أساسيات بيع العقارات: دليل شامل للنجاح في السوق العقاري

يعتبر بيع العقارات من المعاملات الهامة التي لا يمر بها الكثير من الناس إلا مرات قليلة في حياتهم. ويفكر الناس في بيع العقارات لعدة أسباب، مثل تغيير منزلهم أو التخلص من عقار موروث أو بيع عقار استثماري.

وباعتبارنا شركة INA&Asociates، فقد ساعدنا في بيع العديد من المعاملات العقارية. ومن واقع خبرتنا، يمكننا القول إن نجاح بيع العقارات يعتمد على المعرفة والإعداد المناسبين. سيساعدك فهم سير عملية البيع وإجراءاتها ومعرفة التكاليف والضرائب مسبقاً على تحقيق شروط أفضل للبيع.

تقدم هذه المقالة شرحاً سهل الفهم لأساسيات بيع العقارات، حتى لأولئك الذين يفكرون في البيع لأول مرة. بدءاً من سير عملية البيع إلى النفقات، وطريقة التقييم، وكيفية اختيار عقد الوساطة، سنقدم محتوى يتماشى مع الممارسة العملية. من خلال اكتساب هذه المعارف، ستتمكن من مواجهة بيع العقارات براحة البال.

التدفق الأساسي وإجراءات بيع العقارات

تتم عملية بيع العقارات من خلال عدة خطوات. بشكل عام، يستغرق بيع العقار حوالي خمسة إلى ستة أشهر، واتخاذ الإجراء المناسب في كل مرحلة هو مفتاح النجاح.

1- أبحاث السوق وتحليل السوق

تتمثل الخطوة الأولى في بيع العقار في فهم سعر السوق للعقار الذي تملكه. إن معرفة سعر السوق يجعل من الممكن تحديد سعر بيع مناسب ويشكل الأساس لاستراتيجية البيع.

للحصول على استطلاعات أسعار السوق، استخدم مكتبة المعلومات العقارية التي توفرها وزارة الأراضي والبنية التحتية والنقل، أو معلومات سوق رينس للمعلومات العقارية التابعة لشبكة المعلومات العقارية. تتيح هذه المواقع الإلكترونية فهمًا أكثر دقة لسعر السوق، حيث يمكن التحقق من أسعار الصفقات الفعلية وحالات التعاقد.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أيضًا مراعاة حالة مبيعات العقارات المماثلة في الحي وخطط التطوير في المنطقة كعوامل مؤثرة على السعر، وما إلى ذلك. تقوم شركة INA & Associates بتحليل هذه المعلومات بشكل شامل وتقترح استراتيجية البيع الأنسب لك.

2- طلب تقييم من شركة عقارية

بعد التأكد من سعر السوق، نطلب تقييماً من عدة شركات عقارية. يتم إجراء التقييم بشكل أساسي مجاناً، ويمكن أيضاً تقديم طلب في المرحلة التي يتم فيها النظر في البيع.

هناك نوعان من طرق الاكتتاب: الاكتتاب المكتبي (الاكتتاب البسيط) والاكتتاب بالزيارة المنزلية (الاكتتاب التفصيلي). التقييم القائم على الاكتتاب المكتبي هو سعر تقريبي يتم حسابه على أساس المعلومات الأساسية للعقار، ويمكن الحصول على نتيجة في وقت قصير. من ناحية أخرى، فإن التقييم القائم على الزيارة المنزلية هو تقييم تفصيلي يتم إجراؤه عن طريق الفحص الفعلي للعقار، ويمكن حساب سعر أكثر دقة.

إذا كانت لديك نية أكيدة للبيع، ننصحك باختيار التقييم في الموقع. أثناء التقييم، لا يتم تقييم حالة العقار فحسب، بل يتم أيضاً تقييم البيئة المحيطة به والقيود القانونية بشكل شامل، بحيث يمكن الحصول على قيمة تقييم أكثر واقعية.

3- مسح العقار وتحديد السعر

في المسح العقاري الذي تجريه الوكالة العقارية، يتم التأكد من حدود الأرض، ويتم التحقق من حالة الهيكل ومرافق المبنى وحق الطريق. وبناءً على نتائج هذا المسح، يتم تحديد سعر البيع النهائي.

