부자들이 부동산 투자에서 비공개 정보를 활용하는 방법

부자들은 왜 부동산 투자에 매력을 느끼는 것일까? 안정적인 인컴 수익, 자본 이득, 절세 효과 등 그 이유는 다양하다. 하지만 그들이 특히 중요하게 여기는 것은 일반 부동산 시장에는 절대 공개되지 않는 '비공개 정보' 이다. 이러한 정보는 그들의 자산 형성에 있어 매우 중요한 역할을 한다. 본 기사에서는 INA&Associates 주식회사가 부자들이 부동산을 선택할 때 어떻게 '비공개 정보'를 입수하고, 이를 자산 전략에 어떻게 활용하고 있는지 그 실태와 구체적인 방법에 대해 전문가의 시각에서 자세히 설명합니다.

부자들은 왜 '비공개 정보'를 찾는가?

부자들이 '비공개 정보', 특히 '오프마켓 부동산'이라고 불리는 시장에 나오지 않는 부동산 정보를 찾는 이유는 단순히 희소가치가 높은 부동산을 얻고자 하는 욕구 때문만은 아니다. 거기에는 보다 고도의 전략적 자산운용 관점이 존재한다.

1. 치열한 경쟁을 피하고 유리한 조건으로 거래하기 위해

일반에 공개된 매물 정보는 부동산 포털 사이트 등을 통해 많은 투자자들의 눈에 띄기 때문에 가격 경쟁이 치열해지기 쉽다. 특히 도심의 일류 지역이나 인기 지역에 위치한 고급 부동산의 경우 이러한 경향이 두드러진다. 반면, 비공개 매물은 제한된 네트워크 내에서만 정보가 공유되기 때문에 경쟁자가 적어 보다 유리한 조건으로 협상을 진행할 수 있다. 이를 통해 적정 가격 또는 시장 가격보다 낮은 가격으로 우량 수익형 부동산을 취득할 수 있는 가능성이 높아진다.

2. 자산 가치가 높은 희소성 있는 매물을 만날 수 있다.

매물이 비공개로 되어 있는 것은 그만한 이유가 있습니다. 예를 들어, 소유자가 매각 사실을 공개하고 싶지 않거나, 너무 희소가치가 높아 신뢰할 수 있는 사람에게만 넘기고 싶어하는 경우입니다. 도심의 일대에 위치한 대규모 토지나 역사적 가치가 있는 저택 등은 소유자의 의지에 따라 공개되지 않고 물밑에서 부동산 매각이 진행되는 경우가 많다. 이러한 부동산은 장기적으로 안정적인 자산 가치의 유지 및 상승을 기대할 수 있어 부유층에게 매력적인 투자 대상이 된다.

3. 프라이버시와 거래의 안전성을 보장하기 위해

부자들에게 프라이버시 보호는 매우 중요하다. 부동산 거래는 거액의 자금이 움직이기 때문에 그 정보가 외부로 유출되는 것은 보안상의 위험으로 이어질 수 있다. 비공개 거래는 매도자와 매수자 모두의 프라이버시를 보호하고 안심하고 거래를 진행할 수 있는 효과적인 수단이다.

비공개 정보의 종류와 특징

한 마디로 '비공개 정보'라고 해도 그 종류는 다양합니다. 여기서는 대표적인 비공개 정보의 종류와 각각의 특징에 대해 표 형식으로 알기 쉽게 설명합니다.

비공개 정보를 활용한 부자들의 투자 전략

부자들은 이러한 비공개 정보를 단순히 입수하는 데 그치지 않고 자산 운용의 일환으로 전략적으로 활용하고 있다. 특히 절세와 상속 대책에 있어 부동산 투자는 매우 효과적인 수단이다.

절세 대책(소득세 대책)

부동산 소득은 다른 소득과 손익통산이 가능합니다. 특히 건물의 감가상각비를 비용으로 계상함으로써 회계상 적자를 발생시켜 급여소득 등 다른 소득과 상계하여 소득세 및 주민세를 절감할 수 있습니다. 이는 높은 소득세율이 적용되는 부유층에게 매우 효과적인 절세 대책이 될 수 있다.

