Ein umfassender Leitfaden für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Eigentumswohnung

Der Verkauf einer Wohnung ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben. Für viele Menschen ist eine Eigentumswohnung der teuerste Vermögenswert, und ihr Verkauf erfordert eine sorgfältige Vorbereitung und das richtige Wissen.

In diesem Artikel erklärt INA & Associates Ltd. den Prozess des Verkaufs einer Eigentumswohnung und die zu treffenden Vorkehrungen in einer für den Durchschnittsverbraucher leicht verständlichen Weise. Für einen erfolgreichen Verkauf einer Eigentumswohnung ist es wichtig, die richtigen Schritte zu unternehmen und zu verstehen, welche Vorkehrungen in jeder Phase zu treffen sind.

Der Verkauf einer Eigentumswohnung dauert in der Regel vier bis sechs Monate. Um diesen Zeitraum optimal zu nutzen und den Verkauf unter optimalen Bedingungen abzuwickeln, beachten Sie bitte die Informationen in diesem Artikel.

Grundlegender Ablauf des Verkaufs einer Eigentumswohnung

Überblick über den gesamten Prozess von der Vorbereitung bis zur Übergabe des Verkaufs

Der Verkauf einer Eigentumswohnung läuft in den folgenden sieben Schritten ab. Das Verständnis und die Planung jedes einzelnen Schrittes gewährleisten einen reibungslosen Verkauf.

Schritt 1: Vorbereitungen für den Verkauf und Sammeln von Informationen

Der erste Schritt beim Verkauf einer Wohnung ist eine angemessene Vorbereitung und Informationsbeschaffung. Klären Sie zunächst Ihre Gründe und Ziele für den Verkauf. Die beste Strategie hängt vom Grund für den Verkauf ab, z. B. Umsiedlung, Finanzierung oder Erbschaft.

Die Vorbereitung der notwendigen Dokumente ist für einen reibungslosen Verkauf unerlässlich. Bereiten Sie die folgenden Dokumente im Voraus vor.

• Bescheinigung über die eingetragenen Rechte (Informationen zur Identifizierung bei der Eintragung)
• Grundsteuerbescheid
• Quittung über die Verwaltungsgebühr und den Reparaturrücklagenfonds
• Verwaltungsordnung und Statuten der Eigentumswohnung
• Ermittlungsbericht über wichtige Angelegenheiten
• Bescheinigung über den Hypothekensaldo (falls ein Darlehen besteht)
• Ausweis und Siegelabdruck

Auch die Bestätigung des Hypothekensaldos ist wichtig. Eine "überzogene" Situation, bei der der Verkaufspreis geringer ist als der ausstehende Darlehenssaldo, kann einen normalen Verkauf erschweren. Erkundigen Sie sich vorab beim Finanzinstitut nach dem genauen Betrag des verbleibenden Darlehens.

Schritt 2: Beantragen Sie eine Wohnungsbewertung

Die Bewertung der Eigentumswohnung ist ein wichtiges Verfahren zur Ermittlung des Verkaufspreises. Es gibt zwei Arten von Bewertungen: Schreibtischbewertungen und Vor-Ort-Bewertungen.

Bei einer Schreibtischbewertung handelt es sich um eine einfache Bewertung, die auf der Grundlage der grundlegenden Informationen über die Immobilie und der Handelsbeispiele in der Umgebung berechnet wird. Die Ergebnisse werden zwar in kurzer Zeit ermittelt, spiegeln aber nicht die tatsächliche Situation der Immobilie wider.

Bei einer Vor-Ort-Bewertung besichtigt die verantwortliche Person des Immobilienunternehmens die Immobilie und beurteilt umfassend die Innenausstattung, den Zustand der Ausstattung, die Aussicht, die Sonneneinstrahlung usw. Um einen genaueren Schätzwert zu erhalten, ist eine Hausbesichtigung erforderlich.

Die Einholung von Gutachten bei mehreren Unternehmen ist wichtig, um einen angemessenen Verkaufspreis zu ermitteln. Da es je nach Immobilienunternehmen zu Unterschieden beim Schätzpreis kommt, empfiehlt es sich, mindestens drei oder mehr Unternehmen um ein Gutachten zu bitten.

Schritt 3: Abschluss eines Vermittlungsvertrags

Wenn das Ergebnis eines Gutachtens verglichen und geprüft wurde und ein zuverlässiges Immobilienunternehmen ausgewählt wurde, wird ein Vermittlungsvertrag abgeschlossen. Es gibt die folgenden drei Arten von Vermittlungsverträgen.

