دليل المستثمرين العقاريين المبتدئين: خطوات وأساسيات النجاح

الاستثمار العقاري ليس لعبة قصيرة الأجل لتحقيق الثراء السريع، ولكنه لعبة طويلة الأجل لحماية الأصول وتنميتها. بالنسبة لأولئك الذين يقدّرون المبادئ والثقة على وجه الخصوص، فإن الشعور بالأمان والنمو المستدام في المستقبل سيكون أكثر أهمية من الأرباح الفورية. يشرح هذا القسم ما يجب على المستثمرين العقاريين عديمي الخبرة أو المبتدئين أن يتصدوا له أولاً. منتوضيح الأهدافوفهم المخاطر والعائد، إلى معايير اختيار العقارات،واختيار شريك موثوق به، وعملية الشراءوآفاق النمو على المدى الطويل، يحدد هذا القسم النقاط الرئيسية التي يجب على المبتدئين أخذها في الاعتبار. لقد حاولنا شرح المحتوى التقني بأكبر قدر ممكن من البساطة، لذا يرجى أخذ الوقت الكافي للقراءة والاستفادة القصوى من خطواتك الأولى في الاستثمار العقاري.

1- المفاهيم الأساسية التي يجب فهمها قبل البدء في الاستثمار في العقارات

عندما يشرع المبتدئ في الاستثمار العقاري، من المهم تنظيم الأفكار والاستعدادات الأساسية قبل البدء في البحث عن عقار في الظلام. وفيما يلي بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار قبل البدء.

• وضح الغرض من استثمارك: أولاً وقبل كل شيء، وضح "لماذا تريد البدء في الاستثمار في العقارات". لكل شخص دوافعه الخاصة، مثل بناء الأموال للتقاعد أو توسيع الأصول أو تأمين دخل ثابت. سيختلف نهج الاستثمار المناسب ونوع العقار المناسب تبعاً لأهدافك (تختلف الاستراتيجيات تبعاً لما إذا كنت تريد دخلاً شهرياً ثابتاً أو ارتفاع قيمة العقار على المدى الطويل، وما إلى ذلك). يجب أن تفهم أيضاً مدى تحملك للمخاطر. سيعتمد العقار الذي ستختاره على ما إذا كنت ترغب في المخاطرة وتحقيق عائدات كبيرة، أو ما إذا كنت ترغب في التركيز على الاستقرار وتجنب الخسائر الكبيرة. يمكن لأولئك الذين لديهم قدرة عالية على تحمل المخاطر أن يفكروا في الاستثمارات القوية مثل الشقق المستعملة ذات المبنى الواحد أو العقارات ذات العائد المرتفع في المناطق الريفية، بينما يمكن لمن لديهم قدرة منخفضة على تحمل المخاطر الاستثمار في العقارات القوية مثل الوحدات السكنية في وسط المدينة. في الاستثمار العقاري، العائد المتوقع والمخاطرة وجهان لعملة واحدة، وتجدر الإشارة إلى أن العقارات ذات العائدات المرتفعة تميل إلى أن تكون مخاطر الشغور فيها عالية.

• افهم الفرق بين "المنظور السكني" و"المنظور الاستثماري": على الرغم من أن العقارات مألوفة بالنسبة لك كمكان للسكن، إلا أن محور التفكير يختلف بين شراءمنزلك الخاصوشراء عقار للاستثمار. عند اختيارك لمنزل، فإنك تركز على تفضيلاتك الخاصة، مثل التصميم والتصميم الداخلي وراحة البيئة المحيطة، ولكن في الاستثمار، عليك أن تعطي أولوية قصوى للطلب على الإيجاروالربحية على أساس أنك ستقوم "بتأجير" العقار. على سبيل المثال، حتى لو قمت بإنشاء تصميم داخلي متقن يناسب ذوقك، فلن يكون له معنى إذا لم يكن جذاباً للمستأجرين. حتى لو أنفقت الكثير من المال على المرافق، فقد يضيع ذلك هباءً إذا لم تكن مرغوبة من قبل المستأجرين. من المهم ألا تنسى فرضية أنك لن تعيش في العق ار، وأن تختار العقار بهدوء من منظور "العائد". فيما يلي أمثلة على وجهات النظر المختلفة للاستخدام السكني والاستثماري.

  المنظور/العنصر	عقار للسكن الخاص (الاستخدام السكني)	عقار لكسب دخل من الإيجار (الاستثمار)
  الهدف الأساسي	الهدف الأساسي هو العيش براحة لك ولأسرتك	كسب دخل من الإيجار عن طريق تأجيره للآخرين وزيادة قيمة الأصل.
  نقاط التركيز	تفضيل التخطيط والتصميم الداخلي، وراحة المعيشة، وراحة البيئة المعيشية	ارتفاع الطلب على الإيجار، والعائد (ربحية الدخل والإنفاق)، والإمكانات المستقبلية لقيمة الأصل
  التخطيط المالي	استخدام قرض عقاري (معدلات فائدة منخفضة وإعفاءات ضريبية متاحة) وسداد القرض على مدى فترة زمنية طويلة دون صعوبة	استخدام قرض استثماري (معدل فائدة أعلى، لا توجد إعفاءات ضريبية). خطط لاستخدام دخل الإيجار لتغطية أقساط سداد القرض والنفقات وزيادة الدخل.
  موقف اتخاذ القرار	اتخاذ قرار شامل، مع التركيز على نمط الحياة والحساسيات	التركيز على البيانات العددية واتجاهات السوق، واتخاذ القرارات بموضوعية، دون التأثر بالعواطف.

• تعرّف على هيكل الاستثمار العقاري ومخاطره: بمجرد أن تحدد أهدافك الاستثمارية، تعرّف على كل ما يمكنك معرفته عن الهيكل الأساسي والمصطلحات والقوانين واللوائح ذات الصلة. كحد أدنى، تحتاج إلى معرفة كيفية حساب العوائد (الفرق بين العوائد السطحية والحقيقية)، وكيفية عمل القروض والقوانين المتعلقة بإدارة الإيجار (أساسيات عقود الإيجار وقانون إيجار الأراضي والعقارات). المعرفة هي أيضاً أفضل دفاع لك. إذا تركت الأمر للوكيل دون معرفة أي شيء، فإنك تزيد من خطر الحصول على عقار غير مناسب أو إجبارك على توقيع عقد خاطئ. في الواقع، وللأسف، هناك بعض التجار الخبثاء الذين يستغلون قلة معرفة المبتدئين ويبيعون بالقوة لمصلحة شركتهم الخاصة. كن حذرًا من قصص الاستثمار التي تقدم وعودًا معسولة مثل "الآن فقط" أو "ستجني المال بالتأكيد"، واطلب تفسيرًا لأي شيء لست متأكدًا منه حتى تقتنع. التعلم المستمر من خلال الكتب والندوات والتسلح بالمعرفة بشكل منتظم شرط أساسي لتجنب المخاطر المستقبلية.

