La venta de bienes inmuebles es una transacción importante que muchas personas experimentan sólo unas pocas veces en su vida. La gente considera la venta de una propiedad por una variedad de razones, tales como cambiar su propio hogar, deshacerse de una propiedad heredada o vender una propiedad de inversión.
Como INA&Associates, hemos asistido en la venta de numerosas transacciones inmobiliarias. Por nuestra experiencia, podemos afirmar que el éxito de la venta de un inmueble depende del conocimiento y la preparación adecuados. Comprender el flujo y el procedimiento de la venta, y conocer de antemano los costes e impuestos, le ayudará a conseguir mejores condiciones para la venta.
Este artículo ofrece una explicación fácil de entender de los aspectos básicos de la venta de inmuebles, incluso para quienes se plantean vender por primera vez. Desde el flujo de la venta hasta los gastos, pasando por el método de tasación y cómo elegir un contrato de mediación, ofreceremos contenidos acordes con la práctica. Adquiriendo estos conocimientos, podrá afrontar la venta de inmuebles con tranquilidad.
Flujo básico y procedimiento de la venta de inmuebles
La venta de un inmueble se desarrolla en varias etapas. Por lo general, se tarda entre cinco y seis meses en vender un inmueble, y tomar las medidas adecuadas en cada etapa es la clave del éxito.
1. estudio y análisis del mercado
El primer paso para vender un inmueble es conocer el precio de mercado de la propiedad que se posee. Conocer el precio de mercado permite fijar un precio de venta adecuado y constituye la base de una estrategia de venta.
Para conocer el precio de mercado, utilice la Biblioteca de Información Inmobiliaria del Ministerio de Territorio, Infraestructuras y Transporte, o Raines Market Information de la Red de Información Inmobiliaria. Estos sitios web permiten hacerse una idea más precisa del precio de mercado, ya que se pueden comprobar los precios reales de las transacciones y los casos contratados.
Además, también hay que tener en cuenta la situación de venta de inmuebles similares en el vecindario y los planes de desarrollo de la zona como factores que influyen en el precio, etc. INA&Associates analiza exhaustivamente esta información y le propone la estrategia de venta más adecuada.
2. solicitar una valoración a una inmobiliaria
Una vez determinado el precio de mercado, solicitamos una tasación a varias empresas inmobiliarias. La tasación se realiza básicamente de forma gratuita, y también se puede solicitar en la fase en la que se está considerando la venta.
Hay dos tipos de métodos de tasación: la tasación de escritorio (tasación simple) y la tasación de visita a domicilio (tasación detallada). La evaluación documental es un precio aproximado calculado a partir de la información básica de una propiedad, y el resultado puede obtenerse en poco tiempo. En cambio, la tasación a domicilio es una tasación detallada que se lleva a cabo comprobando realmente el inmueble, y permite calcular el precio con mayor precisión.
Si tiene la firme intención de vender, le recomendamos que opte por una tasación in situ. Durante la tasación, no sólo se evalúa exhaustivamente el estado del inmueble, sino también el entorno circundante y las restricciones legales, de modo que se puede obtener un valor de tasación más realista.
3. estudio de la propiedad y determinación del precio
En el estudio de la propiedad realizado por la agencia inmobiliaria, se confirman los límites del terreno, se comprueba el estado de la estructura y las instalaciones del edificio y el derecho de paso. En función de los resultados de este estudio, se determina el precio final de venta.
Escuchar al vendedor también es una parte importante de la inspección de la propiedad. La información que no puede confirmarse por escrito, como la historia de la propiedad, la relación con el vecindario y cualquier defecto en el equipamiento, también puede afectar al precio. Facilitar información precisa permite fijar un precio justo.
4. celebración del contrato de corretaje
Tras comparar y examinar el resultado de una tasación y la correspondencia de una empresa inmobiliaria, y decidirse por la empresa que solicita la venta, se celebra un contrato de intermediación. Existen tres tipos de contratos de mediación: el contrato de mediación en régimen de exclusividad, el contrato de mediación a tiempo completo y el contrato de mediación general.
