a escolha do parceiro errado pode levar não apenas a perdas financeiras, mas também a estresse emocional. Se você se envolver com uma pessoa que prioriza o lucro de curto prazo e o desempenho de vendas, poderá acabar comprando um imóvel por um preço mais alto do que o preço de mercado, deixando passar defeitos graves no imóvel, assinando um contrato em termos desfavoráveis, perdendo o momento da venda e causando a queda do valor do imóvel.

As transações imobiliárias não podem ser facilmente revertidas após a conclusão de um contrato. É por isso que escolher o parceiro certo desde o início é de extrema importância.

Sete pontos-chave para identificar um parceiro imobiliário confiável

Então, como você pode encontrar um parceiro confiável? Abaixo estão sete pontos de verificação específicos para ajudá-lo a identificar uma agência imobiliária ou pessoa de contato.

Com esses pontos em mente, recomendamos que você entre em contato com várias empresas imobiliárias e compare-as cuidadosamente. Em especial, durante a entrevista inicial, observe atentamente como a pessoa responsável o ouve e faz as perguntas certas.

Aprendendo com histórias de sucesso: o valor criado pelos relacionamentos

Aqui estão alguns exemplos reais de como boas parcerias maximizaram o valor de uma propriedade. Esses exemplos ilustram como é importante saber com quem se envolver.

Estudo de caso 1: Aumento do valor de um condomínio usado há 15 anos

A Sra. K (30 anos, trabalha em uma empresa farmacêutica), que mora em Tóquio, comprou um apartamento usado de 15 anos. O membro da equipe responsável não apenas apresentou o imóvel, mas também entrevistou a Sra. K detalhadamente sobre seus planos futuros de carreira e planos familiares. Como resultado, eles propuseram a escolha do local com vistas a uma futura mudança de residência e até mesmo a possibilidade de aumentar o valor do imóvel por meio de reformas. Três anos após a compra, o Sr. K conseguiu vender a propriedade por um valor superior ao preço de compra.

Caso 2: Investimento diversificado como uma medida de herança

O Sr. T, que dirige uma empresa do setor automobilístico, estava pensando em investir os fundos obtidos com a transferência parcial de sua empresa. O membro da equipe responsável obteve uma compreensão profunda do histórico de negócios e das necessidades de planejamento de herança do Sr. T e propôs um investimento diversificado em instrumentos financeiros e imóveis. Construímos um portfólio abrangente que levou em conta não apenas a lucratividade, mas também as medidas de imposto sobre herança e a sucessão empresarial, e fizemos uma contribuição significativa para a formação do patrimônio do Sr. T.

O que esses casos têm em comum é que a pessoa responsável entendeu não apenas as necessidades superficiais do cliente, mas também os verdadeiros problemas e objetivos futuros em um nível mais profundo, e fez propostas com base nesse entendimento.

A filosofia de gestão orientada para o capital humano da INA&Associates na prática

Na INA&Associates, colocamos o "capital humano" e a "confiança" no centro de nossa gestão. Isso não é apenas um slogan, mas uma filosofia de gestão que colocamos em prática em nosso trabalho diário.

Usamos o termo "ativos humanos" em vez de "recursos humanos". Isso reflete nossa visão de todas as pessoas envolvidas como ativos valiosos e nosso desejo de buscar seu crescimento e enriquecimento. Nosso objetivo é fazer com que não apenas nossos clientes, mas também nossos funcionários, empresas parceiras e comunidades locais sejam felizes.

Também nos concentramos em buscar o crescimento sustentável com base em uma visão clara, em vez da busca de lucro a curto prazo. Dessa forma, construímos relacionamentos de confiança de longo prazo com nossos clientes e criamos valor no sentido mais verdadeiro da palavra.

Em resumo: as melhores transações imobiliárias resultam das melhores parcerias.

Este artigo explicou como o valor de uma propriedade depende não apenas de fatores físicos, mas também, em grande parte, do elemento humano de "com quem você se relaciona". Os pontos principais estão resumidos abaixo.

O valor de um imóvel é avaliado de forma abrangente com base em três fatores: fatores gerais, fatores regionais e fatores individuais, mas a forma como essas informações são usadas depende da capacidade da pessoa responsável. Em um mercado imobiliário com significativa assimetria de informações, é essencial ter um parceiro confiável, e um bom parceiro usará sua experiência e rede de contatos para maximizar o benefício para o cliente.

Ao escolher um parceiro, é importante identificar sete fatores-chave, incluindo a qualidade da audiência, a sinceridade da resposta e a experiência do parceiro. Como mostram nossas histórias de sucesso, a escolha de um parceiro que entenda não apenas suas necessidades superficiais, mas também seus problemas mais profundos e suas metas futuras, é a chave para liberar o verdadeiro valor de sua propriedade.

Nós, da INA&Associates K.K., colocamos o "capital humano" e a "confiança" no centro de nossa gestão e prometemos lidar com cada um de nossos clientes com sinceridade. O setor imobiliário não é apenas uma "coisa", é um ativo importante que define o cenário para a vida de nossos clientes. Entre em contato conosco como seu parceiro para maximizar seu valor.

Perguntas frequentes (FAQs)

P1: Há alguma taxa para apenas uma consulta?

A1: Não. As consultas são gratuitas. Fique à vontade para entrar em contato conosco sobre qualquer aspecto de sua propriedade, inclusive compra, venda, locação e administração. Faremos a proposta mais adequada depois de ouvir sua situação em detalhes.

P2: Se eu não me der bem com minha pessoa de contato, é possível mudar?

Sim, é possível. A compatibilidade com sua pessoa de contato é muito importante, portanto, não hesite em nos informar. Temos vários funcionários experientes em nossa empresa, portanto, outra pessoa assumirá a responsabilidade por você.

P3: Posso fazer consultas sobre propriedades em áreas rurais?

A3: Sim, podemos lidar com propriedades em todo o Japão. Temos escritórios em Osaka e Tóquio, mas podemos dar suporte a transações imobiliárias em todo o país usando nossa própria rede. Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco primeiro.

P4: Vocês lidam com propriedades residenciais e de investimento?

A4: Sim, lidamos com ambos. Para propriedades de investimento, fazemos propostas que enfatizam a lucratividade e o potencial futuro, enquanto para propriedades residenciais fazemos propostas que enfatizam o conforto e a conveniência de morar. Oferecemos a melhor orientação de acordo com os objetivos do cliente.

P5: Também posso fazer consultoria sobre gerenciamento de ativos que não sejam imóveis?

A5: Sim, você pode. Também estamos desenvolvendo um negócio de consultoria e podemos oferecer consultoria sobre gerenciamento abrangente de ativos, inclusive imóveis. Proporemos o portfólio mais adequado para você, dependendo de sua situação patrimonial e de seus objetivos.