Guia Completo para Vender Imóveis Rápido: Dicas e Estratégias Essenciais

Para todos que estão considerando a venda de imóveis, perguntas como "Com que fluxo devo proceder?", "Quanto tempo levará?" e "Como posso vender o mais rápido possível?" são infinitas.

Como INA&Associates, já apoiamos a venda de muitas propriedades no passado. Com base em nossa experiência, podemos dizer que vender uma propriedade não é difícil se você tiver o conhecimento e a estratégia corretos.

Neste artigo, explicaremos em detalhes, do ponto de vista de um especialista, o fluxo geral da venda de uma propriedade, o tempo médio que leva para vender e dicas práticas para conseguir uma venda antecipada. Faremos o possível para fornecer informações altamente práticas para aqueles que estão pensando em vender sua propriedade no futuro.

Fluxo básico da venda de um imóvel

A venda de um imóvel passa por várias etapas, desde a fase de preparação até a conclusão da entrega. A compreensão de cada etapa garantirá uma venda tranquila.

Visão geral de todo o processo, desde a preparação até a entrega da venda

O processo de venda de um imóvel pode ser categorizado, em linhas gerais, nas oito etapas a seguir

Explicação detalhada de cada etapa

Etapa 1: Preparação para a venda

A preparação suficiente é essencial para uma venda bem-sucedida. Primeiro, é necessário preparar os documentos necessários, como o título de propriedade (informações de identificação de registro), aviso de imposto sobre a propriedade, licença de construção e desenhos de projeto.

Também é importante garantir que a propriedade esteja em boas condições. A limpeza e, é claro, a resolução de pequenos reparos darão uma boa impressão aos possíveis compradores.

Etapa 2: Solicite uma avaliação

Para definir um preço de venda justo, solicite uma avaliação de várias empresas imobiliárias. Há dois métodos de avaliação: a "avaliação documental", na qual um preço aproximado é calculado com base na aparência e na localização da propriedade, e a "avaliação em domicílio", na qual a propriedade é realmente visitada e investigada em detalhes.

Para obter um valor de avaliação preciso, é recomendável solicitar uma visita à propriedade. Ao comparar os resultados da avaliação de duas ou mais empresas, você pode obter um preço de mercado adequado.

Etapa 3: Contrato de mediação

O resultado da subscrição e o conteúdo da proposta de cada empresa são examinados, e um contrato de mediação é celebrado com uma empresa imobiliária confiável. Existem três contratos de mediação: "mediação de dever exclusivo de contrato subexclusivo", "mediação em tempo integral" e "mediação geral".

Cada um tem seus méritos e deméritos, mas ao selecionar a mediação de dever exclusivo com contrato subexclusivo ou a mediação em tempo integral, você pode esperar um trabalho de vendas ativo da empresa imobiliária.

Etapa 4: Trabalho de vendas

As informações sobre a propriedade são publicadas por uma empresa imobiliária em um portal ou em seu próprio site, e uma pessoa que deseja comprar é recrutada. Durante esse período, o gerenciamento das visitas é um fator importante.

Durante as visitas, é importante manter a propriedade em uma condição limpa para maximizar seu apelo. Além disso, responder às perguntas dos possíveis compradores com precisão e honestidade ajudará a criar confiança.

Etapa 5: Contrato de venda

Se for encontrado um possível comprador e houver acordo sobre o preço e os termos, será celebrado um contrato de compra e venda. O contrato especificará o preço de compra, o prazo de entrega e os termos do acordo.

Nesse estágio, um depósito é recebido e o contrato é concluído. Os termos e condições precisam ser cuidadosamente considerados, pois pode haver uma penalidade para o cancelamento após a conclusão do contrato.

Etapa 6: Preparação para a liquidação

Após a conclusão do contrato de compra, são feitos os preparativos para a liquidação. Se o comprador usar uma hipoteca, a instituição financeira realizará um exame.