Un contrato de mediación en régimen de exclusividad es un contrato con una sola empresa, y es el más activo. Un contrato de mediación a tiempo completo también es un contrato con una sola empresa, pero el propio vendedor puede encontrar un comprador. Un contrato de mediación general puede contratarse con dos o más empresas, y aunque puede asegurarse un amplio canal de ventas, la agresividad de cada empresa suele ser relativamente baja.
5 Inicio de la labor de venta
Una vez celebrado el contrato de mediación, comienza la labor de venta a gran escala por parte de una empresa inmobiliaria. La información sobre la propiedad se transmite a través de diversos medios, como la publicidad en Internet, un folleto insertado en un periódico y un expositor en una tienda.
Además, mediante el registro en el sistema de distribución inmobiliaria (Raines), la información sobre el inmueble se comparte en todo el sector y es posible dirigirse a más personas con deseo de compra. En un contrato de mediación en régimen de exclusividad, el registro en Raines es obligatorio en un plazo de cinco días y en un plazo de siete días en un contrato de mediación a tiempo completo.
6. correspondencia de inspección preliminar y negociación de condiciones
Cuando aparece una persona con deseo de compra, se hace necesaria la correspondencia de una visita privada. Las visitas tienen un impacto significativo en la decisión de compra, por lo que es importante transmitir el atractivo de la propiedad en la mayor medida posible.
Durante la visita, hay que asegurarse de que el inmueble esté limpio y ordenado, y de que la iluminación sea clara y ventilada para crear una buena impresión. También es importante responder con precisión a las preguntas de los posibles compradores y promocionar adecuadamente las características de la propiedad y la conveniencia del entorno que la rodea.
Si un posible comprador presenta un certificado de compra (formulario de solicitud de compra), se llevan a cabo negociaciones sobre condiciones como el precio y el plazo de entrega. En esta fase, la agencia inmobiliaria actúa como intermediaria y tiene como objetivo llegar a un acuerdo sobre las condiciones más convenientes para ambas partes. 7. contrato de compraventa, liquidación
7. contrato de compraventa, liquidación y entrega
Si se llega a un acuerdo sobre las condiciones, se celebra un contrato de compraventa. En el momento de firmar el contrato, el comprador recibe una explicación de los asuntos importantes y firma y sella el contrato de compraventa. En ese momento, se recibe del comprador un depósito (normalmente entre el 5 y el 10% del precio de compra).
El periodo entre la celebración del contrato y la liquidación y entrega de la propiedad suele ser de uno a dos meses. Durante este tiempo, se examina el préstamo hipotecario del comprador y se llevan a cabo los trámites de cancelación de la hipoteca del vendedor.
El día de la liquidación, se entrega la propiedad y se registra la transferencia de propiedad al mismo tiempo que se recibe el pago restante. Un escribano judicial está presente para comprobar los documentos necesarios y realizar los trámites de registro, garantizando así una transacción segura.
| Pasos | Contenido | Plazos aproximados | Principales puntos a tener en cuenta |
|---|---|---|---|
| 1 | Estudio y análisis del mercado | 1 - 2 semanas | Utilizar múltiples fuentes de información para hacerse una idea precisa del mercado |
| 2 | Solicitud de evaluación | 1 - 2 semanas | Solicitar a varias empresas y comparar y estudiar el valor evaluado y la respuesta. |
| 3 | Estudio de la propiedad y determinación del precio | 1 - 2 semanas | Fije un precio justo facilitando información precisa |
| 4 | Celebración del contrato de mediación | 1 semana | Comprender las características de la forma del contrato y hacer la elección óptima. |
| 5 | Inicio de la actividad de venta | 2 a 3 meses | Captar posibles compradores mediante estrategias publicitarias eficaces. |
| 6 | Gestionar las visitas y negociar las condiciones | 2-4 semanas | Maximizar el atractivo de la propiedad y negociar las condiciones adecuadas. |
| 7 | Contrato de venta, liquidación y entrega | 1 - 2 meses | Preparar los documentos necesarios y asegurar la transacción. |
Costes e impuestos asociados a la venta de un inmueble
La venta de un inmueble conlleva diversos gastos. Por lo general, se calcula que los costes de la venta rondan el 4-6% del precio de venta, y conocerlos de antemano le ayudará a planificar sus finanzas.
