Como Escolher o Melhor Representante de Vendas para Seu Imóvel

A venda de um imóvel é uma das decisões mais importantes da vida. Para muitas pessoas, a propriedade é seu ativo mais caro e sua venda exige uma tomada de decisão cuidadosa.

Um dos fatores mais importantes que determinam o sucesso da venda de uma propriedade é a escolha do vendedor. A capacidade de encontrar um excelente vendedor pode fazer uma diferença significativa no preço de venda, na duração da venda e na sua satisfação com todo o processo de venda.

Neste artigo, explicamos em detalhes como escolher o vendedor certo para a venda de um imóvel, com base em nossos muitos anos de experiência no setor imobiliário como INA & Associates Ltd. Fornecemos conhecimentos práticos para que os leitores possam encontrar o representante de vendas mais adequado e realizar uma venda imobiliária satisfatória.

Importância dos representantes de vendas na venda de imóveis

Impacto do representante de vendas no sucesso da venda

Em uma venda de imóvel, o vendedor é mais do que apenas um intermediário. Ele é um parceiro importante em todo o processo de venda, desde a análise de mercado, precificação e desenvolvimento da estratégia de vendas até as negociações com o comprador.

Um bom vendedor será capaz de maximizar o apelo da propriedade e fechar a venda rapidamente pelo preço certo. Por outro lado, se você contratar um representante de vendas com experiência ou conhecimento insuficientes, o risco de vender por um preço inferior ao preço de mercado ou de não vender por um longo período de tempo aumenta.

Diferenças entre vendedores bons e ruins

A tabela abaixo compara as características de bons e maus representantes de vendas.

Impacto da escolha do representante de vendas no preço de venda

Nossa análise de casos anteriores confirma que, em média, há uma diferença de 5% a 15% no preço final de venda entre um bom representante de vendas e um ruim.

Por exemplo, uma propriedade no valor de JPY 30 milhões poderia gerar uma diferença entre JPY 1,5 milhão e JPY 4,5 milhões. Essa diferença se deve a diferenças na análise de mercado, na capacidade de precificação e na estratégia de vendas do vendedor.

Sete pontos-chave para identificar um bom representante de vendas

1. conhecimento e experiência

Os bons vendedores têm conhecimento profundo das tendências do mercado imobiliário, da legislação relevante e do sistema tributário. Recomenda-se verificar seu nível de conhecimento fazendo as seguintes perguntas durante a entrevista inicial

• Tendências recentes do mercado
• Estudos de caso de transações imobiliárias semelhantes
• Pontos a serem observados em relação à tributação
• Procedimentos legais relacionados à venda da propriedade

Um vendedor que consegue explicar as coisas de maneira fácil de entender, sem usar muito jargão, é uma evidência de verdadeiro conhecimento.

2. Boas habilidades de comunicação

A venda de imóveis é um processo complexo. Os representantes de vendas devem ser capazes de explicar detalhes técnicos de uma forma que seja facilmente compreendida pelo público em geral.

Características de um bom representante de vendas:

• Dá respostas claras e específicas às perguntas
• Sempre acrescenta explicações ao usar termos técnicos.
• Pensa do ponto de vista do vendedor e faz propostas
• Mantém relatórios regulares de progresso.

3. análise de mercado e habilidades de precificação

O preço adequado é fundamental para uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor propõe um preço com base em uma análise abrangente dos seguintes fatores

4. capacidade de fazer propostas e desenvolver estratégias

É importante escolher um vendedor que possa propor estratégias de vendas específicas, em vez de simplesmente oferecer um preço avaliado.

O que um bom representante de vendas proporá:

• Esclarecimento do grupo-alvo
• Estratégias eficazes de publicidade
• Como organizar a exibição
• Calendário de ajustes de preço
• 4. estratégias de negociação

5. integridade e transparência

Na venda de imóveis, é fundamental ter uma relação de confiança com o vendedor. A integridade pode ser avaliada pelos seguintes pontos

• Explicar honestamente, incluindo quaisquer desvantagens
• Explicar os detalhes do contrato
• Apresentar claramente as comissões e os custos
• Não relutar em fazer comparações com outras empresas
• 5. não pressionar o cliente a fechar um contrato não razoável

6. velocidade e precisão da resposta

O mercado imobiliário muda rapidamente e exige uma resposta rápida. Um bom representante de vendas tem as seguintes características

• Responder dentro de 24 horas
• Fornecer informações precisas e específicas
• Cumprimento dos prazos prometidos
• 6. um sistema para responder a emergências

7. histórico e reputação

O desempenho anterior é um indicador importante da competência de um vendedor. Os seguintes itens devem ser verificados

Como escolher uma agência imobiliária

Comparação entre grandes empresas e empresas de base comunitária

Existem dois tipos de agências imobiliárias: as grandes empresas e as empresas de base comunitária. Cada uma tem suas próprias características e a melhor escolha depende da propriedade e da situação do vendedor.

