Cualificaciones esenciales en gestión inmobiliaria para propietarios

Para los propietarios de inversiones inmobiliarias y de gestión de alquileres, adquirir las cualificaciones pertinentes y profundizar en sus conocimientos no sólo mejora su propia superación personal, sino también la precisión de su gestión de activos y su credibilidad externa. En los últimos años, las cualificaciones profesionales han cobrado cada vez más importancia en el sector inmobiliario debido al desarrollo del sistema jurídico, y los titulares de cualificaciones gozan de gran prestigio como profesionales. Los conocimientos adquiridos a través de las cualificaciones también pueden ayudar a los propietarios a desarrollar sus propias carreras y ampliar sus actividades en el negocio inmobiliario en el futuro. En este artículo se ofrece una visión general de las principales cualificaciones de gestión inmobiliaria , como comerciante registrado de solares y edificios, gestor de negocios inmobiliarios de alquiler, gestor de condominios, administrador jefe, planificador financiero (PF) y maestro consultor inmobiliario certificado, así como su esquema, nivel de dificultad, méritos de adquisición y campos de actividad. A continuación se ofrece un resumen de las cualificaciones.

Además de adquirir cualificaciones para armarse de conocimientos, también es importante elegir una empresa profesional de confianza para gestionar su propiedad. INA & Associates, por ejemplo, tiene una trayectoria en constante crecimiento y cuenta con el favor de muchos propietarios por sus servicios de gestión de alquileres de alta calidad, prestados con tecnología y personal profesional. Además de adquirir cualificaciones y profundizar en sus propios conocimientos, los propietarios pueden trabajar con un socio con tanta experiencia y capacidad de propuesta para garantizar una gestión de activos más segura y eficiente.

Especialista en transacciones inmobiliarias (宅地建物取引士)

El Especialista en Transacciones Inmobiliarias (comúnmente conocido como 宅建建士) es una cualificación nacional que certifica la experiencia en transacciones inmobiliarias. Es una cualificación importante que los contratistas de obras que actúan como intermediarios en la compra, venta y alquiler de bienes inmuebles están legalmente obligados a tener en vigor, y cada oficina debe tener al menos un contratista de obras a tiempo completo por cada cinco personas que trabajen en ella. El objetivo es garantizar la equidad y fiabilidad de las transacciones contando con un contratista de obras que esté familiarizado con las transacciones inmobiliarias. Los contratistas de obras tienen amplios conocimientos jurídicos, incluidos el Código Civil, la Ley de Contratistas de Obras y la Ley de Urbanismo, y pueden realizar tareas exclusivas, como explicar cuestiones importantes a la hora de firmar un contrato inmobiliario y estampar su nombre y sello en el contrato.

Dificultad: El nivel de dificultad del examen de contratista de obras es relativamente alto, con más de 200 000 personas que se presentan al examen cada año y un porcentaje de aprobados de sólo en torno al 15-18%. Por ejemplo, en el examen de 2023, 40.025 de 233.276 examinados aprobaron, con un porcentaje de aprobados del 17,2%. El examen consta de 50 preguntas (tipo test de cuatro preguntas) y abarca una amplia gama de temas, como Derecho, fiscalidad y práctica inmobiliaria, por lo que se requiere una cantidad razonable de estudio para aprobar. Sin embargo, no existen restricciones para poder presentarse al examen, lo que facilita que personas ajenas al sector inmobiliario y los propios propietarios acepten el reto.

Ventajas de la certificación:Al convertirse en contratista de obras certificado, adquirirá conocimientos sistemáticos sobre transacciones inmobiliarias. También es ventajoso para los propios propietarios a la hora de comprar y vender propiedades, ya que se familiarizan con los derechos de propiedad, las prácticas contractuales y las leyes y normativas pertinentes. También será capaz de comprender con precisión términos técnicos y detalles contractuales cuando trate con intermediarios y captar los puntos clave de las explicaciones sobre asuntos importantes. Además, como la cualificación de contratista de obras es una cualificación nacional ampliamente reconocida en el sector inmobiliario, su credibilidad como "profesional inmobiliario " aumenta. También es una cualificación esencial si en el futuro quiere dirigir su propia empresa inmobiliaria o cambiar de trabajo como contratista de obras, y ampliará sus opciones profesionales.