2- الإعداد الأولي للمبتدئين

بمجرد فهمك للمفاهيم الأساسية، فإن الخطوة التالية هي البدء في إجراء استعدادات محددة. قبل أن تبدأ في البحث عن عقار في الظلام، اتخذ خطوات لتضع قدميك على الأرض.

• قم بمراجعة أموالك ووضع خطة مالية: أولاً، قم بحساب دخلك ونفقاتك الحالية، وحدد مقدار ما يمكنك استثماره من أموالك الخاصة دون إجهاد. راجع التوازن بين تكاليف معيشتك وديونك الأخرى (الرهن العقاري، قرض السيارة، إلخ) وحدد ميزانية استثمارية في حدود أموالك الفائضة. من المهم أن تأخذ تقلبات الدخل المستقبلية في الحسبان وأن تخطط لأموالك بهامش أمان لضمان عدم تدمير حياتك في حالة عدم ارتفاع دخلك كما هو مخطط له. غالبًا ما يتم الإعلان عن أنه "يمكنك البدء بدون أموال شخصية"، ولكن الاعتماد على قرض كامل قد يكون محفوفًا بالمخاطر. تأكد من الموازنة بين النسبة المئوية لأموالك الخاصة ومبلغ القرض، وخطط لخطة سداد معقولة.

• ضع أهدافاً استثمارية: إلى جانب خطتك المالية، ضع أهدافاً استثمارية محددة. على سبيل المثال، ضع أهدافاً محددة وواقعية قدر الإمكان، مثل "تحقيق دخل إيجار بقيمة 100,000 ين ياباني في غضون (س) من السنوات" أو "بناء أصول بقيمة 100,000 ين ياباني لدفع الرسوم المدرسية لأطفالك في المستقبل". تسهل الأهداف الواضحة اتخاذ القرارات بشأن اختيار العقارات وسياسة الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك، ارسم خارطة طريق تقريبية لتحقيق أهدافك (على سبيل المثال شراء عقار واحد في غضون (س) من السنوات، وشراء عقار ثانٍ في غضون (س) من السنوات). سيضمن تحديد الأهداف من منظور طويل الأجل الاتساق في اتخاذ القرارات اليومية.

• التحقق من الائتمان والإعداد المسبق للقرض: يتم تمويل الاستثمار العقاري بشكل عام عن طريق القروض من المؤسسات المالية. وبما أنه من الصعب جمع أموال تبلغ عدة أضعاف سعر الشراء بمفردك، يمكنك الاستفادة من أموالك الخاصة بالإضافة إلى قرض. لذلك من المهم التحقق مسبقاً مما إذا كنت تتمتع بالجدارة الائتمانية للحصول على تمويل كافٍ من مؤسسة مالية. وعلى وجه التحديد، يجب أن تتقدم بطلب للحصول على تقييم أولي (مؤقت) من قبل مؤسسة مالية. سيتم إعطاؤك مؤشراً لمبلغ التمويل المتاح، بناءً على دخلك السنوي وخلفية أصولك ومدة عملك وشروط الاقتراض الأخرى. سيعطيك ذلك فكرة عن ميزانيتك ويوضح لك أنه يمكنك شراء عقار تصل قيمته إلى 100 000 000 ين ياباني تقريباً. إذا كنت تعرف الحد الأقصى للقرض مسبقاً، فيمكنك تضييق نطاقه إلى مرشحين واقعيين عندما يحين وقت البحث عن عقار. وأيضاً، إذا كنت قد اجتزت التأهيل المسبق، يمكنك إثبات جدارتك الائتمانية من حيث التمويل للبائع وقت عرض الشراء، مما سيساعدك على التفاوض بشكل أفضل. قم بمحاكاة نوع القرض (سعر فائدة ثابت أو متغير)، وفترة السداد، ومساواة أصل القرض والفائدة، ومساواة أصل القرض والفائدة، وشروط أخرى. وللاستعداد لمخاطر ارتفاع أسعار الفائدة، من الجيد أن تختبر قدرتك على تحمل السداد في حالة ارتفاع أسعار الفائدة في المستقبل.

• جمع المعلومات والتواصل: أخيرًا، كن مستعدًا لتأمين مصادر موثوقة للمعلومات والمستشارين. سيكون المبتدئون مطمئنين إلى نصائح المعارف والخبراء المطلعين على الاستثمار العقاري. احضر الندوات التي تنظمها شركات عقارية مرموقة واقرأ المدونات والكتب التي كتبها مستثمرون معروفون للتعرف على أحدث ظروف السوق وحكمة المستثمرين الناجحين. ومن الجيد أيضاً إجراء اتصالات مبكرة مع الشركات العقارية التي ستطلب منها تقديم عقارات في المستقبل (على سبيل المثال من خلال حضور جلسات تعريفية للشركات أو الاستفسار عنها). كما أنها فرصة جيدة لمعرفة نوع الموقف الذي تتخذه الشركة، وإذا قمت بإجراء اتصال جيد، فقد تتمكن من الحصول على معلومات عن العقارات المملوكة للقطاع الخاص، كما هو موضح أدناه. وبما أن الاستثمار العقاري ينطوي على جانب من جوانب حرب المعلومات، فمن المهم أن توسع هوائياتك وأن تكون على دراية باتصالاتك منذ البداية.

3- معايير اختيار العقارات للاستثمار

بمجرد الانتهاء من الاستعدادات الكافية، يحين الوقت للنظر في العقارات التي ستستثمر فيها. يُقال إن نجاح أو فشل الاستثمار العقاري يتحدد بنسبة 80% من خلال "العقار الذي تختاره". لذلك، يجب النظر بعناية في معايير اختيار العقار. وفيما يلي بعض النقاط النموذجية التي يجب على المبتدئين البحث عنها

• المنطقة (الموقع):الموقع هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالعقارات. اختر الموقع الذي من المحتمل أن يحافظ على قيمة العقار أو يزيدها على المدى الطويل، بناءً على ما إذا كانت المنطقة ذات طلب مرتفع على الإيجار ومن المتوقع أن تشهد تدفقاً سكانياً في المستقبل، وما إذا كانت المسافة من المحطة والبيئة المحيطة بها جيدة. حتى إذا كان سعر العقار منخفضاً والعائد السطحي يبدو مرتفعاً، فهناك خطر متزايد من شغور العقار في المناطق ذات الطلب الضعيف. كمبتدئ، من الآمن أن تفكر في العقارات فيالمناطق الحضريةوبالقرب من محطات القطار ذاتالسجل الح افل بالأعمال، بدلاً من التهافت على العوائد البراقة. كما يُنصح أيضاً بمراقبة إمكانات التطوير المستقبلية للمدينة (خطط إعادة التطوير والتحسينات المخطط لها في البنية التحتية).

