Erfolgreicher Immobilienverkauf: Den richtigen Handelsvertreter wählen

Der Verkauf einer Immobilie ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben. Für viele Menschen ist eine Immobilie der teuerste Vermögenswert, und ihr Verkauf erfordert eine sorgfältige Entscheidung.

Einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines Immobilienverkaufs ist die Wahl des Verkäufers. Die Fähigkeit, einen ausgezeichneten Verkäufer zu finden, kann einen erheblichen Einfluss auf den Verkaufspreis, die Dauer des Verkaufs und Ihre Zufriedenheit mit dem gesamten Verkaufsprozess haben.

In diesem Artikel erläutern wir im Detail, wie man den richtigen Verkäufer für einen Immobilienverkauf auswählt, basierend auf unserer langjährigen Erfahrung in der Immobilienbranche als INA & Associates Ltd. Wir vermitteln praktisches Know-how, damit die Leser den am besten geeigneten Verkäufer finden und einen zufriedenstellenden Immobilienverkauf realisieren können.

Bedeutung des Handelsvertreters beim Verkauf von Immobilien

Der Einfluss des Verkäufers auf den Erfolg des Verkaufs

Bei einem Immobilienverkauf ist der Verkäufer mehr als nur ein Vermittler. Er ist ein wichtiger Partner im gesamten Verkaufsprozess, von der Marktanalyse über die Preisgestaltung und Verkaufsstrategie bis hin zu den Verhandlungen mit dem Käufer.

Ein guter Verkäufer wird in der Lage sein, die Attraktivität der Immobilie zu maximieren und den Verkauf schnell und zum richtigen Preis abzuschließen. Wenn Sie dagegen einen Verkäufer mit unzureichender Erfahrung oder unzureichendem Wissen beauftragen, steigt das Risiko, dass der Verkaufspreis unter dem Marktpreis liegt oder dass die Immobilie lange unverkauft bleibt.

Unterschiede zwischen guten und schlechten Verkäufern

In der nachstehenden Tabelle werden die Merkmale von guten und schlechten Handelsvertretern verglichen.

Einfluss der Wahl des Vertreters auf den Verkaufspreis

Unsere Analyse früherer Fälle bestätigt, dass im Durchschnitt ein Unterschied von 5 bis 15 % zwischen einem guten und einem schlechten Verkaufsvertreter beim endgültigen Verkaufspreis besteht.

Bei einer Immobilie im Wert von 30 Mio. JPY kann der Unterschied beispielsweise zwischen 1,5 Mio. JPY und 4,5 Mio. JPY liegen. Dieser Unterschied ist auf Unterschiede in der Marktanalyse, der Preisgestaltung und der Verkaufsstrategie des Verkäufers zurückzuführen.

Sieben wichtige Punkte, um einen guten Vertriebsmitarbeiter zu erkennen

1. Fachwissen und Erfahrung

Gute Verkäufer verfügen über fundierte Kenntnisse der Trends auf dem Immobilienmarkt, der einschlägigen Rechtsvorschriften und des Steuersystems. Es empfiehlt sich, den Wissensstand des Verkäufers zu überprüfen, indem man ihm beim ersten Gespräch folgende Fragen stellt

• Jüngste Markttrends
• Fallstudien über ähnliche Immobilientransaktionen
• Zu beachtende Punkte im Zusammenhang mit der Besteuerung
• Rechtliche Verfahren im Zusammenhang mit dem Verkauf der Immobilie

Ein Verkäufer, der in der Lage ist, die Dinge auf leicht verständliche Weise zu erklären, ohne zu viel Fachjargon zu verwenden, zeugt von echtem Fachwissen.

2. gute Kommunikationsfähigkeiten

Der Verkauf von Immobilien ist ein komplexer Vorgang. Verkäufer müssen in der Lage sein, technische Details so zu erklären, dass sie für die Allgemeinheit leicht verständlich sind.

Merkmale eines guten Handelsvertreters:

• Er gibt klare und spezifische Antworten auf Fragen
• Er fügt immer Erklärungen hinzu, wenn er Fachbegriffe verwendet.
• Er denkt vom Standpunkt des Verkäufers aus und unterbreitet Vorschläge.
• Führt regelmäßige Fortschrittsberichte.