Ámbitos de actividad: los contratistas de obras pueden ejercer su actividad en el sector inmobiliario en general, incluidas las empresas de intermediación inmobiliaria, los promotores y las empresas de gestión. Son especialmente indispensables en el campo de la venta de inmuebles, y sin un contratista de obras ni siquiera se puede obtener una licencia de contratista de obras. Como propietario, tener un contratista de obras le permite comprobar y llevar a cabo usted mismo explicaciones sobre asuntos importantes a la hora de comprar una propiedad, o asesorar a conocidos sobre transacciones inmobiliarias. Las empresas de gestión inmobiliaria también valoran a los contratistas de obras cualificados. Por ejemplo, en INA & Associates, una empresa inmobiliaria integral centrada en servicios de alquiler e intermediación de alto nivel, el personal con experiencia en el sector inmobiliario y la inversión, incluidos los contratistas de obras, está a su disposición para ayudarle. Como tal, la cualificación de contratista de obras es la base del negocio inmobiliario y merece la pena que los propietarios la adquieran.

Administrador de empresas de alquiler de inmuebles

El Administrador de negocios de alquiler de propiedades es una cualificación que certifica la experiencia en la gestión y explotación de propiedades de alquiler. Anteriormente era una cualificación privada acreditada por una asociación del sector, pero se convirtió en una cualificación nacional tras una enmienda legal en 2021. El sistema de examen se ha reforzado en consecuencia, y el examen se lleva a cabo como un examen nacional de 50 preguntas y 120 minutos, del mismo modo que el de los contratistas de obras y los administradores principales de propiedades. Los administradores de fincas en alquiler son profesionales que pertenecen a empresas que prestan servicios de administración de fincas en alquiler y están especializados en la gestión y explotación de los inmuebles que les confían sus propietarios. En concreto, están familiarizados con todos los aspectos de la práctica de la gestión de alquileres, desde la contratación de inquilinos, los contratos, el control de alquileres, la gestión de reclamaciones, la restauración de las propiedades a su estado original cuando se desocupan y la gestión del mantenimiento de los edificios.

Dificultad: El índice de aprobados tiende ligeramente a la baja, en parte debido a un aumento significativo del número de candidatos tras convertirse en cualificación nacional, pero el índice de aprobados sigue siendo generalmente del 25-30% cada año, superior al de los contratistas de obras y otros profesionales. Por ejemplo, en 2023, el porcentaje de aprobados fue del 28,2% (7.972 candidatos aprobados), casi sin cambios desde el 27,7% del año anterior. En 2024, el porcentaje de aprobados fue del 24,1%, y el nivel de dificultad siguió aumentando. El examen abarca una amplia gama de temas, incluidos el Código Civil y la Ley de Arrendamientos de Viviendas y Terrenos relativos a los contratos de arrendamiento, las instalaciones y la gestión de viviendas, el mantenimiento y la reparación de edificios, y la Ley de Empresas de Gestión de Viviendas de Alquiler, y pone a prueba los conocimientos jurídicos y prácticos necesarios para la gestión de alquileres. También se examinan las últimas modificaciones de la ley, por lo que es esencial mantenerse al día de la información más reciente.

Ventajas de la certificación:La mayor ventaja de convertirse en administrador de fincas de alquiler certificado es la posibilidad de adquirir sistemáticamente conocimientos especializados sobre la gestión de alquileres. Con esta cualificación, los propios propietarios podrán comprobar los contratos de alquiler, tratar con los inquilinos y planificar el mantenimiento del edificio desde una perspectiva profesional. Por ejemplo, podrán adquirir conocimientos prácticos sobre medidas para evitar problemas con las liquidaciones de fianzas y los costes de restauración, propuestas de renovación para evitar que se queden vacíos, procedimientos legales en caso de impago de alquileres, etc. Esta cualificación también es un requisito para los "gestores de empresas", que están obligados a ser nombrados por la Ley de Empresas de Gestión de Viviendas de Alquiler para las empresas de gestión que superen un determinado tamaño. Los administradores de viviendas de alquiler con más de 200 unidades gestionadas están obligados a tener al menos un gestor comercial cualificado por oficina, lo que ha aumentado la demanda de titulares de cualificaciones en el sector. Esta cualificación también será esencial si los propietarios quieren dirigir su propia empresa de gestión de propiedades de alquiler en el futuro.