• نوع العقار وحجمه: حتى عندما يتعلق الأمر بالاستثمار العقاري، تختلف الاستراتيجيات اختلافاً كبيراً حسب "نوع العقار الذي تستثمر فيه". على سبيل المثال، سيتطلب امتلاك عدة وحدات سكنية (شقق من غرفة واحدة) وامتلاك شقة كاملة أو مبنى سكني كامل مبالغ مختلفة من رأس المال وينطوي على أنواع مختلفة من المخاطر. كما أن هناك اختلافات أيضًا اعتمادًا على ما إذا كان العقارجديدًا أومستعملًا (على سبيل المثال، تتطلب المباني الجديدة جهدًا أقل، ولكن عوائدها أقل، بينما تتطلب المباني المستعملة جهدًا أكبر لإدارتها، ولكن عوائدها أعلى). تشمل الخيارات الأخرى ما إذا كنت تريد شراء عقار سكني (وحدات سكنية وشقق سكنية) أو تجاري (محلات تجارية ومكاتب)، أو ما إذا كنت تريد الشراء محلياً أو خارجياً. لكل منهما مزايا وعوامل مخاطرة مختلفة، لذلك عليك اختيار الخيار الذي يناسب أهدافك والمخاطر المقبولة. وعموماً، غالباً ما يبدأ المبتدئون بالعقارات السكنية (الوحدات السكنية والشقق) في اليابان، حيث يسهل الحصول على قروض من المؤسسات المالية. كما أنه من الجيد أن تبدأ باكتساب الخبرة في العقارات السكنية في اليابان، والتي تكون مألوفة ويسهل جمع المعلومات عنها، ثم تتوسع إلى العقارات التجارية والعقارات في الخارج عندما تكون مرتاحاً للعملية.

• الربحية (العائد) وتخطيط الدخل والنفقات: لا مفر من تحليل الربحية كاستثمار. لا تضع في اعتبارك العائد السطحي فقط (دخل الإيجار السنوي مقسوماً على سعر العقار)، ولكن أيضاً العائد الحقيقي الذي ستحصل عليه بالفعل في جيبك. من الضروري حساب ما إذا كان من الممكن تحقيق الدخل والنفقات بعد خصم النفقات مثل أقساط سداد القروض الشهرية ورسوم الإدارة وضريبة العقارات. قم بمحاكاة دقيقة لأنماط متعددة من الدخل والنفقات قبل الشراء. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك سيناريوهات متشائمة ومتفائلة، مثل "10,000,000 ين سنوياً عندما يكون العقار مشغولاً بالكامل، و10,000,000 ين إذا كان معدل الشغور ◯%..."، وضع في الحسبان انخفاض الإيجارات وارتفاع أسعار الفائدة في كل سيناريو. أثناء المحاكاة، يتم أيضًا تقدير الضرائب العقارية السنوية وأقساط التأمين ضد الحريق وتكاليف الإصلاح كل بضع سنوات والتحقق منها لضمان أنه حتى في أسوأ السيناريوهات، لن يفلس العقار في حالة الإفلاس. مثل هذا التخطيط المفصّل للدخل والنفقات والدراسة المتأنية للتوازن بين المخاطر والعائد قبل الشراء يمكن أن يقلل إلى حد كبير من مخاطر الأخطاء السهلة.

• جودة وسلامة العقار: العقار أصل حقيقي باهظ الثمن، لذا فإن العناية الواجبة قبل الشراء أمر ضروري. إذا وجدت عقاراً يثير اهتمامك، فاحرص على زيارة الموقع وإجراء معاينة داخلية ومسح للمنطقة المحيطة به. من خلال رؤية العقار بأم عينيك فعلياً، يمكنك التحقق من النقاط التي لا يمكن التأكد منها من المعلومات الموجودة على الإنترنت وحدها. على سبيل المثال، يجب عليك التحقق مما يلي

  • المناطق المحيطة: المسافة من أقرب محطة قطار، وتوافر المرافق الملائمة مثل المباني التجارية والمدارس والمستشفيات، وظروف الأمن والضوضاء في المنطقة، وما إلى ذلك. إذا أمكن، تجول في المنطقة في أوقات مختلفة من النهار والليل، حيث يمكن أن تتغير الأجواء من النهار إلى الليل في بعض المواقع.

  • حالة المبنى: تحقق من هيكل المبنى (مقاومة الزلازل) وعمره، وكذلك حالة إدارة المناطق المشتركة (مدى نظافتها وحالة تدهور المصاعد والممرات). تحقق أيضاً من عمر المرافق في المناطق الخاصة (داخل الغرف) وما إذا كانت تحتاج إلى تجديد.

  • القيود القانونية: تحقق من قيود تخطيط المدينة وقيود قانون البناء في دار البلدية لمعرفة ما إذا كانت هناك أي مشاكل خاصة بالعقار. تحقق مما إذا كان العقار لا يمكن إعادة بنائه أو ما إذا كان مبنى غير قانوني. يجب أيضاً التأكد من حقوق الطريق (مثل وجود رهون أو حقوق ارتفاق) في إحاطة المسائل المهمة.

  • مخاطر الكوارث: تحقق من خريطة الأخطار لمخاطر الفيضانات والانهيارات الأرضية ونتائج التقييم الزلزالي (مقاومة الزلازل القديمة أو الجديدة) لتقييم ما إذا كان العقار مقاومًا للكوارث. على سبيل المثال، تميل المناطق المنخفضة ذات المخاطر العالية للفيضانات والمباني ذات المعايير الزلزالية القديمة إلى الحصول على أقساط تأمين أعلى. هذا منظور مهم للملكية الآمنة طويلة الأجل.

إذا وجدت عقاراً يبدو جيداً، اتصل بوكالة عقارية للحصول على معلومات مفصلة ومشورة مهنية من أحد الممثلين. في العديد من الحالات، يتم التعامل مع العقارات الجيدة بشكل خاص خلف الكواليس قبل أن تظهر في السوق، لذلك من الفعال أيضاً إبلاغ شركة أو وكيل عقاري موثوق به بالشروط التي ترغب فيها واطلب منهم أن يعرفوك على العقارات الخاصة. هناك حدود للمعلومات التي يمكنك العثور عليها بمفردك. قم بتضييق نطاق بحثك إلى الأفضل من خلال المقارنة بين عدة عقارات مع الاستعانة بشبكة من المحترفين الموثوق بهم.

