Cómo Elegir al Mejor Representante Comercial para Vender tu Propiedad

Vender una propiedad es una de las decisiones más importantes de la vida. Para muchas personas, la propiedad es su activo más caro y su venta requiere una cuidadosa toma de decisiones.

Uno de los factores más importantes que determinan el éxito de la venta de un inmueble es la elección del vendedor. La capacidad de encontrar un vendedor excelente puede marcar una diferencia significativa en el precio de venta, la duración de la venta y su satisfacción con todo el proceso de venta.

En este artículo, explicamos detalladamente cómo elegir a un vendedor para la venta de un bien inmueble, basándonos en nuestros muchos años de experiencia en el sector inmobiliario como INA & Associates Ltd. (INA & Associates Ltd.). Proporcionamos conocimientos prácticos para que los lectores puedan encontrar al agente comercial más adecuado y realizar una venta inmobiliaria satisfactoria.

Importancia de los agentes comerciales en la venta de inmuebles

Impacto del agente comercial en el éxito de la venta

En una venta inmobiliaria, el agente comercial es más que un simple intermediario. Es un socio importante en todo el proceso de venta, desde el análisis del mercado, la fijación del precio y la estrategia de venta hasta las negociaciones con el comprador.

Un buen vendedor será capaz de maximizar el atractivo de la propiedad y cerrar la venta rápidamente al precio adecuado. En cambio, si encarga la venta a un vendedor con experiencia o conocimientos insuficientes, aumenta el riesgo de vender a un precio inferior al de mercado o de que la propiedad permanezca sin vender durante mucho tiempo.

Diferencias entre buenos y malos vendedores

La siguiente tabla compara las características de los buenos y malos comerciales.

Impacto de la elección del representante de ventas en el precio de venta

Nuestro análisis de casos anteriores confirma que, por término medio, existe una diferencia del 5-15% en el precio final de venta entre un buen representante de ventas y uno malo.

Por ejemplo, una propiedad de 30 millones de yenes puede generar una diferencia de entre 1,5 y 4,5 millones de yenes. Esta diferencia se debe a las diferencias en el análisis del mercado, la capacidad de fijación de precios y la estrategia de ventas del vendedor.

Siete puntos clave para identificar a un buen vendedor

1. conocimientos y experiencia

Los buenos vendedores conocen a fondo las tendencias del mercado inmobiliario, la legislación pertinente y el sistema fiscal. Se recomienda comprobar su nivel de conocimientos formulando las siguientes preguntas durante la entrevista inicial

• Tendencias recientes del mercado
• Casos prácticos de transacciones inmobiliarias similares
• Aspectos a tener en cuenta en relación con la fiscalidad
• Trámites legales relacionados con la venta del inmueble

Un vendedor capaz de explicar las cosas de forma fácil de entender, sin utilizar demasiada jerga, es prueba de verdadera pericia.

2. buenas dotes de comunicación

Vender un inmueble es un proceso complejo. Los representantes de ventas deben ser capaces de explicar detalles técnicos de forma que el público en general los entienda fácilmente.

Características de un buen comercial

• Da respuestas claras y específicas a las preguntas
• Siempre añade explicaciones cuando utiliza términos técnicos.
• Piensa desde el punto de vista del vendedor y hace propuestas.
• Elabora informes periódicos sobre la marcha de los trabajos.

3. habilidades de análisis de mercado y fijación de precios

Un precio adecuado es la clave del éxito de una venta. Un buen vendedor propone un precio basado en un análisis exhaustivo de los siguientes factores

4. Capacidad para hacer propuestas y desarrollar estrategias

Es importante elegir a un vendedor que pueda proponer estrategias de venta específicas, en lugar de limitarse a ofrecer un precio tasado.

Lo que propondrá un buen vendedor

• Clarificación del público objetivo
• Estrategias publicitarias eficaces
• Cómo organizar la visita
• El momento oportuno para ajustar el precio
• 4. estrategias de negociación

5. integridad y transparencia

En la venta de inmuebles, es fundamental mantener una relación de confianza con el vendedor. La integridad puede juzgarse en función de los siguientes aspectos

• Explicar honestamente, incluyendo cualquier desventaja
• Explicar los detalles del contrato
• Presentar claramente las comisiones y los costes
• 4. No ser reacio a hacer comparaciones con otras empresas
• 5. no presionarle para que firme un contrato poco razonable

6. rapidez y precisión de respuesta

El mercado inmobiliario cambia con rapidez y requiere una respuesta rápida. Un buen agente de ventas tiene las siguientes características

• Responder en un plazo de 24 horas
• Proporcionar información precisa y específica
• Cumplimiento de los plazos prometidos
• 6. un sistema de respuesta a emergencias

7. historial y reputación

Los resultados anteriores son un indicador importante de la competencia de un vendedor. Deben comprobarse los siguientes elementos

Cómo elegir una agencia inmobiliaria

Comparación entre grandes empresas y empresas comunitarias

Existen dos tipos de agencias inmobiliarias: las grandes empresas y las empresas comunitarias. Cada una tiene sus propias características y la mejor elección depende del inmueble y de la situación del vendedor.

