Atractivo del mercado inmobiliario japonés para inversores chinos

En los últimos años, el interés de los inversores chinos por el mercado inmobiliario japonés ha crecido rápidamente. El mercado inmobiliario japonés tiene muchos atractivos para los inversores chinos, como un entorno económico estable y rentable, una clara protección jurídica de los derechos, así como ventajas en términos de sucesión de activos. Este artículo ofrece la perspectiva de un experto sobre el atractivo de la inversión inmobiliaria japonesa para los inversores chinos, una comparación de las principales ciudades, casos de éxito, retos a la hora de invertir y la importancia de elegir un socio fiable.

Por qué el sector inmobiliario japonés resulta atractivo para los inversores chinos

Hay varias razones claras que explican el interés de los inversores chinos por el mercado inmobiliario japonés. A continuación se resumen las principales.

• Rendimientos de alquiler estables y alta rentabilidad: la demanda de alquileres es fuerte en el mercado inmobiliario japonés y cabe esperar rendimientos estables. En particular, cabe esperar que los rendimientos de los alquileres se sitúen en torno al 4% de media en las principales áreas metropolitanas, como Tokio, e incluso más altos en las ciudades regionales. Por otra parte, los rendimientos en las principales ciudades de China (por ejemplo, Pekín, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen) son bajos, inferiores al 2%, y no es fácil obtener unos ingresos estables en el país. Por ello, las propiedades en Japón resultan atractivas, ya que pueden generar flujos de caja más elevados que las de China continental. Además, en Japón hay seminarios sobre inversión inmobiliaria y servicios de consultoría especializados, lo que facilita a los principiantes la búsqueda de propiedades adecuadas.

• Estabilidad política y económica y sistema jurídico transparente: Japón es política y socialmente estable y cuenta con un sistema jurídico bien desarrollado. Las leyes que rigen las transacciones inmobiliarias (por ejemplo, la Ley de Negocios de Transacción de Lotes y Edificios y la Ley de Normas de Construcción) se aplican de forma clara y justa y la información se divulga exhaustivamente en el momento del contrato, lo que lo convierte en un mercado seguro para que los inversores extranjeros inviertan su dinero. Los riesgos de inversión pueden minimizarse porque la protección de los derechos de propiedad y la resolución de problemas se llevan a cabo en un proceso muy transparente. De hecho, no hay restricciones para que los extranjeros compren propiedades en Japón, y las transacciones pueden realizarse en las mismas condiciones, independientemente de que sean nacionales o extranjeros. Esta transparencia y estabilidad jurídica es una gran fuente de tranquilidad para los inversores extranjeros, incluidos los procedentes de China.

• Ventajas de propiedad permanente y protección de activos: los bienes inmuebles japoneses pueden poseerse en su totalidad terreno por terreno, con derechos que duran indefinidamente. En China, el suelo es propiedad del Estado y el derecho de uso residencial está limitado a un máximo de 70 años, mientras que en Japón, una vez adquirido, el terreno puede tenerse permanentemente como propio. Esta diferencia es una ventaja en términos de sucesión de bienes y protección de activos a largo plazo. Los bienes inmuebles en el extranjero son un medio eficaz de preservación de activos para personas con un elevado patrimonio neto a través de generaciones. Las personas con grandes patrimonios en el extranjero tienen un fuerte deseo de trasladar sus activos al extranjero, y Japón es un destino de inversión ideal debido a su proximidad y a los buenos rendimientos de los alquileres.

• Precios inmobiliarios infravalorados y ventajas de la debilidad del yen: los precios inmobiliarios en Japón están infravalorados en comparación con otras grandes ciudades del mundo. Por ejemplo, el precio medio de un nuevo condominio en Pekín en 2019 fue de aproximadamente 72 millones de yenes, que es más alto que el precio medio en el área metropolitana de Tokio (aproximadamente 65,18 millones de yenes). Además, en Japón, el precio parece aún más infravalorado si se tiene en cuenta que también se incluyen los derechos sobre el terreno. Combinado con la reciente depreciación del yen, el sector inmobiliario japonés se ha vuelto más "asequible" si se considera en términos de yuanes chinos o dólares estadounidenses. De hecho, un número cada vez mayor de inversores extranjeros están comprando activamente cada vez más propiedades inmobiliarias japonesas en el contexto de la debilidad del yen, y los chinos ricos no son una excepción. La posibilidad de adquirir activos estables al tiempo que se benefician del tipo de cambio es un gran atractivo.

