No setor imobiliário, o mero conhecimento de vendas e corretagem de aluguel não é suficiente para fornecer serviços mais avançados e especializados aos clientes.
Nos últimos anos, como as transações imobiliárias se tornaram mais complexas e as necessidades de investimento se diversificaram, são necessárias habilidades abrangentes de consultoria em uma ampla gama de campos, como impostos, finanças, construção e jurídico.
Nesse contexto, a qualificação de "Certified Real Estate Consulting Master " está atraindo atenção.
Na INA&Associates, percebemos a importância dessa qualificação no decorrer de nossas consultas diárias aos nossos clientes sobre uma variedade de assuntos imobiliários.
Neste artigo, explicaremos o Master in Real Estate Consulting em detalhes, desde uma visão geral até como obter e utilizar a qualificação, de uma forma que seja fácil para o público em geral entender.
Ele fornece informações úteis para aqueles que buscam avançar em suas carreiras no setor imobiliário e para aqueles que procuram serviços mais especializados.
Visão geral básica dos mestres em consultoria imobiliária
Nome oficial e órgão implementador
O Certified Real Estate Consulting Master é um sistema de qualificação implementado pelo Centre for the Promotion of Real Estate Distribution.
Essa qualificação está posicionada como uma qualificação credenciada sob o "Registration and Certification Business" (Negócio de Registro e Certificação) registrado no Ministério de Terras, Infraestrutura e Transporte, de acordo com os Regulamentos de Execução da Lei de Empresa Conjunta Especificada de Imóveis.
Como uma qualificação quase oficial baseada em leis e regulamentos, em vez de uma mera qualificação privada, ela tem um alto grau de credibilidade e autoridade no setor imobiliário.
Histórico e objetivo da qualificação
O Master Real Estate Consulting System foi criado para aprimorar o profissionalismo no setor imobiliário e proteger os consumidores.
As transações imobiliárias convencionais eram centradas na corretagem para compra, venda e aluguel, mas hoje o ambiente que envolve o setor imobiliário mudou drasticamente.
As consultas sobre imóveis, como planejamento de herança, gerenciamento de ativos, planejamento tributário e planejamento de construção, são diversas e exigem uma ampla gama de conhecimento especializado e experiência prática para responder adequadamente a essas questões.
Esse sistema de qualificação foi criado para certificar o pessoal com o conhecimento e as habilidades necessárias para realizar esse trabalho avançado de consultoria e para melhorar a qualidade do serviço no setor imobiliário como um todo.
Diferenças em relação a outras qualificações do setor imobiliário
Enquanto um corretor de terrenos e edifícios é responsável pelas tarefas básicas das transações imobiliárias, um mestre em consultoria imobiliária pode realizar trabalhos de consultoria mais avançados e especializados.
Enquanto o trabalho de um corretor de terrenos e imóveis se limita principalmente à intermediação de vendas e aluguéis e à explicação de assuntos importantes, um mestre em consultoria imobiliária pode prestar serviços de consultoria abrangentes, como utilização eficaz de imóveis, análise de investimentos, planejamento de herança e consultoria tributária.
Além disso, enquanto um avaliador imobiliário se especializa em avaliações de imóveis, um mestre em consultoria imobiliária pode prestar serviços de consultoria abrangentes que incluem não apenas avaliações, mas também a utilização subsequente e estratégias de investimento.
Dessa forma, o Real Estate Consulting Master é posicionado como uma qualificação que se baseia no conhecimento das qualificações existentes relacionadas a imóveis e certifica habilidades de consultoria mais avançadas e práticas.
Qualificações para o exame e requisitos de registro
Qualificações nacionais necessárias para prestar o exame
Para fazer o teste de habilidades de consultoria imobiliária, é necessário estar registrado em uma das três qualificações nacionais a seguir.
Esse conjunto de qualificações garante que somente pessoas que já tenham um certo nível de especialização e experiência prática no setor imobiliário possam se candidatar a fazer o exame.
| Qualificações nacionais | Requisitos de registro | Principais áreas de trabalho |
|---|---|---|
| Agente imobiliário | Qualificação registrada | Vendas de imóveis e corretagem de aluguéis, explicação de assuntos importantes |
| Avaliador de imóveis | Registrado | Avaliação de imóveis, serviços de avaliação |
| Arquiteto de primeira classe | Registrado | Projeto arquitetônico e supervisão de construção |
Requisitos para experiência prática
Não basta ter obtido a qualificação nacional para prestar o exame; a experiência profissional também é um requisito importante.
Em princípio, o requisito é ter pelo menos cinco anos de experiência de trabalho, mas mesmo que você tenha entre três e cinco anos de experiência de trabalho, ainda pode se qualificar para o exame concluindo um curso designado pelo Real Estate Information Center.
