Cambios en el mercado inmobiliario por Millennials y Generación Z

En la sociedad japonesa contemporánea, los valores relativos a la propiedad inmobiliaria están cambiando drásticamente, sobre todo entre las generaciones más jóvenes, especialmente los Millennials (nacidos entre los años 80 y mediados de los 90) y la Generación Z (nacidos entre finales de los 90 y alrededor de 2010). En el pasado, ser propietario de una vivienda se consideraba un signo de éxito, y muchas personas lo convertían en su objetivo. Sin embargo, los jóvenes de hoy no se preocupan necesariamente por la "propiedad", sino que valoran cada vez más la "experiencia" y la "libertad" en sus vidas.

En este artículo, INA & Associates Ltd. explica cómo la visión de la vivienda de esta nueva generación está afectando al mercado inmobiliario y cómo debemos responder desde el sector inmobiliario, en un lenguaje sencillo y con conocimientos especializados.

De la "propiedad" a la "experiencia": los nuevos valores de la vivienda de la Generación Z

La Generación Z son "nativos digitales" familiarizados con la tecnología digital y las redes sociales desde su nacimiento. Sus valores se diferencian de los de generaciones anteriores en la forma en que acceden a la información, se comunican y eligen su estilo de vida. En la raíz del planteamiento de esta generación respecto a la vivienda está una orientación hacia el enriquecimiento de las cosas (experiencias) más que hacia la propiedad de las cosas.

En lugar de un estilo de vida atado a un lugar, quieren cambiar con flexibilidad su lugar de residencia en función de sus planes profesionales y de las etapas cambiantes de su vida. Dado que el empleo de por vida ya no es la norma y que cambiar de trabajo, independizarse o incluso mudarse al extranjero se está convirtiendo en una opción realista, "poseer" una propiedad con una hipoteca a largo plazo de 35 años se ve a veces como un "riesgo" que restringe la propia libertad en la vida.

Este cambio de valores también se refleja en los datos reales. Ltd. muestra que la Generación Z tiene una mayor preferencia por el alquiler en comparación con otras generaciones. Sin embargo, esto no significa simplemente que sean reacios a comprar una vivienda. Más bien, tienen una visión desapasionada de la propiedad no sólo como un "lugar para vivir", sino también como un activo.

Impacto y cambios en el mercado inmobiliario

El cambio de valores de la "propiedad" a la "experiencia" está impulsando cambios estructurales en el mercado inmobiliario en su conjunto. Estos cambios abarcan desde el mercado del alquiler, pasando por el de la compraventa, hasta el de los servicios relacionados con la propiedad.

1.Diversificación y revitalización del mercado del alquiler

El aumento de la Generación Z y de los millennials, menos reacios al reasentamiento, está directamente relacionado con la revitalización del mercado del alquiler. No solo buscan un lugar donde "vivir", sino también propiedades de alquiler con alto valor añadido, como inmuebles con muebles y electrodomésticos, espacios de co-working y "pisos sociales" con servicios que apoyen la creación de comunidades.

Para satisfacer estas necesidades, los propietarios y las empresas de gestión inmobiliaria tienen que centrarse en renovar sus propiedades y ampliar sus servicios.

2. La difusión de la inversión inmobiliaria con énfasis en el "valor de los activos".

Por otra parte, la generación más joven no está totalmente desinteresada en la compra de propiedades. Según una encuesta de hogares realizada por el Ministerio de Asuntos Internos y Comunicaciones, el porcentaje de propietarios veinteañeros lleva siete años consecutivos aumentando, hasta alcanzar un máximo histórico en 2023. Esto indica que cada vez buscan más estabilidad financiera en el futuro y consideran la propiedad como un "activo".

Especialmente en la actual época de bajos tipos de interés, empezar a invertir en propiedades a una edad temprana se percibe como una opción razonable para prepararse para el futuro. Tienden a elegir propiedades en el centro de las ciudades y cerca de estaciones de tren, donde es menos probable que caiga el valor de los activos, con vistas a futuras operaciones de venta y alquiler, incluso en el caso de propiedades residenciales.

3.Renovación y expansión del mercado de segunda mano

En lugar de ceñirse a las propiedades de nueva construcción, también están dispuestos a comprar propiedades de segunda mano y renovarlas para adaptarlas a su propio estilo de vida. Consideran que una vivienda de segunda mano que puede reflejar su individualidad tiene más "valor de experiencia" para ellos que una vivienda nueva con un plano uniforme. Esta tendencia está impulsando el mercado de la vivienda de segunda mano y el crecimiento de la industria de la renovación.