• Edificios de alta calidad y un entorno operativo estable: los inmuebles japoneses, tanto nuevos como de segunda mano, son de alta calidad y se mantienen adecuadamente. En China, no son pocas las "propiedades mina" en las que suelen aparecer defectos a los pocos años de su nueva construcción, mientras que en Japón, incluso las propiedades de segunda mano más antiguas cuentan con una estructura sólida y un plan de reparaciones a gran escala y un sistema de reserva de reparaciones, por lo que pueden mantenerse con tranquilidad a largo plazo. Otra ventaja es que el mercado del alquiler en Japón está maduro y hay menos problemas con los inquilinos. En China, los propietarios individuales suelen alquilar sus propiedades directamente, lo que puede dar lugar fácilmente a disputas, mientras que en Japón es habitual que los arrendamientos se gestionen a través de una empresa gestora, con plazos y normas contractuales estables. Incluso los propietarios que no hablan japonés pueden estar seguros de que se encuentran en un entorno en el que es poco probable que surjan problemas importantes si dejan la propiedad en manos de una empresa de gestión de confianza.

Como ya se ha mencionado, la estabilidad y rentabilidad del sector inmobiliario japonés, la claridad del sistema jurídico y las ventajas de la protección de activos lo hacen sumamente atractivo para los inversores chinos. También hay noticias de movimientos para transferir fondos a Japón como activo seguro en el extranjero, recelosos del endurecimiento de los controles sobre los ricos en el marco de la política de "riqueza común", y en este contexto aumenta la fiebre inversora en Japón.

Tokio, Osaka y Fukuoka: atractivos de inversión y tendencias del mercado en las principales ciudades

Para los inversores chinos que se plantean invertir en propiedades inmobiliarias en Japón, la ciudad en la que invertir es un punto de decisión importante. Las principales ciudades, como Tokio, Osaka y Fukuoka, tienen características diferentes y se valoran de forma diversa como destinos de inversión. A continuación comparamos el atractivo y las tendencias del mercado de estas ciudades.

Tokio: estabilidad y valor patrimonial de una ciudad mundial

Tokio es la mayor ciudad de Japón y destaca tanto por su escala económica como por su población. Además, se ha consolidado como ciudad financiera internacional y es un mercado inmobiliario con un alto valor de activos desde una perspectiva mundial. Los principales atractivos de invertir en Tokio son

• Demanda estable y mantenimiento/aumento del valor de los activos: los inmuebles de los 23 distritos de Tokio tienden a tener unas necesidades residenciales y comerciales constantemente elevadas y un bajo riesgo de vacantes. En particular, los inmuebles situados en lugares privilegiados, como los cinco distritos centrales de Tokio (Chiyoda, Chuo, Minato, Shinjuku y Shibuya), son populares entre los inversores japoneses y extranjeros, y el valor de los activos es fuerte. Uno de los factores de esta subida de precios es la fuerte demanda de inversores extranjeros, que compran cada vez más condominios en el centro de Tokio, incluidos los chinos, gracias a la debilidad del yen.

• Ingresos estables y fiabilidad: El mercado del alquiler en Tokio es muy estable y cabe esperar rendimientos de alrededor del 4-5% para los estudios en el centro de la ciudad. Aunque los rendimientos superficiales por sí solos son inferiores a los de las zonas regionales, son superiores en términos de bajo riesgo de desocupación y mantenimiento del valor de los activos. Además, como Tokio cuenta con las infraestructuras y la red de transportes mejor desarrolladas de Japón, la liquidez de los inmuebles (facilidad de compra y venta) es elevada, lo que facilita la formulación de una estrategia de salida, que también redunda en la seguridad de la inversión.

• Atractivo como ciudad internacional: Tokio es una ciudad internacional en todos los aspectos, incluidos los negocios, la educación y el turismo. Hay muchos expatriados y estudiantes del extranjero, incluida China, y muchas personas adineradas compran pisos de lujo en el centro de la ciudad como segunda residencia. Los edificios de oficinas y comerciales de las zonas céntricas de Minato, Shibuya, Shinjuku y Chiyoda son también lugares populares entre los inversores chinos. Dado que su estatus como ciudad internacional seguirá siendo inamovible en el futuro, elegir Tokio como destino de inversión a largo plazo puede ser un agente estabilizador en una cartera de activos.

