Muitas pessoas que estão pensando em vender sua propriedade têm demandas conflitantes: "o mais alto possível" e "o mais rápido possível". Em uma venda normal de propriedade, embora seja possível vender a propriedade pelo preço de mercado, geralmente leva-se uma média de três a seis meses para concluir a venda. Entretanto, ao utilizar a opção de compra imediata, é possível concluir a venda em apenas sete dias a um mês.
Este artigo fornece informações detalhadas sobre como funciona a compra imediata, suas vantagens e desvantagens e como escolher uma empresa especializada em compras para realizar uma venda antecipada de imóveis. Esperamos que essas informações sejam úteis para aqueles que têm pressa em obter fundos e querem evitar procedimentos de venda complicados.
A compra imediata de imóveis é um método no qual uma empresa imobiliária compra uma propriedade diretamente, ao contrário do método usual de venda por meio de um intermediário imobiliário. Em uma venda de agência geral, a empresa imobiliária atua como intermediária entre o vendedor e o comprador e desempenha o papel de procurar um comprador. Por outro lado, na compra imediata, a própria empresa imobiliária se torna uma compradora e adquire a propriedade diretamente.
A maior característica da compra imediata é, como o nome sugere, a conclusão rápida das transações. Como é necessário procurar um comprador em uma agência, leva tempo desde a colocação no mercado até a conclusão de um contrato, mas como na compra imediata o negócio é feito diretamente com uma empresa imobiliária, ele pode prosseguir rapidamente desde uma avaliação até um contrato de venda.
Embora a "compra imediata" e a "garantia de compra" possam ser confundidas, há uma diferença decisiva entre elas.
A compra imediata é um método no qual a propriedade é comprada pela empresa imobiliária imediatamente após a solicitação ser feita. A compra garantida, por outro lado, é um sistema no qual as atividades normais de vendas da agência são realizadas primeiro e, somente se nenhum comprador for encontrado em um determinado período de tempo, a propriedade é comprada por um preço predeterminado.
| Itens de comparação | Compra imediata | Compra garantida |
|---|---|---|
| Prazo do procedimento | Compra imediata após a solicitação | Após um determinado período de atividade de mediação |
| Tempo para conclusão da venda | 7 dias - 1 mês | Período de atividade de mediação + período do procedimento de compra |
| Características do preço | Fixado em 70-80% do preço de mercado | Possibilidade de concluir um contrato por meio de um intermediário |
Entender as diferenças entre "agência" e "compra", que são os principais métodos de venda de imóveis, é importante para escolher o melhor método de venda. A tabela a seguir compara as principais diferenças.
| Item de comparação | Compra | Mediação |
|---|---|---|
| Comprador | Empresa imobiliária | Pessoas físicas e jurídicas em geral |
| Período de venda | Aprox. 1 mês | Mais de 3 a 6 meses |
| Preço de venda | Aprox. 70-80% do preço de mercado | 100% do preço de mercado |
| Taxas de corretagem | Não é necessário | 3% do preço da propriedade + ¥60.000 + impostos |
| Incômodo das atividades de venda | Menos | Muitas correspondências de visita, etc. |
| Certeza | Alta (preço e cronograma fixos) | Muda de acordo com o comprador. |
Portanto, embora a compra seja inferior à agência em termos de preço, o curto período de venda e asimplicidade do procedimento são os principais atrativos. É uma boa opção quando se deseja vender um imóvel antecipadamente ou quando se deseja vender sem problemas e com segurança.
A maior vantagem de optar pela compra de imóveis é, afinal, a rapidez da venda. Enquanto uma venda por meio de um intermediário leva de três a seis meses ou mais, uma compra imediata pode ser paga em apenas sete dias ou um mês. Essa é uma grande vantagem para quem tem prazos, como pagamento de hipoteca ou de imposto sobre herança.
Outra grande vantagem é que não há necessidade de uma taxa de corretagem; como uma propriedade de 30 milhões de ienes incorre em uma taxa de corretagem de aproximadamente 1 milhão de ienes, essa redução de custo é uma grande vantagem.
