No complexo ambiente econômico atual, um parceiro confiável é essencial para que os proprietários de ativos mantenham e desenvolvam ainda mais seus ativos. Principalmente no campo altamente especializado do setor imobiliário, em que é necessária uma perspectiva de longo prazo, o tipo de parceiro escolhido tem um impacto decisivo no desenvolvimento futuro dos ativos. Mas o que exatamente é um "parceiro confiável"? Com tantas informações disponíveis, nem sempre é fácil identificar um parceiro que possa prestar uma consultoria realmente valiosa e trabalhar com você para alcançar o sucesso. Neste artigo, a INA&Associates Ltd. explica em detalhes os três elementos essenciais comuns aos parceiros confiáveis, além de maneiras específicas de identificá-los, com base em nossa experiência de trabalho com muitas pessoas ricas.
Ao escolher um parceiro realmente confiável, os proprietários de ativos devem olhar além das informações superficiais. Esses três fatores subjacentes - profissionalismo, confiabilidade e compatibilidade humana - são cruciais para um relacionamento de longo prazo. Nesta seção, cada um desses elementos será explorado em profundidade, com maneiras específicas de verificá-los.
O investimento imobiliário é um campo que exige uma ampla gama de conhecimentos altamente especializados em áreas como jurídica, tributária, financeira e de construção. Portanto, os parceiros devem, antes de mais nada, ter experiência inabalável como profissionais em suas áreas. O conhecimento vivo respaldado por ampla experiência prática e um histórico concreto de sucesso são a melhor prova dessa especialização.
Ao avaliar o conhecimento especializado de um parceiro, é importante verificar não apenas as qualificações que ele possui (por exemplo, agente imobiliário registrado, avaliador imobiliário, mestre em consultoria imobiliária certificado etc.), mas também os resultados específicos de projetos realizados no passado e a avaliação do cliente. Outro critério importante é se eles estão familiarizados com as informações mais recentes sobre as tendências atuais do mercado e as mudanças legais, e se podem usar essas informações para formular a estratégia mais adequada para cada cliente individual.
| Item de avaliação | Parceiro confiável | Parceiros a serem evitados |
|---|---|---|
| Qualificações e experiência | Possui várias qualificações relevantes e tem ampla experiência no setor | Sem qualificações ou com experiência limitada |
| Apresentação de conquistas | Capaz de apresentar histórias e números concretos de sucesso | Não consegue apresentar realizações específicas, usando apenas expressões vagas |
| Habilidades de análise de mercado | Realiza análises multifacetadas com base em dados objetivos | Fala sobre perspectivas subjetivas com pouca base |
| Concretude das propostas | Propõe estratégias detalhadas adaptadas a situações individuais | Faz apenas sugestões gerais que podem ser aplicadas a todos. |
A confiabilidade ea transparência são pré-requisitos absolutos para que um parceiro seja digno de confiar seus ativos. Um parceiro realmente confiável sempre coloca os interesses do cliente em primeiro lugar e se concentra na construção de relacionamentos de longo prazo em vez de ganhos de curto prazo. Essa atitude geralmente é claramente declarada na filosofia da empresa na forma de uma política sobre operações comerciais orientadas para o cliente (Declaração FD), que é promovida pela Autoridade de Serviços Financeiros.
Para avaliar a confiabilidade de um parceiro, primeiro verifique se a filosofia e a política de operações comerciais da empresa são divulgadas no site da empresa. Além disso, é importante verificar se as informações que podem ser desvantajosas para os clientes, como estruturas de taxas e informações sobre riscos, também são divulgadas de forma clara e sem ocultação. Um verdadeiro sinal de confiança é a atitude de explicar cuidadosamente não apenas os benefícios, mas também os riscos em potencial, e ajudar os clientes a tomar decisões depois de compreendê-las completamente.
O investimento imobiliário não termina com a compra. Pelo contrário, é o início do gerenciamento de ativos de longo prazo. Portanto, é inevitável que você tenha um longo relacionamento com seu parceiro. É por isso que, além da experiência e da confiabilidade, a afinidade humana com a pessoa responsável e a possibilidade ou não de uma comunicação fluida são fatores extremamente importantes.
Não importa quão bom seja o especialista, é difícil construir uma parceria de longo prazo se vocês não compartilham os mesmos valores ou se a pessoa é difícil de conversar. Recomendamos que você aproveite as oportunidades, como consultas gratuitas, para realmente conversar com a pessoa responsável e certificar-se de que ela
Por fim, você também deve valorizar sua intuição para saber se sente que pode confiar seus ativos a eles com tranquilidade.
Há três elementos que os proprietários de ativos têm em comum com um parceiro confiável: experiência e histórico, confiabilidade e transparência, e compatibilidade e comunicação. Uma parceria verdadeira não pode ser formada se qualquer um desses elementos estiver faltando. Ao escolher um parceiro, é essencial analisar esses três fatores de forma abrangente e cuidadosa, sem se deixar enganar por ganhos de curto prazo ou jargões. Esperamos sinceramente que seus esforços de construção de ativos sejam orientados para um sucesso ainda maior ao encontrar o melhor parceiro possível.
A INA&Associates oferece consultoria imobiliária sob medida, adaptada às circunstâncias individuais de cada cliente.