Para quienes se inician en la inversión inmobiliaria, adquirir conocimientos fiables es el primer obstáculo. Sin conocimientos suficientes, corre el riesgo de convertirse en un "tonto de los agentes inmobiliarios", y de que le ofrezcan propiedades con rendimientos extremadamente bajos o propiedades que no tienen inquilinos. Aquí es donde asistir a un seminario sobre inversión inmobiliaria puede ser de gran ayuda. Aunque es posible recabar información de artículos de Internet y libros, los seminarios se consideran eficaces porque se puede obtener información más detallada y de carácter muy privado. De hecho, según una encuesta del Ministerio de Territorio, Infraestructuras, Transporte y Turismo, un gran número de propietarios citan la "asistencia a seminarios y escuelas de inversión inmobiliaria" como medio para adquirir conocimientos sobre la gestión de alquileres, lo que sitúa a los seminarios a la cabeza de los métodos de adquisición de conocimientos.
En los seminarios sobre inversión en pisos unifamiliares, los participantes escuchan a los conferenciantes mientras toman copiosas notas. Los conocimientos adquiridos en tales eventos suelen ser prácticos y difíciles de obtener por cuenta propia, lo que los convierte en un arma poderosa para los principiantes en la inversión inmobiliaria. En particular, la inversión en un solo piso que llevan a cabo los propietarios de terrenos y activos requiere una amplia gama de conocimientos, desde la selección de propiedades hasta la planificación financiera, la gestión de alquileres, las medidas fiscales y las estrategias de salida. Por ejemplo, en el caso de la inversión en pisos nuevos, lo más importante es elegir una ubicación que pueda revalorizarse en el futuro, mientras que en el caso de la inversión en pisos de segunda mano, la clave está en cuánto puede ahorrarse en impuestos y lo bien preparado que esté para los riesgos de reparación. La información obtenida en los seminarios es sumamente importante para aprender sistemáticamente sobre una gama tan amplia de temas especializados.
Fiabilidad de los conferenciantes: la importancia de aprender de conferenciantes con un historial probado
El primer punto a tener en cuenta es la credibilidad de los ponentes de los seminarios. La calidad de la información que se ofrece en los seminarios depende en gran medida de la experiencia y los conocimientos del conferenciante. Si el historial del conferenciante en materia de inversión inmobiliaria no está claro, el contenido del propio seminario puede resultar poco fiable. De hecho, se ha señalado que "los seminarios en los que se desconoce la trayectoria del instructor" tienden a hacer hincapié en las dificultades y los riesgos de la inversión, como si fuera "fácil obtener grandes beneficios", sin explicarlos plenamente. En algunos casos, el objetivo de estos seminarios es vender la propiedad de un determinado constructor, lo que resulta peligroso para los principiantes.
En cambio, si los propios conferenciantes tienen una amplia experiencia en inversiones y resultados, sus seminarios son fiables y ofrecen información de alta calidad. En un seminario con un instructor acreditado, es más probable que los participantes adquieran conocimientos prácticos, ya que el instructor puede ofrecer consejos específicos basados en su propia experiencia. Por lo tanto, al elegir un seminario, debe evaluar cuidadosamente "quién enseña". En concreto, compruebe los siguientes puntos
-
Si se dan a conocer los antecedentes y logros del conferenciante en la inversión inmobiliaria: compruebe de antemano si el perfil del conferenciante se publica en la información del seminario o en el sitio web. Es importante saber qué inversiones ha realizado en el pasado y cuál ha sido su éxito. Por ejemplo, la credibilidad del conferenciante aumentará si él mismo tiene experiencia en la propiedad y explotación de varios pisos individuales (al menos dos o más).
-
Contenido y actitud del conferenciante: los conferenciantes con un historial probado suelen ser francos sobre las desventajas y los riesgos, así como sobre las ventajas. Puedes juzgar si el conferenciante es un socio fiable fijándote en si menciona temas inconvenientes durante el seminario (por ejemplo, riesgos de vacante, dificultades de financiación, etc.) y si responde a las preguntas de forma educada. Un instructor que responda a las preguntas de los participantes de manera fácil de entender es prueba de que tiene muchos conocimientos y experiencia (por el contrario, desconfíe si ni siquiera deja tiempo para las preguntas).