Wenn ein Vollzeit-Vermittlungsvertrag oder ein Vermittlungsvertrag mit Ausschließlichkeitsanspruch gewählt wird, ist ein Immobilienunternehmen verpflichtet, eine aktive Verkaufsarbeit zu leisten. Bei einem allgemeinen Vermittlungsvertrag hingegen gibt es einen Verdienst, der zwei oder mehr Unternehmen auffordern kann, aber der Verkaufswille jedes Unternehmens kann abnehmen.

Schritt 4: Verkaufstätigkeit

Nach Abschluss eines Vermittlungsvertrags beginnt die eigentliche Verkaufstätigkeit. Ein Immobilienunternehmen führt die folgenden Aktivitäten durch.

• Veröffentlichung der Immobilie auf einer Immobilienportalseite
• Zeitungsbeilagen und Aushang
• Vorstellung auf der eigenen Homepage
• Weitergabe von Objektinformationen an andere Immobilienunternehmen
• Vorschaukorrespondenz von Kaufinteressenten

Die Besichtigungsresonanz ist ein wichtiges Element für einen erfolgreichen Verkauf. Um einen guten Eindruck bei den Kaufinteressenten zu hinterlassen, sollten Sie auf folgende Punkte achten

• Halten Sie den Raum sauber und aufgeräumt
• Stellen Sie sicher, dass die Beleuchtung hell ist und die Vorhänge geöffnet sind, um Licht hereinzulassen
• Verringern Sie das Wohngefühl und geben Sie dem Raum das Aussehen eines Musterzimmers
• Reparieren Sie eventuelle Ausstattungsmängel im Voraus

Während des Verkaufsprozesses können je nach Marktreaktion Preisanpassungen in Betracht gezogen werden. Die Anzahl der Besichtigungen und Anfragen werden analysiert und der Verkaufspreis wird gegebenenfalls überprüft.

Schritt 5: Abschluss des Kaufvertrags

Wenn sich ein Interessent meldet und eine Einigung über Preis und Bedingungen erzielt wird, wird ein Kaufvertrag abgeschlossen. Bei der Unterzeichnung des Vertrags werden folgende Punkte bestätigt

• Kaufpreis und Zahlungsbedingungen
• Zeitpunkt der Lieferung
• Handhabung der Nebeneinrichtungen
• Umfang und Dauer der Haftung bei Nichteinhaltung des Vertrages
• Höhe der Anzahlung und Zeitpunkt der Zahlung

Eine Anzahlung wird bei Vertragsabschluss geleistet. Der marktübliche Satz für eine Anzahlung beträgt etwa 5-10 % des Verkaufspreises. Der Verkäufer ist außerdem verpflichtet, eine Liste der Nebenanlagen und einenBericht über den Zustand der Immobilie zu erstellen , um den Käufer genau über den Zustand der Immobilie zu informieren.

Schritt 6: Abrechnung und Übergabe

Die Abrechnung und die Übergabe finden etwa ein bis zwei Monate nach Abschluss des Kaufvertrags statt. Der Ablauf am Tag der Übergabe sieht folgendermaßen aus

1. Identifizierung und Überprüfung der Dokumente durch einen Gerichtsvollzieher
2. Abschluss des Hypothekendarlehens (Käufer)
3. Überweisung des Restsaldos
4. Zahlung der Maklergebühren usw.
5. Verfahren zur Löschung der Hypothek (wenn der Verkäufer ein Darlehen hat)
6. Eintragung der Eigentumsübertragung
7. Übergabe der Schlüssel und der relevanten Dokumente

Die Abrechnung findet in der Regel bei dem Finanzinstitut statt, bei dem die Hypothek des Käufers gehalten wird. Der Verkäufer muss den Umzug abschließen und die Immobilie vor dem Tag der Veranstaltung räumen.

Schritt 7: Abschlusserklärung

Wenn aus dem Verkauf der Eigentumswohnung ein Veräußerungsgewinn resultiert, muss zwischen dem 16. Februar und dem 15. März des Folgejahres eine Steuererklärung abgegeben werden.

Der Veräußerungsgewinn wird nach der folgenden Formel berechnet

Veräußerungserlös = Verkaufspreis - Anschaffungskosten - Veräußerungskosten

Zu den Anschaffungskosten gehören der Kaufpreis der Wohnung und andere Ausgaben zum Zeitpunkt des Kaufs, während zu den Übertragungskosten Maklergebühren und Stempelgebühren gehören. Für den Verkauf von Wohneigentum gibt es Sonderregelungen wie z. B. einen Sonderabzug von 30 Mio. Yen, so dass es ratsam ist, einen Steuerberater zu konsultieren.

