理解转租协议：运作机制、利弊与风险防范

在考虑物业投资或租赁管理时，您可能会经常听到 "转租合同 "一词。

虽然转租合同对业主来说是一种具有吸引力的机制，可以实现稳定的收入并减少管理上的麻烦，但它也是一种需要慎重考虑的合同形式，近年来出现麻烦的案例越来越多。

在本文中，INA 律师事务所将用通俗易懂的语言，从转租合同的基本结构、利弊以及避免麻烦的要点等方面，为您讲解房地产方面的专业知识。

对于那些将来考虑签订转租合同的人，或者已经签订合同并正在考虑重新审查的人，我们将为您提供相关信息，帮助您做出正确的决定。

什么是转租合同？了解基本结构

转租合同的定义

转租合同是一种合同形式，在这种合同中，物业所有人（业主）将物业批量出租给一家物业公司（转租公司），转租公司再将物业转租给承租人（次承租人）。

这种结构也称为 "批量租赁"，由两份独立的租赁协议组成。

第一份是房产所有者与转租公司之间的 "主租赁协议"。根据该协议，转租公司从业主处租赁整栋大楼。

第二份合同是转租公司与实际租户之间的 "转租协议"。租户向转租公司支付租金，转租公司再向业主支付租金。

与管理合同的根本区别

要理解转租协议，就必须清楚地了解它与传统的管理合同有何不同。

在管理合同中，业主直接与承租人签订租赁合同，只是将物业管理外包给物业公司。在这种情况下，租赁合同的双方是业主和租户，而房地产公司则被定位为管理服务的代理人。

而在转租合同中，业主和租户之间并没有直接的合同关系。转租公司处于中间位置，既是业主的承租人，也是承租人的出租人。

这种结构可确保业主从转租公司获得稳定的租金，无论是否有租户。

转租协议的法律地位

从法律角度看，根据《土地和房屋租赁法》，转租协议中的转租公司相对于房产所有人而言，具有 "承租人 "的地位。

这是非常重要的一点，因为《土地和房屋租赁法》第 32 条赋予转租公司要求增加或减少租金的权利。

这一法律地位允许转租公司因经济条件或房龄的变化而要求房主降低租金。此外，与一般租赁合同一样，终止合同也需要有正当理由。

空置和欠款担保

转租合同最重要的特点之一是空置和欠款担保。

在传统的租赁管理中，如果出现空房，就会有租金收入损失的风险，如果租户拖欠租金，就会有收租困难的风险。

在转租协议中，转租公司保证向业主支付一定数额的租金。即使有一段时间没有实际租户，或者租户不支付租金，转租公司也会按照合同继续向业主支付租金。

这一保证可确保业主获得稳定的收入。

不过，这种保证可能会受到 "免责期 "的限制。免租期是指转租公司从新建房屋开始招租到找到承租人，或在承租人搬走后找到下一个承租人之前的一段时间内，可以免除支付租金的义务。