La razón por la que la credibilidad del conferenciante es especialmente importante para los terratenientes y propietarios de activos es si está familiarizado con la inversión a gran escala y la utilización de activos. Por ejemplo, un propietario que esté pensando en construir un edificio de apartamentos en un terreno heredado puede adquirir conocimientos prácticos sobre los costes de construcción, las consideraciones fiscales y los planes de gestión a largo plazo aprendiendo de un instructor que esté familiarizado con casos similares. Si el conferenciante carece de esa experiencia, existe el riesgo de que se limite a hablar superficialmente y pase por alto escollos importantes. De hecho, los expertos advierten de que construir o comprar un piso con fines de ahorro fiscal puede acarrear escollos imprevistos sin los conocimientos y la planificación adecuados. Por ejemplo, si no se explica adecuadamente la importancia del riesgo de desocupación y de la planificación de la amortización del préstamo por falta de competencia del instructor, los propietarios participantes pueden asumir fácilmente que si lo construyen, los inquilinos lo llenarán, lo que dará lugar a una situación en la que se queden con un déficit debido a las desocupaciones. Para evitar tales errores, la fiabilidad del conferenciante es un punto que no debe comprometerse a la hora de seleccionar un seminario.
Practicidad del contenido: ¿es un seminario en el que se aprende teoría + conocimientos concretos?
El siguiente factor importante a tener en cuenta es la practicidad del contenido del seminario. Aunque el seminario esté dirigido a principiantes, si se limita a presentar teorías generales, no se adquirirán los conocimientos necesarios para tomar decisiones de inversión reales. En concreto, hay muchas cuestiones prácticas que intervienen en la inversión en un solo edificio de apartamentos, y habrá situaciones que no podrán abordarse con teorías vacías sobre la mesa. Lo que deben buscar los principiantes en la inversión inmobiliaria son conocimientos concretos y aplicables, como historias reales de éxitos y fracasos y análisis del mercado. Por ejemplo, en un buen seminario, el conferenciante explicará en detalle no sólo sus propios éxitos, sino también sus fracasos, y explicará por qué llevaron al fracaso y cómo deberían haberse abordado. Las conferencias basadas en ejemplos concretos ayudan a los participantes a comprender el entorno real de la inversión y son extremadamente útiles para desarrollar su propia capacidad de toma de decisiones.
Los seminarios, eminentemente prácticos, también están diseñados para que los participantes aprendan de forma autónoma. Además de limitarse a escuchar a los conferenciantes, algunos programas también incluyen actividades como el cálculo conjunto de simulaciones de ingresos y gastos o la celebración de debates en grupo basados en estudios de casos. A través de estos ejercicios, se capacita a los participantes para pensar y tomar decisiones por sí mismos. Los seminarios que incorporan simulaciones de inversiones y estudios de casos son especialmente valiosos porque conducen directamente a la adquisición de habilidades prácticas, así como a la comprensión de la teoría.
A la hora de elegir un seminario, fíjese en los siguientes aspectos para determinar la practicidad del contenido
-
Si se incluyen estudios de casos concretos: son prácticos los seminarios que presentan no sólo casos de éxito, sino también de fracaso y las lecciones que pueden extraerse de ellos. Si hay análisis de casos de fracaso, los participantes pueden aprender a afrontar los riesgos.
-
¿Hay explicaciones basadas en cifras y datos: compruebe si el contenido incluye simulaciones de ingresos y gastos de propiedades reales y análisis de datos sobre tendencias del mercado, en lugar de teorías vagas. Por ejemplo, si se presenta información concreta, como "la tasa media de descenso de los alquileres de pisos de madera a un kilómetro gordo del centro de la ciudad es del -% después de la construcción", podrá aprender con más realismo.