Osaka: potencial de crecimiento y oportunidades de ingresos en una capital comercial

Osaka es la segunda ciudad económica de Japón después de Tokio y el centro comercial y cultural del oeste del país. Osaka, también conocida como la "cocina de la nación", es una capital comercial y se espera que siga creciendo en los últimos años, con proyectos de reurbanización y eventos internacionales en el horizonte. Las ventajas de invertir en Osaka son las siguientes

• Potencial de futuro gracias a una economía fuerte y a la reurbanización: en la ciudad de Osaka hay en marcha proyectos de reurbanización a gran escala, incluidos los distritos de Umeda y Namba, y la oferta de locales comerciales y oficinas está aumentando. Además, en 2025 está prevista la celebración de la Expo Osaka-Kansai, que se espera atraiga a visitantes de todo el mundo y revitalice la economía local. Además, las perspectivas de la ciudad como ciudad turística internacional, incluidos los planes para un complejo turístico integrado (IR), supondrán un viento de cola para la futura demanda inmobiliaria.

• Rendimientos más altos que en Tokio: En comparación con Tokio, los rendimientos de los alquileres son ligeramente más altos para las propiedades de renta en la ciudad de Osaka, ya que los precios de las propiedades son menos caros. Dependiendo de la zona y del tipo de propiedad, se pueden ver proyectos de condominios individuales con rendimientos superficiales de alrededor del 6-8%, lo que los hace adecuados para los inversores que quieren "ir un paso más allá que Tokio" en el objetivo de obtener ingresos. De hecho, el mercado inmobiliario de la zona de Osaka sólo es superado por Tokio en cuanto a tamaño y liquidez en el conjunto de Japón, mientras que los precios son relativamente bajos, lo que lo convierte en un mercado muy eficiente para los inversores chinos.

• Abundante demanda de alquiler: Osaka es un área metropolitana con una población aproximada de 8,8 millones de habitantes (en 2025), y la demanda de viviendas de alquiler es estable. En particular, hay muchas universidades y escuelas de formación profesional en la ciudad de Osaka y sus alrededores, y la demanda es muy variada, desde jóvenes solteros hasta familias. También hay demanda entrante debido a la cultura comercial y los recursos turísticos únicos de Osaka (por ejemplo, Dotonbori, USJ, etc.), y la diversidad de oportunidades de ingresos, como las operaciones de alojamiento privado, está en expansión. Para los turistas y viajeros de negocios chinos, Osaka es tan popular como Tokio, y existe la posibilidad de que en el futuro sean más los que elijan Osaka como lugar de asentamiento o estancia prolongada.

Fukuoka: gran potencial para una ciudad de crecimiento regional

Fukuoka es la ciudad más grande de la región de Kyushu y ha sido una de las ciudades más notables de Japón en los últimos años, con uno de los mayores índices de crecimiento demográfico y económico de Japón. Es también una ciudad internacional abierta a Asia, lo que la convierte en un atractivo destino de inversión para los inversores chinos. Fukuoka presenta las siguientes características

• Potencial de crecimiento de una ciudad joven: Aunque Fukuoka tiene una población de aproximadamente 1,6 millones de habitantes (ciudad designada por el gobierno), la edad media de la población es joven y se dice que la tasa de natalidad es una de las más altas entre las ciudades designadas por el gobierno. Ha sido designada zona especial de apoyo a la creación de empresas y está atrayendo la atención como el "Silicon Valley de Japón" debido a su floreciente industria de TI y otros campos emergentes. De hecho, con su joven población y el rápido crecimiento de las industrias emergentes, Fukuoka está atrayendo la atención de los inversores chinos como ciudad en la que cabe esperar altos rendimientos en la inversión inmobiliaria.

• Espacio para el aumento de los precios inmobiliarios y altos rendimientos: los precios inmobiliarios en la ciudad de Fukuoka siguen infravalorados en comparación con Tokio y Osaka, y existe potencial para nuevos aumentos en el futuro. Algunos señalan que esto ha provocado un aumento de las compras con fines de inversión como "ciudad en crecimiento". En cuanto al rendimiento de los alquileres, los condominios y edificios de la ciudad de Fukuoka pueden esperar niveles más altos que en Tokio (rendimientos superficiales del 7-10% o más según el inmueble), lo que hace que la ciudad resulte atractiva para los inversores que dan importancia a la rentabilidad. La liquidez de las transacciones inmobiliarias también es alta para una ciudad regional, y el entorno del mercado es cada vez más propicio para futuras estrategias de salida (venta).