Wichtige Punkte, die beim Verkauf einer Wohnung zu beachten sind

Bestimmung des Verkaufszeitpunkts

Der Zeitpunkt des Verkaufs einer Eigentumswohnung hat einen erheblichen Einfluss auf den Verkaufspreis. Da der Immobilienmarkt saisonalen und wirtschaftlichen Schwankungen unterliegt, ist es wichtig, den richtigen Zeitpunkt zu bestimmen.

Im Allgemeinen sind die Monate Januar-März und September-November die besten Verkaufszeitpunkte, wenn die Nachfrage nach Umzügen aufgrund von Versetzungen und Hochschulbildung steigt. In diesen Monaten gibt es viele Kaufinteressenten und es kann ein relativ hoher Verkaufspreis erwartet werden.

Auch das Alter der Eigentumswohnung wirkt sich auf den Verkaufspreis aus. Wenn Sie den Verkauf Ihrer Eigentumswohnung in Erwägung ziehen, ist es sinnvoll, frühzeitig zu handeln, da der Preisverfall nach 10 Jahren Bauzeit stärker ausgeprägt ist.

Den richtigen Verkaufspreis festlegen

Die Festlegung des Verkaufspreises ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf. Ein zu hoch angesetzter Preis zieht keine Interessenten an und verlängert die Verkaufsdauer. Andererseits kann ein zu niedriger Preis zu finanziellen Verlusten führen.

Um einen angemessenen Angebotspreis festzulegen, müssen die folgenden Faktoren umfassend berücksichtigt werden

• Erfolgreiche Verkäufe ähnlicher Immobilien in der Nachbarschaft
• Aktuelle Markttrends
• Individuelle Faktoren des Objekts (Anzahl der Stockwerke, Ausrichtung, Zustand der Einrichtungen usw.)
• Gewünschter Zeitpunkt des Verkaufs
• Anzahl der konkurrierenden Objekte auf dem Markt

Um den Marktpreis richtig einschätzen zu können, sollten Sie Marktrecherchen auf Immobilienportalen und Bewertungen von mehreren Immobilienunternehmen nutzen.

Bedeutung der Auswahl eines Immobilienunternehmens

Die Wahl eines Immobilienunternehmens ist eine wichtige Entscheidung, die direkt mit dem Verkaufserfolg zusammenhängt. Es ist wichtig, nicht einfach ein Unternehmen mit einem hohen Schätzpreis zu wählen, sondern eine umfassende Entscheidung unter folgenden Gesichtspunkten zu treffen.

Vorsicht ist auch bei unangemessenen Verkaufspraktiken geboten, die als " enclosure" bezeichnet werden. Dabei handelt es sich um einen Vorgang, bei dem ein Immobilienunternehmen absichtlich Kaufangebote anderer Unternehmen ausschließt, um sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer Maklerprovisionen zu erhalten. Dies kann zu einer verlängerten Verkaufsdauer und einer Verringerung des Verkaufspreises führen.

Maßnahmen gegen die Haftung für vertragliche Unvereinbarkeiten

Mit der Änderung des Bürgerlichen Gesetzbuchs im April 2020 wird die traditionelle "Mängelhaftung" durch die Haftung für vertragliche Unvereinbarkeiten ersetzt. Der Verkäufer haftet gegenüber dem Käufer, wenn er eine Immobilie liefert, die von den Angaben im Vertrag abweicht.

Um Probleme mit der vertraglichen Mängelhaftung zu vermeiden, sollten Sie folgende Maßnahmen ergreifen

• Genaue Beschreibung des Zustands der Einrichtungen im Verzeichnis der Nebeneinrichtungen
• Detaillierte Darstellung der Mängel im Objektzustandsbericht
• Durchführung einer Gebäudezustandsbesichtigung (Inspektion) durch einen Fachunternehmer.
• Erwägen Sie den Beitritt zu einer bestehenden Hausverkaufs-Mängelversicherung.

Es ist besonders wichtig, den Betriebszustand von Geräten wie Wassererhitzern, Klimaanlagen und Gegensprechanlagen genau zu ermitteln und dem Käufer etwaige Mängel im Voraus zu erläutern.