상속 대책

현금을 부동산으로 전환하면 상속세 평가액을 크게 줄일 수 있습니다. 현금이나 예금은 액면가 100%로 평가되지만, 부동산의 상속세 평가액은 토지는路線価(시가의 약 80%), 건물은 고정자산세 평가액(시가의 약 50~70%)을 기준으로 산정되기 때문에 시세보다 낮게 평가됩니다. 또한, 해당 부동산을 임대하면 '임대주택부설토지'나 '임대주택'으로 평가 감액도 적용되어 더 큰 상속 대책 효과를 기대할 수 있다.

비공개 정보를 얻기 위한 구체적인 방법

그렇다면 부자들은 어떻게 이러한 가치 있는 비공개 정보를 얻을 수 있을까? 그 핵심은 신뢰할 수 있는 전문가와의 탄탄한 네트워크 구축이다.

1. 신뢰할 수 있는 부동산 회사와의 파트너십

가장 중요한 것은 고액자산가 부동산을 전문적으로 취급하고 높은 윤리의식과 실적을 갖춘 부동산 회사와의 장기적인 파트너십이다. 풍부한 실적과 폭넓은 정보망을 갖춘 에이전트는 고객 개개인의 니즈와 투자전략을 깊이 이해하고 최적의 미공개 매물 정보를 제안해준다.

2. 금융기관 소개

프라이빗 뱅커나 신탁은행 담당자도 중요한 정보원 중 하나다. 그들은 고객의 자산 상황을 종합적으로 파악하고 있으며, 부동산을 포함한 전체 자산 포트폴리오를 최적화하는 관점에서 우량한 미공개 매물을 소개해주기도 한다.

3. 전문가(변호사, 회계사 등)와의 협업

상속이나 사업승계 등을 전문으로 하는 변호사나 회계사도 비공개 부동산 매각 정보를 접할 기회가 많은 전문가이다. 특히 상속세 납부를 위해 매각을 서두르는 경우 등 '알짜배기' 정보를 얻을 수 있는 가능성이 있다. 이들과 좋은 관계를 맺어두면 생각지도 못한 우량 부동산 정보를 얻을 수 있을지도 모른다.

결론

부자들이 부동산 투자에서 성공을 거두는 배경에는 일반인이 접근할 수 없는 '비공개 정보'를 능숙하게 입수하고 이를 전략적으로 활용하고 있다는 사실이 있다. 치열한 경쟁을 피해 희소가치가 높은 부동산을 유리한 조건으로 취득하고, 이를 절세나 상속 등의 재무 전략에 접목시켜 자산을 안정적으로 늘리고 지키고 있는 것이다.

이 글에서 설명한 바와 같이, 비공개 정보의 획득과 활용은 부동산 투자 성공의 핵심 요소로 꼽힌다. 이제 막 부동산 투자를 시작하려는 분이나 이미 부동산 투자를 하고 있지만 더 나은 정보를 원한다면, 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것부터 시작해보시기 바랍니다. 그것이 당신의 자산 형성을 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 가장 확실한 첫걸음이 될 것입니다.

자주 묻는 질문

Q1. 비공개 부동산은 정말 일반인은 구매할 수 없는 건가요?

A1. 반드시 그렇지는 않지만, 정보 접근 경로가 극히 제한적이기 때문에 결과적으로 부유층이나 특정 투자자에게만 거래가 집중되는 경향이 있습니다. 신뢰할 수 있는 부동산 회사에 상담하여 자신의 희망 조건과 자산 상황을 구체적으로 알려주는 것이 정보를 얻는 첫 번째 단계입니다.

Q2. 비공개 매물을 소개받으려면 어느 정도의 자기 자금이 필요한가요?

A2. 물건의 가격대에 따라 다르지만, 일반적으로 수억 원 이상의 자기 자금 또는 그에 상응하는 신용도가 요구되는 경우가 많습니다. 다만, 물건에 따라서는 더 적은 자금으로도 검토가 가능한 경우도 있으므로, 먼저 전문가와 상담하여 자신의 가능성을 타진해 보는 것을 추천합니다.

Q3. 부동산 회사를 선택할 때 가장 중요한 포인트는 무엇인가요?

A3. 부유층 부동산 거래 실적이 풍부한 것은 물론이고, 가장 중요한 것은 고객 개개인의 상황에 진심으로 공감하고 단기적인 이익이 아닌 장기적인 관점에서 최적의 제안을 해줄 수 있는 성실한 파트너인지 파악하는 것이 가장 중요합니다. 회사의 이념과 담당자의 인품도 중요한 판단 기준이 될 것입니다.