Esse requisito de experiência prática garante que somente aqueles que possuem não apenas conhecimento teórico, mas também habilidades práticas desenvolvidas por meio de trabalho real, possam tentar adquirir a qualificação.
Procedimentos de registro e sistema de renovação
Depois de passar no exame, é necessário um procedimento de registro para trabalhar de fato como um "Certified Real Estate Consulting Master".
Os requisitos para o registro são os seguintes
Principais requisitos de registro
- Ser aprovado no teste de habilidades em consultoria imobiliária.
- Experiência de trabalho de pelo menos cinco anos como titular de qualificação nacional registrada que se qualifique para o exame.
- Conclusão de um curso de treinamento designado se a experiência de trabalho for de três a cinco anos.
Sistema de renovação
O registro de mestres em consultoria imobiliária deve ser renovado a cada cinco anos.
O objetivo disso é manter-se atualizado com as mudanças no sistema legal e no ambiente de mercado do setor imobiliário e manter conhecimentos e habilidades atualizados.
O não cumprimento dos requisitos de renovação resultará na expiração do registro, tornando o sistema de qualificação um sistema que exige o autoaperfeiçoamento contínuo.
Esse sistema de renovação garante o profissionalismo e a credibilidade contínuos do titular da qualificação.
Conteúdo do exame e taxas de aprovação
Estrutura e conteúdo do exame
O teste de habilidades de consultoria imobiliária consiste em duas partes : um teste de múltipla escolha e um teste escrito.
Detalhes do exame de múltipla escolha
- Duração: 2 horas
- Número de questões: 50
- Pontuação: 100 pontos no máximo
- Formato: múltipla escolha com quatro questões (sistema de detecção de marcas)
O exame de múltipla escolha testa uma ampla gama de conhecimentos básicos, especializados e gerais necessários para realizar com precisão a consultoria imobiliária.
As perguntas abrangem uma grande variedade de tópicos, incluindo leis e regulamentos imobiliários, tributação, finanças, construção e economia, e incluem tópicos avançados não abordados nos exames de transações imobiliárias.
Detalhes da prova escrita
- Duração do exame: 2 horas
- Composição das matérias: 4 matérias no total (3 obrigatórias e 1 eletiva)
- Distribuição da pontuação: máximo de 100 pontos
O exame descritivo avalia as habilidades analíticas, de proposta e de expressão exigidas no trabalho real de consultoria.
As matérias obrigatórias testam os métodos e conceitos básicos de consultoria imobiliária, enquanto as matérias eletivas exigem conhecimento aprofundado na área de especialização do candidato.
Critérios de aprovação e nível de dificuldade
Os critérios para aprovação no exame são um determinado número de pontos de um total de 200 pontos nos exames de múltipla escolha e de redação.
As pontuações específicas de aprovação não são publicadas, mas considera-se importante obter um bom equilíbrio entre os dois exames.
Taxas de aprovação nos últimos anos
A taxa de aprovação no teste de habilidades de consultoria imobiliária foi a seguinte
| Ano | Número de examinandos | Número de candidatos aprovados | Taxa de aprovação |
|---|---|---|---|
| Ano 2024 | 1,034 | 432 | 41.8 |
| 2023 | 1.223 pessoas | 529 pessoas | 43.3 |
| Ano de 2022 | 1.323 pessoas | 538 pessoas | 40.7 |
| Ano de 2021 | 1.156 pessoas | 487 pessoas | 42.1 |
| 2020. | 1.298 pessoas | 551 pessoas | 42.4 |
Análise do nível de dificuldade
A taxa de aprovação de 40-45% parece alta quando comparada à taxa de aprovação do exame de construtor (aproximadamente 15-17%), mas há razões importantes para isso.
Alta qualidade dos examinandos.
Os candidatos para o teste de habilidades de consultoria imobiliária estão restritos àqueles que já obtiveram uma qualificação nacional como comerciante de lotes e edifícios, avaliador de imóveis ou arquiteto de primeira classe e que também tenham pelo menos cinco anos de experiência profissional.
Isso significa que o nível geral dos candidatos é muito alto e que eles já adquiriram conhecimentos básicos sobre imóveis, portanto, a taxa de aprovação é relativamente alta.
Sofisticação do conteúdo do exame
O conteúdo do exame não se limita a memorizar o conhecimento de leis e regulamentos, mas também testa a capacidade de aplicar e tomar decisões necessárias para o trabalho real de consultoria.
Em especial, o exame descritivo exige a capacidade de descrever logicamente análises e propostas para casos específicos, portanto, a experiência prática e o profundo conhecimento do assunto são essenciais.
Necessidade de aprendizado contínuo
O setor imobiliário está sujeito a mudanças frequentes na legislação e nas condições de mercado, portanto, é necessário manter-se atualizado com as informações mais recentes.