4- كيفية اختيار شركة عقارية وشركة إدارة عقارات

في الاستثمار العقاري، يعد اختيار شريك موثوق به طريقاً مختصراً للنجاح. فمن الصعب أن تقوم بكل شيء على أكمل وجه بمفردك، بدءاً من الاستحواذ على العقارات وحتى إدارتها. من خلال العمل مع وكالة عقارية جيدة أو شركة إدارة جيدة، يمكنك الاستفادة من خبراتها وشبكة معلوماتها، وهذا بدوره يقلل كثيراً من مخاطر الفشل. يشرح هذا القسم النقاط الرئيسية حول كيفية اختيار شركة عقارية (شركة وساطة، شركة استشارات استثمارية، إلخ) لدعم عملية شراء عقارك، وشركة إدارة تأجير للاستعانة بمصادر خارجية لإدارة عقارك بعد الشراء.

النقاط الرئيسية لاختيار شركة عقارية موثوقة

من المهم أن تكون على دراية بأن الشركة العقارية التي تعهد إليها بتقديم العقارات وإجراءات التعاقد ليست مجرد شريك تشتري وتبيع معه العقارات، بل هي أيضاً شريك يمكنك بناء علاقة طويلة الأمد معه. إذا كنت تفكر في بناء الأصول من منظور طويل الأجل على وجه الخصوص، فإن الشركة المثالية هي الشركة التي لا تتوقف عند الوساطة الفورية، بل تقدم الدعم حتى بعد الشراء. ومن النقاط التي يجب مراعاتها عند تحديد ما إذا كانت الوكالة العقارية موثوقة أم لا، على سبيل المثال

• الموقف الموجه نحو العميل: قد يوصي بعض الوكلاء العقاريين بالبيع والشراء بقوة بناءً على أولوياتهم الربحية الخاصة. ومع ذلك، تعمل الشركات الموثوقة حقاً على أساس "العميل أولاً" وتركز على علاقات الثقة طويلة الأجل بدلاً من الأرباح قصيرة الأجل. من المستحسن، خاصةً بالنسبة للمستثمرين الذين لديهم منظور طويل الأجل، أن يكون لديهم شريك على استعداد لتحسين محفظة الأصول بأكملها على أساس مستمر وليس فقط معاملات لمرة واحدة. أثناء الاجتماع الأولي، على سبيل المثال، تحقق مما إذا كانت الشركة تستمع إليك وتقدم مقترحات مصممة خصيصاً لأهدافك، وما إذا كانت الشركة غير عدوانية في نهج مبيعاتها. إن العلاقة طويلة الأمد القائمة على الثقة ستؤتي ثمارها في النهاية.

• الكفاءة الشاملة لفريق عمل محترف: من المهم التحقق ليس فقط من كفاءة شخص واحد مسؤول، ولكن أيضاً ما إذا كانت الشركة ككل لديها فريق عمل متخصص للغاية. على سبيل المثال، الشركة التي لديها قسم متخصص في الفحوصات القانونية والتحقيقات الحقوقية للعقارات، أو شبكة من المحاسبين الضريبيين الذين يمكنهم تقديم المشورة الضريبية، ستمنحك راحة البال. كما أن العيوب والمخاطر التعاقدية التي غالباً ما يتجاهلها الأفراد تكون أكثر أماناً إذا كان لدى الشركة فريق من الخبراء لفحصها بدقة. في الواقع، تمتلك شركة INA نظاماً لحماية أصول العملاء من خلال وجود فريق من المتخصصين في المسح العقاري لإجراء مسح شامل لحقوق الملكية وعيوبها، كما يتولى موظفون متخصصون أيضاً إعداد العقود وفحصها. من المطمئن أن يكون لديك شريك يمكنه إدارة المخاطر بدقة في مرحلة التعاقد بهذه الطريقة.

• التوازن بين التكنولوجيا والاستجابة البشرية: اجتاحت التكنولوجيا في الآونة الأخيرة صناعة العقارات، مثل مطابقة العقارات القائمة على الذكاء الاصطناعي. وتستخدم الشركات الرائدة كميات هائلة من البيانات لتقديم مقترحات استثمارية بكفاءة، ولكنها توفر أيضاً الاهتمام بالتفاصيل التي لا يمكن أن يوفرها سوى الإنسان. في شركة INA، على سبيل المثال، يسرد الذكاء الاصطناعي بسرعة العقارات التي تتطابق مع الشروط المطلوبة، وبالإضافة إلى ذلك، يقوم الشخص المسؤول بتقديم اقتراح مصمم خصيصاً للعقار الأنسب، بما في ذلك المعلومات خارج السوق، مما يحقق خدمة تجمع بين "استخدام البيانات والمهارات البشرية". مع الاستفادة الكاملة من أحدث التقنيات، يمكنك أن تطمئن إلى أن الشركة تولي أهمية للثقة بين الأشخاص في نهاية العملية. كما أنه من المهم أيضاً أن تكون قادراً على بناء علاقة مع الشخص المسؤول، الذي يمكنك مناقشة أي شيء معه.

• مستوى عالٍ من الاستجابة والسجل الحافل: تتطلب الشركات التي تعمل كوسيط استثماري للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية مستوى عالٍ من الخدمة، بما في ذلك التعامل المرن واليقظ مع الحالات الفردية، فضلاً عن الإجراءات السريعة والسرية. وحتى بالنسبة لعموم المستثمرين، فإن سرعة الرد على الاستفسارات والتهذيب في التفسيرات والقدرة على التعامل مع المشاكل عند ظهورها هي نقاط تقييم مهمة. كما أن أداء الصفقات السابقة والتقييمات الشفهية من العملاء مفيدة أيضاً. من المحتمل أن تكون الشركات التي تعاملت مع عدد كبير من الحالات قد اكتسبت خبرة ومعرفة متراكمة، ومن المرجح أن تكون قد تعلمت ليس فقط من النجاحات ولكن أيضاً من الإخفاقات من أجل تحسين خدماتها. من الجيد أيضاً أن تقارن بين عدة شركات حتى تجد الشركة المحترفة التي تشعر أنه يمكنك الوثوق بها، بما في ذلك شخصية الشخص المسؤول.