Honorarios de mediación
El coste más importante de la venta de un inmueble son los honorarios de mediación. Los honorarios de mediación se pagan a la empresa inmobiliaria cuando se celebra un contrato de compraventa como honorario contingente.
El límite máximo de los honorarios de mediación está fijado por ley y es el 3% del precio de venta + 60.000 yenes + impuesto sobre el consumo. Por ejemplo, una tasa de mediación cuando se vende por 40 millones de yenes será de (40 millones de yenes x 3% + 60.000 yenes) x 1,1 = 1.386.000 yenes.
El pago de los honorarios de mediación suele realizarse mediante el método de pagar la mitad en el momento del contrato de venta y el importe restante en el momento de la liquidación y la entrega. Sin embargo, como las condiciones de pago pueden variar según la empresa inmobiliaria, es importante confirmarlo en el momento de celebrar un contrato de mediación.
Impuesto de timbre
El contrato de compraventa está sujeto al impuesto de timbre. El importe del impuesto sobre actos jurídicos documentados se determina en función del precio de venta, y el impuesto se paga estampando sellos fiscales en el contrato.
Debido a una reducción hasta el 31 de marzo de 2027, el impuesto de timbre sobre los contratos de compraventa de propiedades se reduce de la siguiente manera 10 000 JPY si el precio de compra es superior a 10 millones de JPY e inferior a 50 millones de JPY, y 30 000 JPY si el precio de compra es superior a 50 millones de JPY e inferior a 100 millones de JPY.
Tenga en cuenta que tanto el vendedor como el comprador conservan el contrato de compraventa, por lo que ambas partes soportan el impuesto de timbre.
Gastos de registro
Al vender un inmueble, puede ser necesario registrar la cancelación de una hipoteca o un cambio de domicilio. Estos trámites de registro requieren un impuesto de registro y tasas para los escribanos judiciales.
El impuesto de registro por cancelación de hipoteca es de 1.000 yenes por inmueble. La remuneración de los escribanos judiciales varía de una oficina a otra, pero generalmente oscila entre 10.000 y 30.000 yenes.
Si se requiere un registro de cambio de domicilio, se requiere un impuesto de registro separado de 1.000 yenes por inmueble y la remuneración del escribano judicial.
Impuesto sobre transmisiones patrimoniales
Si se obtiene un beneficio de la venta de un bien inmueble, se aplica un impuesto sobre los ingresos de transferencia. Los ingresos por transferencia se calculan deduciendo los costes de adquisición y los gastos de transferencia del precio de venta.
El tipo del impuesto sobre transmisiones patrimoniales depende del periodo de propiedad. Para las transmisiones a corto plazo con un periodo de propiedad de cinco años o menos, el tipo es del 39,63% (30% de impuesto sobre la renta, 9% de impuesto sobre la vivienda y 0,63% de impuesto especial sobre la renta para recuperación), y para las transmisiones a largo plazo con un periodo de propiedad de más de cinco años, el tipo es del 20,315% (15% de impuesto sobre la renta, 5% de impuesto sobre la vivienda y 0,315% de impuesto especial sobre la renta para recuperación).
Sin embargo, para la venta de propiedades residenciales, existen exenciones especiales como una deducción especial de ¥30 millones y tipos impositivos reducidos, que pueden reducir la carga fiscal en muchos casos.
Otros gastos
Además de lo anterior, también se puede incurrir en los siguientes gastos
Los costes de topografía son necesarios cuando los límites no están claros o cuando la topografía es solicitada por el comprador, y suelen costar alrededor de 300.000-800.000 yenes.