重要的是，在签订合同之前，一定要确认是否存在这种免责期以及免责期有多长。

转租协议的五大好处

1. 确保稳定的收入

转租协议的主要优点是可以确保稳定的收入。

在普通的租赁管理中，一旦出现空房，租金收入就会停止，但在转租协议中，无论是否出现空房，你都能从转租公司那里获得固定数额的租金。

这种稳定性是一大优势，对于使用房产投资贷款的业主来说尤其如此。有了每月固定的贷款偿还额和稳定的租金收入，现金流就可以更可预测，财务规划也可以更有把握。

他们受租赁市场和经济形势波动的直接影响也较小。即使经济不景气导致空置率上升，转租合同也能在合同期内保持稳定的收入，大大降低了房产投资的风险。

2.完全摆脱租赁管理任务

根据转租合同，所有的租赁管理任务都可以交给转租公司。

具体来说，包括以下任务

• 招聘和筛选租户
• 签署租赁协议
• 收取租金并提醒租户
• 处理租户咨询
• 在设备出现故障时安排维修
• 租户搬出时的出勤和修复工作
• 合同续签程序

在管理合同中，业主必须对设施维修和租户问题处理做出最终决定。

但在转租合同中，转租公司就是租户，直接与租户签订合同，因此所有这些决定也都由转租公司做出。

这种完全外包的方式将业主从复杂的租赁管理中解放出来，使其能够专注于自己的核心业务。这种便利对于外籍人士、老年业主和拥有多处房产的投资者尤为重要。

3. 让租赁管理新手高枕无忧

对于物业投资和租赁管理新手来说，转租协议是一种安全的入门机制。

租赁管理的许多方面都需要专业知识和经验，例如筛选租户、确定租金和处理问题。

在转租协议中，所有这些专业工作都由经验丰富的转租公司负责，因此即使是初学者也可以放心地开始租赁管理。此外，由于不直接与租户打交道，您也可以从处理问题的压力中解脱出来。

此外，转租公司熟悉当地的租赁市场，可以制定适当的租金并开展有效的招聘活动。与单个业主相比，分租公司的租金管理效率更高，效果更好。

4.避免租户问题

租房管理中最棘手的问题之一就是租户问题。

可能会出现各种问题，包括拖欠租金、与邻居发生纠纷、不适当地使用设施，以及在租户搬出时为恢复房产原状而产生纠纷。

在转租协议中，转租公司是与租户签订合同的一方，因此可以处理所有这些问题。由于业主不直接与租户打交道，精神负担大大减轻。

此外，由于转租公司管理着大量房产，因此拥有丰富的专业知识和处理问题的经验。一旦出现法律问题，可以预期会有适当的应对措施。

5 作为遗产税措施的有效性

转租合同也是遗产税规划的一种有效手段。

与自住房产相比，出租房产在遗产税方面的评估价值较低，因此具有减少遗产税的效果。

如果能通过转租协议实现稳定的出租管理，那么在继承之前，房产可以一直作为出租房产进行评估。此外，即使继承人没有租赁管理经验，也可以根据转租协议安全地接管所继承的房产。

转租协议的六大缺点和注意事项

1. 高额佣金导致盈利能力下降

转租合同的最大弊端在于高额佣金。

转租公司的佣金一般定为租金的 10%-20%，是管理合同佣金（5%-10%）的两倍。

例如，月租金为 100 000 日元的房产，管理合同只需每月支付 5 000-10 000 日元的费用，而转租合同则需支付 10 000-20 000 日元的费用。按年计算，这意味着 60,000 至 120,000 日元的差额。

如果长期累积，费用差额会非常可观。对于重视投资回报率（ROI）的投资者来说，盈利能力的下降是一个重要的考虑因素。

2.放弃选择承租人的权利

在转租协议中，业主无权选择租户。

所有租户的筛选工作都由转租公司负责。这可能导致租户不符合业主的意愿。

例如，即使房产是为家庭设计的，也可能由转租公司决定作为合租房运营。此外，不符合业主意愿的租户（如养宠物者、吸烟者等）也可能入住该房产。

这个问题应慎重考虑，因为它可能会影响物业的长期保值和与邻里的关系。

3. 定期审查租金保证金额的风险

转租协议中的租金保证不是永久性的。

在许多合同中，租金保证金额每两到三年审查一次，保证金额可能会因市场价格或房 产年限的变化而减少。

土地和房屋租赁法》第 32 条赋予了转租公司要求降低租金的权利，这使得业主很难拒绝这种降低租金的要求。实际上，在许多转租协议中，保证金额会在续签合同时分阶段减少。