سماع البائع هو أيضاً جزء مهم من مسح العقار. كما أن المعلومات التي لا يمكن تأكيدها كتابياً، مثل تاريخ العقار وعلاقته بالحي وعيوب التجهيزات، قد تؤثر أيضاً على السعر. إن توفير المعلومات الدقيقة يمكّن من تحديد سعر عادل.

4- إبرام عقد السمسرة

بعد مقارنة وفحص نتيجة التقييم ومراسلات الشركة العقارية، واتخاذ قرار بشأن الشركة التي تطلب البيع، يتم إبرام عقد الوساطة. هناك ثلاثة أنواع من عقود الوساطة ذات الواجب الحصري تحت العقد الحصري وعقد وساطة متفرغ وعقد وساطة عام، وتختلف كل منها عن الأخرى.

عقد الوساطة الواجب الحصري غير الحصري هو عقد مع شركة واحدة فقط، ويمكن توقع أكثر أعمال البيع نشاطًا. عقد الوساطة بدوام كامل هو أيضاً عقد مع شركة واحدة فقط، ولكن يمكن للبائع نفسه أن يجد مشترياً أيضاً. عقد الوساطة العام يمكن أن يتعاقد مع شركتين أو أكثر، وبينما يمكن تأمين قناة مبيعات واسعة، إلا أن عدوانية كل شركة تميل إلى أن تكون منخفضة نسبياً.

5 بدء أعمال البيع

بعد إبرام عقد الوساطة، تبدأ أعمال البيع على نطاق واسع من قبل شركة عقارية. يتم نقل المعلومات عن العقار من خلال وسائل الإعلام المختلفة، مثل إعلانات الإنترنت والمنشورات المدرجة في الصحف وعروض المتاجر.

وعلاوة على ذلك، من خلال التسجيل في نظام التوزيع العقاري (رينس)، يتم مشاركة المعلومات العقارية في جميع أنحاء الصناعة، ويصبح من الممكن الاقتراب من المزيد من الأشخاص الراغبين في الشراء. في عقد الوساطة الحصري بموجب عقد وساطة واجب حصري، يكون التسجيل لدى نظام التوزيع العقاري (Raines) إلزاميًا في غضون خمسة أيام وفي غضون سبعة أيام في عقد الوساطة بدوام كامل.

6- مراسلات المعاينة الأولية والتفاوض على الشروط

عندما يظهر شخص راغب في الشراء، تصبح مراسلات المعاينة الخاصة ضرورية. للمشاهدة تأثير كبير على قرار الشراء، لذلك من المهم نقل جاذبية العقار إلى أقصى حد ممكن.

أثناء المشاهدة، يجب التأكد من أن العقار نظيف ومرتب وأن تكون الإضاءة ساطعة وجيدة التهوية أثناء المشاهدة لخلق انطباع جيد. من المهم أيضاً الإجابة على أسئلة المشترين المحتملين بدقة والترويج لمميزات العقار وملاءمة البيئة المحيطة به بشكل صحيح.

إذا تم تقديم شهادة شراء (استمارة طلب شراء) من قِبل المشتري المحتمل، يتم إجراء مفاوضات حول شروط مثل السعر ووقت التسليم. في هذه المرحلة، تعمل الوكالة العقارية كوسيط وتهدف إلى التوصل إلى اتفاق على أنسب الشروط لكلا الطرفين.

7- عقد البيع والشراء والتسوية والتسليم

إذا تم التوصل إلى اتفاق على الشروط والأحكام، يتم إبرام عقد البيع والشراء. في وقت توقيع العقد، يتلقى المشتري شرحاً للأمور المهمة ويوقع ويختتم عقد البيع والشراء. في هذه المرحلة، يتم استلام عربون (عادةً 5-10% من سعر الشراء) من المشتري.