Umgang mit verbleibenden Hypothekenschulden

Besondere Aufmerksamkeit sollte dem Verkauf einer Immobilie mit einer Resthypothek gewidmet werden. In einer "überzogenen" Situation, in der der Verkaufspreis unter der ausstehenden Darlehenssumme liegt, können folgende Maßnahmen ergriffen werden

1. Freiwilliger Verkauf: Verkauf zum Marktpreis mit Zustimmung des Finanzinstituts
2. Ablösungsdarlehen: Einbeziehung des verbleibenden Darlehenssaldos in den Kauf des neuen Hauses
3. Ausgleich mit Eigenmitteln: Zahlung des Fehlbetrags in bar

Wenden Sie sich im Falle eines überzogenen Darlehens so bald wie möglich an Ihr Finanzinstitut oder Ihre Immobilienagentur, um die beste Lösung zu finden.

Steuerliche Überlegungen

Auf den Verkauf von Eigentumswohnungen werden verschiedene Steuern erhoben. Die wichtigsten Steuern und Steuererleichterungen sind im Folgenden aufgeführt.

Die ¥30 Millionen Sondersteuerbefreiung für Wohneigentum erlaubt einen maximalen Abzug von ¥30 Millionen vom Transfereinkommen, wenn ein Privathaus verkauft wird. Um diese Sonderbefreiung in Anspruch nehmen zu können, müssen die folgenden Voraussetzungen erfüllt sein

• Verkaufen Sie das Haus, in dem Sie wohnen.
• Verkaufen Sie das Haus bis zum 31. Dezember des Jahres, in dem drei Jahre seit dem Tag vergangen sind, an dem Sie nicht mehr darin wohnen.
• Der Verkäufer ist nicht Ihr Ehepartner oder ein unmittelbares Familienmitglied.
• Die gleiche Befreiung wurde in den letzten zwei Jahren nicht in Anspruch genommen.

Verwaltung des Zeitplans für den Verkauf

Für den erfolgreichen Verkauf einer Eigentumswohnung ist es wichtig, einen Zeitplan aufzustellen, der genügend Zeit vorsieht. Ein überstürzter Verkauf kann zu folgenden Problemen führen

• Verkauf zu einem Preis unter dem Marktwert
• Fehler bei der Entscheidungsfindung, weil nicht genügend Bedenkzeit zur Verfügung steht
• Fehlende Zeit für den Umzug und die Suche nach einer neuen Wohnung
• Mangelnde Vorbereitung auf das Steuerverfahren

Der ideale Verkaufszeitplan sieht wie folgt aus

Zu beachtende Punkte bei der Organisation von Besichtigungsterminen

Der Besichtigungsprozess ist ein wichtiger Faktor, der die Kaufbereitschaft eines potenziellen Käufers direkt beeinflusst. Die wichtigsten Punkte für einen erfolgreichen Besichtigungstermin sind

Sauberkeit und Ordentlichkeit sind von grundlegender Bedeutung. Insbesondere die Wasserbereiche (Küche, Bäder und Toiletten) sollten sorgfältig gereinigt werden, um ein Gefühl der Sauberkeit zu vermitteln. Es ist wichtig, unnötige Gegenstände im Voraus zu entsorgen und die Wohnatmosphäre niedrig zu halten.

Auch auf die Beleuchtung und das Tageslicht sollte geachtet werden. Schalten Sie alle Lichter ein und öffnen Sie Vorhänge und Jalousien, um natürliches Licht hereinzulassen. Ein heller Raum wirkt größer und macht einen guten Eindruck auf potenzielle Käufer.

Vergessen Sie nicht die Geruchskontrolle. Haustier- und Haushaltsgerüche können auf potenzielle Käufer abschreckend wirken. Sorgen Sie vor der Besichtigung für ausreichende Belüftung und verwenden Sie gegebenenfalls ein Deodorant.

Überprüfen Sie die Funktionsweise der Geräte im Voraus und erklären Sie eventuelle Mängel ehrlich, um Vertrauen aufzubauen. Vermeiden Sie es, etwas zu verheimlichen, da dies später zu Problemen führen kann.

Details zu den Kosten für den Verkauf einer Wohnung

Wie berechnet man eine Vermittlungsgebühr?

Das Vermittlungshonorar ist der größte Kostenpunkt beim Verkauf einer Wohnung. Das Bauland- und Grundstücksverkehrsgesetz legt eine Obergrenze fest, die sich nach dem Verkaufspreis wie folgt berechnet.