Ao se preparar para o exame, é importante não apenas estudar questões de exames anteriores, mas também entender as últimas mudanças legais e tendências de mercado.
Dessa forma, o Real Estate Consulting Skills Test é um exame que exige um nível mais alto de especialização e habilidades práticas do que os números de aprovação sugerem.
Vantagens da certificação e como utilizá-la
Status legal e autoridade
O Certified Real Estate Consulting Master não é apenas uma qualificação privada, mas uma qualificação quase oficial com uma posição clara em várias leis e regulamentos.
Principais posições legais
| Nome da lei | Posicionamento | Poderes e requisitos específicos |
|---|---|---|
| Lei da Empresa Conjunta Específica do Setor Imobiliário | Requisitos de qualificação para administradores de empresas | Pode ser um gerente de negócios de uma empresa conjunta especificada do setor imobiliário (também exige uma qualificação de construtor licenciado do setor imobiliário). |
| Regulamentos de registro de empresas de consultoria de investimentos imobiliários | Critérios de avaliação de conhecimento para funcionários-chave | Os requisitos de conhecimento para os principais funcionários do negócio de consultoria de investimentos imobiliários são atendidos. |
| Lei de Instrumentos Financeiros e Câmbio | Requisitos de pessoal | Atende aos requisitos de pessoal para conduzir negócios de gerenciamento de investimentos específicos relacionados a imóveis. |
Esses cargos jurídicos permitem que os mestres em consultoria imobiliária se envolvam em um trabalho mais avançado e especializado além do negócio geral de corretagem imobiliária.
Efeitos no desenvolvimento da carreira
Prova de especialização
A qualificação Real Estate Consulting Master fornece uma prova objetiva de especialização avançada e habilidades práticas no setor imobiliário.
Ela contribui significativamente para conquistar a confiança dos clientes e melhorar sua reputação entre seus colegas e setores relacionados.
Expansão do escopo de trabalho
Além dos serviços tradicionais de corretagem para vendas e aluguel, você poderá oferecer os seguintes serviços de alto valor agregado
- Consultoria de investimento imobiliário
- Medidas de herança e suporte à sucessão de negócios
- Propostas de utilização eficaz de imóveis
- Assessoria em gestão de ativos
- Serviços de securitização de imóveis
Vantagens ao mudar de emprego e tornar-se independente
Uma qualificação como mestre em consultoria imobiliária é uma grande vantagem ao mudar de emprego no setor imobiliário.
Em especial, as empresas de investimento imobiliário, as empresas de consultoria imobiliária e os departamentos imobiliários de instituições financeiras tendem a valorizar muito essa qualificação.
Também é um fator importante para demonstrar um alto nível de especialização ao tentar iniciar seu próprio negócio e contribui significativamente para conquistar clientes e criar confiança.
Impacto na renda anual
Salário médio anual mais alto
De acordo com sites de mudança de emprego e pesquisas do setor, o salário médio anual de um mestre em consultoria imobiliária é de cerca de 6 a 7 milhões de ienes.
Esse valor é aproximadamente 1 a 2 milhões de ienes mais alto do que o salário médio anual de um vendedor de imóveis comum.
Oportunidades de renda com base no desempenho
O trabalho de consultoria imobiliária geralmente envolve um sistema de remuneração baseado no desempenho.
A conclusão bem-sucedida de transações imobiliárias de alto valor e de projetos de consultoria complexos pode levar a uma remuneração bem acima da taxa normal de corretagem.
Ampliação da renda com a abertura de seu próprio negócio
Há muitos casos em que proprietários de negócios independentes conseguiram uma renda anual de mais de 10 milhões de ienes após obterem uma qualificação.
Taxas particularmente altas podem ser obtidas em áreas como consultoria imobiliária para indivíduos com alto patrimônio líquido e suporte de estratégia imobiliária para empresas.
Possibilidade de iniciar um negócio independente
Abertura de um escritório de consultoria
É possível usar a qualificação de mestre em consultoria imobiliária para abrir um escritório independente de consultoria imobiliária.
Diferentemente do negócio tradicional de agência imobiliária, o trabalho de consultoria não exige uma loja e tem a vantagem de poder ser aberto com um investimento inicial relativamente pequeno.
Especialização em áreas especializadas
Você pode se diferenciar oferecendo serviços de consultoria especializados em áreas específicas, como planejamento de herança, investimento imobiliário ou estratégia imobiliária corporativa.
Cooperação com outros serviços profissionais
Ao cooperar com outros serviços profissionais, como contadores fiscais, advogados, escrivães judiciais e arquitetos, a INA&Associates pode oferecer um serviço completo, melhorar a satisfação do cliente e aumentar a receita.