Do lado do vendedor, são realizados os preparativos para os procedimentos de cancelamento da hipoteca, arranjos de mudança e pagamento de contas de serviços públicos.

Etapa 7: Liquidação e entrega

No dia da liquidação, a transferência de propriedade é registrada ao mesmo tempo em que se recebe o saldo remanescente, e as chaves da propriedade são entregues ao comprador. Geralmente, um escrivão judicial está presente para realizar os procedimentos de registro em seu nome.

Etapa 8: Declaração final de imposto

Se a renda de transferência resultar da venda da propriedade, ela deverá ser declarada na declaração de imposto de renda do ano seguinte. Como o cálculo do imposto de renda de transferência é complexo, recomenda-se consultar um consultor tributário.

Tempo médio necessário para vender a propriedade

Ao considerar a venda de um imóvel, "quanto tempo leva para vender" é um dos assuntos de maior interesse. O tempo necessário para a venda depende de vários fatores, inclusive tipo de propriedade, localização, preço e condições de mercado.

Dados de tempo para venda por tipo de propriedade

A seguir, apresentamos uma visão geral do período médio de venda para cada tipo de propriedade, com base em dados reais do mercado.

Comparação do tempo de venda por região

Há diferenças significativas no tempo necessário para a venda, dependendo da região. Quanto maior a demanda pela área, menor o tempo necessário para a venda.

Principais fatores que influenciam o tempo de venda

1. adequação do preço

O fator mais importante é o preço. Se o preço for mais alto do que o preço de mercado, o período de venda será prolongado. Por outro lado, se o preço for fixado em um nível razoável ou um pouco mais baixo, a propriedade poderá ser vendida rapidamente. 2.

2. condição e atratividade da propriedade

A atratividade da propriedade em si, como idade, condição das instalações, layout e exposição ao sol, influencia muito o período de venda. As primeiras impressões são particularmente importantes, e a impressão no momento da visita leva diretamente a um contrato bem-sucedido.

3. condições de localização

Os fatores que não podem ser alterados, como a distância da estação, o ambiente ao redor, as zonas escolares e o acesso a instalações comerciais, têm um impacto significativo na duração da venda.

4) Condições de mercado

As tendências do mercado imobiliário em geral, os níveis das taxas de juros e as condições econômicas também afetam o período de venda. Em um mercado de vendedores, pode-se esperar uma venda em um curto período de tempo, mas em um mercado de compradores isso tende a demorar mais.

5. estratégias de vendas e atividades de publicidade

O poder de venda da empresa imobiliária, sua estratégia de publicidade e o tamanho de sua rede também são fatores importantes. Atividades de vendas eficazes permitem que você alcance mais compradores em potencial.

Dicas práticas para vender imóveis rapidamente

Com base em nossos muitos anos de experiência, aqui estão algumas maneiras concretas de conseguir uma venda rápida. Ao colocar essas dicas em prática, você pode esperar um período de venda mais curto.

Pontos-chave para definir o preço certo

Compreensão exata do preço de mercado

O ponto mais importante para uma venda rápida é o preço adequado. Comece obtendo avaliações de várias empresas imobiliárias para ter uma noção exata do preço de mercado.

Se houver uma variação nos preços dos valores avaliados, verifique detalhadamente as razões para isso e consulte o preço com a evidência mais convincente. Em geral, definir um preço de 5 a 10% menor do que o valor médio avaliado garantirá uma venda antecipada.

Precificação estratégica

A definição de preços com uma faixa de preço psicológica em mente também pode ser eficaz. Por exemplo, definir o preço em JPY 29,8 milhões em vez de JPY 30 milhões pode aumentar o número de vezes que a propriedade aparece nos sites de busca.

Arredondar as frações para baixo também pode deixar espaço para negociação e fazer com que o preço pareça mais atraente para os possíveis compradores.