• Comodidad y puerta de entrada a Asia: Fukuoka está geográficamente cerca de las principales ciudades asiáticas, como Seúl, Shanghai y Pekín, y cuenta con amplias rutas aéreas. En particular, el aeropuerto de Fukuoka se encuentra a 10 minutos en metro del centro de la ciudad, lo que lo convierte en un entorno muy atractivo para los inversores que viajan desde y hacia el extranjero. De hecho, hay muchos vuelos directos de China continental y Hong Kong a Fukuoka, y el número de ciudadanos chinos que establecen bases en Fukuoka está aumentando debido a la distancia y a la proximidad psicológica. La red de transportes de la ciudad está bien desarrollada y el entorno vital es excelente. En comparación con Tokio y otras áreas metropolitanas, el coste de la vida es bajo y los extranjeros también lo consideran un "buen valor". Además, Fukuoka tiene una cultura histórica única y una rica cultura gastronómica, que atraen a algunos extranjeros a considerar la posibilidad de trasladarse aquí. Estos atractivos generales hacen de Fukuoka un buen destino de inversión tanto para vivir como para alquilar.

Como se ha descrito anteriormente, Tokio ofrece una estabilidad sólida como una roca y poder de marca, Osaka ofrece rentabilidad y potencial de crecimiento, y Fukuoka ofrece potencial y altos rendimientos. Seleccionando y diversificando las ciudades en función de su estrategia de inversión, podrá optimizar el equilibrio entre riesgo y rentabilidad.

Retos y riesgos potenciales a la hora de invertir

A pesar de los muchos atractivos de la inversión inmobiliaria en Japón, también existen varios retos a los que pueden enfrentarse los inversores extranjeros, en particular los chinos que viven en el extranjero. Es importante conocer de antemano los posibles riesgos y tomar medidas para afrontarlos.

1. Barrera idiomática: El mayor reto citado a menudo es el problema del idioma japonés. La mayor parte de la información inmobiliaria en Japón se facilita en japonés, y los documentos y contratos inmobiliarios también se preparan en japonés, incluidos los términos técnicos. Los inversores chinos también afirman que, si no entienden el japonés, es difícil recabar información inmobiliaria y comprender los detalles de los contratos, lo que puede provocar fácilmente ansiedad y malentendidos. También existe el riesgo de no poder encontrar una buena propiedad debido a los obstáculos lingüísticos o al desconocimiento de las cláusulas y condiciones desfavorables del contrato. Por ello, se señala que encontrar un agente inmobiliario o una persona de contacto de confianza es el primer gran obstáculo. La barrera lingüística es, sin duda, un reto importante, pero puede superarse consiguiendo un interlocutor competente, como se expone a continuación.

2. Diferencias en los sistemas jurídicos y las costumbres: también hay que tener en cuenta las diferencias en los sistemas y prácticas empresariales relacionados con las transacciones inmobiliarias. Por ejemplo, en Japón, la comisión de intermediación que debe pagarse a un agente de transacciones inmobiliarias (empresa de intermediación) cuando se compra o vende un inmueble está estipulada por ley y suele tener un tope del 3% del precio del inmueble más 60.000 yenes japoneses (más el impuesto sobre el consumo). Sin embargo, el sistema de comisión de corretaje para las transacciones inmobiliarias no es tan común en China como en Japón, e incluso si se paga, el porcentaje suele ser bajo, por lo que muchos chinos se sorprenden por las altas comisiones de Japón. Estas diferencias de costes y sistemas deben comprenderse bien de antemano. Además, el impuesto sobre bienes inmuebles y el impuesto de urbanismo deben pagarse todos los años tras la adquisición de la propiedad, pero si vive en el extranjero, existe el riesgo de que no pueda responder a las notificaciones fiscales en Japón, con el consiguiente impago. Si regresa a su país de origen con la propiedad en su poder y no paga los impuestos, se arriesga a pagos atrasados o, peor aún, a una subasta. Es importante buscar asesoramiento experto y tomar medidas para hacer frente a los problemas derivados de las diferencias de sistemas y costumbres entre Japón y China.