Estructura de la comisión de intermediación y puntos a tener en cuenta

La comisión máxima de la agencia inmobiliaria está fijada por la Ley de negocios de transacción de solares y edificios.

Estudio comparativo de servicios

A la hora de elegir una agencia, no sólo la comisión sino también el servicio ofrecido es un factor determinante.

Flujo desde la tasación de la venta hasta el contrato

Métodos y puntos a tener en cuenta para las solicitudes de tasación

El primer paso en la venta de un inmueble es la solicitud de tasación. Explicaré el método de una solicitud de tasación eficaz.

Tipos de solicitudes de tasación

1. tasación documental (tasación simple)

• Es la tasación aproximada que se realiza únicamente mediante información sobre el inmueble.
• Se puede obtener un resultado en poco tiempo.
• La precisión es limitada.

2. tasación en el domicilio (tasación detallada)

• Una tasación detallada que se lleva a cabo viendo realmente el inmueble.
• Valor de tasación más exacto.
• Lleva tiempo pero es muy fiable

Mérito de una solicitud de tasación a varias empresas

• Conocimiento del precio de mercado
• Comparación de vendedores
• Comparación de estrategias de venta
• Adquisición de material de negociación

Puntos a comprobar durante la entrevista con el representante de ventas

La reunión inicial es una oportunidad importante para evaluar al representante de ventas. Asegúrese de comprobar los siguientes puntos.

Tipo de contrato de mediación y cómo elegirlo

Existen tres tipos de contratos de mediación, cada uno con características diferentes.

Puntos de elección

• Inmueble en una zona popular: Utilizar el principio de competencia con un contrato de mediación general.
• Inmueble especial: Trabajo de venta intensivo mediante un contrato de mediación a tiempo completo
• Esperanza de venta temprana: Máximo apoyo mediante un contrato de mediación de dedicación exclusiva por debajo de la exclusividad

Conclusión

La forma de elegir un agente de ventas en la venta de bienes inmuebles es un elemento importante que encierra la clave del éxito de la venta. Espero que seleccione cuidadosamente a un agente de ventas teniendo en cuenta los siete puntos que se han expuesto en este artículo.

También es aconsejable entrevistar y comparar a varios representantes de ventas. Es importante tomar una decisión global basada no sólo en el precio tasado, sino también en la estrategia de ventas y la personalidad del responsable.

Preguntas más frecuentes

P1: ¿Puedo cambiar de agente comercial?

R: Sí, es posible. Un contrato de mediación no es un representante de ventas individual, sino un contrato con una empresa inmobiliaria. Si la afinidad con el responsable no coincide o si hay insatisfacción con el servicio, puede consultar a la empresa y solicitar un cambio de responsable.

P2: ¿Debo solicitar una valoración a más de una empresa?

R: Sí, recomendamos solicitar evaluaciones a varias empresas: solicitando a unas tres o cinco empresas, podrá captar el precio de mercado y comparar a los representantes comerciales. Sin embargo, es importante reducir la lista comprobando de antemano la reputación y los logros, ya que será difícil tratar con demasiadas empresas si solicita demasiadas.

P3: ¿Puedo negociar la comisión de intermediación?

R: El importe máximo está fijado por ley y puede negociarse. Sin embargo, es importante no elegir a un corredor únicamente por el bajo importe de la comisión, sino tener en cuenta el equilibrio con los servicios ofrecidos. Un servicio de calidad por parte de un agente comercial competente puede traducirse en un precio de venta más elevado.

P4: ¿Cuánto tarda una venta?

R: Por lo general, de tres a seis meses, pero varía mucho en función del estado del inmueble y de las condiciones del mercado. Una propiedad en buen estado en una zona popular puede venderse en un mes, mientras que una propiedad especial o en malas condiciones de mercado puede tardar más de un año. Es importante hablar de esto con su representante de ventas y fijar un plazo realista.

P5: ¿Se puede cambiar el precio durante el proceso de venta?

R: Sí, es posible. Es práctica habitual ajustar el precio en función de la reacción del mercado. Analice el número de visitas y consultas, consulte con su representante de ventas y considere la posibilidad de cambiar el precio en el momento oportuno. Sin embargo, los cambios de precio frecuentes pueden dar al comprador una impresión de desconfianza y deben juzgarse con cuidado.