ÁMBITO DE FUNCIÓN: Losadministradores de propiedades de alquiler trabajan principalmente en empresas de administración de propiedades de alquiler. El papel de un administrador de propiedades de alquiler es actuar como enlace entre el propietario y los inquilinos y apoyar el buen funcionamiento de la propiedad como profesional de la gestión de alquileres. Concretamente, trabajan en empresas de gestión como jefe o responsable del departamento de gestión de alquileres y participan en la propuesta de formas de mejorar los ingresos y gastos de las propiedades, el desarrollo de estrategias de captación de inquilinos y la mejora de la calidad de las inspecciones de las instalaciones y la tramitación de reclamaciones. El personal cualificado tiene buenos conocimientos jurídicos, lo que facilita ganarse la confianza de los propietarios a la hora de informarles y tratar los problemas, y también contribuye a mejorar la credibilidad de la empresa. Además, la gestión de alquileres se ha vuelto últimamente más tecnológica, y el personal cualificado puede ser aún más eficaz si está familiarizado con las herramientas informáticas. INA&Associates, por ejemplo, ha introducido la IA para fijar los alquileres y propone el mejor plan de contratación para cada propiedad basándose en el análisis del mercado utilizando big data de más de 10.000 millones de propiedades, con el fin de lograr altas tasas de ocupación. De este modo, cabe esperar que la combinación de los conocimientos de los administradores de propiedades en alquiler con la tecnología más avanzada aumente los beneficios de los propietarios, como eliminar rápidamente las vacantes y maximizar las ganancias.

Administradores de condominios

La gestión de condominios de gran altura requiere conocimientos especializados, y un gestor de condominios es una cualificación nacional que respalda a la asociación de gestión.

Los gestores de comunidades de propietarios son expertos que asesoran, aconsejan y orientan a las asociaciones de gestión de comunidades de propietarios y a los propietarios de unidades (titulares de comunidades de propietarios) haciendo uso de sus amplios conocimientos y experiencia práctica en la gestión de comunidades de propietarios en venta. La cualificación nacional se estableció para la correcta gestión de condominios y los posiciona como buenos asesores de la asociación de gestión. Los servicios específicos incluyen asesoramiento sobre la redacción y modificación de las normas de gestión, apoyo a las operaciones de la asociación de gestión, asistencia en la formulación de planes de reparación a largo plazo, asesoramiento sobre los niveles adecuados de los honorarios de gestión y los fondos de reserva para reparaciones, y mediación para resolver problemas en los condominios. Los administradores de condominios tienen amplios conocimientos de leyes (como la Ley de Gestión Adecuada de la Propiedad Horizontal y la Ley de Gestión Adecuada de Condominios), equipos de construcción, contabilidad y fiscalidad, e incluso conocimientos de gestión de comunidades, y se les puede llamar "consultores para todo" en gestión de condominios.

Dificultad: El examen de administrador de comunidades de propietarios tiene fama de ser uno de los más difíciles del sector inmobiliario, con un porcentaje de aprobados que sólo ronda el 10% cada año. Incluso en los últimos cinco años, el porcentaje de aprobados se ha mantenido entre el 7% y el 13%, porcentaje inferior al de los contratistas de obras. En 2023, el número de candidatos aprobados fue de 1.125 de un total de 11.158, lo que supone un índice de aprobados del 10,1%. El examen consta de 50 preguntas (tipo test de cuatro preguntas) que abarcan una amplia gama de temas, incluida la gestión de asociaciones de administración de condominios, contabilidad, mantenimiento y reparación de las instalaciones del edificio, y leyes y reglamentos relacionados (como la Ley de Propiedad Compartida y la Ley de Gestión Adecuada de Condominios). Además de profundos conocimientos especializados, el examen requiere experiencia en la práctica de la gestión y capacidad para aplicar los conocimientos basándose en casos prácticos. Por esta razón, no es fácil aprobar el examen de forma autodidacta, y muchos candidatos estudian en escuelas de cualificación o cursos por correspondencia. Por otro lado, si aprueba el examen, será considerado un experto en el campo de la gestión de comunidades de propietarios, por lo que es una cualificación por la que merece la pena esforzarse.

Ventajas de obtener una cualificación: adquiriruna cualificación de administrador de comunidades de propietarios proporciona unos conocimientos especializados que pueden contribuir a mantener y mejorar el valor de los activos de la comunidad. Si un propietario está invirtiendo en una unidad de condominio (habitación individual), contar con los conocimientos propios de un administrador de condominios titulado le permitirá hacer propuestas y declaraciones constructivas en las reuniones del consejo de la asociación de gestión y en otras reuniones. Por ejemplo, puede asesorar desde una perspectiva profesional sobre el calendario y el contenido de las reparaciones importantes, o verificar la idoneidad del uso de los honorarios de gestión y los planes de fondos de reserva. Todo ello contribuye a mejorar la gestión del condominio al que pertenece su propiedad en su conjunto y a prevenir problemas, lo que a su vez ayuda a proteger el valor de sus activos. Además, si usted es propietario o administrador de varias comunidades de propietarios, puede comparar y evaluar el estado de gestión de cada comunidad y utilizar esta información para seleccionar una empresa de gestión adecuada y revisar la política de gestión. Además, si se registra como administrador de una comunidad de propietarios, puede abrir un negocio de consultoría. En algunos casos, los servicios de consultoría son ofrecidos por otras asociaciones de gestión, o puede proporcionar conocimientos de gestión de condominios como conferenciante en seminarios, o ampliar su campo de actividad asumiendo un segundo trabajo o cambiando de profesión.