3. Procedimientos de compra y transferencias de fondos: Aunque el proceso de compra de una propiedad en Japón en sí es transparente y seguro, hay algunos obstáculos que superar cuando se tramita desde el extranjero. En algunos casos, los trámites que normalmente se realizan en persona, como las inspecciones de la propiedad y las explicaciones sobre asuntos importantes (explicaciones legales dadas por un contratista de obras antes de firmar un contrato), tienen que sustituirse por Internet. En los últimos años, ha sido posible realizar inspecciones de propiedades y explicar asuntos importantes a distancia mediante videollamada, pero puede haber problemas con las zonas horarias y los entornos de telecomunicaciones. Además, al trasladar fondos de inversión de China continental a Japón, hay que tener en cuenta las restricciones de la normativa china sobre remesas de divisas (por ejemplo, hasta el equivalente a 50 000 USD al año). Muchos particulares con grandes patrimonios han tomado medidas como preparar fondos a través de Hong Kong, pero también hay que prever este aspecto de la financiación y las remesas. Por parte japonesa, es aconsejable estar preparado para responder con rapidez, ya que las instituciones financieras pueden comprobar el origen de los fondos cuando se reciben fondos de compra mediante remesas al extranjero.

4. Gestión de la propiedad desde una ubicación remota: Si posee y alquila una propiedad en Japón mientras reside en el extranjero, la gestión diaria de la propiedad se subcontrata básicamente a una empresa local de gestión de alquileres. Si elige una empresa de gestión fiable, puede confiarle todo, desde las inspecciones de la propiedad y las relaciones con los inquilinos hasta el cobro del alquiler y los arreglos de restauración cuando los inquilinos se mudan. Sin embargo, si la elección de una empresa de gestión falla, existe el riesgo de que se omitan informes y se produzcan retrasos en la respuesta, lo que podría dañar el valor de la propiedad sin que el propietario pueda hacerse cargo de la situación. Además, también hay algunas costumbres propias de Japón en la gestión de alquileres (por ejemplo, el manejo del dinero de las llaves, las tasas de depósito y renovación, el uso de empresas de garantía en caso de morosidad, etc.), y si no está familiarizado con ellas, puede resultarle difícil tomar la decisión correcta en algunas situaciones. La clave del éxito, incluso para propietarios remotos, es participar activamente en la gestión, por ejemplo recibiendo informes periódicos sobre el estado de ocupación y los ingresos y gastos del inmueble, y recabando la opinión de expertos a la hora de tomar decisiones importantes.

5. Riesgos del mercado y rumorología : Por último, también hay que mencionar los riesgos específicos del mercado y la rumorología. Aunque el mercado inmobiliario japonés es generalmente estable, existen riesgos asociados a determinados tipos de inmuebles. Por ejemplo, el reciente auge de las torres de condominios en el centro de las ciudades las ha convertido en objetivos populares de inversión, ya que se espera que aumenten su valor patrimonial, pero también hay quien desconfía de que sean relativamente caras debido a los elevados costes de gestión y reparación. De hecho, se ha advertido a los inversores chinos de que los bloques de pisos son enormes minas terrestres (un gran riesgo), por lo que se impone la cautela a la hora de invertir en este boom. Además, en los últimos años ha habido casos en los medios de comunicación de Japón en los que se ha expresado preocupación por "la compra de suelo nacional por capital extranjero". Como consecuencia, ha entrado en vigor una ley que exige la notificación de las ventas y compras de terrenos de importancia para la seguridad en algunas zonas. Sin embargo, los derechos sobre terrenos residenciales y comerciales ordinarios no están restringidos por el mero hecho de ser extranjero, y no hay por qué preocuparse en exceso si sus actividades de inversión son legítimas. No obstante, para evitar conflictos con la comunidad local, es aconsejable que los propios inversores presten atención a las normas y costumbres locales y las traten con sinceridad.

Teniendo en cuenta las cuestiones anteriores, está claro que los inversores chinos necesitan recabar información adecuada y apoyo profesional para invertir con éxito en inmuebles en Japón. En el siguiente capítulo se detalla cómo encontrar socios fiables (empresas de intermediación y gestión) y su importancia.

Puntos clave para encontrar un socio inmobiliario japonés fiable

Para superar los retos antes mencionados e invertir en propiedades en Japón con tranquilidad, es crucial encontrar una agencia inmobiliaria local o una empresa de gestión que pueda servir como socio fiable. El socio adecuado actuará como los ojos, las manos y los pies del inversor, apoyando transacciones fluidas y operaciones estables. A continuación se resumen los puntos y consideraciones clave para los inversores chinos a la hora de elegir un socio en Japón.