Wird zum Beispiel eine Wohnung für 30 Millionen JPY verkauft, beträgt die Vermittlungsgebühr wie folgt

30 Millionen Yen x 3 % + 60.000 Yen + Verbrauchssteuer = 1.056.000 Yen

Die Vermittlungsgebühr muss bei Abschluss eines Kaufvertrags gezahlt werden, und normalerweise wird die Hälfte davon bei Vertragsabschluss und Abrechnung gezahlt.

Sonstige Kosten

Beim Verkauf eines Wohnhauses fallen neben der Vermittlungsgebühr verschiedene Kosten an. Die wichtigsten Kostenpositionen und ein Marktpreis lauten wie folgt.

Die Stempelsteuer ist die Gebühr für die auf dem Kaufvertrag anzubringenden Stempel und die Höhe der Steuer richtet sich nach der Vertragssumme; bis zum 31. März 2024 gilt ein ermäßigter Satz, z. B. würden bei einem Vertrag über 30 Millionen Yen die ursprünglichen 30.000 Yen 10.000 Yen betragen.

Für die Eintragung der Löschung einer Hypothek sind eine Eintragungssteuer und dieGebühren eines Gerichtsvollziehers zu entrichten, wenn eine Hypothek vorhanden ist. Die Registrierungs- und Lizenzsteuer beträgt ¥ 1.000 pro Immobilie und die Gerichtsschreibergebühr beträgt etwa ¥ 10.000 bis ¥ 30.000.

Berechnung der Übertragungssteuer

Wenn beim Verkauf einer Wohnung ein Gewinn erzielt wird, wird eine Grunderwerbssteuer erhoben. Die Formel für den Veräußerungsgewinn lautet wie folgt

Veräußerungserlös = Verkaufspreis - Anschaffungskosten - Veräußerungskosten

Zu den Anschaffungskosten gehören die folgenden Posten

• Kaufpreis der Eigentumswohnung
• Maklergebühren zum Zeitpunkt des Kaufs
• Eintragungssteuer und Grunderwerbssteuer
• Gerichtliche Schreibergebühr
• Renovierungs- und Reparaturkosten

Zu den Übertragungskosten gehören die folgenden Posten

• Maklergebühren zum Zeitpunkt des Verkaufs
• Stempelsteuer
• Rücktrittsgebühr (wenn die Immobilie vermietet ist)
• Kosten für den Abriss des Gebäudes

Der Steuersatz für den Veräußerungsgewinn wird nach der Besitzdauer wie folgt unterteilt

Für den Verkauf von Wohneigentum gilt jedoch ein Sonderabzug von 30 Mio. JPY, der in vielen Fällen die Steuerlast verringern kann.

Wege zur Kostensenkung

Die folgenden Methoden sind wirksam, um die Kosten für den Verkauf einer Wohnung zu senken.

Indem Sie von mehreren Unternehmen Bewertungen einholen, können Sie den Verhandlungsspielraum für die Maklergebühr ausloten. Es ist jedoch wichtig, nicht nur die niedrigen Provisionssätze, sondern auch den Leistungsinhalt umfassend zu beurteilen.

Sie können die Kosten senken, indem Sie proaktiv Vorbereitungen treffen , die Sie selbst durchführen können. So können Sie beispielsweise Geld sparen, wenn Sie kleinere Reparaturen und Reinigungsarbeiten selbst durchführen, anstatt einen Fachbetrieb zu beauftragen.

Sie können Ihre Steuerlast verringern, indem Sie steuerliche Anreize in Anspruch nehmen. Nutzen Sie Regelungen wie den Sonderfreibetrag von 30 Millionen Yen für Wohneigentum und die Ausnahmeregelung für die Wiederbeschaffung von Eigentum.

Schlussfolgerung.

Der Verkauf einer Wohnung ist ein komplexer Prozess, aber mit der richtigen Vorbereitung und dem richtigen Wissen können Sie ihn zum Erfolg führen. Bitte beachten Sie die Informationen in diesem Artikel und behalten Sie die folgenden wichtigen Punkte im Hinterkopf, wenn Sie mit dem Verkauf fortfahren.

Das Verständnis und die Planung des Verkaufsprozesses sind der erste Schritt zum Erfolg. Legen Sie einen Zeitplan fest und nehmen Sie sich viel Zeit, denn von der Vorbereitung des Verkaufs bis zur Übergabe vergehen etwa vier bis sechs Monate.