Estrutura da taxa de corretagem e pontos a serem observados

A comissão máxima da agência imobiliária é definida pela Lei de Negócios de Transações de Lotes e Edifícios.

Estudo comparativo de serviços

Ao escolher uma agência, não apenas a taxa de comissão, mas também o serviço oferecido é um fator determinante importante.

Fluxo da avaliação da venda para o contrato

Métodos e pontos a serem observados nas solicitações de avaliação

A primeira etapa da venda de um imóvel é uma solicitação de avaliação. Explicarei o método de uma solicitação de avaliação eficaz.

Tipos de solicitações de avaliação

1. avaliação documental (avaliação simples)

• A avaliação aproximada que é realizada apenas com informações sobre a propriedade.
• Um resultado pode ser obtido em um curto espaço de tempo.
• A precisão é limitada.

2. avaliação de visita domiciliar (avaliação detalhada)

• Uma avaliação detalhada realizada com a visita real à propriedade.
• Valor avaliado mais preciso
• Consome tempo, mas é altamente confiável

Mérito de uma solicitação de avaliação a várias empresas

• Compreensão do preço de mercado
• Comparação de vendedores
• Comparação de estratégias de vendas
• Aquisição de materiais de negociação

Pontos a serem verificados durante a entrevista com o representante de vendas

A reunião inicial é uma oportunidade importante para avaliar o representante de vendas. Certifique-se de verificar os seguintes pontos.

Tipo de contrato de mediação e como escolher

Há três tipos de contratos de mediação, cada um com características diferentes.

Pontos de escolha

• Propriedade em uma área popular: Utilize o princípio da concorrência com um contrato de mediação geral.
• Propriedade especial: trabalho intensivo de vendas com contrato de mediação em tempo integral
• Esperança de venda antecipada: Suporte máximo por meio de um contrato de mediação de dever exclusivo com contrato subexclusivo

Conclusão

A maneira de escolher um representante de vendas na venda de imóveis é um elemento importante que contém a chave para o sucesso da venda. Espero que você selecione cuidadosamente um representante de vendas com referência aos sete pontos apresentados neste artigo.

Também é aconselhável entrevistar e comparar vários representantes de vendas. É importante tomar uma decisão abrangente com base não apenas no preço avaliado, mas também na estratégia de vendas e na personalidade da pessoa responsável.

Perguntas mais frequentes

P1: Posso mudar meu representante de vendas?

R: Sim, é possível. Um contrato de mediação não é um representante de vendas individual, mas um contrato com uma empresa imobiliária. Se a afinidade com a pessoa responsável não for compatível ou se houver insatisfação com o serviço, você poderá consultar a empresa e solicitar a mudança da pessoa responsável.

P2: Devo solicitar uma avaliação de mais de uma empresa?

R: Sim, recomendamos que você solicite avaliações de várias empresas: ao solicitar cerca de três a cinco empresas, você poderá conhecer o preço de mercado e comparar os representantes de vendas. No entanto, é importante restringir a lista verificando as reputações e realizações com antecedência, pois será difícil lidar com um número excessivo de empresas se você solicitar muitas.

P3: Posso negociar a taxa de corretagem?

R: O valor máximo é definido por lei e pode ser negociado. Entretanto, é importante não escolher um corretor apenas com base em taxas de comissão baixas, mas considerar o equilíbrio com os serviços oferecidos. O serviço de qualidade de um representante de vendas competente pode resultar em um preço de venda mais alto.

P4: Quanto tempo leva uma venda?

R: Em geral, de três a seis meses, mas isso varia muito, dependendo da condição da propriedade e das condições do mercado. Uma propriedade em boas condições em uma área popular pode ser vendida em um mês, enquanto uma propriedade especial ou em condições de mercado ruins pode levar mais de um ano. É importante discutir isso com seu representante de vendas e definir um prazo realista.

P5: O preço pode ser alterado durante o processo de venda?

R: Sim, é possível. É prática comum ajustar o preço com base na reação do mercado. Analise o número de visitas e consultas, consulte seu representante de vendas e considere a possibilidade de alterar o preço no momento apropriado. Entretanto, mudanças frequentes de preço podem dar ao comprador uma impressão de desconfiança e devem ser avaliadas com cuidado.