Campo de actividad: El principal campo de actividad de los administradores de comunidades de propietarios es el asesoramiento a asociaciones de administración de comunidades de propietarios. Si trabajan de forma independiente y no pertenecen a una sociedad de gestión, firman un contrato de asesoramiento con las distintas asociaciones de gestión, asisten a las juntas generales y a las reuniones del consejo de administración, asesoran, diagnostican la situación de la gestión y elaboran propuestas de mejora. También pueden recibir consultas directas de los condóminos y actuar como coordinadores entre la asociación de gestión y la empresa gestora para resolver problemas. En muchos casos , también trabajan para empresas de gestión de condominios. Algunas empresas de gestión animan a sus empleados a obtener un título de administrador de condominios, ya que aumentar la proporción de personal cualificado de recepción (personal encargado de la gestión) mejorará la calidad de los servicios de la empresa y aumentará su credibilidad externa. Los profesionales de la gestión afiliados a empresas de gestión actúan como asesores internos en casos difíciles (por ejemplo, problemas de atrasos en el pago de las cuotas de gestión, búsqueda de consenso para renovaciones importantes, etc.) y también pueden actuar como conferenciantes en cursos de formación internos. Aunque la titulación de administrador de comunidades de propietarios en sí no tiene exclusividad legal, goza de gran prestigio en el sector debido a su alto grado de especialización, y algunos la consideran una " triple titulación" en el sector inmobiliario (junto con las titulaciones de administrador jefe y contratista de obras, que se describen más adelante). Poseer esta cualificación como propietario le proporcionará una ventaja única en el ámbito de la gestión de comunidades de propietarios.

Administrador principal

El título de administrador principal es un título nacional que se exige a las empresas de gestión de comunidades de propietarios para llevar a cabo correctamente la gestión de las comunidades de propietarios. Mientras que el administrador de una comunidad de propietarios es un consultor, el administrador jefe es un miembro de la sociedad de gestión de comunidades de propietarios y es responsable de la ejecución de la actividad. La ley exige que las sociedades de gestión de condominios cuenten con un determinado número de supervisores de gestión a tiempo completo en cada una de sus oficinas. En concreto, deben contar con personas cualificadas en una proporción de "al menos una persona por cada 30 asociaciones de gestión", y constituye una infracción de la ley si el número de personas cualificadas no se asegura en proporción al número de condominios gestionados. Como tal, es una cualificación exigida por ley estar a cargo de la gestión in situ, y al administrador principal también se le atribuyen funciones exclusivas, como explicar asuntos importantes al firmar un contrato de gestión y estampar su nombre y sello en el informe de administración de la gestión. En otras palabras, son como "supervisores in situ" en una empresa de gestión de condominios, y están en condiciones de dar explicaciones e informes responsables a la asociación de gestión en nombre de la empresa.

Dificultad: El nivel de dificultad del examen de administrador jefe es más fácil que el del examen de administrador de comunidades de propietarios, pero tenga cuidado. El porcentaje de aprobados suele rondar el 20% cada año, y muchas de las preguntas se solapan con las de los exámenes de administrador de condominios. En 2023, 3.208 de los 14.652 aspirantes aprobaron el examen, con un porcentaje de aprobados del 21,9% (18,9% el año anterior). En los últimos años, el porcentaje de aprobados se ha mantenido estable en torno al 20%, pero la línea de aprobados (número de respuestas correctas de 50 preguntas) ha fluctuado de un año a otro, con 35 puntos en 2023, 36 puntos en 2022 y 35 puntos en 2021. El examen consta de 50 preguntas de cuatro preguntas y dura dos horas, e incluye preguntas sobre la Ley de gestión adecuada de condominios y propiedad compartimentada, conocimientos sobre instalaciones de edificios, contabilidad y fiscalidad, así como preguntas sobre los aspectos prácticos del trabajo de los contratos de gestión. Dado que existe un gran solapamiento con el examen de administrador de comunidades de propietarios, muchas personas se presentan a ambas titulaciones al mismo tiempo y, de hecho, debido a la diferencia en el nivel de dificultad, se dice que el porcentaje de aprobados del administrador jefe es aproximadamente de dos a tres veces superior al de un administrador de comunidades de propietarios aprobado. Por lo tanto, si usted tiene la capacidad de aprobar el examen de administrador de condominios, tendrá una alta probabilidad de aprobar también el examen de administración de empresas. Por otro lado, si se presenta solo al examen de superintendente jefe, es ventajoso tener experiencia práctica, ya que las preguntas se basarán en casos reales de gestión de condominios.

