Maîtrise en Conseil Immobilier : Votre Guide Complet pour Réussir

Dans le secteur de l'immobilier, une simple connaissance du courtage en vente et en location ne suffit pas pour fournir des services plus avancés et plus spécialisés aux clients.

Ces dernières années, les transactions immobilières étant devenues plus complexes et les besoins d'investissement s'étant diversifiés, des compétences complètes en matière de conseil dans un large éventail de domaines tels que la fiscalité, la finance, la construction et le droit sont nécessaires.

Dans ce contexte, la qualification de "Certified Real Estate Consulting Master " attire l'attention.

Chez INA&Associates, nous sommes conscients de l'importance de cette qualification dans le cadre de nos consultations quotidiennes avec nos clients sur diverses questions immobilières.

Dans cet article, nous expliquons en détail le Master in Real Estate Consulting, depuis une vue d'ensemble jusqu'à la manière d'obtenir et d'utiliser la qualification, d'une manière facile à comprendre pour le grand public.

Il fournit des informations utiles à ceux qui cherchent à faire progresser leur carrière dans le secteur immobilier et à ceux qui recherchent des services plus spécialisés.

Vue d'ensemble des masters en conseil immobilier

Nom officiel et organisme de mise en œuvre

Le Master en conseil immobilier certifié est un système de qualification mis en œuvre par le Centre de promotion de la distribution immobilière.

Cette qualification est considérée comme une qualification accréditée dans le cadre de l'"entreprise d'enregistrement et de certification" enregistrée auprès du ministère de l'aménagement du territoire, des infrastructures et des transports, conformément au règlement d'application de la loi sur les sociétés mixtes spécialisées dans l'immobilier.

En tant que qualification quasi-officielle basée sur des lois et des règlements, plutôt qu'une simple qualification privée, elle jouit d'un haut degré de crédibilité et d'autorité dans le secteur de l'immobilier.

Contexte et objectif de la qualification

Le Master Real Estate Consulting System a été créé pour améliorer le professionnalisme dans le secteur de l'immobilier et pour protéger les consommateurs.

Les transactions immobilières traditionnelles étaient centrées sur le courtage pour l'achat, la vente et la location, mais aujourd'hui, l'environnement entourant l'immobilier a changé de manière spectaculaire.

Les consultations en matière d'immobilier, telles que la planification de la succession, la gestion du patrimoine, la planification fiscale et la planification de la construction, sont diverses et requièrent un large éventail de connaissances spécialisées et d'expérience pratique afin de les traiter de manière adéquate.

Ce système de qualification est conçu pour certifier le personnel possédant les connaissances et les compétences requises pour effectuer ce type de travail de conseil avancé et pour améliorer la qualité du service dans l'ensemble du secteur de l'immobilier.

Différences par rapport aux autres qualifications immobilières

Alors que le négociant en terrains et bâtiments est responsable des tâches de base des transactions immobilières, le maître-conseil en immobilier peut effectuer des travaux de conseil plus avancés et plus spécialisés.

Alors que le travail d'un négociant en terrains et bâtiments se limite principalement au courtage de ventes et de locations et à l'explication de questions importantes, un maître-conseil en immobilier peut fournir des services de conseil complets, tels que l'utilisation efficace des biens immobiliers, l'analyse des investissements, la planification de la succession et le conseil fiscal.

En outre, alors qu'un évaluateur immobilier se spécialise dans l'évaluation des biens immobiliers, un expert en conseil immobilier peut fournir des services de conseil complets qui comprennent non seulement l'évaluation, mais aussi l'utilisation ultérieure et les stratégies d'investissement.

Ainsi, le Real Estate Consulting Master se positionne comme une qualification qui s'appuie sur les connaissances des qualifications existantes liées à l'immobilier et qui certifie des compétences de conseil plus avancées et plus pratiques.

Qualifications requises pour l'examen et conditions d'inscription

Qualifications nationales requises pour se présenter à l'examen

Pour pouvoir passer le test de compétences en conseil immobilier, vous devez être inscrit à l'une des trois qualifications nationales suivantes.

Cet ensemble de qualifications garantit que seules les personnes ayant déjà un certain niveau d'expertise et d'expérience pratique dans le secteur de l'immobilier peuvent se présenter à l'examen.

Exigences en matière d'expérience pratique

Il ne suffit pas d'avoir obtenu le diplôme national pour se présenter à l'examen ; l'expérience professionnelle est également une condition importante.