عادةً ما تكون الفترة بين إبرام العقد والتسوية وتسليم العقار من شهر إلى شهرين. خلال هذه الفترة، يتم فحص قرض الرهن العقاري للمشتري ويتم تنفيذ إجراءات إلغاء الرهن العقاري للبائع.

في يوم التسوية، يتم تسليم العقار وتسجيل نقل الملكية في نفس الوقت الذي يتم فيه استلام الدفعة المتبقية. يحضر محضر قضائي للتحقق من المستندات اللازمة وتنفيذ إجراءات التسجيل، وبالتالي ضمان معاملة آمنة ومأمونة.

التكاليف والضرائب المرتبطة ببيع العقار

يتم تكبد تكاليف مختلفة في بيع العقارات. بشكل عام، تُقدَّر التكاليف المرتبطة بالبيع بحوالي 4-6% من سعر البيع ، وسيساعدك فهم هذه التكاليف مسبقاً على تخطيط أموالك.

رسوم الوساطة

أهم تكلفة في بيع العقارات هي رسوم الوساطة. يتم دفع رسوم الوساطة إلى الشركة العقارية عند إبرام عقد البيع كرسوم طارئة.

الحد الأعلى لرسوم الوساطة يحدده القانون وهو 3% من سعر البيع + 60,000 ين + ضريبة الاستهلاك. على سبيل المثال، سيكون رسم الوساطة عند البيع بمبلغ 40 مليون ين (40 مليون ين × 3% + 60,000 ين) × 1.1 = 1,386,000 ين.

عادةً ما يتم دفع رسوم الوساطة بطريقة دفع النصف وقت عقد البيع والمبلغ المتبقي وقت التسوية والتسليم. ومع ذلك، نظرًا لأن شروط الدفع قد تختلف وفقًا للشركة العقارية، فمن المهم التأكد من ذلك وقت إبرام عقد الوساطة.

رسوم الطوابع

تُفرض رسوم دمغة على عقد البيع. يتم تحديد مبلغ رسوم الدمغة وفقاً لسعر البيع، ويتم دفع الضريبة عن طريق لصق طوابع الإيرادات على العقد.

بسبب التخفيض حتى 31 مارس 2027، يتم تخفيض رسوم الدمغة على عقود بيع العقارات على النحو التالي 000 10 ين ياباني إذا كان سعر الشراء أكثر من 10 ملايين ين ياباني وأقل من 50 مليون ين ياباني، و000 30 ين ياباني إذا كان سعر الشراء أكثر من 50 مليون ين ياباني وأقل من 100 مليون ين ياباني.

لاحظ أن كلاً من البائع والمشتري يحتفظ بعقد البيع، لذلك يتحمل كلا الطرفين رسوم الدمغة.

تكاليف التسجيل

عند بيع العقارات، قد يكون من الضروري تسجيل إلغاء الرهن العقاري أو تغيير العنوان. وتتطلب إجراءات التسجيل هذه ضريبة تسجيل ورسوم للمحررين القضائيين.

تبلغ ضريبة التسجيل لتسجيل إلغاء الرهن العقاري 1,000 ين لكل قطعة من العقارات. وتختلف أجور الكتبة القضائيين من مكتب إلى آخر، ولكنها تتراوح بشكل عام بين 10,000 ين ياباني و30,000 ين ياباني.

إذا كانت هناك حاجة إلى تسجيل تغيير العنوان، فيجب دفع ضريبة تسجيل منفصلة قدرها 1,000 ين ياباني لكل قطعة من العقارات ورسوم الكاتب القضائي.

ضريبة دخل التحويل

إذا تم تحقيق ربح من بيع العقارات، يتم فرض ضريبة دخل التحويل. يتم حساب دخل التحويل بخصم تكاليف الاستحواذ ونفقات التحويل من سعر البيع.

يعتمد معدل ضريبة دخل التحويل على فترة الملكية. بالنسبة لدخل التحويل قصير الأجل مع فترة ملكية مدتها خمس سنوات أو أقل، يبلغ معدل الضريبة 39.63% (ضريبة الدخل 30%، وضريبة السكن 9%، وضريبة الدخل الخاصة للاسترداد 0.63%)؛ أما بالنسبة لدخل التحويل طويل الأجل مع فترة ملكية تزيد عن خمس سنوات، فإن المعدل هو 20.315% (ضريبة الدخل 15%، وضريبة السكن 5% وضريبة الدخل الخاصة للاسترداد 0.315%).