Si hay que demoler el edificio, los costes de demolición pueden rondar entre 1 y 3 millones de yenes.
También puede haber gastos de mudanza, alojamiento temporal y limpieza de la casa, dependiendo de la situación.
| Elementos del coste | Método de cálculo y precio de mercado | Plazo de pago | Observaciones |
|---|---|---|---|
| Honorarios de intermediación | (Precio de venta x 3% + ¥60.000) + impuesto sobre el consumo | En el momento del contrato y la entrega | Pagados como honorarios contingentes |
| Impuesto de timbre | Determinado en función del precio de venta | En el momento del contrato | Se aplica la reducción (hasta marzo de 2024) |
| Registro de cancelación de hipoteca | Impuesto de registro y licencia ¥1.000 por partida + honorarios del escribano judicial | En el momento de la liquidación | Si hay hipoteca |
| Impuesto de transferencia | Ingresos por transferencia x tipo impositivo | Al presentar la declaración de la renta del año siguiente | Se pueden aplicar deducciones especiales |
| Gastos de topografía | 300.000-800.000 yenes | En el momento de la medición | Cuando sea necesario determinar los límites |
| Gastos de demolición | 1-3 millones de yenes | Cuando se lleva a cabo la demolición | Cuando se requiere la demolición de una casa antigua |
Cómo comprobar las tasaciones y los precios de mercado
En la venta de inmuebles, el precio justo es un factor importante para el éxito. Mediante una tasación precisa y la comprensión del precio de mercado, se puede establecer una estrategia de venta adecuada.
Tipos y características de los métodos de tasación
Existen dos métodos de tasación: la tasación documental (tasación simple) y la tasación a domicilio (tasación detallada). Es importante comprender las características de cada uno y seleccionar el método adecuado en función de la finalidad.
La tasación documental es un precio aproximado calculado a partir de la información básica de una propiedad (ubicación, zona, antigüedad, etc.) y con referencia a ejemplos comerciales anteriores y tendencias del mercado. Como se lleva a cabo sin comprobar el lugar, el resultado puede obtenerse en poco tiempo, y es adecuado para captar el precio en la fase inicial, cuando se está considerando la venta.
Por otro lado, la tasación in situ es una evaluación detallada que se lleva a cabo comprobando realmente el inmueble. Dado que se evalúa exhaustivamente el estado del edificio, la luz solar, las vistas, el entorno, etc., se puede calcular un valor de tasación más exacto. Si tiene la firme intención de vender, le recomendamos que opte por la tasación a domicilio.
Métodos y puntos de investigación del precio de mercado
Como método para investigar el precio de mercado por su cuenta, está el uso de sitios web de información pública. En la "Biblioteca de Información Inmobiliaria" del Ministerio de Territorio, Infraestructuras y Transporte, puede consultar los precios reales de las transacciones en un mapa y hacerse una idea aproximada del precio de mercado.
En "Raines Market Information", de la Agencia de Información Inmobiliaria, puedes establecer condiciones de búsqueda más detalladas y consultar casos contratados de propiedades similares. Si acota las condiciones, como la antigüedad de la construcción, la distancia a la estación y el momento del contrato, podrá comprender el precio de mercado en condiciones más cercanas a su propiedad.
También es útil consultar propiedades similares actualmente en venta en portales inmobiliarios. Tenga en cuenta, no obstante, que se trata de precios de venta y pueden diferir del precio de cierre real.
Puntos para determinar la validez del valor tasado
Cuando se recibe una tasación de varias empresas inmobiliarias, puede producirse una variación en el valor tasado. En este caso, es importante conocer los puntos para determinar la validez del valor tasado.
En primer lugar, compruebe que se explica claramente en qué se basa la tasación. Una empresa que calcula el valor de tasación mostrando ejemplos concretos de transacciones de propiedades similares, tendencias del mercado y características de la propiedad se considera fiable.