• التعاطف مع فلسفة الشركة ورؤيتها: تحقق من نوع فلسفة الإدارة والرؤية التي تتبعها الشركة. فالشركة التي لديها فلسفة تؤكد على النمو القوي بدلاً من المضاربة قصيرة الأجل هي الأنسب، خاصةً إذا كنت تريد الدعم لبناء الأصول على المدى الطويل. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة لديها رؤية "النمو المستدام" مع مراعاة أهداف التنمية المستدامة (أهداف التنمية المستدامة) والمسؤولية الاجتماعية، فإنها تميل إلى تقديم عرض طويل الأجل ومستقر بدلاً من تشجيع التداول القائم على المضاربة. في الواقع، تتمثل فلسفة إدارة شركة INA في تقديم قيمة مستدامة بعناية وبشكل مستدام للعملاء ذوي الملاءة المالية العالية، استنادًا إلى نهجها الموجه نحو رأس المال البشري الذي يضع الأشخاص كأصول للشركة. إن الشركة التي تتبنى مثل هذه الفلسفة التي تتماشى مع قيمك ستكون أكثر قدرة على بناء علاقة ثقة طويلة الأمد.

النقاط الرئيسية في اختيار شركة إدارة التأجير

بعد شراء عقار وتصبح مالكاً، من المهم أيضاً اختيار شركة إدارة تأجير تتولى إدارة الإيجار (توظيف المستأجرين، ومراقبة الإيجار، وصيانة المبنى، وما إلى ذلك) نيابةً عنك. يمكن أن يوفر لك الاستعانة بشركة إدارة موثوقة قدراً كبيراً من المتاعب، خاصةً إذا كنت مشغولاً بوظيفتك اليومية أو تمتلك عدة عقارات. عند اختيار شركة إدارة، تحقق من النقاط التالية

• سجل الإدارة الحافل والقدرة على توظيف المستأجرين: تحقق من عدد العقارات التي أدارتها الشركة ومدى إلمامها بسوق الإيجار المحلي. تميل الشركات التي لديها عدد كبير من الوحدات الخاضعة للإدارة إلى أن تكون لديها خبرة متراكمة وشبكة واسعة من جهات توظيف المستأجرين (سواء كانت شركاتهم أو شركات أخرى). من المهم أيضاً معرفة ما إذا كان بإمكان الشركة العثور على مستأجرين بسرعة عند وجود شواغر (الإعلان والتعاون مع الوسطاء).

• نظام واضح لإعداد التقارير: تحقق مما إذا كان هناك نظام مطبق لإبلاغ المالك بانتظام عن حالة مدفوعات الإيجار وإدارة العقار. يجب أن تكون الشركة قادرة على مشاركة المعلومات بشكل مناسب، مثل تقارير الإيرادات والنفقات الشهرية والاتصال حسب الحاجة في حالة حدوث مشاكل. إذا اضطررت إلى الاتصال بالشركة لمعرفة ما يحدث بمجرد الاستعانة بمصادر خارجية للإدارة، فسيجعلك ذلك تشعر بعدم الارتياح. قبل توقيع العقد، اسأل عن وتيرة وطريقة إعداد التقارير واختر شركة تتمتع بمستوى عالٍ من الشفافية.

• معقولية الرسوم والتكاليف: في كثير من الحالات، عادةً ما تُدفع رسوم الإدارة شهرياً على شكل X% من الإيجار. تأكد من أنها ليست أعلى بكثير من سعر السوق (حوالي 5٪ للعقارات الفاخرة و3-7٪ للعقارات العادية) أو على العكس من ذلك، أنها ليست منخفضة للغاية. إذا كانت رخيصة للغاية، فهناك احتمال ألا يتم توفير خدمات كافية. يجب أيضاً التحقق مسبقاً من بنود التكلفة الأخرى مثل التكاليف الأولية وقت توقيع العقد، ورسوم الإعلانات لاستقطاب المستأجرين ورسوم التجديد لاختيار الشركة التي ترضى عنها من منظور شامل.

• القدرة على الاستجابة في حالات الطوارئ وخطة الصيانة: من المهم أيضاً أن يكون لدى الشركة استجابة جيدة للمشاكل المفاجئة مثل شكاوى المستأجرين أو أعطال المعدات: هل لدى الشركة خدمة اتصال واستجابة للطوارئ على مدار 24 ساعة، وشبكة من الشركات الشريكة (مثل شركات إصلاح المعدات)؟ بالإضافة إلى ذلك، تحقق مما إذا كانت الشركة تقدم مقترحات للحفاظ على قيمة الأصول، مثل عمليات التفتيش المنتظمة للمبنى وخطط الإصلاح طويلة الأجل. تقوم بعض شركات الإدارة باقتراح وتنفيذ عمليات فحص منتظمة لأنظمة تكييف الهواء وإمدادات المياه والصرف الصحي، بالإضافة إلى خطط لطلاء الجدران الخارجية والعزل المائي للأسطح كل بضع سنوات. يمكن أن يؤدي إهمال مثل هذه الجهود إلى انخفاض قيمة الأصول وانخفاض الإيجارات، لذا فإن اختيار شركة تحافظ على عقارك وتديره من منظور طويل الأجل سيؤدي إلى إدارة مستقرة.

عند اختيار شركة عقارات أو شركة إدارة عقارات لتكون شريكاً لك، من المهم أن تأخذ وجهة نظر "هل يمكن أن تكون علاقتنا معهم طويلة الأمد في المستقبل ". ابحث عن محترف يمكنك الوثوق به، مع التركيز على سجله الحافل، وشخصية الشخص المسؤول، وقبل كل شيء، استعداده للوقوف إلى جانب مبادئك وأهدافك.

5- عملية الشراء الفعلية (من اختيار العقار إلى التعاقد والتمويل والتسجيل وبدء الإدارة)

بمجرد أن تكون مستعداً تماماً وتقرر العقار الذي ترغب في شرائه، فقد حان الوقت للانتقال إلى عملية الشراء الفعلية. تتضمن عملية شراء العقار عموماً الخطوات التالية. إذا كنت تعرف سير العملية، فستتمكن من التعامل معها بهدوء حتى لو كانت هذه هي المرة الأولى لك.

1. عرض الشراء والتفاوض على الشروط: عندما تعثر على عقار ترغب في شرائه، تقوم أولاً بتقديم عرض (إثبات شراء) إلى البائع (أو وسيط البائع). ثم يتم التفاوض على السعر والشروط المعروضة. عادةً ما يعمل الوكيل العقاري كوسيط في مفاوضات السعر وتعديل شروط العقد. إذا لم يكن البائع فرداً بل شركة عقارية أو مطور عقاري، فقد يكون من الصعب التفاوض على السعر، ولكن يجب عليك استخدام معرفة أحد المحترفين للحصول على أفضل الشروط الممكنة. في العقارات الشهيرة، الطائر المبكر يحصل على الدودة، لذلك من المهم أيضاً أن تتقدم بطلب الشراء على الفور بمجرد أن تتخذ قرارك بالشراء.