Medidas que debe adoptar el sector inmobiliario

Para responder a estos cambios del mercado, en el sector inmobiliario también tenemos que romper con el modelo de negocio tradicional y ofrecer nuevos valores.

El primero es ofrecer soluciones de vivienda flexibles. Además de las tradicionales hipotecas a largo plazo, la empresa debe ofrecer nuevos tipos de contrato, como los contratos de alquiler a corto plazo o "lease-backs" y las "viviendas compartidas", que se sitúan a medio camino entre la propiedad y el alquiler. Esto permitirá a los clientes elegir con flexibilidad el modo de vida más adecuado a sus planes vitales.

En segundo lugar, planificamos e intermediamos propiedades que aumentan el valor de la experiencia. Tenemos que ir más allá de la mera explicación de las especificaciones de una propiedad y ofrecer sugerencias concretas sobre qué tipo de "experiencia" se puede vivir en esa propiedad. Por ejemplo, es esencial poder hacer propuestas que estén en sintonía con el estilo de vida del cliente, como "una propiedad con un jardín donde pueda disfrutar plenamente de su afición al bricolaje" o "una propiedad con un amplio salón donde pueda invitar a sus amigos y celebrar una fiesta en casa".

En tercer lugar, es importante crear nuevas experiencias para los clientes utilizando la tecnología, como las vistas previas de realidad virtual (RV), la búsqueda de propiedades basada en IA y los procedimientos de contratación en línea, para crear un entorno en el que los clientes puedan buscar una vivienda de forma más fluida y cómoda. Se trata de un enfoque extremadamente eficaz para mejorar la satisfacción del cliente entre la generación más joven de nativos digitales.

Conclusión: elegir la vivienda del futuro es una "elección de vida" en sí misma

En este artículo se ha explicado cómo el auge de la Generación Z y los millennials está cambiando los valores inmobiliarios y cómo repercutirá esto en el mercado. No se rigen por los valores tradicionales de la "propiedad", sino que hacen hincapié en las "experiencias" que enriquecen su propio estilo de vida. Este cambio supone un gran reto para el sector inmobiliario, pero al mismo tiempo brinda nuevas oportunidades de negocio.

La clave está en repensar la propiedad inmobiliaria no como un mero "objeto", sino como una "plataforma" para enriquecer la vida de todos y cada uno de los clientes. Como profesionales inmobiliarios, en INA & Associates Ltd nos comprometemos a ofrecer continuamente las mejores soluciones a nuestros clientes para que puedan hacer realidad su estilo de vida ideal.

No dude en ponerse en contacto con nosotros para recibir asesoramiento sobre la compra, venta o alquiler de una propiedad, o si tiene alguna pregunta sobre cómo vivir en una casa que se adapte a su plan de vida. Nuestro personal, con sus conocimientos y su amplia experiencia, estará encantado de ofrecerle una solución personalizada.

Preguntas más frecuentes

P1.¿Es posible para la Generación Z y los millennials comprar una casa con hipoteca?

R1.Sí, es posible. En los últimos años han aumentado los productos hipotecarios para jóvenes. Sin embargo, es importante tener un plan de amortización razonable. Te recomendamos que consultes con un planificador financiero profesional o con un agente inmobiliario para elaborar un plan financiero que se adapte a tus ingresos y a tu plan de vida.

P2: ¿Qué es más asequible, alquilar o comprar?

A2: Es difícil decir qué es más asequible. La mejor opción depende de la duración de la residencia, la ubicación y el estilo de vida. El alquiler puede ser más adecuado para una residencia de corta duración y cambios en el estilo de vida, mientras que la compra puede ser más adecuada para la creación de activos a largo plazo y un entorno de vida estable. Es importante comparar las ventajas e inconvenientes de cada una.

P3: ¿Cuáles son las ventajas de empezar a invertir en propiedades a una edad temprana?

A3: Las principales ventajas son: (i) creación de activos desde una perspectiva a largo plazo, (ii) el uso de préstamos permite empezar con pocos fondos personales (efecto palanca), y (iii) es una buena medida contra la inflación. Sin embargo, también conlleva riesgo de vacante y riesgo de fluctuación de precios, por lo que es esencial adquirir conocimientos suficientes y consultar a un especialista antes de empezar.