Además, en cuanto a la empresa que presenta un valor de tasación extremadamente alto o un valor de tasación bajo, es necesario confirmar el motivo en detalle. Un valor de tasación demasiado alto puede ser una estrategia para la adquisición por contrato de mediación, y un valor de tasación demasiado bajo puede tener como objetivo la venta anticipada.
Documentos que deben prepararse en el momento de la tasación
Para recibir una tasación precisa, es importante preparar con antelación los documentos necesarios. Estos documentos le permitirán facilitar información detallada sobre la propiedad a la agencia inmobiliaria.
El certificado de asuntos registrados (copia registral) de terrenos y edificios es necesario para confirmar la información básica sobre la propiedad y sus derechos. Las notificaciones del impuesto sobre bienes inmuebles sirven para verificar el valor de tasación del inmueble.
En el caso de los edificios, se puede hacer una evaluación más detallada con un certificado de confirmación del edificio, un certificado de inspección y documentos de diseño. En el caso de las comunidades de propietarios, también son útiles las normas de gestión y los informes de inspección sobre asuntos importantes.
Asimismo, el historial de remodelaciones, el historial de sustitución de equipos y los documentos relativos a los límites del barrio pueden ayudar a mejorar la exactitud de las tasaciones.
| Método de evaluación | Periodo | Precisión | Situaciones aplicables | Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|---|---|---|---|
| Evaluación documental | 1-3 días | Estimación aproximada | Fase inicial de examen | Resultados obtenidos en poco tiempo, no requiere visita | Precisión limitada |
| Evaluación in situ | 1-2 semanas | Detalles | Tras la determinación de la intención de venta | Alta precisión, análisis detallado del mercado | Requiere tiempo y coordinación de visitas |
Cómo utilizar los resultados de la valoración
Los resultados de la tasación pueden utilizarse no sólo para fijar el precio de venta, sino también para desarrollar una estrategia de venta. Si el valor de tasación es superior al precio de mercado, resulta eficaz una estrategia que maximice el atractivo y las características de la propiedad.
Por otro lado, si el valor tasado es inferior al precio de mercado, es importante analizar los motivos y tomar medidas si hay puntos que puedan mejorarse. Por ejemplo, la limpieza, la renovación y la puesta en escena pueden mejorar la impresión del inmueble.
Además, comparando varios resultados de evaluación, es posible captar las características y áreas de especialización de la inmobiliaria. Juzgar exhaustivamente no sólo el valor de tasación, sino también la calidad del contenido de la propuesta y de la correspondencia, y seleccionar la inmobiliaria más adecuada, es un camino hacia el éxito.
El tipo de contrato de mediación y cómo elegirlo
En la venta de inmuebles, la elección de un contrato de mediación es un elemento importante que determina el rumbo de la labor de venta. Cada uno de los tres contratos de mediación tiene una característica, y es importante hacer la mejor elección en función de la situación y las esperanzas del vendedor.
Contrato de mediación en régimen de sub-exclusividad y exclusividad
Un contrato de mediación de deber exclusivo es una forma en la que se celebra un contrato con una sola empresa inmobiliaria. Incluso si el vendedor no puede solicitar otra inmobiliaria sucesivamente y el propio vendedor encuentra un comprador, es necesario realizar las gestiones a través de la inmobiliaria con la que se celebró el contrato sin falta.
El mayor mérito de esta forma de contrato es que cabe esperar actividades de venta activas de una empresa inmobiliaria. Al no haber competencia con otras empresas, éstas invierten activamente en gastos de publicidad y actividades de venta, con el objetivo de conseguir una venta temprana. Además, la obligación de registrarse en Raines es la más corta, en un plazo de cinco días, y la obligación de informar al vendedor también se establece con frecuencia, al menos una vez a la semana.
Por otro lado, como desventaja, las opciones del vendedor son limitadas. Incluso si, por casualidad, no está satisfecho con la correspondencia de la inmobiliaria que hizo el contrato, no puede cambiarse a otra empresa durante el periodo de vigencia del contrato.
