العناصر الأساسية لاختيار الشريك العقاري الموثوق للأثرياء

في البيئة الاقتصادية المعقدة اليوم، يعد الشريك الموثوق به أمراً ضرورياً لمالكي الأصول للحفاظ على أصولهم وتطويرها. وفي مجال العقارات شديد التخصص، حيث يلزم وجود منظور طويل الأجل، فإن نوع الشريك الذي يتم اختياره له تأثير حاسم على تطوير الأصول في المستقبل. ولكن ما هو "الشريك الموثوق" بالضبط؟ مع وجود الكثير من المعلومات المتاحة، ليس من السهل دائماً تحديد الشريك الذي يمكنه تقديم مشورة قيّمة حقاً والعمل معك لتحقيق النجاح. في هذه المقالة، تشرح شركة INA&Associates Ltd. بالتفصيل العناصر الثلاثة الأساسية المشتركة بين الشركاء الموثوقين، إلى جانب طرق محددة لتحديدهم، بناءً على خبرتنا في العمل مع العديد من الأثرياء.

العناصر الأساسية الثلاثة التي يبحث عنها أصحاب الأصول في الشريك

عند اختيار شريك موثوق به حقاً، يجب على مالكي الأصول أن يبحثوا عن المعلومات السطحية. وترتكز هذه العوامل الثلاثة - الاحترافية والموثوقية والتوافق البشري - على ثلاثة عناصر أساسية لعلاقة طويلة الأمد. في هذا القسم، سيتم استكشاف كل عنصر من هذه العناصر بعمق، مع طرق محددة للتحقق منها.

1- الخبرة والسجل الحافل: المعرفة الثابتة والنتائج الملموسة

الاستثمار العقاري مجال يتطلب مجموعة واسعة من المعرفة المتخصصة للغاية في مجالات مثل القانون والضرائب والتمويل والبناء. ولذلك، يجب أن يتمتع الشركاء أولاً وقبل كل شيء بخبرة لا تتزعزع كمحترفين في مجالهم. وتعد المعرفة الحية المدعومة بخبرة عملية واسعة وسجل حافل بالنجاحات الملموسة أفضل دليل على هذه الخبرة.

عند تقييم خبرة الشريك، من المهم التحقق ليس فقط من المؤهلات التي يحملها (مثل وكيل عقاري مسجّل، مثلاً، مثمن عقاري، مثمن عقاري، خبير استشاري عقاري معتمد، إلخ)، ولكن أيضاً النتائج المحددة للمشاريع التي تم تنفيذها في الماضي والتقييم من قبل العميل. وثمة معيار مهم آخر هو ما إذا كانوا على دراية بأحدث المعلومات حول اتجاهات السوق الحالية والتغيرات القانونية، وما إذا كان بإمكانهم استخدام هذه المعلومات لصياغة الاستراتيجية الأنسب لكل عميل على حدة.

2- الموثوقية والشفافية: التركيز على العملاء والإفصاح الواضح

الموثوقيةوالشفافية شرطان أساسيان مطلقان لكي يكون الشريك جديراً بأن يُعهد إليه بالأصول. فالشريك الجدير بالثقة حقًا يضع دائمًا مصالح العميل في المقام الأول ويركز على بناء علاقات طويلة الأجل بدلاً من المكاسب قصيرة الأجل. وغالبًا ما يكون هذا الموقف مذكورًا بوضوح في فلسفة الشركة في شكل سياسة بشأن العمليات التجارية الموجهة للعملاء (إعلان FD)، والتي تروج لها هيئة الخدمات المالية.

لقياس مدى موثوقية الشريك، تحقق أولاً مما إذا كانت فلسفة الشركة وسياسة العمليات التجارية معلنة على الموقع الإلكتروني للشركة. وعلاوة على ذلك، من المهم التحقق مما إذا كانت المعلومات التي قد تكون في غير صالح العملاء، مثل هياكل الرسوم ومعلومات المخاطر، يتم الإفصاح عنها بوضوح ودون إخفاء. ومن العلامات الحقيقية للثقة هو الموقف المتمثل في الشرح الدقيق ليس فقط للمنافع بل والمخاطر المحتملة أيضًا، ودعم العملاء لاتخاذ القرارات بعد فهمهم لها تمامًا.