ومع ذلك، بالنسبة لبيع العقارات السكنية، هناك إعفاءات خاصة مثل خصم خاص بقيمة 30 مليون ين ومعدلات ضريبية مخفضة، والتي يمكن أن تقلل من العبء الضريبي في كثير من الحالات.

تكاليف أخرى

بالإضافة إلى ما سبق، قد يتم تكبد التكاليف التالية أيضاً

تكاليف المسح مطلوبة عندما تكون الحدود غير واضحة أو عندما يطلب المشتري إجراء المسح، وتتراوح تكلفتها بشكل عام بين 300,000 و800,000 ين ياباني.

إذا كانت هناك حاجة إلى هدم المبنى، فقد تكون هناك حاجة إلى تكاليف هدم تتراوح بين 1-3 مليون ين ياباني.

قد يتم أيضاً تكبد تكاليف النقل والإقامة المؤقتة وتكاليف تنظيف المنزل، حسب الحالة.

كيفية معرفة التقييمات وأسعار السوق

في مبيعات العقارات، يعتبر التسعير العادل عاملاً مهماً للنجاح. عن طريق التقييم الدقيق وفهم أسعار السوق، يمكن إعداد استراتيجية بيع مناسبة.

أنواع طرق التقييم وخصائصها

هناك طريقتان للتقييم المكتبي (التقييم البسيط) والتقييم بالزيارة المنزلية (التقييم التفصيلي) لتقييم العقار. من المهم فهم خصائص كل منهما واختيار الطريقة المناسبة وفقًا للغرض.

التقييم المكتبي هو سعر تقريبي يتم احتسابه بناءً على المعلومات الأساسية للعقار (الموقع، والمساحة، والعمر، وما إلى ذلك) وبالرجوع إلى أمثلة التداول السابقة واتجاهات السوق. ولأنه يتم إجراؤه دون التحقق من الموقع، يمكن الحصول على النتيجة في وقت قصير، وهو مناسب لاستيعاب السعر في المرحلة الأولية عند النظر في البيع.

ومن ناحية أخرى، فإن التقييم في الموقع هو تقييم تفصيلي يتم إجراؤه عن طريق فحص العقار فعلياً. وبما أنه يتم تقييم حالة المبنى وضوء الشمس والإطلالة والبيئة المحيطة به وما إلى ذلك بشكل شامل، يمكن حساب قيمة تقديرية أكثر دقة. إذا كانت لديك نية أكيدة للبيع، فإننا ننصحك باختيار تقييم زيارة المنزل.

طرق ونقاط استقصاء سعر السوق

كوسيلة للتحقيق في سعر السوق بنفسك، هناك استخدام مواقع المعلومات العامة. من خلال "مكتبة المعلومات العقارية" التابعة لوزارة الأراضي والبنية التحتية والنقل، يمكنك التحقق من أسعار المعاملات الفعلية على الخريطة والحصول على فهم تقريبي لسعر السوق.

من خلال "معلومات سوق رينس" التابعة لوكالة المعلومات العقارية، يمكنك تعيين شروط بحث أكثر تفصيلاً والتحقق من حالات التعاقد على عقارات مماثلة. من خلال تضييق نطاق الشروط مثل عمر البناء، والمسافة من المحطة ووقت التعاقد، يمكنك فهم سعر السوق في ظل ظروف أقرب إلى عقارك.

من المفيد أيضاً التحقق من العقارات المماثلة المعروضة للبيع حالياً على بوابات العقارات. ومع ذلك، لاحظ أن هذه هي أسعار البيع وقد تختلف عن سعر الإغلاق الفعلي.

نقاط لتحديد مدى صحة القيمة المقدَّرة

عند استلام تقييم من عدة شركات عقارية، قد يحدث اختلاف في القيمة المقدرة. في هذه الحالة، من المهم فهم نقاط تحديد صحة القيمة المقدرة.