2. شرح الأمور المهمة وإبرام عقد البيع: بمجرد أن تتوصل أنت والبائع إلى اتفاق على السعر والشروط، يتم إبرام عقد البيع رسمياً بعد شرح الأمور المهمة استناداً إلى قانون أعمال صفقات البناء والمباني. في شرح المسائل المهمة، يشرح تاجر قطع أراضي المباني والمباني بالتفصيل المسائل القانونية المتعلقة بالعقار والحقوق وشروط التجهيز ووجود العيوب والمسائل المتعلقة بفسخ العقد. على الرغم من وجود العديد من المصطلحات الفنية التي يصعب فهمها، إلا أنه يجب عليك التحقق منها واحدة تلو الأخرى لتجنب المشاكل فيما بعد. من المهم على وجه الخصوص طرح الأسئلة على الفور لتوضيح النقاط المهمة مثل حقوق العقار (وجود رهون وحقوق ارتفاق وما إلى ذلك)، والأمور التي يجب الإخطار بها (تاريخ الحوادث والعيوب في الماضي)، وتفاصيل الضمان للمبنى والمعدات، إذا كانت هناك أي نقاط غير واضحة. إذا كانت الوكالة العقارية جديرة بالثقة، فسيقوم الموظفون المتخصصون أيضاً بفحص المستندات في مرحلة العقد هذه لضمان السلامة. يتم إبرام عقد البيع عندما يوقع الطرفان على العقد ويختتمه. في ذلك الوقت، عادةً ما يدفع المشتري جزءاً من سعر العقار (5-10% مثلاً) إلى البائع كوديعة.

3. التسوية (دفع الرصيد)، وتسليم العقار والتسجيل: بعد عقد البيع والشراء، يتم إبرام عقد قرض رسمي (اتفاقية قرض بعد الموافقة على هذه المراجعة) مع المؤسسة المالية ويتم الاستعداد لتاريخ تسليم العقار (تاريخ التسوية). في يوم التسوية، يجتمع المشتري والبائع والوسيط والكاتب القضائي وموظفو المؤسسة المالية لتنفيذ الإجراءات المقررة. يدفع المشتري للبائع الرصيد المتبقي (ثمن العقار مخصومًا منه العربون، إلخ) ويتسلم مفاتيح العقار والمستندات ذات الصلة من البائع. وفي الوقت نفسه، يتقدم الكاتب القضائي بطلب تسجيل نقل الملكية وتس جيل الرهن العقاري إذا لزم الأمر. بمجرد اكتمال التسجيل، يتم نقل ملكية العقار رسمياً إلى المشتري. العقار الآن ملك لك والدخل الناتج بعد ذلك يعود إليك أيضاً. إن المعاملات العقارية مكلفة ومعقدة من الناحية القانونية، لذا لا تتساهل حتى النهاية وتحقق من الإجراءات واحداً تلو الآخر أثناء المضي قدماً.

4. بدء إدارة الإيجار: بعد تسليم العقار، ستنتقل فوراً إلى مرحلة إدارة الإيجار. إذا كان العقار شاغراً، ابدأ البحث عن مستأجرين في أقرب وقت ممكن. إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لإدارة العقار لشركة إدارة، فستتولى الشركة إعلانات توظيف المستأجرين وعرض العقار، بناءً على عقد إدارة الإيجار الذي أبرمته مسبقاً. إذا كنت محظوظاً بما يكفي للعثور على مستأجر، فسوف توقع عقد الإيجار وتسلم المفاتيح وتبدأ عمليات تحصيل الإيجار الشهري وإدارة المبنى. يقوم المبتدئون عموماً بإسناد أعمال الإدارة إلى شركة متخصصة. وعلى الرغم من أن هناك رسوم تعهيد إدارة، إلا أنها يمكن أن توفر الكثير من الوقت والجهد من خلال التعامل مع المهام المعقدة مثل العلاقات مع المستأجرين، والاستجابة للطوارئ على مدار 24 ساعة، والتذكير بمتأخرات الإيجار والتسويات عند انتقال المستأجرين نيابة عنك. مع زيادة إدارة العديد من العقارات، من الضروري أن يكون لديك شركة إدارة موثوقة كشريك وأن يكون لديك نظاماً قائماً. يمكن أن يؤدي إهمال الإدارة إلى زيادة عمليات الإخلاء بسبب انخفاض رضا المستأجرين وتدهور السمعة بسبب الشكاوى التي تُترك دون حل، مما قد يؤدي في النهاية إلى انخفاض الأرباح وانخفاض قيمة العقارات. لتجنب ذلك، يجب اتخاذ قرار مسبق بشأن نظام اتصال وإبلاغ منتظم، بالإضافة إلى تدابير للتعامل الفوري مع المشاكل، ووضع نظام إدارة كامل.

ما سبق هو العملية الأساسية من الشراء إلى بدء التشغيل. بمجرد أن تختبر سلسلة من العمليات، يجب أن تكون قادراً على فهم الصورة العامة للاستثمار العقاري. وبالطبع، تختلف الإجراءات التفصيلية من عقار لآخر، وهناك أيضاً نقاط يجب ملاحظتها، مثل التعامل مع تعهدات القروض، ولكن الأهم هو المضي قدماً خطوة بخطوة وعدم التسرع. من المحتمل أن تكون قلقاً للغاية في تعاملاتك الأولى، لذا يرجى اتخاذ موقف أنك ستتلقى الدعم من وكالة عقارية موثوقة ولا تترك أي نقاط غير واضحة كما هي.

6- أمثلة على الأخطاء التي يقع فيها المبتدئون وكيفية تجنبها

الاستثمار العقاري محفوف بالمخاطر، لكن يمكنك تجنب الأخطاء الكبيرة إذا كنت تعرف الأنماط النموذجية للفشل مسبقاً واتخذت الإجراءات المضادة. فيما يلي بعض الأخطاء التي يميل المبتدئون إلى ارتكابها وكيفية تجنبها.

• إهمال الموقع: كما ذكرنا أعلاه، فإن موقع العقار هو العامل الأهم في نجاح أو فشل الاستثمار. فغالباً ما يقفز بعض المبتدئين إلى العقارات في الضواحي أو المناطق غير المأهولة بالسكان، معتقدين أن العقارات في المناطق الريفية أرخص وتوفر عائدات أفضل. ومع ذلك، في المناطق ذات الطلب الضعيف على الإيجار، بغض النظر عن مدى ارتفاع العائد ظاهرياً، هناك خطر كبير من عدم ملء الشواغر وعدم تحقيق العقار للدخل المتوقع. ونتيجة لذلك، قد يتعين تخفيض الإيجار، أو الأسوأ من ذلك، قد لا يجذب العقار مستأجرين، مما يؤدي إلى خسارة. من الحكمة أن تفكر أولاً وقبل كل شيء فيما إذا كان الموقع مطلوباً أم لا، وأن تبتعد عن المناطق التي ليس لها سجل حافل ولا تعرف المنطقة. إذا لم تكن متأكداً من اختيار عقار ما، فابدأ بالتفكير في المناطق القياسية ذات الطلب المرتفع مثل مراكز المدن والمدن التي تضم العديد من الجامعات والشركات.