Ventajas de obtener la cualificación:Si se convierte en administrador jefe, estará cualificado como personal indispensable en una empresa de administración de condominios. La ventaja de tener esta cualificación para los propietarios es que si crea su propia empresa de administración de condominios o cambia de trabajo o se une a una empresa de administración existente, tendrá un activo inmediato con el que trabajar. Legalmente, no puede prestarse ningún servicio de gestión sin un propietario cualificado, lo que significa que los propietarios cualificados están muy solicitados en el sector. Además, al estudiar para los exámenes de cualificación, adquirirá conocimientos prácticos sobre contratos de gestión, administración de juntas, mantenimiento e inspección de equipos de edificios y cómo leer informes contables. Como propietario, si tiene la oportunidad de ver los informes de gestión y los planes de reparación a largo plazo preparados por la empresa de gestión para su condominio, podrá comprender y evaluar con precisión su contenido. Además, la adquisición de la certificación en combinación con una cualificación de administrador de condominios aumenta drásticamente su competencia general en el campo de la administración de propiedades. Dado que la de administrador de condominios es una cualificación desde la perspectiva de la asociación de gestión y la de administrador jefe es una cualificación desde la perspectiva de la empresa de gestión, tener ambas le permitirá ocuparse profesionalmente de todos los aspectos de la gestión de condominios. Estas cualificaciones también aumentan la solvencia del propio propietario, que puede ser evaluada como un factor atractivo a la hora de negociar préstamos con los bancos o comprar propiedades.

Campo de actividad: El principal campo de actividad de un administrador jefe está en las empresas de gestión de comunidades de propietarios. Trabajan para una sociedad de gestión como el llamado "personal de recepción" (una persona encargada de cada propiedad gestionada) o como responsable del departamento de gestión, ocupándose diariamente de varias comunidades de propietarios. Dado que legalmente debe haber al menos una persona de recepción por cada 30 asociaciones de gestión que tengan a su cargo, las grandes empresas de gestión cuentan con un gran número de personas de recepción cualificadas en su plantilla. El personal cualificado se encarga de explicar cuestiones importantes a la hora de firmar contratos con las asociaciones de gestión, y de recopilar y presentar informes anuales de gestión a la asociación. También formulan medidas adecuadas a la luz de las leyes y reglamentos y asesoran a la asociación en caso de problemas. Dado que la cualificación de administrador jefe está directamente relacionada con la gestión práctica de las comunidades de propietarios, tiende a ser aún más valiosa a medida que se adquiere más experiencia en este campo. Por lo tanto, las personas que no sólo tienen cualificaciones, sino que también pueden hacer uso de ellas en situaciones prácticas, están muy solicitadas, y los administradores jefe con experiencia también pueden encontrar su camino hacia puestos de gestión, como jefe de administración o director de sucursal dentro de una empresa de gestión. Aunque puede que no haya muchas oportunidades directas para que usted, como propietario, desempeñe un papel activo en la sociedad de gestión, tener a su cargo a un miembro del personal de la sociedad de gestión con esta cualificación puede repercutir en el valor de los activos de su condominio. INA&Associates también cuenta con personal especializado en gestión, disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para ayudar a los inquilinos, y está comprometida con el intercambio de información precisa y sistematizada y el mantenimiento del valor del edificio. y el mantenimiento del valor del edificio. De este modo, la gestión profesional por parte de personal cualificado contribuye directamente a reducir la carga de los propietarios y a preservar el valor de los activos.

Planificador financiero (PF)

Los planificadoresfinancieros (PF) son expertos en una amplia gama de campos relacionados con el dinero, no sólo con los bienes inmuebles, y ofrecen asesoramiento en planificación financiera y gestión de activos de acuerdo con los planes de vida de sus clientes. ), gestión de activos financieros, planificación fiscal, inmobiliaria, sucesiones y sucesión empresarial. De especial relevancia para los propietarios inmobiliarios son los campos de la planificación de la inversión inmobiliaria y la sucesión y la fiscalidad, en los que los estudios de FP pueden proporcionar información sobre los impuestos (impuesto sobre la renta, impuesto de sociedades, impuesto de matriculación y licencia, impuesto de adquisición de bienes inmuebles, impuesto sobre el inmovilizado, etc.) y las prácticas contractuales asociadas a la adquisición, tenencia y venta de bienes inmuebles, la planificación de ingresos y gastos para la inversión inmobiliaria, cómo concertar préstamos, e incluso medidas de ahorro fiscal y planificación de la sucesión y la sucesión cuando se producen herencias. Además, puede informarse sistemáticamente sobre las medidas de ahorro fiscal y la división de herencias en el momento de la sucesión. En otras palabras, los FP ofrecen una visión a vista de pájaro de toda la cartera de activos, incluidos los bienes inmuebles, y los conocimientos necesarios para optimizar el posicionamiento de las inversiones inmobiliarias dentro de un plan financiero a largo plazo.