أولاً، تحقق أولاً من أن أساس التقييم موضح بوضوح. فالشركة التي تقوم بحساب القيمة المقدرة من خلال عرض أمثلة محددة لمعاملات عقارات مماثلة واتجاهات السوق وخصائص العقار تعتبر موثوقة.

علاوة على ذلك، بالنسبة للشركة التي تقدم قيمة تقديرية مرتفعة للغاية أو قيمة تقديرية منخفضة، من الضروري التأكد من السبب بالتفصيل. قد تكون القيمة المقدرة المرتفعة للغاية هي استراتيجية للاستحواذ على عقد الوساطة، وقد تكون القيمة المقدرة المنخفضة للغاية هي استراتيجية للبيع المبكر.

المستندات الواجب إعدادها وقت التقييم

من أجل الحصول على تقييم دقيق، من المهم إعداد المستندات اللازمة مسبقاً. تمكنك هذه المستندات من تقديم معلومات مفصلة عن العقار إلى الوكالة العقارية.

شهادة الأمور المسجلة (نسخة السجل) للأراضي والمباني مطلوبة لتأكيد المعلومات الأساسية عن العقار وحقوقه. تُستخدم إشعارات الضريبة العقارية للتحقق من قيمة تقييم الضريبة العقارية.

بالنسبة للمباني، يمكن إجراء تقييم أكثر تفصيلاً من خلال شهادة تأكيد المبنى وشهادة المعاينة ووثائق التصميم. بالنسبة للوحدات السكنية، فإن قواعد الإدارة وتقارير المسح حول الأمور المهمة مفيدة أيضاً.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد أيضاً تاريخ إعادة الترميم السابقة وتاريخ استبدال المعدات والمستندات المتعلقة بحدود الحي في تحسين دقة التقييمات.

كيفية استخدام نتائج التقييم

يمكن استخدام نتائج التقييم ليس فقط لتحديد سعر البيع، ولكن أيضاً لتطوير استراتيجية البيع. إذا كانت القيمة المقدرة أعلى من سعر السوق، فإن الاستراتيجية التي تزيد من جاذبية العقار وميزاته تكون فعالة.

من ناحية أخرى، إذا كانت القيمة المقدرة أقل من سعر السوق، فمن المهم تحليل أسباب ذلك واتخاذ التدابير اللازمة إذا كانت هناك نقاط يمكن تحسينها. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي التنظيف والتجديد والترتيب إلى تحسين الانطباع عن العقار.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال مقارنة العديد من نتائج التقييم، من الممكن فهم خصائص ومجالات تخصص الشركة العقارية. إنه طريق للنجاح للحكم بشكل شامل ليس فقط على القيمة المقدرة ولكن أيضًا على جودة محتويات العرض والمراسلات، واختيار الشركة العقارية الأنسب.

نوع عقد الوساطة وكيفية الاختيار

في بيع العقارات، يعتبر اختيار عقد الوساطة عنصراً مهماً في تحديد اتجاه عمل البيع، فلكل عقد من عقود الوساطة الثلاثة ميزة، ومن المهم اختيار الأفضل وفقاً لحالة البائع وأمله.

عقد وساطة الواجب الحصري بموجب عقد غير حصري - عقد حصري غير حصري

عقد وساطة الواجب الحصري غير الحصري هو الشكل الذي يتم فيه إبرام العقد مع شركة عقارية واحدة فقط. حتى إذا لم يتمكن البائع من طلب شركة عقارية أخرى بالتتابع ووجد البائع نفسه مشتريًا، فمن الضروري إجراء التعامل من خلال الشركة العقارية التي أبرمت العقد دون تقصير.

الميزة الكبرى لهذا الشكل من العقود هي أنه يمكن توقع أنشطة البيع النشطة للشركة العقارية. نظرًا لعدم وجود منافسة مع الشركات الأخرى، فإنها تستثمر بنشاط في تكاليف الإعلان وأنشطة المبيعات، بهدف البيع المبكر. بالإضافة إلى ذلك، فإن واجب التسجيل لدى شركة رينس هو الأقصر، في غضون خمسة أيام، كما أن واجب تقديم تقرير إلى البائع يتم تحديده بشكل متكرر، مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.