En principe, il faut avoir au moins cinq ans d'expérience professionnelle, mais même si vous avez entre trois et cinq ans d'expérience professionnelle, vous pouvez vous qualifier pour l'examen en suivant un cours désigné par le Real Estate Information Center.

Cette exigence d'expérience pratique garantit que seules les personnes possédant non seulement des connaissances théoriques, mais aussi des compétences pratiques développées dans le cadre d'un travail réel, peuvent viser l'obtention de la qualification.

Procédures d'enregistrement et système de renouvellement

Après avoir réussi l'examen, une procédure d'enregistrement est nécessaire pour pouvoir travailler en tant que "maître-conseil en immobilier certifié".

Les conditions d'inscription sont les suivantes

Principales conditions d'inscription

• Réussir le test de compétences en conseil immobilier.
• Expérience professionnelle d'au moins cinq ans en tant que titulaire d'une qualification nationale enregistrée et qualifiée pour l'examen.
• Avoir suivi un cours de formation désigné si l'expérience professionnelle est comprise entre trois et cinq ans.

Système de renouvellement

L'enregistrement des maîtres-conseils en immobilier doit être renouvelé tous les cinq ans.

L'objectif est de se tenir au courant des changements intervenus dans le système juridique et l'environnement du marché de l'immobilier et de maintenir à jour les connaissances et les compétences.

Le non-respect des exigences de renouvellement entraîne l'expiration de l'enregistrement, ce qui fait du système de qualification un système qui exige une amélioration continue.

Ce système de renouvellement garantit le maintien du professionnalisme et de la crédibilité du titulaire de la qualification.

Contenu de l'examen et taux de réussite

Structure et contenu de l'examen

L'examen de compétence en matière de conseil immobilier se compose de deux parties : un examen à choix multiples et un examen écrit.

Détails de l'examen à choix multiples

• Durée : 2 heures
• Nombre de questions : 50
• Score : 100 points maximum
• Format : QCM de quatre questions (système de notation)

L'examen à choix multiple teste un large éventail de connaissances de base, spécialisées et générales nécessaires pour mener à bien une activité de conseil en immobilier.

Les questions couvrent un large éventail de sujets, y compris les lois et règlements immobiliers, la fiscalité, la finance, la construction et l'économie, et comprennent des sujets avancés qui ne sont pas couverts par les examens sur les transactions immobilières.

Détails de l'épreuve écrite

• Durée de l'examen : 2 heures
• Composition des sujets : 4 sujets au total (3 obligatoires et 1 au choix)
• Répartition des points : 100 points maximum

L'examen descriptif évalue les capacités d'analyse, de proposition et d'expression requises dans le cadre d'une activité de conseil.

Les matières obligatoires testent les méthodes et concepts de base du conseil immobilier, tandis que les matières à option requièrent des connaissances approfondies dans le domaine de spécialisation du candidat.

Critères de réussite et niveau de difficulté

Les critères de réussite de l'examen sont un certain nombre de points sur un total de 200 points dans les examens à choix multiples et à développement.

Les scores spécifiques de réussite ne sont pas publiés, mais il est considéré comme important de parvenir à un bon équilibre entre les deux examens.

Taux de réussite au cours des dernières années

Le taux de réussite à l'examen de compétence en matière de conseil immobilier a été le suivant

Analyse du niveau de difficulté

Le taux de réussite de 40 à 45 % semble élevé par rapport au taux de réussite de l'examen de négociant en bâtiment (environ 15 à 17 %), mais il y a d'importantes raisons de fond à cela.

Qualité élevée des candidats.

Les candidats à l'examen de compétences en matière de conseil immobilier sont limités à ceux qui ont déjà obtenu un diplôme national de négociant en terrains et bâtiments, d'évaluateur immobilier ou d'architecte de première classe, et qui ont en outre une expérience professionnelle d'au moins cinq ans.

Cela signifie que le niveau général des candidats est très élevé et qu'ils ont déjà acquis des connaissances de base en matière d'immobilier, de sorte que le taux de réussite est relativement élevé.

Sophistication du contenu de l'examen

Le contenu de l'examen ne se limite pas à la mémorisation des lois et des règlements, mais teste également la capacité à appliquer et à prendre les décisions requises pour un travail de conseil réel.

