Pour de nombreuses personnes, l'immobilier est l'un des achats les plus importants de la vie. Sa valeur n'est pas uniquement déterminée par des facteurs physiques tels que l'emplacement, l'âge et les caractéristiques du bien. En fait, pour maximiser la valeur réelle d'un bien immobilier, l'élément humain "avec qui vous vous engagez" est extrêmement important.
Dans cet article, INA & Associates Ltd explique l'importance des "personnes" dans la détermination de la valeur d'un bien immobilier et la manière d'identifier des partenaires fiables, dotés de connaissances spécialisées. Ces informations seront utiles aux personnes qui envisagent d'investir dans un bien immobilier ou d'acheter une maison, ainsi qu'à celles qui ont des doutes sur la relation qu'elles entretiennent actuellement avec leur agent immobilier.
Le prix d'un bien immobilier est déterminé par la prise en compte des trois facteurs suivants, qui sont basés sur les normes d'évaluation des biens immobiliers (Real Estate Appraisal Standards). Comprendre ces facteurs est la première étape pour déterminer la valeur d'un bien immobilier.
| Les facteurs | Vue d'ensemble | Exemples spécifiques |
|---|---|---|
| Facteurs généraux | Macro-facteurs affectant le marché immobilier dans son ensemble, tels que les tendances économiques et sociales nationales. | Tendances des taux d'intérêt, climat économique, tendances démographiques, régime fiscal, évolution de la législation telle que la loi sur l'urbanisme. |
| Facteurs régionaux | Caractéristiques de la zone à laquelle appartient le bien en question. Même au sein d'une même ville, les valeurs varient fortement d'un quartier à l'autre. | Distance par rapport aux gares, disponibilité des commerces, disponibilité des équipements publics tels que les parcs et les écoles, sécurité publique, plans de développement futurs. |
| Facteurs individuels | Caractéristiques uniques du bien immobilier lui-même. | Forme du terrain, superficie, exposition au soleil, accès routier, structure des bâtiments, conception, état de la gestion, performance des installations. |
Ces facteurs sont des indicateurs objectifs, mais la manière dont l'information est interprétée et liée à la valeur dépend dans une large mesure de l'expertise et de l'expérience du personnel de l'agence immobilière concerné. En particulier, la capacité à faire des propositions qui mettent en évidence le potentiel de développement futur de la zone et l'attrait potentiel de la propriété est un domaine où la capacité de la personne en charge fait une grande différence.
Les transactions immobilières constituent un marché où l'asymétrie d'information est importante. En d'autres termes, il existe une grande disparité dans la quantité d'informations et d'expertise entre le vendeur et l'acheteur, ou entre le prêteur et l'emprunteur. Le rôle d'un partenaire immobilier fiable est de combler ce fossé et de garantir des transactions équitables et satisfaisantes.
Dans le secteur de l'immobilier, on dit que "les relations sont les atouts de l'investissement immobilier". Cela signifie que ce n'est pas seulement la valeur du bien lui-même, mais aussi les relations avec les personnes impliquées dans le bien qui déterminent en grande partie le résultat final de l'investissement. En fait, de nombreux investisseurs immobiliers prospères ont établi des relations de confiance à long terme avec d'excellentes sociétés immobilières et leur personnel.
Sur le marché de l'immobilier, il existe un écart important entre les informations disponibles pour le consommateur moyen et celles détenues par les acteurs du secteur. Par exemple, les informations immobilières publiées sur Internet ne représentent en réalité qu'une petite partie du marché global. Il n'est pas rare que de nombreux biens de qualité soient échangés par l'intermédiaire de réseaux au sein du secteur avant d'être rendus publics.
Il existe également un certain nombre de facteurs qui ne sont pas visibles dans l'évaluation du prix d'un bien immobilier sur la base des seules données du marché. Les plans de développement des quartiers, les changements démographiques dans la région, les améliorations prévues des infrastructures de transport - une analyse complète de toutes ces informations et la prédiction des fluctuations futures de la valeur exigent une grande expérience et une grande expertise.
Un bon partenaire ne se contente pas de présenter des biens immobiliers. Il acquiert une connaissance approfondie des projets de vie et de la situation patrimoniale de chaque client, et lui présente de manière experte les meilleures options. Plus précisément, nous apportons la valeur suivante
En ce qui concerne la fourniture d'informations non publiques, nous disposons d'un réseau qui peut fournir des informations de première main sur des biens privés de qualité avant qu'ils n'arrivent sur le marché, ainsi que des informations qui sont sous l'eau. Cela nous permet d'envisager des biens en bon état avec peu de concurrence.