من ناحية أخرى، كعيب، فإن خيارات البائع محدودة. حتى إذا حدث، بأي حال من الأحوال، عدم الرضا عن مراسلات الشركة العقارية التي أبرمت العقد، فلا يمكن تغييرها إلى شركة أخرى خلال فترة العقد.

عقد الوساطة بدوام كامل

عقد الوساطة بدوام كامل هو أيضًا عقد مع شركة واحدة فقط، ولكن عندما يجد البائع نفسه مشتريًا، فمن الممكن التعامل مباشرة دون المرور بشركة عقارية. هذه النقطة هي اختلاف كبير عن عقد الوساطة بدوام كامل في عقد الوساطة بدوام كامل.

في عقد وساطة الواجب الحصري المتفرغ يكون واجب التسجيل لرينس في غضون سبعة أيام، وواجب الإبلاغ للبائع محدد بمرة واحدة أو أكثر في أسبوعين، ويمكن توقع دعم كثيف بجانب عقد وساطة الواجب الحصري تحت عقد حصري.

بالنسبة لشركة عقارية، نظرًا لوجود احتمال أن يجد البائع مشترًا بنفسه، قد لا يُتوقع أن تكون الإيجابية بقدر عقد وساطة الواجب الحصري بموجب عقد حصري بموجب عقد حصري بموجب عقد، ولكن لا يزال من الممكن توقع عمل بيع معين من كونه واجبًا متفرغًا لشركة واحدة.

عقد الوساطة العام

عقد الوساطة العام هو الشكل الذي يمكن من خلاله إبرام عقد مع شركتين عقاريتين أو أكثر في نفس الوقت. ومن خلال طلب البيع مع أكثر من شركة عقارية يتم تأمين قناة بيع واسعة ويصبح من الممكن مخاطبة العديد من الراغبين في الشراء.

هناك نوع صريح ونوع غير صريح في عقد الوساطة العام. فالنوع الصريح يحتاج إلى بيان الشركات العقارية الأخرى المتعاقد معها بوضوح، والنوع غير الصريح لا يلزم بيانه بوضوح.

تكمن ميزة عقد الوساطة العام في أنه يمكن الاستفادة من شبكات العديد من الشركات العقارية. ونظراً لاختلاف مجموعات العملاء والمجالات المتخصصة التي تمتلكها كل شركة، يمكن توصيل المعلومات العقارية إلى المزيد من الأشخاص الراغبين في الشراء.

ومع ذلك، فإن العيب في ذلك هو أن عدوانية كل شركة عقارية تميل إلى أن تكون منخفضة نسبياً. وبما أن الشركات الأخرى تتعامل أيضاً مع نفس العقارات، فقد يكون الاستثمار في تكاليف الإعلان وأنشطة المبيعات متواضعاً. وبالإضافة إلى ذلك، ونظراً لعدم وجود التزامات تسجيل أو إبلاغ لشركة رينس، فقد يكون من الصعب التأكد من تقدم أنشطة المبيعات.

مدة العقد وتجديده

في جميع عقود الوساطة، يتم تحديد مدة العقد، وبعد انتهاء مدة العقد، يمكن تحديد ما إذا كان سيتم تجديده بنية البائع.

حتى خلال فترة العقد، إذا كان هناك سبب مبرر، فمن الممكن إلغاء العقد. ومع ذلك، من المهم التأكد من شروط إلغاء العقد مسبقاً، لأنه قد يتم فرض تكلفة على الشركة العقارية مقابل أعمال البيع التي تم تنفيذها بالفعل.

نقاط اختيار عقد الوساطة

يجب تحديد اختيار عقد الوساطة وفقاً لخصائص العقار ووضع البائع. في حالة وجود عقار في منطقة شعبية أو عقار ذو سحر مميز، يمكن توقع البيع في ظل ظروف أفضل من خلال طلب العديد من الشركات العقارية من خلال عقد وساطة عام.