1. Apoyo multilingüe y capacidad de comunicación: un atajo para resolver la barrera lingüística es elegir una inmobiliaria que pueda tratar en chino o en inglés. En los últimos años, han surgido en Japón agentes inmobiliarios que ofrecen servicios multilingües a los inversores extranjeros. Una empresa que pueda presentar propiedades y ayudar con el proceso de contratación en chino proporcionará tranquilidad en situaciones en las que se utilice jerga. Sin embargo, además del apoyo lingüístico, también es importante poder comunicarse con cortesía y prontitud. Compruebe la rapidez de respuesta a las consultas, la claridad de las respuestas a las preguntas y la organización de reuniones a distancia. Dado que el correo electrónico y las llamadas en línea son los principales medios de comunicación cuando se invierte desde una ubicación remota, algo en lo que hay que fijarse es si la empresa dispone de un sistema de comunicación fluido.

2. Comprobar el historial y la experiencia de la empresa : a la hora de elegir un socio, también es esencial comprobar el historial y la experiencia de la empresa. ¿Tiene la empresa una gran experiencia en la intermediación de propiedades para personas con un alto patrimonio neto, experiencia en el trato con clientes extranjeros, o suficiente experiencia y conocimientos técnicos en la gestión de propiedades? Otro punto de comprobación básico es el número de licencia de la empresa de lotes y transacciones inmobiliarias (cuanto más joven es el número, más frecuentemente se renueva y mayor es el número de años de experiencia) y si la empresa está registrada como empresa de gestión de alquileres. También es importante comprobar si la empresa cuenta con un departamento especializado que no sólo introduzca propiedades, sino que también lleve a cabo la diligencia debida (estudios de la propiedad) y compruebe los contratos antes de firmarlos. Un examen profesional de los documentos contractuales puede evitar descuidos y riesgos inesperados.

3. Actitud orientada al cliente y transparencia: por desgracia, algunas empresas inmobiliarias dan prioridad a sus propios intereses y realizan agresivos discursos de venta. Por eso es aconsejable elegir una empresa que tenga una actitud orientada al cliente y ofrezca propuestas neutrales y justas. Por ejemplo, algunas empresas dejan clara su postura de que los intereses del cliente son lo primero y que no presionarán para vender en absoluto. En concreto, puede saber si la persona encargada le explica honestamente no solo las ventajas, sino también las desventajas y los riesgos, y si la selección del inmueble no se ajusta a sus deseos, si le da buenas razones y le sugiere otras opciones. Compruebe también que la empresa explica claramente los honorarios, los gastos de gestión y otros costes, y que es transparente y divulga información sobre el contrato y el plan de gestión. Cuanto más fiable sea la empresa, más detalladamente responderá a sus preguntas y adoptará la postura de que usted no debe sentirse solo en sus incertidumbres y preocupaciones, y no debe dudar en hacer preguntas. Si el responsable responde a sus preguntas a fondo, debería poder tener una relación duradera con la empresa con tranquilidad.

4. Disponibilidad de un servicio integral: son muchos los pasos que intervienen en el proceso que va desde la compra de una propiedad de inversión hasta la puesta en marcha de la gestión del alquiler, incluida la búsqueda de la propiedad, la planificación financiera, la contratación, la entrega y la gestión del alquiler. Una empresa que ofrezca un servicio integral de asistencia en todos estos aspectos será muy tranquilizadora. Si dispone de un sistema en el que una persona dedicada se encarga sistemáticamente tanto del alquiler como de la compraventa, la comunicación será fluida. Además, algunas empresas tienen su propio departamento de gestión de alquileres y ofrecen servicios de gestión de alta calidad a bajo coste. Si puede consultar con ellos con vistas a la gestión posterior a la compra, podrá recibir asesoramiento basado en un plan de gestión a largo plazo desde la fase de selección del inmueble. Por ejemplo, es posible proponer estrategias para aumentar los alquileres mediante propuestas de renovación que tengan en cuenta las necesidades de los inquilinos y el precio de mercado en la zona circundante, y otras propuestas que sólo pueden hacerse con vistas a la gestión. Por el contrario, si una empresa sólo actúa como intermediaria en la compra y no ofrece servicio posventa, existe la preocupación de que pueda llevar tiempo y esfuerzo encontrar otra empresa de gestión tras la compra o que la transferencia de información sea insuficiente. Si se elige un socio que ofrezca una gama lo más amplia posible de apoyo integral, se puede reducir la carga para el inversor.