Dificultad: Las titulaciones de FP están graduadas, con niveles 3, 2 y 1. El nivel de dificultad aumenta en el nivel 2 de FP, con un porcentaje de aprobados del 40% para cada una de las dos destrezas, El porcentaje de aprobados ronda el 40-50% tanto en la parte práctica como en la teórica. El nivel de dificultad aumenta drásticamente para el Nivel 1 de FP, y el porcentaje de aprobados es una estrecha puerta de alrededor del 10%. Sin embargo, si aprueba, se le reconocerá la titulación de FP más alta de Japón (al mismo nivel que la titulación de CFP). Si el objetivo de los propietarios es superarse a sí mismos, se recomienda que primero se fijen la meta de aprobar el nivel 2 de FP.

Ventajas de obtener una cualificación de FP: la mayor ventaja de obtener una cualificación de FP es que adquirirá amplios conocimientos en gestión de activos. Si usted es propietario de un inmueble, es importante disponer de un plan financiero que contemple no sólo la gestión de la propiedad, sino también las finanzas de su hogar en su conjunto; con los conocimientos de FP, podrá, por ejemplo, "planificar futuras reservas para gastos de reparación y planes de amortización de préstamos", "considerar la planificación fiscal sumando los ingresos de la propiedad y otros ingresos", "comprender el impuesto sobre transmisiones patrimoniales y las deducciones especiales al vender una propiedad", "comprender la planificación de sucesiones para optimizar la propiedad inmobiliaria y otros ingresos", "comprender la planificación fiscal sumando los ingresos de la propiedad inmobiliaria y otros ingresos". Es posible planificar para optimizar los bienes inmuebles y otros activos en su conjunto, por ejemplo, estudiando cómo reducir el valor catastral de los bienes inmuebles cuando se produce una herencia". Las titulaciones de FP también son valoradas por las entidades financieras y las compañías de seguros. Esto también abre el camino para el trabajo de consultoría como FP al mismo tiempo que se trabaja como propietario. También en el sector inmobiliario se considera que las personas con una doble titulación como contratista de obras y FP están muy capacitadas para hacer propuestas completas a los clientes, por lo que son muy valoradas. En INA & Associates, por ejemplo, el personal con titulación de FP se dedica al asesoramiento patrimonial de personas con grandes patrimonios, y en algunos casos hace propuestas óptimas a los clientes tanto en términos inmobiliarios como de productos financieros. La inversión inmobiliaria puede considerarse un tipo de producto financiero, y los conocimientos de los FP pueden ser una gran ventaja para los propietarios, ya que les permiten comparar y considerar los fondos de inversión y las acciones, e incluso gestionar los riesgos de toda su cartera.

Campos de actividad:Los PF tienen un campo de actividad muy amplio. Los profesionales cualificados de la FP ejercen su actividad en muchos campos, entre ellos la industria financiera, como bancos, sociedades de valores y compañías de seguros, despachos de contables y asesores fiscales, departamentos de asesoramiento patrimonial de empresas inmobiliarias y despachos independientes de FP. En el sector inmobiliario, los conocimientos de FP pueden utilizarse en diversas tareas. Los conocimientos de FP son útiles en las empresas de promoción inmobiliaria para planificar los ingresos y gastos de los proyectos, en las empresas de distribución (corretaje) para asesorar sobre préstamos hipotecarios y fiscalidad, en las empresas de gestión de alquileres para asesorar sobre gestión de activos a los propietarios y en el sector de la construcción para realizar propuestas de planificación financiera a los compradores de viviendas. En el sector de la gestión inmobiliaria, en particular, son escasos los profesionales que pueden examinar los activos del propietario en su conjunto y asesorar sobre la gestión de los alquileres. Por ejemplo, los gestores inmobiliarios pueden ofrecer asesoramiento de alto nivel sobre cómo redistribuir los activos con el producto de la venta de bienes inmuebles en propiedad y qué tener en cuenta a la hora de transmitir propiedades en alquiler a los hijos en caso de herencia. De este modo, los PM pueden implicarse a fondo en el ámbito inmobiliario como "asesores monetarios integrales", y pueden obtenerlos los propios propietarios o solicitar la ayuda de una persona cualificada en PM para optimizar aún más su gestión patrimonial.