• لا تنخدع بأرقام العائدات السطحية: من الخطورة اختيار عقار بناءً على الرقم الجذاب "عائد X%" فقط. غالبًا ما تكون العوائد السطحية في الإعلانات عبارة عن حسابات بسيطة لا تأخذ النفقات في الاعتبار ولا تشمل التكاليف مثل سداد القروض والتكاليف الثابتة والضرائب. المهم هو ما إذا كان العائد الحقيقي، بعد خصم هذه التكاليف، كافياً لتحقيق الربح. كما أن انخفاض الإيجار في المستقبل وتكاليف الإصلاح أمر لا مفر منه. قبل أن تشتري، قم بمحاكاة الدخل والنفقات في ظل سيناريوهات متعددة للتأكد من قدرتك على تحمل أسوأ السيناريوهات. إن توخي الحذر وعدم شراء عقار بخطة لا تنجح إلا في ظل سيناريو متفائل سيؤتي ثماره على المدى الطويل.

• عدم التفكير في استراتيجية الخروج: لا ينتهي الاستثمار العقاري عند الشراء، ولكنك ستضطر في النهاية إلى البيع (التخارج) لتحقيق الربح أو الانتقال إلى المرحلة التالية من حياتك . ومع ذلك، لا يملك بعض المبتدئين استراتيجية خروج للمستقبل، معتقدين أنه لا بأس من مجرد الشراء وكسب دخل الإيجار. وهذا يعني أنهم لا يستطيعون التحرك بمرونة عندما تتغير بيئة السوق، ونتيجة لذلك، هناك خطر التمسك بالعقار بسعر مرتفع وتركه مملحاً. قبل أن تشتري عقارًا، فكر في سيناريوهات الخروج مثل "هل سأتمكن من بيع هذا العقار بأكثر من 10,000,000 ين ياباني بعد فترة زمنية معينة؟ إذا كان العقار مخصصًا للميراث، فمن الضروري أيضًا التفكير فيما إذا كان من الممكن تقسيم العقار بسلاسة وقت الميراث، ومدى كفاءة الضرائب. من خلال مراقبة عملية التخارج، سيتم تحذيرك من الاستيلاء على عقار مبالغ في سعره بشكل مفرط، وستكون استراتيجيتك طويلة الأجل أقل عرضة للتردد.

• التفكير في أن شراء العقار هو الهدف: من الشائع للمبتدئين أن يكونوا "راضين بالشراء". ومع ذلك، فإن الشراء هو البداية فقط والتحدي الحقيقي يكمن في الإدارة اللاحقة. لا يتحقق النجاح إلا عندما تضع أعمالك الإيجارية على المسار الصحيح وتستمر في تحقيق دخل ثابت على المدى الطويل. وسواء كنت تقوم بالإدارة بنفسك أو تستعين بمصادر خارجية للإدارة، فمن الضروري الحفاظ على بيئة يمكن للمستأجرين العيش فيها بشكل مريح، وإذا انتقلوا من العقار، يجب أن تبذل كل جهد ممكن لتأمين المستأجر التالي في أقرب وقت ممكن. إذا كنت تمتلك العديد من العقارات، فمن الأهمية بمكان إنشاء نظام إدارة. من خلال الشراكة مع شركة إدارة موثوق بها أو الاستعانة بأفراد العائلة أو الموظفين، يمكنك إنشاء نظام يمكنه الاعتناء بالمستأجرين باستمرار والحفاظ على عقارك. من المهم أن تدرك دائماً أن " العمل الحقيقي يبدأ بعد الشراء"، بدلاً من أن "ينتهي الأمر بعد الشراء".

• انطلق بمعرفة غير كافية: إن عالم الاستثمار العقاري معقد وبه الكثير من المصطلحات. وكما ذكرنا في البداية، فإن التسلح بالمعرفة أمر أساسي، ولكن للأسف هناك أيضاً وكلاء خبيثون يستغلون المبتدئين ويجبرونهم على عقود لا يستطيعون تحملها. إن نقص المعرفة هو أكبر نقطة ضعف للمبتدئين، ويمكن أن يكون "لقد وقعت عقدًا بطريقة ما دون أن أفهمه" قاتلًا. لتجنب ذلك، تحتاج إلى موقف التعلم المستمر والش جاعة لتقول أنك لا تعرف ما لا تعرفه. إذا كانت لديك أي شكوك أو مخاوف، لا تتردد في طرح الأسئلة على الشخص المسؤول أو الخبير. لا تستمر في الغموض. من حقك أن تقرأ مستندات العقد بالتفصيل وتطلب تفسيرات حتى تفهمها. احرص أيضًا على عدم التورط في قصص الاستثمار المشكوك فيها (مثل الصفقات الخارجية التي تضمن عوائد مرتفعة للغاية). ضع في اعتبارك أن الكلام المعسول له وجه آخر، لذا كن ثابتاً وقم ببناء معرفتك وخبرتك.

إذا انتبهت إلى النقاط المذكورة أعلاه، يجب أن تكون قادرًا على تجنب الأخطاء الكبيرة إلى حد كبير. اتخذ قراراتك بعناية ودون تسرع، وحاول التنويع وتقليل المخاطر قدر الإمكان. يقال إنه في الاستثمار العقاري من الصواب "عبور جسر حجري". لا يمكن لأحد أن يفعل ذلك بشكل مثالي منذ البداية، ولكن مجرد معرفة أنماط الفشل والاستعداد لها سيحدث فرقاً كبيراً في النتيجة.

7- منظور النمو على المدى الطويل

أخيراً، من المهم ذكر بعض المنظورات المهمة للنجاح على المدى الطويل في الاستثمار العقاري. يتطلب الاستثمار العقاري موقفاً يتمثل في تنمية الأصول بمنظور طويل الأجل، بدلاً من الشعور بالسعادة أو الحزن على المكاسب قصيرة الأجل. استهدف النمو المستمر مع وضع النقاط التالية في الاعتبار

• الاستثمار في رأس المال البشري (النمو الشخصي): لا يستثمر المستثمرون الناجحون حقاً في العقارات فحسب، بل في الأشخاص أيضاً. و"الأشخاص" هنا هم بالطبع نفسك. إن تحسين "رأس المال البشري" - أي معرفتك ومهاراتك وحكمك - هو الاستثمار الذي سيحقق أعلى العوائد على المدى الطويل. ادرس باستمرار وابقَ على اطلاع بأحدث المعلومات عن اتجاهات السوق والتعديلات القانونية والتغييرات في النظام الضريبي. على سبيل المثال، حدثت تغييرات نظامية في السنوات الأخيرة، مثل مراجعة تقييمات ضريبة الميراث (مثل زيادة تقييم الوحدات السكنية عالية القيمة اعتباراً من عام 2024). إذا لم تكن على دراية بهذه التطورات، فقد تجد نفسك في وضع غير مواتٍ دون أن تتمكن من اتخاذ التدابير التي كان بإمكانك اتخاذها في الأصل. من خلال إبقاء قرون الاستشعار الخاصة بك في حالة تأهب والتعلم باستمرار، ستزداد قيمتك الخاصة (رأس المال البشري)، مما سيؤدي بدوره إلى أداء استثماري أفضل.