5. Referencias y opiniones de otros inversores: Por último, la reputación de la empresa y lo que otros usuarios tienen que decir sobre ella también puede ser útil. Si conoce a personas de su entorno que hayan comprado inmuebles en Japón, pregúnteles qué empresas han utilizado y cómo las han encontrado. Incluso si no tiene un conocido directo, puede hacerse una idea de la reputación de la empresa gracias al boca a boca y a los artículos de casos prácticos en internet. Por ejemplo, uno de los mayores sitios web de información sobre inversiones inmobiliarias de Japón, Rakutai, no tiene reseñas de empresas inmobiliarias con nombres reales, pero sí artículos en columnas que describen cómo se pusieron en contacto específicamente con los vendedores. Un inversor chino afirma que se puso en contacto con varias empresas inmobiliarias a través de Rakutai y entabló una relación de confianza con cada una de ellas a medida que recibía diversas propuestas, incluidas propiedades que no cotizaban en bolsa, y poco a poco le fueron presentando propiedades que se acercaban a sus ideales. De este modo, es importante comparar varias empresas y comunicarse con ellas. En el proceso, podrá ver la calidad y compatibilidad de las respuestas, y esto le ayudará a identificar al final un socio fiable.

Si tiene en cuenta los puntos anteriores y busca un socio de forma cuidadosa y proactiva, tendrá un aliado seguro en Japón. Hay quien dice que el conocimiento y la selección del socio son los factores más importantes para el éxito de la inversión inmobiliaria. Colaborando con el socio adecuado, podrá superar los inconvenientes del idioma y la distancia y realizar una inversión inmobiliaria segura.

El valor que pueden ofrecer empresas como INA & Associates Ltd.

Una vez mencionada la importancia de contar con un socio fiable, nos gustaría presentarle a INA&Associates Ltd. como ejemplo para que se haga una idea del tipo de valor que pueden aportar. Associates es una empresa de consultoría inmobiliaria con sede en Osaka y oficinas en Tokio y Kanagawa, y está equipada para prestar servicios en japonés, inglés y chino. La empresa gestiona una amplia gama de propiedades, desde condominios de lujo para particulares con grandes patrimonios hasta propiedades de renta única, y también ofrece servicios especializados para inversores extranjeros.

• Servicio integral de ventanilla única: INA&Associates ofrece servicios integrados de intermediación inmobiliaria (negocio de distribución de propiedades) y gestión de alquileres (negocio de gestión de propiedades) en la propia empresa. Esto resulta muy cómodo para los inversores extranjeros, ya que reciben apoyo integral desde la presentación de propiedades hasta la contratación, pasando por la gestión del alquiler posterior a la compra y la administración del edificio. De hecho, la empresa cuenta con un sistema en el que una persona de contacto dedicada se encarga de las necesidades del cliente hasta el final, y la empresa afirma que es posible una comunicación fluida porque la persona de contacto no cambia, independientemente de que el cliente necesite alquilar, comprar o vender, o invertir. Esto aporta un importante valor añadido, ya que los trámites complicados pueden realizarse a través de un único punto de contacto.

• El cliente primero y una gran experiencia: el sector inmobiliario es un campo muy especializado que requiere conocimientos y experiencia, por lo que la misión de la empresa es ofrecer un asesoramiento preciso desde una perspectiva profesional y garantizar la seguridad con servicios eficientes y transparentes utilizando la última tecnología informática. Por ejemplo, hemos introducido un sistema por el que la IA detecta rápidamente los inmuebles que reúnen las condiciones deseadas, y la persona encargada hace la propuesta más adecuada, incluidos los inmuebles no cotizados. Esto aumenta la probabilidad de encontrar una propiedad mejor entre una amplia gama de opciones. Además, un equipo de investigación especializado investiga a fondo los defectos y derechos de las propiedades, y un departamento especializado se encarga de redactar y comprobar los contratos para garantizar la seguridad de las transacciones. Los profesionales intervienen en todas las fases de la transacción inmobiliaria, la examinan desde diversas perspectivas y proponen la mejor solución posible desde un punto de vista neutral y justo: estas características altamente especializadas y orientadas al cliente son muy tranquilizadoras para los inversores extranjeros.