Contrato de mediación a tiempo completo
Un contrato de mediación a tiempo completo también es un contrato con una sola empresa, pero si el propio vendedor encuentra un comprador, es posible negociar directamente sin pasar por una inmobiliaria. Este punto supone una gran diferencia con respecto a un contrato de mediación de dedicación exclusiva.
En un contrato de mediación a tiempo completo, la obligación de registro para Raines es de siete días, la obligación de informar al vendedor se establece en una o más veces en dos semanas, y se puede esperar un apoyo grueso al lado de un contrato de mediación de deber exclusivo bajo contrato de exclusividad.
Pentru o societate imobiliara, deoarece există posibilitatea ca vânzător să găsească un cumpărător, nu se poate avea o pozitivitate cât într-un contract de mediere cu obligaţie exclusivă, dar încă se poate avea un anumitor lucru de vânză din partea unei obligaţii pe timp total.
Contrato de mediación general
Un contrato de mediación general es una forma en la que se puede celebrar un contrato con dos o más empresas inmobiliarias al mismo tiempo. Al solicitar la venta a más empresas inmobiliarias, se asegura un amplio canal de ventas y se hace posible dirigirse a muchas personas con deseo de compra.
Hay un tipo explícito y un tipo no explícito en un contrato de mediación general. Un tipo explícito necesita indicar claramente con qué otras empresas inmobiliarias está contratado, y un tipo no explícito no tiene obligación de indicarlo claramente.
La ventaja de un contrato de mediación general es que se pueden utilizar las redes de varias empresas inmobiliarias. Como los grupos de clientes y las áreas especializadas que tiene cada empresa son diferentes, la información inmobiliaria puede llegar a más personas deseosas de comprar.
Sin embargo, como desventaja, la agresividad de cada empresa inmobiliaria suele ser relativamente baja. Dado que otras empresas también gestionan los mismos inmuebles, la inversión en gastos de publicidad y actividades de venta puede ser modesta. Además, al no existir obligaciones de registro ni de presentación de informes a Raines, puede resultar difícil conocer el progreso de las actividades de venta.
Duración y renovación del contrato
En todos los contratos de mediación se define una duración del contrato y, una vez transcurrida ésta, puede decidirse su renovación por voluntad del vendedor.
Incluso durante la vigencia del contrato, si existe un motivo justificado, es posible rescindirlo. Sin embargo, es importante confirmar de antemano las condiciones de cancelación del contrato, ya que la inmobiliaria puede tener que pagar un coste por el trabajo de venta ya realizado.
Puntos de selección del contrato de mediación
La elección de un contrato de mediación debe decidirse en función de las características del inmueble y de la situación del vendedor. En el caso de un inmueble en una zona popular o un inmueble con un encanto característico, se puede esperar la venta en mejores condiciones solicitando a muchas inmobiliarias a través de un contrato de mediación general.
Por otro lado, cuando se trata de un inmueble cuya venta se prevé difícil y se desea una venta temprana, resulta eficaz solicitar a una sola empresa que realice una labor de venta intensiva mediante un contrato de mediación con dedicación exclusiva y un contrato de mediación a tiempo completo.
Además, el historial y el poder de correspondencia de una empresa inmobiliaria también son elementos de juicio importantes. Si se encuentra una inmobiliaria fiable, se puede obtener un mejor resultado estableciendo una estrecha relación mediante un contrato de sistema a tiempo completo.
| Tipo de contrato | Número de empresas contratantes | Registro Raines | Obligaciones de información | Operaciones de autodescubrimiento | Mérito principal |
|---|---|---|---|---|---|
| Mediación en régimen de exclusividad sin contrato exclusivo | Sólo una empresa | En un plazo de 5 días | Más de una vez por semana | No es posible | Trabajo de venta más activo |
| Mediación a tiempo completo | Sólo una empresa | En un plazo de 7 días | Más de una vez cada dos semanas | Posible | Actividades de venta positivas y flexibilidad al mismo tiempo |
| Mediación general | Más de una empresa posible | Sin compromiso | Sin compromiso | Posible | Asegurar una amplia gama de canales de venta |
Aspectos a tener en cuenta al firmar un contrato de mediación
Al celebrar un contrato de mediación, es importante confirmar plenamente el contenido del contrato. Es necesario comprender claramente el importe de los honorarios de mediación, las condiciones de pago, el periodo del contrato, las condiciones de cancelación, etc.