3. Fähigkeiten zur Marktanalyse und Preisgestaltung

Eine angemessene Preisgestaltung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf. Ein guter Verkäufer schlägt einen Preis vor, der auf einer umfassenden Analyse der folgenden Faktoren beruht

4. Fähigkeit, Vorschläge zu machen und Strategien zu entwickeln

Es ist wichtig, einen Verkäufer zu wählen, der spezifische Verkaufsstrategien vorschlagen kann, anstatt nur einen geschätzten Preis anzubieten.

Was ein guter Vertriebsmitarbeiter vorschlagen wird:

• Klärung der Zielgruppe
• Wirksame Werbestrategien
• Wie man die Besichtigung inszeniert
• Zeitplan für die Preisanpassung
• 4. Verhandlungsstrategien

5. Integrität und Transparenz

Beim Immobilienverkauf ist ein Vertrauensverhältnis zum Verkäufer von entscheidender Bedeutung. Die Integrität kann anhand folgender Punkte beurteilt werden

• Ehrliche Erklärungen, einschließlich aller Nachteile
• Detaillierte Erläuterung des Vertrags
• Provisionen und Kosten klar darlegen
• Nicht zögern, Vergleiche mit anderen Unternehmen anzustellen
• 5. Sie werden nicht zu einem unangemessenen Vertrag gedrängt

6. Schnelligkeit und Genauigkeit der Antwort

Der Immobilienmarkt ändert sich schnell und erfordert eine schnelle Reaktion. Ein guter Handelsvertreter zeichnet sich durch folgende Eigenschaften aus

• Er antwortet innerhalb von 24 Stunden
• Bereitstellung von genauen und spezifischen Informationen
• Einhaltung der versprochenen Fristen
• 6. ein System für die Reaktion auf Notfälle

7. Erfolgsbilanz und Ruf

Die bisherige Leistung ist ein wichtiger Indikator für die Kompetenz eines Verkäufers. Die folgenden Punkte sollten überprüft werden

Wie man ein Immobilienbüro auswählt

Vergleich zwischen großen Unternehmen und kommunalen Unternehmen

Es gibt zwei Arten von Immobilienmaklern: große Unternehmen und kommunale Unternehmen. Jedes hat seine eigenen Merkmale, und die beste Wahl hängt von der Immobilie und der Situation des Verkäufers ab.

Struktur der Maklergebühren und zu beachtende Punkte

Der Höchstbetrag der Maklerprovision wird durch das Gesetz über den Handel mit Baugrundstücken und Gebäuden festgelegt.

Vergleichende Studie der Dienstleistungen

Bei der Wahl eines Maklerbüros ist nicht nur die Vermittlungsgebühr, sondern auch der angebotene Service ein wichtiger Entscheidungsfaktor.

Ablauf von der Verkaufsprüfung bis zum Vertrag

Methoden und Punkte, die bei der Beantragung eines Gutachtens zu beachten sind

Der erste Schritt beim Verkauf einer Immobilie ist der Antrag auf ein Wertgutachten. Ich erkläre Ihnen die Methode eines effektiven Gutachtensauftrags.

Arten von Gutachtenaufträgen

1. Schreibtisch-Gutachten (einfaches Gutachten)

• Die ungefähre Schätzung, die nur anhand von Objektinformationen durchgeführt wird.
• Ein Ergebnis kann in kurzer Zeit erzielt werden.
• Die Genauigkeit ist begrenzt.

2. Hausbesuch (detaillierte Bewertung)

• Eine detaillierte Bewertung, die durch eine tatsächliche Besichtigung der Immobilie durchgeführt wird.
• Genauere Schätzung des Wertes
• Zeitaufwendig, aber sehr zuverlässig

Vorteil einer Schätzungsanfrage bei mehreren Unternehmen

• Erfassen des Marktpreises
• Vergleich von Verkäufern
• Vergleich von Verkaufsstrategien
• Beschaffung von Verhandlungsmaterial

Zu prüfende Punkte während des Gesprächs mit dem Handelsvertreter

Das erste Gespräch ist eine wichtige Gelegenheit, den Vertriebsmitarbeiter zu beurteilen. Achten Sie darauf, die folgenden Punkte zu überprüfen.