由于这种审查可能会导致与最初设想的利润计划出现重大偏差，因此，在签订合同时，财务计划必须充分考虑到未来减租的风险。

4. 免责期造成的收入差距

许多转租协议都有免责期。

免责期是指在以下期间，转租公司可免除支付租金的义务

• 从新物业竣工到找到承租人为止
• 从承租人离开直至找到下一个承租人
• 大修期间。

免租期通常为一至三个月，但也可能更长，这取决于房产的位置和条件。在此期间，租金收入完全被切断，这可能会妨碍偿还贷款和支付固定费用。

5.5 维修和翻新费用的持续负担

即使签订了转租协议，业主仍需承担房产的维修和翻新费用。

业主必须支付物业维护所需的一切费用，包括更换因年久失修而损坏的设备、维修外墙和屋顶以及内部装修。

这些费用往往会逐年增加，尤其是对于较老的物业。有些转租公司可能会要求由指定的承包商进行维修工作，这可能会使工程费用更加昂贵。

在某些情况下，转租公司还可能要求业主承担其认为招租所需的改造费用。由于这些费用很难事先预测，因此必须做好充分的财务准备。

6. 难以终止合同

转租合同不易取消。

根据《土地和房屋租赁法》的规定，转租公司是承租人，业主必须有正当理由才能单方面终止合同。

只有在以下情况下才能接受正当理由

• 业主需要自用房屋。
• 建筑物破旧，需要重建
• 转租公司违约。

除了这些正当理由外，在许多情况下还必须支付驱逐费。驱逐费的市场费率是在考虑了相当于剩余合同期租金的金额和转租公司的搬迁费用（可能很昂贵）后确定的。

转租合同中常见问题举例及处理方法

1.减租问题

最常见的问题是转租公司要求降低租金。

尽管一开始签订的合同条款很有吸引力，例如 "30 年租金保证"，但几年后要求大幅降低租金的情况屡见不鲜。

具体案例分析

某业主签订了一份新公寓楼的转租合同，月租金保证金为 80 万日元。然而，三年后续约时，由于 "周边市场下滑"，业主被要求将租金降至每月 65 万日元，导致每年收入减少 180 万日元。