-
Hay elementos participativos (ejercicios, preguntas y respuestas): Los seminarios que incluyen una sesión de preguntas y respuestas o un simple taller, en lugar de una conferencia unidireccional, están pensados para profundizar en la comprensión. Poder hacer preguntas sobre la marcha durante la conferencia evita dejar ambigüedades y permite obtener consejos pertinentes para la situación de cada uno.
El aspecto práctico que los propietarios de tierras y bienes deben buscar en un seminario de inversión en un solo piso es si el contenido es exactamente lo que pueden ver que necesitan hacer a partir de mañana. Por ejemplo, si se trata de una persona adinerada que inicia la gestión de un piso como medida de herencia, es importante que el seminario ofrezca conocimientos específicos, como métodos de ahorro fiscal mediante la amortización, técnicas de negociación con entidades financieras y consejos sobre el mantenimiento y la gestión de la propiedad. Por el contrario, si asiste a un seminario con poco contenido, sólo obtendrá conocimientos superficiales sin adquirir estos conocimientos técnicos vitales. Como resultado, se corre el riesgo de tomar malas decisiones en la fase de inversión real e incurrir en pérdidas importantes.
Un ejemplo de trampa es asistir a seminarios que hacen hincapié únicamente en los objetivos de ahorro fiscal y creer que son ciertos. Es cierto que el efecto de ahorro fiscal de la amortización de un solo edificio de apartamentos es atractivo, pero es sólo una imagen a menos que se tenga en cuenta la planificación práctica, como el equilibrio entre los ingresos por alquiler y el reembolso de los préstamos, y las medidas contra el riesgo de desocupación. De hecho, algunos expertos señalan que "comprar un piso con el propósito de ahorrar impuestos puede conducir a trampas inesperadas si no se tienen los conocimientos y la planificación adecuados". Por ejemplo, si se adquiere un inmueble sin un estudio de mercado y una simulación de riesgos suficientes, es posible que en el momento de su construcción esté totalmente ocupado, pero que con el paso de los años aumenten las vacantes y el inmueble entre en números rojos. Esta situación puede evitarse si se prevé en la fase inicial de planificación y se toman medidas para contrarrestarla. Los seminarios que ofrecen un contenido práctico enseñarán a los participantes a gestionar los riesgos desde una perspectiva a largo plazo y a planificar los ingresos y los gastos, de modo que puedan evitar que se produzcan errores. Puede decirse que el hecho de que el contenido del seminario sea práctico o no es un factor importante que influye en la probabilidad de éxito de la inversión.
Actitud y trayectoria de la empresa organizadora: determinar si el organizador del seminario es digno de confianza
El último punto es la actitud y el historial de la empresa organizadora del seminario. Por muy bueno que sea el conferenciante o por muy interesante que sea el contenido, si la empresa que organiza el seminario no es digna de confianza, no podrá aprender con seguridad. Por el contrario, si el seminario lo organiza una empresa con un buen historial e integridad, puede esperar un contenido y un seguimiento precisos. De hecho, se ha señalado que uno de los puntos más importantes a la hora de elegir un seminario de inversión inmobiliaria es la fiabilidad de la empresa organizadora. Esto se debe a que una empresa organizadora o un conferenciante con experiencia y un historial probado podrán proporcionar información precisa y útil a los participantes.
Lo primero que hay que comprobar es el historial básico de la empresa organizadora. El número de años de existencia de la empresa y su reputación en el sector son indicios importantes de su credibilidad. En general, una empresa que lleva más de 10 años en el sector de la inversión inmobiliaria puede considerarse merecedora de cierto nivel de confianza. Compruebe también el número de seminarios celebrados. Se considera que una empresa que ha celebrado un gran número de seminarios en el pasado (por ejemplo, más de 100) ha acumulado tantos conocimientos técnicos y está familiarizada con la operación. Además, compruebe los datos de los organizadores en la información sobre seminarios de los portales de inversión inmobiliaria (por ejemplo, Rakutai y Kenbike) y averigüe si las fotos, vídeos y comentarios de los participantes en seminarios anteriores están a disposición del público. Las empresas que son abiertas sobre el estado de sus eventos son muy transparentes, y esto puede ser una fuente de tranquilidad, ya que se puede conocer de antemano el ambiente y el contenido del seminario.