Art des Vermittlungsvertrags und seine Auswahl

Es gibt drei Arten von Vermittlungsverträgen, die jeweils unterschiedliche Merkmale aufweisen.

Punkte der Wahl

• Immobilie in einem beliebten Gebiet: Nutzung des Wettbewerbsprinzips mit einem allgemeinen Vermittlungsvertrag.
• Spezialobjekt: Intensive Verkaufsarbeit durch Vollzeit-Vermittlungsauftrag
• Frühzeitige Verkaufshoffnung: Maximale Unterstützung durch unterexklusiven Alleinvermittlungsauftrag

Fazit

Die Art und Weise der Auswahl eines Handelsvertreters beim Immobilienverkauf ist ein wichtiges Element, in dem der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt. Ich wünsche Ihnen, dass Sie die sieben in diesem Artikel genannten Punkte bei der Auswahl eines Verkaufsvertreters sorgfältig beachten.

Es ist auch ratsam, mehrere Handelsvertreter zu befragen und zu vergleichen. Es ist wichtig, eine umfassende Entscheidung zu treffen, die nicht nur auf dem bewerteten Preis, sondern auch auf der Verkaufsstrategie und der Persönlichkeit der zuständigen Person beruht.

Häufig gestellte Fragen

Q1: Kann ich meinen Handelsvertreter wechseln?

A: Ja, das ist möglich. Bei einem Vermittlungsvertrag handelt es sich nicht um einen individuellen Handelsvertreter, sondern um einen Vertrag mit einer Immobiliengesellschaft. Wenn Ihnen die Affinität zu der betreuenden Person nicht passt oder wenn Sie mit der Dienstleistung unzufrieden sind, können Sie sich an das Unternehmen wenden und einen Wechsel der betreuenden Person beantragen.

F2: Sollte ich eine Bewertung von mehr als einem Unternehmen anfordern?

A: Ja, wir empfehlen Ihnen, bei mehreren Unternehmen eine Bewertung anzufordern: Wenn Sie etwa drei bis fünf Unternehmen anfragen, können Sie den Marktpreis erfassen und die Handelsvertreter vergleichen. Es ist jedoch wichtig, Ihre Anfrage einzugrenzen, indem Sie den Ruf und die Leistungen vorab prüfen, da es schwierig sein wird, mit zu vielen Unternehmen zu verhandeln.

F3: Kann ich die Vermittlungsgebühr aushandeln?

A: Der Höchstbetrag ist gesetzlich festgelegt und kann ausgehandelt werden. Es ist jedoch wichtig, einen Makler nicht nur aufgrund niedriger Provisionssätze auszuwählen, sondern das Gleichgewicht mit den angebotenen Dienstleistungen zu berücksichtigen. Ein guter Service eines kompetenten Verkäufers kann zu einem höheren Verkaufspreis führen.

F4: Wie lange dauert ein Verkauf?

A: Im Allgemeinen drei bis sechs Monate, aber das hängt stark vom Zustand der Immobilie und den Marktbedingungen ab. Eine Immobilie in gutem Zustand in einer beliebten Gegend kann innerhalb eines Monats verkauft werden, während es bei einer besonderen Immobilie oder schlechten Marktbedingungen mehr als ein Jahr dauern kann. Es ist wichtig, dass Sie dies mit Ihrem Verkaufsberater besprechen und einen realistischen Zeitrahmen festlegen.

F5: Kann der Preis während des Verkaufsprozesses geändert werden?

A: Ja, das ist möglich. Es ist gängige Praxis, den Preis auf der Grundlage der Marktreaktion anzupassen. Analysieren Sie die Anzahl der Besichtigungen und Anfragen, beraten Sie sich mit Ihrem Verkaufsvertreter und erwägen Sie, den Preis zu gegebener Zeit zu ändern. Häufige Preisänderungen können beim Käufer jedoch einen misstrauischen Eindruck erwecken und sollten daher sorgfältig abgewogen werden.