También es importante confirmar de antemano el contenido de la actividad de venta. Para que las actividades de venta se desarrollen sin contratiempos, hay que discutir a fondo con la agencia inmobiliaria qué tipo de medios publicitarios deben utilizarse, cómo gestionar las visitas privadas, cómo proceder con las negociaciones del precio, etc.
Además, se recomienda confirmar el método de elaboración de informes y la frecuencia de las actividades de venta. Los informes periódicos permiten supervisar el progreso de las actividades de venta y revisar las estrategias en caso necesario.
Conclusión.
La venta de un inmueble es un proceso complejo, pero con los conocimientos y la preparación adecuados, puede ser un éxito. Es importante utilizar los conocimientos básicos presentados en este artículo para planificar las actividades de venta.
Los puntos clave para el éxito de la venta de un inmueble son los siguientes.
El primer paso es empezar por conocer con exactitud el precio de mercado. Si utiliza varias fuentes de información y conoce el precio adecuado para su propiedad, podrá formular una estrategia de venta realista.
A continuación, solicite una tasación a varias empresas inmobiliarias y tome una decisión global basada no sólo en el valor tasado, sino también en el contenido de la propuesta y la calidad de la respuesta. Encontrar un socio fiable es la clave del éxito de la venta.
A la hora de elegir un contrato de mediación, es importante tener en cuenta las características de la vivienda y la situación del vendedor, y seleccionar la forma contractual más adecuada. Si se comprende bien el contenido del contrato y se mantiene una estrecha comunicación con el agente inmobiliario, se puede realizar una labor de venta eficaz.
En cuanto a los costes, es necesario conocer de antemano las comisiones de intermediación, los impuestos y otros gastos, y planificar la financiación en consecuencia. Especialmente en lo que respecta al impuesto sobre transmisiones patrimoniales, puede ser posible reducir la carga fiscal haciendo uso de medidas preferentes como deducciones especiales.
Durante el proceso de venta, es importante centrarse en gestionar las visitas y maximizar el atractivo de la propiedad. Puede causar una buena impresión manteniendo el inmueble limpio y ordenado, así como respondiendo adecuadamente a las preguntas de los posibles compradores.
Como siguiente medida, le recomendamos que empiece por investigar el valor de mercado de su propiedad. A continuación, puede buscar una agencia inmobiliaria de confianza y someterse a una tasación detallada, que le ayudará a formular un plan de venta concreto.
Vender una propiedad es una de las decisiones más importantes que tomará en su vida. Con la preparación adecuada y el apoyo adecuado, podrá lograr un resultado satisfactorio.
Si está pensando en vender su propiedad, no dude en ponerse en contacto con INA&Associates Ltd con nuestra amplia experiencia y conocimientos. Le propondremos la estrategia de venta más adecuada para cada cliente y le apoyaremos en una transacción segura. Con el "capital humano" y la "confianza" en el centro de nuestra gestión, haremos todo lo posible para apoyarle en la venta de sus valiosos activos.
Preguntas más frecuentes
P1: ¿Cuánto se tarda en vender un inmueble?
P2: ¿Cuánto cuesta una venta?
P3: ¿La tasación es gratuita?
P4: ¿Es posible vender viviendo en la casa?
Daisuke Inazawa
INA&Associates Co., Ltd. Representante legal. Con sede en Osaka, Tokio y Kanagawa, se dedica a la compraventa, alquiler y gestión de inmuebles. Ofrece sus servicios basándose en una amplia experiencia en el sector inmobiliario. Bajo la filosofía de que «el activo más importante de una empresa es su personal», concede gran importancia a la formación y el desarrollo de sus empleados. Continúa su compromiso con la creación de valor empresarial sostenible.
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