En particulier, l'examen descriptif exige la capacité de décrire logiquement des analyses et des propositions pour des cas spécifiques, de sorte que l'expérience pratique et une compréhension approfondie de la matière sont essentielles.

Nécessité d'une formation continue

Le secteur de l'immobilier est soumis à des changements fréquents de la législation et des conditions du marché ; il est donc nécessaire de se tenir au courant des informations les plus récentes.

Lors de la préparation de l'examen, il est important non seulement d'étudier les questions des examens précédents, mais aussi de comprendre les derniers changements juridiques et les tendances du marché.

Ainsi, le test de compétences en conseil immobilier est un examen qui requiert un niveau d'expertise et de compétences pratiques plus élevé que ne le suggèrent les chiffres du taux de réussite.

Avantages de la certification et comment l'utiliser

Statut juridique et autorité

Le Certified Real Estate Consulting Master n'est pas une simple qualification privée, mais une qualification quasi-officielle avec une position claire dans plusieurs lois et règlements.

Principales positions juridiques

Ces positions juridiques permettent aux maîtres du conseil immobilier de s'engager dans un travail plus avancé et plus spécialisé que l'activité générale de courtage immobilier.

Effets sur l'évolution de la carrière

Preuve d'expertise

Le diplôme de master en conseil immobilier apporte la preuve objective d'une expertise avancée et de compétences pratiques dans le secteur de l'immobilier.

Elle contribue de manière significative à gagner la confiance des clients et à améliorer votre réputation auprès de vos pairs et des secteurs connexes.

Élargissement du champ d'action

Outre les services traditionnels de courtage en vente et en location, vous serez en mesure d'offrir les services à haute valeur ajoutée suivants

• Conseils en matière d'investissement immobilier
• Mesures successorales et soutien à la succession d'entreprise
• Propositions d'utilisation efficace des biens immobiliers
• Conseils en matière de gestion d'actifs
• Services de titrisation de biens immobiliers

Avantages en cas de changement d'emploi et d'indépendance

La qualification de maître en conseil immobilier est un atout majeur en cas de changement d'emploi dans le secteur de l'immobilier.

En particulier, les sociétés d'investissement immobilier, les sociétés de conseil en immobilier et les départements immobiliers des institutions financières ont tendance à accorder une grande importance à cette qualification.

Il s'agit également d'un facteur important pour démontrer un haut niveau d'expertise lors de la création de votre propre entreprise, et il contribue de manière significative à l'obtention de clients et à l'établissement d'un climat de confiance.

Impact sur le revenu annuel

Salaire annuel moyen plus élevé

Selon les sites web consacrés à l'évolution de l'emploi et les enquêtes sectorielles, le salaire annuel moyen d'un maître-conseil en immobilier est d'environ 6 à 7 millions de yens.

C'est environ 1 à 2 millions de yens de plus que le salaire annuel moyen d'un vendeur immobilier typique.

Opportunités de revenus basés sur la performance

Le travail de conseil en immobilier implique souvent un système de rémunération basé sur les performances.

La réussite de transactions immobilières de grande valeur et de projets de conseil complexes peut donner lieu à une rémunération bien supérieure aux frais de courtage habituels.

Augmenter ses revenus en créant sa propre entreprise

Il existe de nombreux exemples de personnes qui ont atteint un revenu annuel de plus de 10 millions de yens en créant leur propre entreprise après avoir obtenu une qualification.

Des honoraires particulièrement élevés peuvent être perçus dans des domaines tels que le conseil immobilier pour les particuliers fortunés et l'aide à la stratégie immobilière pour les entreprises.

Possibilité de créer une entreprise indépendante

Ouverture d'un bureau de conseil

Il est possible d'utiliser la qualification de master en conseil immobilier pour ouvrir un bureau de conseil immobilier indépendant.

Contrairement à l'activité traditionnelle d'agence immobilière, l'activité de conseil ne nécessite pas de magasin et présente l'avantage de pouvoir être ouverte avec un investissement initial relativement faible.

Spécialisation dans des domaines spécialisés

Vous pouvez vous différencier en proposant des services de conseil spécialisés dans des domaines spécifiques, tels que la planification successorale, l'investissement immobilier ou la stratégie immobilière d'entreprise.

Coopération avec d'autres services professionnels

En coopérant avec d'autres services professionnels tels que les comptables-fiscalistes, les avocats, les notaires et les architectes, INA&Associates peut fournir un service unique, améliorer la satisfaction des clients et augmenter les revenus.