• بناء الثقة والشبكات: يقال إن الاستثمار العقاري هو "الثقة بين الناس في جوهره". في الواقع، هناك العديد من المواقف التي يمكن أن تُحدث فيها العلاقات الشخصية والثقة فرقاً كبيراً، مثل عندما تذهب الصفقات الجيدة والخاصة إلى أطراف موثوق بها فقط، أو عندما تؤدي علاقة الثقة القوية مع المؤسسات المالية إلى شروط قروض مواتية. ومن أجل تحقيق النمو على المدى الطويل، من الضروري بناء علاقات جيدة والحفاظ عليها وتطويرها. وعلى وجه التحديد، لا تكتفِ بالتعامل لمرة واحدة مع وكيلك العقاري أو ممثل شركة الإدارة، بل عمّق ثقتك بهم. فبينما تبقى على اتصال منتظم وتتبادل المعلومات معهم، سيتمكنون من تقديم اقتراحات أفضل لك. العلاقة مع المستأجرين مهمة أيضاً. على الرغم من أن العلاقة بين المالكين والمستأجرين هي علاقة عمل، إلا أنك إذا كنت مهذباً وصادقاً معهم، فسوف تكسب ثقتهم وتزيد من احتمالية بقائهم معك لفترة طويلة. كما أن خروج عدد أقل من المستأجرين سيقلل من خسائر الشواغر، وهذا بدوره سيؤدي إلى زيادة الإيرادات. وعلاوة على ذلك، فإن التواصل مع زملائك المستثمرين ذوي التفكير المماثل مفيد أيضاً. قد تكون قادراً على تبادل المعلومات وعقد جلسات دراسية مشتركة مع الخبراء، واكتساب رؤى لن تتمكن من اكتسابها بشكل فردي. إن تنمية علاقاتك مع الناس ورعايتها ستؤتي ثمارها في نهاية المطاف بطرق كبيرة.

• التحسين المستمر ودورة PDCA: في سياق الاستثمار في العقارات بمرور الوقت، ستكون هناك مناسبات تحتاج فيها إلى تعديل استراتيجيتك لتتماشى مع ظروف السوق المتغيرة أو مراحل الحياة. من المهم أن تتحلى بالمرونة الكافية لاتخاذ تدابير تستجيب للوضع، على سبيل المثال، إعادة النظر في توقيت البيع عند نقطة تحول في الدورة الاقتصادية، أو التفكير في السداد المبكر أو إعادة التمويل اعتماداً على اتجاهات أسعار الفائدة. راقب دائمًا إيرادات ونفقات محفظتك، وإذا كان هناك فرق بين النتائج المخطط لها والنتائج الفعلية، فقم بتحليل الأسباب واتخاذ التدابير العلاجية، واتبع دورة PDCA. على سبيل المثال، إذا استمرت الوظائف الشاغرة لفترة أطول من المتوقع، فقم بمراجعة تحديد الإيجار وطرق الإعلان؛ وإذا كانت تكاليف الإصلاح تتزايد وتضغط على الأرباح، فعليك تعزيز الصيانة الوقائية. إذا اعتدت على إجراء مراجعات منتظمة للإيرادات والنفقات ومراجعات الاستراتيجية، فستتمكن من معالجة المشاكل البسيطة قبل أن تصبح مشاكل كبيرة والحفاظ على معدل نمو مرتفع للأصول على المدى الطويل.

• التركيز على القيمة الاجتماعية: تتضمن فلسفة INA عبارة رئيسية هي "النمو المستدام من أجل رفاهية جميع المعنيين". وفي مجال الاستثمار العقاري أيضاً، فإن إدراكك للوضع المربح للجانبين ليس فقط بالنسبة لك ولكن أيضاً بالنسبة لجميع أصحاب المصلحة سيؤدي في النهاية إلى النجاح على المدى الطويل. ومن الأمثلة المحددة على ذلك مراعاة المجتمع المحلي والبيئة المحلية. فالمستثمرون الذين يشاركون في أنشطة التجميل في المنطقة التي تقع فيها عقاراتهم، ويجددون العقارات القديمة لزيادة القيمة المحلية، ويركبون معدات موفرة للطاقة للمساعدة في الحد من التأثير البيئي، ويتخذون مبادرات أخرى ذات مغزى اجتماعي، من المرجح أن يكتسبوا ثقة من حولهم. مع الاهتمام المتزايد بالاستثمار في الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة في السنوات الأخيرة، أصبحت الاستدامة موضوعاً لا يمكن تجاهله في القطاع العقاري. ومن أجل حماية الأصول وزيادتها من منظور طويل الأجل، ستكون هناك حاجة إلى منظور واسع يولي اهتماماً بالاستدامة الاجتماعية أيضاً.

الخلاصة.

إن عالم الاستثمار العقاري عالم عميق، وقد يشعر المبتدئون بعدم الارتياح في البداية. ومع ذلك، وكما نوقش في هذا المنشور، إذا تعلمت بحس هادف وعملت مع شريك موثوق به، خطوة بخطوة، يمكنك تجنب الأخطاء وتجميع نتائج ثابتة. لحسن الحظ، سيتمكن المستثمرون الذين يقدّرون الرؤية والمبادئ طويلة الأجل من اتخاذ قرارات هادئة بدلاً من الركض وراء الأرباح الضعيفة. يرجى الاقتراب من الاستثمار العقاري بنية الجلوس وتنمية أصولك ببطء.

وأخيراً، أود التأكيد على أن "الناس" و"الوقت" هما أعظم حلفائك. من المؤكد أن مبادئ INA المتمثلة في "التركيز على رأس المال البشري" و"النزاهة والتعاطف" ستوجهك في استثمارك العقاري أيضاً.
من خلال اتخاذ منظور طويل الأجل والسعي لتحقيق النمو المستدام، ستجني في النهاية ثمار عملك الغنية. نأمل أن يزدهر مشروعك الاستثماري العقاري على أساس متين من الثقة.