• Gestión de bajo coste y alta calidad : En la gestión de alquileres, la competencia de la empresa de gestión tiene un impacto directo en el resultado final, e INA&Associates ha desarrollado su propia marca (INAA Rental Management), que afirma ofrecer "servicios de gestión de alquileres de bajo coste y alta calidad" y utiliza la tecnología para aumentar la eficiencia y reducir los gastos de gestión. INA&Associates ofrece su propia marca (INAA Rental Management), que afirma ofrecer un "servicio de gestión de alquileres de bajo coste y alta calidad". Por ejemplo, las consultas de los inquilinos pueden atenderse en varios idiomas, e incluso los propietarios de zonas remotas pueden estar seguros de una actuación rápida en caso de problemas y de inspecciones periódicas minuciosas. Como los departamentos de gestión e intermediación trabajan juntos, el arrendamiento es rápido y se procura minimizar los periodos de desocupación. Es de gran valor para los inversores reducir las preocupaciones relacionadas con la gestión de los alquileres (por ejemplo, morosidad, desocupación, gestión de reparaciones, etc.) y apoyar la generación de ingresos estables por alquileres.

• Red de capital humano y consultoría: además de su negocio inmobiliario, la empresa también participa en el negocio de introducción de capital humano y consultoría, y cuenta con una amplia red y conocimientos especializados centrados en el sector inmobiliario. Hay situaciones en las que es necesario trabajar con contables fiscales, escribanos judiciales, arquitectos y otros especialistas según se requiera en el curso de la inversión inmobiliaria, e INA puede introducir y trabajar con un equipo de especialistas como solución única.

Como se ha descrito anteriormente, una empresa de servicios inmobiliarios integr ales puede ser un socio fiable para los inversores extranjeros. Un apoyo integral que combine la experiencia en el mercado japonés con la tecnología más avanzada permite a los inversores gestionar los bienes inmuebles japoneses de forma eficaz y segura sin salir de su país de origen. Para los inversores chinos en particular, las ventajas de trabajar con una empresa con apoyo lingüístico y comprensión cultural son significativas y pueden reducir considerablemente el estrés y el riesgo en el proceso general de inversión.

Conclusión: el futuro de la inversión inmobiliaria japonesa y la importancia de las asociaciones

La estabilidad y rentabilidad del mercado inmobiliario japonés lo convierten en un destino de inversión sumamente atractivo para los inversores chinos. Cada una de las principales ciudades tiene su propio potencial de inversión y, de hecho, muchos chinos están construyendo con éxito su patrimonio en Japón. Sin embargo, hay obstáculos que superar, como el idioma y las diferencias institucionales. La clave es una información precisa sobre las últimas tendencias del mercado y la cooperación con socios locales fiables.

Afortunadamente, cada vez hay más empresas inmobiliarias en Japón especializadas en ayudar a los inversores extranjeros y, con las alianzas adecuadas, los inversores chinos pueden gestionar y beneficiarse sin problemas de los bienes inmuebles en Japón mientras permanecen en su país de origen. Suele decirse que la gestión del riesgo y la confianza son la clave del éxito en el mundo de los negocios, y lo mismo puede decirse de la inversión inmobiliaria. Caminando de la mano de un profesional con amplios conocimientos, podrá tomar decisiones de inversión audaces dentro de una red de seguridad, incluso en tierras extranjeras.

El mercado inmobiliario japonés seguirá viéndose afectado por la demanda entrante, la remodelación urbana y los desarrollos internacionales, pero los puntos fuertes de un sistema jurídico transparente y una infraestructura de mercado madura permanecen inalterados. Es concebible que los inversores chinos aprovechen al máximo estos puntos fuertes y que el sector inmobiliario japonés se convierta en el núcleo de sus carteras de activos a largo plazo. Si la demanda latente se traduce en un comportamiento inversor real, el negocio inmobiliario como puente entre Japón y China seguirá desarrollándose.

Por último, esperamos que las conclusiones y los estudios de casos analizados en este artículo ayuden a los inversores chinos y a otros inversores extranjeros a comprender el mercado inmobiliario japonés y a trazar un camino hacia el éxito. Esperamos que los dos pilares de un mercado estable, el inmobiliario japonés y los socios locales de confianza, le ayuden a construir activos a largo plazo y a desarrollar su negocio.