Maneiras de maximizar a atratividade de sua propriedade

Melhore as primeiras impressões

As primeiras impressões durante as visitas têm um impacto direto sobre a taxa de fechamento. É importante preparar a propriedade das seguintes maneiras

• Limpeza completa: certifique-se de que todos os cantos e recantos estejam limpos, inclusive a água, as janelas e o piso
• Arrumação: mantenha o imóvel limpo e arrumado.
• Boa iluminação: garanta a iluminação adequada para criar uma impressão clara.
• Controle de odores: remova os odores domésticos e de animais de estimação para manter a sensação de limpeza.

Pequenos reparos e melhorias

Grandes reformas geralmente não são econômicas, mas pequenos reparos podem ser eficazes.

Preparação da casa

A preparação da casa, na qual móveis e acessórios são colocados em cômodos vazios, também é eficaz. Isso ajuda as pessoas a visualizarem sua situação de vida e aumenta sua disposição para comprar.

Estratégias de vendas eficazes

Disseminação de informações por meio de vários canais

Use vários canais de vendas para alcançar o maior número possível de compradores em potencial.

• Sites de portais de imóveis: listagens nos principais sites, como SUUMO, HOME'S e at home.
• Redes de empresas imobiliárias: registre-se na Rede de Informações Imobiliárias (RAINS).
• SNS/sites: disseminação de informações nos próprios sites e SNS das agências imobiliárias.
• Panfletos e outdoors: atividades de publicidade baseadas na comunidade

Otimizar as visualizações

Para aproveitar ao máximo as oportunidades de visualização, observe os seguintes pontos

• Programação flexível: organize visitas nos finais de semana, feriados e à noite
• Várias exibições simultâneas: uma maneira eficaz de utilizar a mentalidade competitiva.
• Informações detalhadas sobre a propriedade: promova ativamente o ambiente ao redor e a conveniência de morar.
• Resposta precisa às perguntas: elimine as preocupações e dúvidas dos possíveis compradores.

Negociações tranquilas com possíveis compradores

É importante ser flexível ao negociar preços e ajustar termos e condições.

• Deixe espaço para negociação: considere a possibilidade de negociação ao definir o preço inicial.
• Flexibilidade em termos de termos e condições: ajuste os prazos de entrega e as instalações auxiliares.
• Tomada rápida de decisões: resposta rápida a propostas de possíveis compradores.
• Construção de relacionamentos em que todos saem ganhando: busca de termos e condições mutuamente benéficos

Cooperação com agências imobiliárias confiáveis

Para conseguir uma venda rápida, é essencial trabalhar com uma agência imobiliária experiente e confiável.

A chave para selecionar a empresa certa é uma avaliação abrangente de seu histórico na área, suas capacidades de vendas, a experiência de sua equipe e suas habilidades de comunicação.

Na INA & Associates Ltd, usamos nossa ampla experiência e nossa rede exclusiva para apoiá-lo na venda de sua propriedade da melhor forma possível. Propomos estratégias de vendas ideais que utilizam as características de propriedades individuais e nos esforçamos para realizar uma venda antecipada.

Conclusão.

A venda de imóveis não é um processo difícil com o conhecimento e a estratégia corretos. Para resumir as informações apresentadas neste artigo, os seguintes pontos são importantes

Entenda o processo de venda.

A venda de imóveis é um processo sistemático que consiste em oito etapas. Compreender antecipadamente o trabalho necessário em cada etapa e planejar com antecedência garantirá uma venda tranquila.

Definir um cronograma adequado

O tempo necessário para uma venda varia muito, dependendo do tipo e da localização da propriedade. O período médio é de 3 a 4 meses para condomínios e de 4 a 6 meses para casas isoladas. A definição de um prazo realista permite que você desenvolva uma estratégia de vendas adequada.

Práticas para venda antecipada.

As vendas antecipadas podem ser esperadas por meio de uma combinação de três fatores: preço adequado, melhoria da atratividade da propriedade e uma estratégia de vendas eficaz. A precificação, em particular, é o fator mais importante, e um entendimento preciso dos preços de mercado é essencial.