3 - التوافق والتواصل: المهارات البشرية لبناء علاقات طويلة الأمد

لا ينتهي الاستثمار العقاري بالشراء. بل هو بداية إدارة الأصول على المدى الطويل. لذلك، سيكون لديك حتماً علاقة طويلة الأمد مع شريكك. ولهذا السبب، وبالإضافة إلى الخبرة والموثوقية، فإن التقارب الإنساني مع الشخص المسؤول وما إذا كان يمكن تحقيق التواصل السلس أم لا من العوامل المهمة للغاية.

بغض النظر عن مدى براعة الخبير، من الصعب بناء شراكة طويلة الأمد إذا لم تكن تتشارك نفس القيم أو إذا كان من الصعب التحدث مع الشخص المسؤول. ننصحك بالاستفادة من الفرص المتاحة مثل الاستشارات المجانية للتحدث فعلياً مع الشخص المسؤول والتأكد من

• ما إذا كان يستمع بصدق إلى ما تريد قوله.
• شرح الأمور بلغة سهلة الفهم دون استخدام الكثير من المصطلحات.
• الرد على أسئلتك ومخاوفك بطريقة صادقة وفي الوقت المناسب
• هل هم متحمسون للعمل معك لتحقيق النجاح على المدى الطويل؟

في النهاية، يجب عليك أيضًا أن تقدر حدسك فيما إذا كنت تشعر أنه يمكنك أن تعهد بأصولك إليهم وأنت مرتاح البال.

ملخص: لتحديد الشريك الذي يمكنك أن تعهد إليه بمستقبلك

هناك ثلاثة عناصر مشتركة بين أصحاب الأصول والشريك الموثوق به: الخبرة والسجل الحافل، والموثوقية والشفافية، والتوافق والتواصل. لا يمكن تكوين شراكة حقيقية إذا كان أي من هذه العناصر مفقوداً. عند اختيار الشريك، من الضروري النظر إلى هذه العوامل الثلاثة بشكل شامل ودقيق، دون الانسياق وراء المكاسب قصيرة الأجل أو المصطلحات. نأمل مخلصين أن تسترشد جهودك في بناء الأصول لتحقيق المزيد من النجاح من خلال الالتقاء بأفضل شريك ممكن.

تقدم شركة INA&Asociates استشارات عقارية مصممة خصيصاً لتناسب الظروف الفردية لكل عميل.

الأسئلة الشائعة (FAQs)

س1- ما هي أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار الشريك؟

ج1- من الصعب التعميم، ولكن من المهم تحقيق التوازن بين العوامل الثلاثة المذكورة في هذه المقالة. وعلى وجه الخصوص، فإن "الموثوقية"، أي القدرة على ترك أصولك في أيدٍ أمينة على المدى الطويل، هي أساس كل شيء.

س2: هل هناك أي شيء ينبغي عليّ تحضيره مسبقاً عند استشارتك؟

ج2: من الأسهل الحصول على مشورة أكثر تحديدًا وفائدة إذا كنت قد نظمت وضع أصولك وأهدافك الاستثمارية ومدى تحملك للمخاطر. حتى لو كنت في حالة ذهنية غامضة، فإن التشاور معنا أولاً قد يساعدك على تنظيم أفكارك.

س3: ما هو هيكل الرسوم؟

ج3: تختلف الرسوم باختلاف الخدمات المقدمة، ونحن في INA & Associates نوضح لك دائمًا هيكل الرسوم التفصيلي قبل توقيع العقد، حتى تطمئن إلى أنك راضٍ تمامًا قبل أن نبدأ العمل.