Maestro certificado en consultoría inmobiliaria

El Certified Real Estate Consulting Master (anteriormente conocido como Real Estate Consulting Skills Registration) es una cualificación que reconoce las habilidades avanzadas de consultoría en el sector inmobiliario. Está gestionado por el Centro de la Red de Información Inmobiliaria, que está registrado en el Ministerio de Territorio, Infraestructuras y Transporte, y sólo puede ser convocado por quienes cumplan los requisitos establecidos, superen el examen de habilidades de consultoría inmobiliaria y se registren. Los requisitos para presentarse al examen están estrictamente definidos, y el solicitante debe estar registrado como comerciante de solares y edificios, tasador inmobiliario o arquitecto de primera clase, y debe tener al menos cinco años de experiencia en el sector inmobiliario. En otras palabras, no se trata de una cualificación a la que puedan aspirar de la nada personas sin experiencia o procedentes de otros sectores, sino de una cualificación para que los profesionales que se han labrado una cierta carrera en el sector inmobiliario demuestren su pericia a un nivel superior.

Dificultad: Para convertirse en maestro consultor inmobiliario, primero hay que superar un examen escrito de aptitudes para la consultoría inmobiliaria, que se celebra una vez al año. El ámbito del examen abarca una amplia gama de áreas, como el derecho inmobiliario, la fiscalidad, las finanzas, la economía, la construcción y la gestión empresarial, y pone a prueba las competencias integrales que se exigen a un consultor inmobiliario. El porcentaje de aprobados del examen en sí ronda el 40-50%, superior al de otras titulaciones inmobiliarias, pero esto se debe a que el examen se limita a candidatos experimentados y cualificados, como ya se ha mencionado. En términos absolutos, sólo hay entre 1.000 y 1.500 examinandos al año, de los que algo menos de la mitad aprueban el examen (tasa de aprobados del 42,3% en 2008). Tras aprobar el examen, el candidato debe cumplir los requisitos de experiencia laboral prescritos para inscribirse como aprendiz cualificado (el número total de aprendices inscritos ronda los 10.000), pero incluso después de la inscripción, se exige una formación de renovación cada cinco años y es necesario estudiar continuamente. Aunque el obstáculo no es bajo, muchos candidatos ya han estudiado para obtener cualificaciones como la de contratista de obras y están en activo, por lo que algunos dicen que es relativamente fácil preparar el examen si se tiene experiencia práctica. En cualquier caso, el Máster en Asesoría Inmobiliaria es una de las más altas cualificaciones en el sector inmobiliario y, si se obtiene, contribuirá significativamente a su credibilidad como profesional.

Ventajas de la certificación:certificado La obtención de un Master en Consultoría Inmobiliaria significa que usted cuenta con la solidez y credibilidad generales de un consultor inmobiliario. Como indica el nombre de la cualificación "Máster", es una prueba del dominio de los conocimientos y habilidades necesarios para la consultoría inmobiliaria. Cuando los propietarios les consultan sobre temas como la utilización eficaz de los bienes inmuebles, la sustitución de activos, las medidas sucesorias y el análisis de inversiones, son capaces de asesorar desde una perspectiva amplia, desde cuestiones jurídicas y fiscales hasta la planificación financiera y de la construcción. Por ejemplo, un máster en consultoría inmobiliaria puede ofrecer un servicio integral para proyectos de consulta de alto nivel como "Qué tipo de propiedad rentable debe construirse en un terreno ocioso", "Cómo deben dividirse y utilizarse los bienes inmuebles antes de que se produzca una herencia" y "Optimización de la cartera mediante la venta de bienes inmuebles en propiedad y la realización de nuevas inversiones". Esta cualificación aumentará la credibilidad de las partes externas, como bancos e inversores, y hará más persuasivas las propuestas de asesoramiento. Además, en algunos casos, el registro como maestro consultor es un requisito para obtener la cualificación necesaria para realizar estudios y trabajos de consultoría relacionados con el sector inmobiliario encargados por el Estado, las autoridades locales y las corporaciones públicas. Incluso si trabaja para una empresa inmobiliaria, esto puede aumentar su reputación dentro de la empresa y darle una ventaja en la promoción. Además, si los propios propietarios tienen esta cualificación, se les abre el camino para desarrollar un negocio de consultoría para otros compañeros propietarios e inversores. El título de "Certified Real Estate Consulting Master" es también una gran ventaja a la hora de dar conferencias en seminarios de inversión inmobiliaria o escribir sobre estrategia inmobiliaria.