Además, el tamaño del negocio y el historial de la propia empresa organizadora es también un indicador de fiabilidad. Por ejemplo, el número de propiedades de alquiler gestionadas por la empresa y el número de inversores e instituciones financieras asociadas con las que la empresa tiene tratos son una buena medida de su trayectoria. Si el número de propiedades gestionadas es extremadamente pequeño o la empresa lleva muy poco tiempo en el mercado, es posible que aún no tenga suficiente experiencia. Por otro lado, si una empresa goza de la confianza de muchos propietarios e instituciones financieras, es probable que pueda respaldar en cierta medida su historial. Además, si la empresa revela los tipos de propiedades de inversión que gestiona (por ejemplo, si se centra en condominios o viviendas unifamiliares), será más fácil juzgar si el seminario se ajusta a sus necesidades.
Basándose en lo anterior, se pueden organizar los siguientes puntos de comprobación para determinar la fiabilidad de la empresa organizadora.
-
Historial de la empresa e historial de organización de seminarios: compruebe si la empresa lleva suficiente tiempo en el mercado (por regla general, 10 años o más) y si ha estado activa de forma continuada en el sector inmobiliario. También es importante el número de seminarios que la empresa ha celebrado en el pasado. Las empresas que han celebrado muchos seminarios en el pasado tienen probablemente un alto nivel de experiencia en la organización de seminarios y es probable que hayan mejorado el contenido basándose en los comentarios de los participantes.
-
Divulgación de información y actitud hacia los participantes: compruebe que el contenido, el perfil de los conferenciantes y las tasas de participación se indican claramente en la fase de anuncio del seminario. Las empresas fiables son abiertas en la divulgación de la información, ya que no tienen nada que ocultar. Además, las empresas que ofrecen tiempo para preguntas y respuestas y consultas individuales en el programa del día son prueba de que dan importancia a mejorar la comprensión de los participantes. Por el contrario, un seminario que sólo ofrezca explicaciones unidireccionales sin aceptar preguntas puede indicar que la empresa organizadora da prioridad a su propia conveniencia (ventas).
-
Trayectoria de la empresa (número de propiedades gestionadas, clientes, etc.): Consulte la página web oficial o los folletos para averiguar el tamaño de la empresa en el negocio inmobiliario. El número de unidades gestionadas y el número de entidades financieras asociadas son pruebas de que la empresa ha sido elegida por muchos propietarios e inversores. Si la empresa ofrece servicios a terratenientes y propietarios de activos en particular, el hecho de que tenga un amplio historial en el trato con grandes clientes también es un factor para determinar si la empresa tiene una buena trayectoria.
La razón por la que la credibilidad de la empresa organizadora es importante para los terratenientes y propietarios de activos es que asistir a un seminario no es sólo una oportunidad de aprendizaje puntual. Después del seminario, cuando estén en proceso de comprar o construir una propiedad, es posible que les presenten a otras empresas que pueden presentarles propiedades o prestamistas, o confiarles la gestión de la propiedad, estableciendo así una asociación a largo plazo con ellos. Cuanto mayor sea el tamaño de la propiedad, más repercusión tendrá cada decisión de inversión en el conjunto, por lo que es esencial trabajar con una empresa que tenga integridad y un historial probado. Por ejemplo, debe evitar los casos en los que le soliciten en un seminario organizado por una empresa desconocida con un corto historial empresarial que firme un contrato con ellos porque dicen que tienen propiedades excelentes que sólo se pueden conseguir por vías especiales. Es posible que una empresa con un historial deficiente solicite clientes de forma agresiva con el fin de vender propiedades, o que no ofrezca un seguimiento suficiente una vez firmado el contrato. Las empresas fiables dan importancia a las relaciones de confianza a largo plazo con sus clientes, por lo que no venden en exceso ni ofrecen ventajas poco naturales en los seminarios. Por ejemplo, si hay un exceso de publicidad, como "todos los participantes recibirán un cheque regalo de gran valor", el motivo puede ser otro distinto del contenido original del seminario (por ejemplo, vender sus propios productos). Los propietarios de viviendas y bienes, en particular, deberían centrarse en la actitud honesta de la empresa y no en este tipo de tentaciones superficiales. Los seminarios de alta calidad atraen naturalmente a la gente por el boca a boca y la reputación, y es más probable que las empresas organizadoras que confían en su contenido actúen con una actitud sincera.