Além disso, a compra imediata reduz significativamente o tempo e o esforço necessários para as atividades de vendas. A necessidade de lidar com visitas, limpeza e arrumação do imóvel e outras tarefas incômodas é eliminada, o que é uma grande vantagem para pessoas ocupadas e que moram longe do imóvel.
Por outro lado, a maior desvantagem é que o preço de venda é menor do que o preço de mercado. Em geral, a compra imediata terá um preço de 70 a 80% do preço de mercado. Essa diferença leva em conta a cobertura de risco da empresa imobiliária e os custos de renovação após a compra, bem como o ônus dos juros durante o período até a revenda.
Por exemplo, para uma propriedade com preço de mercado de 30 milhões de ienes, o preço de compra será de cerca de 21 a 24 milhões de ienes, o que pode ser aproximadamente 6 a 9 milhões de ienes menor. Portanto, essa não é uma opção adequada para quem deseja vender pelo preço mais alto possível.
A compra imediata de imóveis é particularmente adequada para as seguintes pessoas e situações
Verifique se sua situação é adequada para compra imediata na tabela abaixo.
| Verificar item | Sim Não | Não Não |
|---|---|---|
| Necessidade de financiamento em 3 meses | ||
| Quero evitar o incômodo de lidar com visitas, etc. | ||
| Quero garantir um cronograma de vendas confiável | ||
| Quero economizar em taxas de agência | ||
| A propriedade não está em condições muito boas | ||
| Pode ser 20-30% mais barato do que o preço de mercado |
Se houver muitas respostas "sim" para os itens acima, é provável que a compra imediata seja adequada.
Os compradores de imóveis são especializados em diferentes tipos de propriedades. Para escolher o comprador certo, é importante selecionar primeiro uma empresa que seja forte em seu tipo de propriedade.
Abaixo estão nossas recomendações de compradores por tipo de propriedade.
Empresas fortes na compra de casas isoladas
Empresas fortes na compra de condomínios
Empresas fortes na compra de terrenos
Ao escolher um comprador de imóveis, preste atenção aos seguintes pontos para garantir que você receba um preço de compra mais alto e um serviço confiável.
Faça avaliações de várias empresas.
Compare e considere as avaliações de pelo menos três a cinco empresas. As diferenças de preço podem chegar a milhões.
Escolha uma empresa com experiência local.
Um fornecedor com grande experiência na área e conhecimento do mercado local pode ter a expectativa de obter um preço alto.
Verifique o registro de compras.
Verifique o número de compras por ano e os casos de compra e escolha um fornecedor experiente.
Compare as ofertas de serviços.
Os serviços auxiliares também são importantes, como suporte para remoção de itens restantes e flexibilidade nas datas de entrega.
Verifique a confiabilidade e a triagem.
Verifique a confiabilidade do número de licença do construtor, o ano em que a empresa foi estabelecida e sua reputação boca a boca.
Esta seção explica o fluxo geral do uso da compra imediata de imóveis e o que observar em cada etapa.
Pesquisa de preço de mercado (1 dia - 1 semana)
Entenda o preço de mercado de compra na área (aproximadamente 70-80% do preço de mercado da agência).
Coleta dos documentos necessários (1 dia - 2 semanas)
Preparar documentos de identificação, comprovante de selo pessoal e impressão de selo, certificado de residência, títulos de propriedade, etc.
Solicitar uma avaliação (1 dia - 1 semana)
Solicitar a várias empresas uma avaliação documental → visitar a avaliação e comparar o valor avaliado.
Seleção de empreiteiras (1 dia)
Limite-se a uma empresa com base no valor avaliado, no desempenho da compra e na reputação boca a boca.
Negociação de termos e condições (1-3 dias)
Decidir sobre as condições detalhadas, como preço de compra, data de entrega, descarte de itens indesejados, data de pagamento, etc.
Conclusão do contrato de compra (1 dia)
Verificar o contrato em detalhes e receber o depósito.
Liquidação e entrega (1 a 2 semanas)
Receber o preço de venda, entregar as chaves e os documentos e pagar as taxas judiciais.