Campos de actividad: losmaestros consultores inmobiliarios certificados trabajan principalmente en los departamentos de consultoría de empresas de consultoría inmobiliaria y empresas de intermediación inmobiliaria. Algunos consultores se inscriben en el servicio de búsqueda de maestros consultores inmobiliarios que ofrece el Centro de Promoción de la Distribución Inmobiliaria y reciben solicitudes directamente de consultores generales. Además, muchas empresas de consultoría inmobiliaria afiliadas a instituciones financieras y departamentos de consultoría patrimonial de grandes empresas inmobiliarias cuentan con Maestros Consultores cualificados y prestan servicios de consultoría patrimonial a particulares y empresarios adinerados. Esto se debe a que los conocimientos de los master titulares son indispensables a la hora de prestar servicios de valor añadido (propuestas de cartera, planificación de estrategias CRE, etc.) que van más allá de la intermediación en transacciones inmobiliarias. Por ejemplo, INA&Associates cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados, entre los que se incluyen no sólo contratistas de obras y FP, sino también especialistas altamente cualificados, que trabajan juntos para desarrollar propuestas de valor únicas adaptadas a las necesidades individuales de cada cliente en el transcurso de su actividad de intermediación y consultoría inmobiliaria con ingresos. Desde el punto de vista del propietario, si desea utilizar su propia experiencia en un grupo profesional de este tipo en el futuro, la obtención de un título de máster certificado en consultoría inmobiliaria es una gran arma. Como "saco de sabiduría" en el sector inmobiliario, abre el escenario para el éxito a largo plazo.

Conclusión: Asegurar la gestión de activos adquiriendo cualificaciones y recurriendo a socios profesionales

Para los propietarios, adquirir cualificaciones relevantes como las presentadas en este artículo aportará enormes beneficios en términos de conocimientos y credibilidad. Dependiendo de sus objetivos, puede consolidar los cimientos de sus negocios inmobiliarios con un constructor autorizado, perfeccionar sus habilidades prácticas en la gestión de propiedades de alquiler con un gestor de negocios de propiedades de alquiler, mejorar su experiencia en la gestión de condominios con un gestor de condominios oadministrador jefe, desarrollar su capacidad para ver toda la cartera de activos con un FP y dominar sus habilidades integrales con una cualificación maestra en consultoría inmobiliaria. Si puede pasar al siguiente nivel, será un maestro en su campo. No es necesario aspirar a todos ellos a la vez, pero asumiendo un reto cada vez según el interés y la necesidad, las propias habilidades del propietario mejorarán, lo que a su vez redundará directamente en los resultados de la gestión de activos.

Sin embargo, la gestión inmobiliaria no puede completarse sólo con cualificaciones, y la gestión real requiere tiempo y esfuerzo. Aquí es donde resulta clave contar con un socio de confianza para la gestión inmobiliaria. Aunque el propietario disponga de los conocimientos adquiridos con las cualificaciones, a menudo es más eficiente dejar en manos de profesionales las tareas cotidianas de gestión detallada y el análisis y propuesta de las últimas tendencias del mercado. Por ejemplo, en INA & Associates, que se menciona a lo largo de este artículo, un equipo especializado de profesionales utiliza las tecnologías de la información para agilizar las operaciones de gestión de alquileres, al tiempo que proporciona a los propietarios informes y propuestas precisos. La empresa se ha ganado la confianza de muchos propietarios, como demuestra el aumento constante del número de unidades gestionadas, y su capacidad para hacer propuestas y responder está respaldada por una gran experiencia y personal cualificado. Además de sus propios conocimientos cualificados, a los propietarios les tranquiliza el hecho de caminar de la mano de un socio tan excelente.

Por último, es importante subrayar que el objetivo último tanto de la cualificación como de la utilización de una empresa profesional es la rentabilidad estable a largo plazo y la revalorización de los activos inmobiliarios. Un propietario con conocimientos estará en mejor posición en la gestión de riesgos y la toma de decisiones, mientras que una empresa de gestión fiable apoyará al propietario con operaciones cotidianas y sugerencias profesionales. Le animamos a que utilice este artículo para cuestionar las cualificaciones que le interesan. Esperamos que aproveche los conocimientos que adquiera en su gestión diaria de activos, y que considere la posibilidad de buscar ayuda profesional cuando sea necesario, para asegurarse de que su sistema de gestión inmobiliaria sea sólido como una roca y le conduzca al éxito.