من ناحية أخرى، عندما يكون العقار الذي يُتوقع أن يكون بيعه صعبًا ويكون البيع المبكر مرغوبًا فيه، فمن الفعال طلب شركة واحدة للقيام بأعمال بيع مكثفة من خلال عقد وساطة حصرية بموجب عقد وساطة حصرية وعقد وساطة بدوام كامل.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن السجل الحافل وقوة المراسلات للشركة العقارية هي أيضاً عناصر حكم مهمة. إذا تم العثور على شركة عقارية موثوق بها، يمكن الحصول على نتيجة أفضل من خلال بناء علاقة وثيقة من خلال عقد نظام التفرغ الكامل.

نقاط يجب ملاحظتها عند إبرام عقد الوساطة

عند إبرام عقد الوساطة، من المهم تأكيد محتويات العقد بشكل كامل. من الضروري فهم مبلغ رسوم الوساطة وشروط الدفع ومدة العقد وشروط الإلغاء وما إلى ذلك بوضوح.

من المهم أيضًا تأكيد محتويات نشاط البيع مسبقًا. يمكن تحقيق أنشطة البيع السلس من خلال مناقشة كاملة مع الوكالة العقارية حول نوع الوسائط الإعلانية التي يجب استخدامها، وكيفية التعامل مع العروض الخاصة، وكيفية المضي قدماً في مفاوضات الأسعار، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك، يوصى بتأكيد طريقة إعداد التقارير وتواتر أنشطة البيع. تتيح التقارير المنتظمة مراقبة تقدم أنشطة البيع ومراجعة الاستراتيجيات إذا لزم الأمر.

الخلاصة.

إن بيع العقارات عملية معقدة، ولكن مع المعرفة والتحضير الصحيحين، يمكن أن تنجح هذه العملية. من المهم استخدام المعرفة الأساسية المقدمة في هذه المقالة لتخطيط أنشطة البيع الخاصة بك.

النقاط الأساسية لنجاح عملية بيع العقار هي كما يلي.

الخطوة الأولى هي البدء بفهم دقيق لسعر السوق. من خلال استخدام مصادر متعددة للمعلومات وفهم السعر المناسب لعقارك، يمكنك صياغة استراتيجية بيع واقعية.

بعد ذلك، اطلب تقييماً من عدة شركات عقارية واتخذ قراراً شاملاً لا يعتمد فقط على القيمة المقدرة، ولكن أيضاً على محتوى العرض وجودة الرد. إن العثور على شريك موثوق هو مفتاح البيع الناجح.

عند اختيار عقد الوساطة، من المهم النظر في خصائص المسكن ووضع البائع، واختيار شكل العقد الأنسب. من خلال الفهم الكامل لمحتويات العقد والحفاظ على التواصل الوثيق مع الوكيل العقاري، يمكن تحقيق عمل بيع فعال.

فيما يتعلق بالتكاليف، من الضروري فهم رسوم السمسرة والضرائب والنفقات الأخرى مسبقاً وتخطيط أموالك وفقاً لذلك. خاصة فيما يتعلق بضريبة دخل التحويل، قد يكون من الممكن تقليل العبء الضريبي من خلال الاستفادة من التدابير التفضيلية مثل الخصومات الخاصة.

أثناء عملية البيع، من المهم التركيز على التعامل مع العروض وزيادة جاذبية العقار إلى أقصى حد. يمكنك ترك انطباع جيد من خلال الحفاظ على نظافة العقار وترتيبه، وكذلك من خلال الإجابة على أسئلة المشترين المحتملين بشكل مناسب.

وكخطوة تالية، نوصيك بالبدء بالبحث عن القيمة السوقية لعقارك. يمكنك بعد ذلك العثور على وكالة عقارية موثوقة والخضوع لتقييم مفصّل، مما سيساعدك على صياغة خطة بيع ملموسة.

بيع العقار هو أحد أهم القرارات التي ستتخذها في حياتك. ومن خلال الإعداد المناسب والدعم المناسب، ستتمكن من تحقيق نتيجة مرضية.

الأسئلة المتداولة