Declaração final de imposto (16 de fevereiro a 15 de março do ano seguinte)
Declaração e pagamento do imposto de renda de transferência.
A tabela abaixo compara a diferença nos períodos de tempo entre uma venda intermediária e uma compra imediata.
| Etapas da venda | Venda intermediária | Compra imediata |
|---|---|---|
| Avaliação e seleção do vendedor | 1-2 semanas | 1-2 semanas |
| Atividades de venda (publicidade, visitas) | 1-3 meses | Desnecessárias |
| Decisão do comprador/negociação dos termos | 1-2 semanas | 1-3 dias |
| Assinatura do contrato | 1 dia | 1 dia |
| Liquidação e entrega | 1 - 2 meses | 1 - 2 semanas |
| Duração total | Mínimo de 3 a 6 meses | Mínimo de 7 dias a 1 mês |
Aqui estão alguns pontos-chave para obter um preço mais alto nacompra de seu imóvel.
Compare as avaliações de várias empresas.
A concorrência entre elas pode aumentar o preço de compra.
Escolha uma construtora que seja forte no tipo de propriedade.
Se a propriedade estiver em sua área de especialização, você pode esperar um preço de compra mais alto.
Determine o momento.
Também é eficaz escolher um período em que o mercado imobiliário esteja em alta.
Comunique os pontos positivos da propriedade.
Promova os atrativos da propriedade, como a luz do sol e as boas instalações.
Deixe espaço para negociação
Informe a eles o preço mínimo pedido desde o início e deixe espaço para negociação.
A compra imediata de uma propriedade é uma opção eficaz para muitas pessoas como uma forma rápida de venda. Esta seção resume os principais pontos deste artigo.
Esses pontos o ajudarão a vender sua propriedade rapidamente e pelo preço certo. Vender um imóvel é uma decisão importante na vida. Recomendamos que você escolha o método de venda mais adequado para a sua situação e faça um negócio do qual não se arrependerá.
R1: Sim, é possível vender em menos de sete dias, com processos como avaliação imediata e contrato no dia seguinte. No entanto, se forem incluídos procedimentos como o registro de transferência de propriedade, geralmente leva de duas semanas a um mês. Se você estiver em uma situação particularmente urgente, informe o comprador sobre isso.
A2: Se você estiver com pressa para obter os fundos, recomendamos a compra imediata; se você tiver tempo de sobra e quiser vender pelo preço mais alto possível, recomendamos a compra garantida. Com a compra garantida, a propriedade é comercializada como uma agência por um determinado período (geralmente três meses) e só é comprada se não for encontrado um comprador, portanto, ainda há a possibilidade de venda pelo preço de mercado.
R3: Sim, a negociação é possível até certo ponto. Ela é particularmente eficaz se você solicitar uma avaliação de vários compradores e comparar o valor avaliado de cada empresa como moeda de troca. Entretanto, como é difícil comprar pelo preço de mercado, é aconselhável considerar 80% do preço de mercado como o limite superior realista.
R4: Muitos compradores especializados compram ativamente propriedades antigas, propriedades em más condições e até mesmo propriedades que não podem ser reconstruídas. Embora esses imóveis tendam a ser evitados por compradores comuns, eles podem ser comprados sob certas condições, pois os compradores presumem que eles serão reformados ou remodelados. De fato, pode-se dizer que esses imóveis geralmente são os mais adequados para compra.
R5: Sim, muitos compradores conseguem comprar imóveis que sofreram acidentes ou têm defeitos psicológicos. Mesmo nos casos em que é muito difícil encontrar um comprador comum por meio de um intermediário, um comprador especializado pode esperar adquirir a propriedade por um preço justo. No entanto, não se esqueça de declarar antecipadamente que a propriedade é acidental.
Para obter mais informações sobre a compra imediata de imóveis, consulte os seguintes sites de instituições e organizações públicas.
Se estiver considerando a compra imediata de sua propriedade, recomendamos que primeiro solicite uma avaliação gratuita de várias empresas especializadas em compras para ter uma ideia do valor de mercado de sua propriedade. Esperamos que este artigo o ajude na venda de seu imóvel.