Cooperação com especialistas

A venda de imóveis é uma transação altamente especializada. Ao cooperar com agentes imobiliários confiáveis, contadores fiscais, escrivães judiciais e outros especialistas, é possível realizar uma venda segura e eficiente.

Sugestões para as próximas ações

Se estiver pensando em vender sua propriedade, recomendamos começar com as seguintes etapas

1. Verificar e preparar os documentos necessários
2. Solicitar uma avaliação de várias empresas imobiliárias
3. Entender o preço de mercado e considerar uma estratégia de preços
4. Selecionar um parceiro confiável

Nós, da INA & Associates Ltd, oferecemos o melhor plano de venda para a situação individual de cada cliente. Se tiver alguma dúvida ou pergunta sobre a venda de sua propriedade, não hesite em entrar em contato conosco. Nossa equipe experiente e profissional fará todo o possível para apoiá-lo na venda de seu valioso ativo.

Perguntas frequentes

P1: Quais são os custos envolvidos na venda de uma propriedade?

R: Os principais custos envolvidos na venda de uma propriedade são os seguintes

• Taxa de agência: preço de venda x 3% + JPY 60.000 + imposto sobre consumo (máximo)
• Imposto de selo: afixado no contrato de venda (varia de acordo com o preço de venda)
• Taxas de registro: registro de cancelamento de hipoteca, etc. (incluindo taxas de escrivão judicial)
• Imposto de transferência: se houver ganho na venda (a alíquota varia de acordo com o período de propriedade).

Geralmente, de 4% a 6% do preço de venda. Verifique os custos detalhados com antecedência.

P2: Posso vender uma propriedade com uma hipoteca existente?

R: Sim , é possível vender um imóvel com uma hipoteca pendente.

Se o empréstimo puder ser pago com o produto da venda, a hipoteca será cancelada ao mesmo tempo que a liquidação. Se o empréstimo não puder ser pago somente com os recursos da venda (cheque especial), você poderá usar seus próprios fundos para compensar o déficit ou considerar o uso de um empréstimo de realocação.

É importante consultar as instituições financeiras e as agências imobiliárias com antecedência e considerar o método mais adequado.

P3: Há diferença de preço dependendo da época da venda?

R: Pode haver diferenças de preço dependendo da época da venda .

Em geral, a demanda aumenta durante fevereiro-março e setembro-outubro, quando as pessoas estão se transferindo ou indo para o ensino superior, e você pode esperar vender sua propriedade em condições favoráveis. Por outro lado, o mercado tende a se estagnar durante os meses de fim de ano e verão.

Entretanto, o grau de influência difere dependendo da localização e do tipo de propriedade, portanto, é necessário tomar uma decisão abrangente com base nas tendências do mercado.

P4: Há algum ponto a ser observado durante as visitas?

R: A maneira como a propriedade é tratada durante as visitas tem um impacto significativo na taxa de assinatura do contrato.

Em termos de preparação, é importante garantir uma limpeza completa, arrumação, iluminação adequada e remoção de odores.

Em termos de resposta, responda às perguntas dos possíveis compradores de boa fé e promova ativamente a atratividade do imóvel e do ambiente ao redor. No entanto, também é importante manter um senso de distância razoável, pois o excesso de vendas pode ser contraproducente.

P5: Como devo escolher um agente imobiliário?

R: A escolha de um agente imobiliário é um fator importante para o sucesso da venda.

Os critérios de seleção incluem uma avaliação abrangente do histórico da empresa na área, seu poder de venda, a experiência de sua equipe, suas habilidades de comunicação e as especificidades de suas propostas.

Recomendamos que você solicite uma avaliação de várias empresas e compare suas explicações sobre a base da avaliação e a estratégia de vendas proposta. Um critério importante não é apenas o preço, mas também se é possível construir uma relação de confiança.