A INA&Associates também dá importância à cooperação com vários especialistas a fim de fornecer serviços mais avançados a seus clientes, e a qualificação como mestre em consultoria imobiliária é um fator importante para facilitar essa cooperação.
Conclusão.
Valor da qualificação e perspectivas futuras
O Certified Real Estate Consulting Master é uma das mais altas qualificações profissionais do setor imobiliário.
Ela é altamente considerada dentro e fora do setor como uma qualificação que vai além da mera aquisição de conhecimento e comprova as habilidades práticas necessárias no trabalho de consultoria real.
Necessidades sociais crescentes
Espera-se que a necessidade de serviços avançados de consultoria imobiliária se expanda ainda mais no futuro, de acordo com as mudanças no ambiente social, como a queda da taxa de natalidade e o envelhecimento da população, a crescente complexidade das questões de herança e a diversificação do investimento imobiliário.
Em particular, a demanda por consultores altamente especializados está aumentando continuamente em áreas como gerenciamento de ativos para indivíduos com alto patrimônio líquido e suporte para estratégias imobiliárias corporativas.
Perguntas frequentes
P1: O que devo fazer se não atender aos requisitos para prestar o exame?
A1. Para fazer o teste de habilidades em consultoria imobiliária , você precisa estar registrado com uma das seguintes qualificações nacionais: comerciante de lotes e edifícios registrado, avaliador de imóveis ou arquiteto de primeira classe.
Se você não tiver uma dessas qualificações, deve primeiro tentar obter a qualificação nacional relevante.
A qualificação mais fácil de obter é a qualificação de Transação de lotes e edifícios.
Você pode se qualificar para o exame sendo aprovado no exame anual de negociador de lotes e edifícios, concluindo dois anos de experiência de trabalho ou um curso de treinamento prático e registrando-se e, em seguida, ganhando pelo menos cinco anos de experiência de trabalho no ramo imobiliário.
P2: Como o nível de dificuldade do exame se compara ao de outras qualificações do setor imobiliário?
A2: A taxa de aprovação no Real Estate Consulting Skills Test é de cerca de 40 a 45%, o que parece alto em comparação com o Real Estate Consultant Test (15 a 17%) e o Real Estate Appraiser Test (35% para respostas curtas e 14% para redação).
No entanto, deve-se levar em conta que o nível geral dos candidatos é muito alto, pois os candidatos estão restritos a profissionais que já obtiveram uma qualificação nacional e têm pelo menos cinco anos de experiência profissional.
As perguntas não são de simples memorização, mas principalmente de aplicação prática, o que exige preparação adequada.
P3: Qual é o aumento salarial anual que posso esperar após a qualificação?
R3 : O salário médio anual de um mestre em consultoria imobiliária é estimado em cerca de 6 a 7 milhões de ienes, o que é 1 a 2 milhões de ienes mais alto do que o de um vendedor de imóveis em geral.
No entanto, a renda anual varia muito, dependendo da empresa em que você trabalha, da escala dos projetos pelos quais você é responsável e de suas habilidades pessoais de vendas.
Há muitos casos em que vendedores independentes ou aqueles que lidam com negócios de alto valor para clientes ricos alcançaram uma renda anual de 10 milhões de ienes ou mais.
O importante é saber em que área de especialização você poderá demonstrar sua experiência depois de obter sua qualificação.
P4: O que acontece se eu me esquecer de renovar meu registro?
R4: O registro de um Master of Real Estate Consulting deve ser renovado a cada cinco anos e, se você não seguir o procedimento de renovação, seu registro expirará.
Se o seu registro expirar, você não poderá mais usar o nome "Certified Real Estate Consulting Master".
No entanto, é possível registrar-se novamente dentro de um determinado período de tempo após a expiração, desde que os requisitos de renovação sejam atendidos.
Os requisitos de renovação incluem treinamento contínuo e experiência profissional contínua, portanto, é importante estar preparado para a renovação regularmente.
稲澤大輔
Representante executivo da INA&Associates Co., Ltd. Com sede em Osaka, Tóquio e Kanagawa, a empresa atua na área de compra, venda e gestão de imóveis. Oferece serviços com base na sua vasta experiência no setor imobiliário. Com base na filosofia de que «o capital humano é o ativo mais importante de uma empresa», a empresa valoriza a formação de recursos humanos. Continua a desafiar-se para criar valor empresarial sustentável. 【Qualificações obtidas (incluindo qualificações aprovadas)】 Agente imobiliário, administrador administrativo, especialista em proteção de dados pessoais, administrador de condomínios, gestor administrativo, gestor de prevenção de incêndios de classe A, gestor de imóveis em leilão, gestor de gestão de imóveis para arrendamento, técnico de manutenção e reparação de condomínios, gestor de operações de empréstimo, mestre em consultoria imobiliária.
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