法律背景和补救措施

土地和房屋租赁法》第 32 条从法律上承认转租公司要求降低租金的权利。在过去的案例中，即使业主拒绝减租要求并提起诉讼，转租公司也大多胜诉。

如何应对

• 签订合同前，详细检查租金审查条件。
• 在合同中明确规定减租的最大限度。
• 比较几家转租公司的条款和条件。
• 为今后的减租制定财务计划。

2. 终止合同的困难

业主希望终止转租合同，但转租公司不予答复的问题越来越多。

具体例子

一位通过继承获得房产的业主为了自己居住而要求解除转租合同，转租公司以没有正当理由为由拒绝，并要求支付相当于剩余合同期租金的金额（约 500 万日元）作为违约金。

法律背景和补救措施

根据《土地和房屋租赁法》，转租公司是承租人，因此业主需要提供正当理由和驱逐费才能解除合同。

应对方法：

• 在签订合同时明确规定终止合同的条件。
• 事先检查对正当理由的要求。
• 咨询律师或其他专家。
• 顽强谈判，争取双方同意终止合同。

3. 分租公司破产带来的麻烦

因转租公司破产而暂停支付租金的问题也时有发生。

具体案例

在 2018 年揭露的 "南瓜车问题 "中，分租公司倒闭导致多名业主失去租金收入，无力偿还贷款。

应对策略

预防措施：

• 提前调查转租公司的财务状况。
• 选择上市公司或大公司的附属公司。
• 将多处房产分散给不同的转租公司。

破产时怎么办：

• 考虑以不支付租金为由终止合同。
• 尝试与租户直接签订合同
• 咨询律师并进行法律诉讼

4.解释不充分造成的麻烦

很多问题也是由于在签订合同前没有对重要事项进行充分说明，业主没有完全理解合同的细节而造成的。

具体例子

曾有业主从 "租金保证 "一词中了解到这是一种永久性保证，但在签订合同后才发现会有定期审查，从而以解释不充分为由提起诉讼。

如何处理

• 签订合同前，详细查看重要事项说明。
• 不清楚的地方一定要问清楚
• 以书面形式而非口头形式确认所有事项。
• 要求第三方（如律师）检查合同。

5. 维修费用问题

在实施维修工作和分摊费用方面也经常出现问题。

具体例子

在一个案例中，一家转租公司以 "确保租户 "为由进行了室内装修，随后向业主索要 200 万日元的费用。业主拒绝支付，声称自己事先未征得同意，因此引发纠纷。

应对方法

• 在合同中明确维修工程的审批程序。
• 设定施工费用的最高限额。
• 规定必须从多个承包商处获得估价
• 要求定期提交物业状况报告。

总结：成功签订转租协议的要点

对于业主来说，转租合同如果运用得当，是一种非常有效的租金管理方法。但另一方面，转租合同也存在一些风险和弊端，因此必须慎重考虑并采取适当措施。

哪些人适合签订转租合同

符合以下条件的人可能适合签订转租合同

1. 租赁管理初学者。

即使没有专业知识和经验，委托专业的转租公司管理，也可以放心地开始管理出租物业。

2. 日常工作繁忙的人。

对于那些难以抽出时间进行租赁管理的人来说，完全外包是一大优势。

3. 在偏远地区拥有房产的人

如果您住得离物业很远，现场管理服务就很困难。转租协议可以解决距离问题。

4. 重视稳定收入的人。

这适合那些希望获得稳定收入的人，即使他们接受盈利能力略有下降。

签订合同前的注意事项

在考虑签订转租合同时，请务必确认以下几点

1. 租金审查条件

• 审查频率（通常每 2-3 年一次）
• 审查标准（市场价格、房龄等）
• 减租幅度是否有上限。

2.补偿期的细节

• 豁免期的长短
• 补偿期适用的具体条件
• 补偿期内的费用负担

3. 取消的条件

• 终止的正当理由。
• 终止通知期
• 罚款和驱逐费的计算方法。

维修费用的处理

• 维修工程的审批程序。
• 费用分摊的范围和最高限额
• 选择建筑承包商的权利 5.

分包商的可靠性

• 财务稳健性
• 以往的故障记录
• 管理业绩和声誉

下一步行动

如果您正在考虑签订转租协议，我们建议您采取以下步骤

1.从多家公司获取建议书

至少向三家转租公司索取建议书，并比较条款和条件。

2.咨询专家。

请熟悉房地产的律师或税务会计师检查合同，将风险降至最低。

3. 审查财务计划

制定保守的财务计划，预计未来租金的下调。

4. 定期审查合同

签订合同后，定期审查合同条款和条件，必要时考虑谈判或修改合同。

如果能正确理解和利用转租合同，它是实现稳定租金管理的有效手段。然而，轻易的决定可能会导致重大损失。

我们强烈建议您充分考虑和准备，并签订一份您满意的合同。

INA&Associates 有限公司还可就转租协议提供建议。请随时与我们联系，咨询最适合您情况的租赁管理方法。

常见问题

问 1：转租合同中的租金保证真的是永久的吗？

答 1：不，不是永久性的。在许多转租合同中，租金保证每两到三年审查一次。

根据《土地和房屋租赁法》第 32 条，转租公司有权要求降低租金，因此保证金额可能会因市场价格变化或房龄而降低。

因此，在签订合同时不要被 "保证租金 "一词所误导，而应详细了解审查条件。

问 2：转租合同可以中途终止吗？

答 2：可以，但很难。

因为根据《土地和房屋租赁法》，转租公司是承租人，业主单方面解除合同需要正当理由。正当理由仅限于自用需要、建筑物破旧导致重建、违约等。

在许多情况下，还需要支付驱逐费，终止合同的费用可能会很高。

Q3.转租合同的佣金是多少？

A3.转租合同的佣金一般为租金的 10%-20%。

这大约是管理合同佣金水平（约 5-10%）的两倍。例如，月租金为 100 000 日元的房产，年佣金为 120 000-240 000 日元。

如果长期累积，佣金的差额将非常可观，因此，如果盈利能力非常重要，则应慎重考虑。

问题 4：维修和翻新费用由谁承担？

答 4：原则上，维修和翻新费用由业主承担。

业主承担物业维护所需的一切费用，包括因年久失修而更换设备、维修外墙和屋顶以及内部装修。但是，由于承租人的故意或过失行为造成的损失可能由承租人承担。

在签订合同前，必须明确规定同意维修的程序和费用负担的范围。

Q5.如果转租公司破产了怎么办？

A5.如果转租公司倒闭，租金可能会暂停支付。

在这种情况下，业主可以以不支付租金为由终止转租协议，并直接与承租人签订合同。不过，与承租人签订合同可能需要一段时间的过渡，在此期间可能难以保证收入。

为了避免这种风险，在签订合同之前，一定要充分调查转租公司的财务状况，选择一家可靠的公司。