INA&Associates accorde également de l'importance à la coopération avec divers spécialistes afin de fournir des services plus avancés à ses clients, et la qualification de maître en conseil immobilier est un facteur important pour faciliter cette coopération.

Conclusion.

Valeur de la qualification et perspectives d'avenir

Le titre de maître-conseil en immobilier est l'une des qualifications professionnelles les plus élevées dans le secteur de l'immobilier.

Il est hautement considéré, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur du secteur, comme une qualification qui va au-delà de la simple acquisition de connaissances et prouve les compétences pratiques requises dans le cadre d'un véritable travail de conseil.

Des besoins sociaux croissants

Les besoins en services de conseil immobilier avancés devraient continuer à se développer à l'avenir en raison des changements dans l'environnement social, tels que la baisse du taux de natalité et le vieillissement de la population, la complexité croissante des questions d'héritage et la diversification des investissements immobiliers.

En particulier, la demande de consultants hautement spécialisés ne cesse d'augmenter dans des domaines tels que la gestion d'actifs pour les particuliers fortunés et le soutien aux stratégies immobilières des entreprises.

Questions fréquemment posées

Q1 : Que dois-je faire si je ne remplis pas les conditions requises pour passer l'examen ?

R1. Pour passer le test de compétences en conseil immobilier , vous devez être titulaire de l'une des qualifications nationales suivantes : négociant agréé en terrains et bâtiments, évaluateur immobilier ou architecte de première classe.

Si vous ne possédez pas l'une de ces qualifications, vous devez d'abord vous efforcer d'obtenir la qualification nationale correspondante.

La qualification la plus facile à obtenir est celle de négociant en terrains et bâtiments.

Vous pouvez vous qualifier pour l'examen en réussissant l'examen annuel sur les lots de construction et les transactions immobilières, en acquérant deux ans d'expérience professionnelle ou en suivant un cours de formation pratique et en vous inscrivant, puis en acquérant au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans le secteur de l'immobilier.

Q2 : Quel est le niveau de difficulté de l'examen par rapport à d'autres qualifications immobilières ?

R2 : Le taux de réussite au test de compétences en conseil immobilier est d'environ 40 à 45 %, ce qui semble élevé par rapport au test de consultant immobilier (15 à 17 %) et au test d'évaluateur immobilier (35 % pour les réponses courtes et 14 % pour les dissertations).

Toutefois, il faut tenir compte du fait que le niveau général des candidats est très élevé, car les candidats sont limités aux professionnels qui ont déjà obtenu une qualification nationale et qui ont au moins cinq ans d'expérience professionnelle.

Les questions ne sont pas de simples questions de mémorisation, mais principalement des questions d'application pratique, qui nécessitent une préparation adéquate.

Q3 : Quelle est l'augmentation de salaire annuelle à laquelle je peux m'attendre après avoir obtenu mon diplôme ?

R3 : Le salaire annuel moyen d'un maître en conseil immobilier est estimé à environ 6-7 millions de yens, soit 1 à 2 millions de yens de plus que celui d'un vendeur général de biens immobiliers.

Toutefois, le revenu annuel varie considérablement en fonction de l'entreprise pour laquelle vous travaillez, de l'ampleur des projets dont vous êtes responsable et de vos compétences personnelles en matière de vente.

Il existe de nombreux cas où des vendeurs indépendants ou ceux qui traitent des affaires de grande valeur pour des clients fortunés ont atteint des revenus annuels de 10 millions JPY ou plus.

L'important est de savoir dans quel domaine vous pourrez démontrer votre expertise après avoir obtenu votre qualification.

Q4 : Que se passe-t-il si j'oublie de renouveler mon inscription ?

R4 : L'enregistrement d'un Master en conseil immobilier doit être renouvelé tous les cinq ans et si vous ne suivez pas la procédure de renouvellement, votre enregistrement expirera.

Si votre inscription expire, vous ne pourrez plus utiliser le nom "Certified Real Estate Consulting Master".

Toutefois, il est possible de se réinscrire dans un certain délai après l'expiration de l'enregistrement, à condition de remplir les conditions de renouvellement.

Les conditions de renouvellement comprennent la formation continue et l'expérience professionnelle continue. Il est donc important d'être prêt à renouveler régulièrement son enregistrement.