Es ist wichtig, ein Gutachten von mehreren Immobilienunternehmen an zufordern und den angemessenen Verkaufspreis zu ermitteln. Machen Sie sich ein umfassendes Bild und wählen Sie nicht nur den Schätzpreis, sondern auch die Erfolgsbilanz und die Reaktionsfähigkeit des Immobilienunternehmens.

Sie können Ärger vermeiden, indem Sie die Maßnahmen zur Vermeidung von Vertragsverletzungen nicht vernachlässigen und den Käufer genau über den Zustand der Immobilie informieren. Schenken Sie der Erstellung des Verzeichnisses der Nebenanlagen und des Zustandsberichts der Immobilie ausreichend Aufmerksamkeit.

Der angemessene Einsatz von steuerlichen Sondermaßnahmen kann die Steuerlast erheblich verringern. Insbesondere die Sondersteuerbefreiung für Wohneigentum in Höhe von 30 Millionen Yen ist ein System, das viele Menschen nutzen können.

Wenn Sie Probleme beim Verkauf Ihrer Eigentumswohnung haben, wenden Sie sich bitte an ein erfahrenes Immobilienbüro - INA&Associates K.K. wird Ihnen die beste Verkaufsstrategie für Ihre individuelle Situation vorschlagen.

Häufig gestellte Fragen

Q1: Wie lange dauert es, eine Eigentumswohnung zu verkaufen?

A1: Im Allgemeinen dauert es 4-6 Monate, eine Wohnung zu verkaufen. Rechnen Sie mit 1-2 Monaten von der Vorbereitung des Verkaufs bis zum Antrag auf Wertermittlung, 2-4 Monaten für die Verkaufsaktivitäten und 1-2 Monaten vom Vertrag bis zur Übergabe. Diese Zeitspanne kann jedoch je nach Zustand der Immobilie und den Marktbedingungen variieren. Wenn Sie schnell verkaufen möchten, besteht auch die Möglichkeit, die Immobilie zu kaufen.

F2: Kann ich meine Eigentumswohnung verkaufen, auch wenn ich noch eine Hypothek habe?

A2: Es ist möglich, eine Wohnung zu verkaufen, auch wenn noch eine Hypothek besteht. Wenn das Darlehen mit dem Verkaufspreis abbezahlt werden kann, wird das normale Verkaufsverfahren angewandt. Im Falle eines "Überziehungskredits", bei dem der Verkaufspreis geringer ist als der verbleibende Darlehenssaldo, gibt es Methoden wie den freiwilligen Verkauf und Ersatzdarlehen. Wenden Sie sich zunächst an ein Finanzinstitut und überlegen Sie sich die beste Lösung.

F3: Wie hoch ist die Vermittlungsgebühr beim Verkauf einer Wohnung?

A3. Die Obergrenze für eine Vermittlungsgebühr ist im Gesetz über den Handel mit Baugrundstücken und Gebäuden festgelegt und wird wie folgt berechnet: "Verkaufspreis x 3% + ¥60.000 + Verbrauchssteuer", wenn der Verkaufspreis ¥4 Millionen übersteigt. Bei einem Verkaufspreis von beispielsweise 30 Millionen Yen beträgt die Vermittlungsgebühr maximal 1.056.000 Yen. Dies ist jedoch der Höchstbetrag, und einige Immobilienunternehmen können einen Nachlass gewähren.

F4: Wenn beim Verkauf einer Wohnung ein Gewinn erzielt wird, ist dann eine Steuer zu zahlen?

A4: Wenn aus dem Verkauf einer Wohnung ein Transfereinkommen (Gewinn) erzielt wird, wird eine Transfereinkommenssteuer erhoben. Da jedoch für den Verkauf von Wohneigentum ein besonderer Freibetrag von 30 Millionen Yen gilt, kann die Steuerlast in vielen Fällen verringert oder erlassen werden. Wenn die Besitzdauer fünf Jahre übersteigt, wird der Steuersatz als langfristiges Übertragungseinkommen reduziert. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an einen Steuerberater.

F5: Gibt es bei Besichtigungen bestimmte Punkte zu beachten?

A5: Der erste Eindruck ist bei Besichtigungen wichtig. Achten Sie darauf, dass die Räume sauber und aufgeräumt sind und alle Lichter eingeschaltet sind, um einen hellen Eindruck zu vermitteln. Reinigen Sie die Wasserflächen besonders sorgfältig und achten Sie auf Gerüche. Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie eventuelle Probleme mit der Einrichtung ehrlich erklären und nicht verschweigen. Versuchen Sie, den Raum möglichst so zu präsentieren, als wäre er ein Musterzimmer.