Resumen: Una buena o mala selección de seminarios determina los resultados de la inversión.
Hemos explicado los tres puntos que los principiantes en la inversión inmobiliaria deben tener en cuenta a la hora de seleccionar un seminario sobre inversión en vivienda unifamiliar: la fiabilidad del conferenciante, la practicidad del contenido y la actitud y trayectoria de la empresa organizadora. Seleccionar un seminario valorando cuidadosamente estos puntos es más importante que elegir simplemente un método de estudio. Los conocimientos y contactos adquiridos en un seminario de alta calidad conducirán directamente a decisiones de inversión reales, que a su vez tendrán un impacto significativo en los resultados de la inversión. Por ejemplo, los conocimientos sobre selección de propiedades y gestión de riesgos adquiridos en un buen seminario llevarán su inversión al éxito al ayudarle a detectar propiedades rentables y evitar contratos desfavorables. Por el contrario, si confía en seminarios que sólo le proporcionan información incorrecta y perspectivas sesgadas, puede acabar haciéndose con la propiedad equivocada, incurriendo en pérdidas y perdiendo oportunidades de inversión lucrativas.
Por eso nunca debe comprometerse a la hora de elegir un seminario. La información es la mejor arma de todas, y aprender de las fuentes adecuadas sienta las bases de una sólida gestión de activos. Los conocimientos adquiridos en un seminario se traducen directamente en la capacidad de tomar decisiones sobre el terreno, lo que en última instancia se traduce en una diferencia en el rendimiento de la inversión. De hecho, quienes se introducen en el mercado de la inversión inmobiliaria después de haber aprendido en seminarios de inversión inmobiliaria todo lo necesario, desde cómo seleccionar las propiedades hasta la gestión de los alquileres y las estrategias de salida, tienden a evitar el fracaso con más facilidad que quienes empiezan sin ninguna preparación. Esto se debe a que los conocimientos adquiridos en los seminarios les ayudan a evitar propiedades con rendimientos extremadamente bajos o propiedades que les causarán dificultades en el futuro.
Por último, es importante mencionar la actitud de utilizar activamente fuentes de información fiables. Además de aprender en los seminarios, también debe recopilar con avidez toda la información que pueda obtener de libros relacionados, consultas individuales con expertos y experiencias de inversores veteranos. Sin embargo, como vivimos en una época de sobrecarga de información, es importante seleccionar y descartar la información. Sopese la información procedente de seminarios y expertos de gran fiabilidad, y acostúmbrese a tomar decisiones con un apoyo objetivo. La calidad de un seminario también puede estimarse examinando el boca a boca y la reputación de los participantes. Las opiniones de quienes han asistido realmente son valiosas: un seminario con muchas buenas críticas es prueba de que los participantes están satisfechos, mientras que un seminario con sólo malas críticas debería hacerle reconsiderar su asistencia. Tenga en cuenta estas experiencias ajenas a la hora de elegir el mejor lugar para aprender.
La inversión inmobiliaria, especialmente la inversión en un solo edificio de apartamentos, es un negocio serio en el que están en juego grandes sumas de dinero. Por lo tanto, es una sabia estrategia para su éxito futuro tener cuidado en el punto de entrada: "qué aprende de quién y en qué seminario". Aprendiendo conocimientos prácticos de conferenciantes fiables y con el apoyo de una empresa de probada eficacia, usted, como propietario de tierras o inmuebles, puede sacar el máximo partido de sus valiosos activos y, al mismo tiempo, protegerlos. Seleccione los seminarios basándose en los puntos presentados en este artículo y encamine su inversión inmobiliaria hacia el éxito armándose de información sólida.