En ce qui concerne l 'évaluation précise du prix et les compétences en matière de négociation, nous utilisons notre richesse de données et notre expérience pour calculer le bon prix et négocier afin de maximiser votre profit. Nous ne nous contentons pas d'indiquer le prix du marché, mais nous fixons un prix stratégique en fonction des caractéristiques du bien et des tendances du marché.
En soulignant les risques potentiels, nous vous conseillons dans une perspective à long terme, en vous informant honnêtement non seulement des avantages du bien, mais aussi des risques futurs possibles (par exemple, des problèmes avec l'association de gestion ou des changements dans l'environnement).
Nous vous apportons un soutien expert et sans faille pour les procédures complexes, de la sélection d'un prêt hypothécaire à la préparation de documents contractuels compliqués et de formalités juridiques.
Par ailleurs, le choix d'un mauvais partenaire peut entraîner non seulement des pertes financières, mais aussi un stress émotionnel. Si vous vous associez à une personne qui privilégie le profit à court terme et les performances de vente, vous risquez d'acheter un bien immobilier à un prix supérieur à celui du marché, de négliger de graves défauts du bien, de signer un contrat à des conditions défavorables, de manquer le moment de la vente et de faire chuter la valeur du bien.
Une fois le contrat conclu, il n'est pas facile de revenir sur une transaction immobilière. C'est pourquoi il est essentiel de choisir le bon partenaire dès le départ.
Comment trouver un partenaire fiable ? Vous trouverez ci-dessous sept points de contrôle spécifiques pour identifier une agence immobilière ou une personne de contact.
| Points de contrôle | Ce qu'il faut vérifier |
|---|---|
| 1. entretiens approfondis | L'agence immobilière s'efforce-t-elle de comprendre le contexte du client en menant des entretiens approfondis non seulement sur les besoins immobiliers, mais aussi sur la structure familiale, les projets de vie et les plans financiers ? |
| 2. réponse rapide et sincère | L'entreprise répond-elle rapidement aux demandes de renseignements ? Donne-t-elle des explications détaillées, en évitant le jargon et en utilisant un langage facile à comprendre ? |
| 3. Présentation des avantages et des inconvénients | Explique-t-elle non seulement les aspects positifs du bien, mais aussi les préoccupations et les risques sans les dissimuler ? |
| 4. expertise approfondie et antécédents | Connaît-il les tendances du marché, les lois et règlements et le système fiscal de la région dont il a la charge ? L'entreprise a-t-elle une grande expérience des transactions passées ? Possède-t-elle des qualifications telles que celles de négociant en terrains à bâtir et en bâtiments ? |
| 5. philosophie de l'entreprise et conformité | La philosophie de gestion de l'entreprise est-elle claire et son approche est-elle résolument orientée vers le client ? L'entreprise est-elle très consciente du respect de la législation ? (Pas d'annonces d'appâts, etc.) |
| 6. propositions dans une perspective à long terme | L'entreprise donne-t-elle des conseils dans une perspective à long terme, en envisageant la vie après l'achat et la vente, plutôt que de se précipiter pour signer un contrat dans l'immédiat ? |
| 7. établir de bonnes relations | En fin de compte, avez-vous sincèrement envie d'acheter à cette personne ou de lui confier l'affaire ? La compatibilité avec la personne responsable est également un facteur important. |
En gardant ces points à l'esprit, nous vous recommandons de prendre contact avec plusieurs sociétés immobilières et de les comparer attentivement. En particulier, lors du premier entretien, observez attentivement la façon dont le responsable vous écoute et pose les bonnes questions.
Voici quelques exemples concrets de partenariats qui ont permis de maximiser la valeur d'un bien immobilier. Ces exemples illustrent à quel point il est important de savoir avec qui s'engager.
Mme K (30 ans, travaille pour une société pharmaceutique), qui vit à Tokyo, a acheté un studio d'occasion vieux de 15 ans. Le responsable ne s'est pas contenté de présenter le bien, il a également interrogé Mme K en détail sur ses projets professionnels et familiaux. Ils ont ainsi proposé le choix de l'emplacement en vue d'un futur changement de résidence, et même la possibilité d'augmenter la valeur du bien par des travaux de rénovation. Trois ans après l'achat, M. K a réussi à vendre le bien à un prix supérieur à celui de l'achat.
M. T, qui dirige une entreprise dans le domaine de l'automobile, envisageait d'investir les fonds provenant de la cession partielle de son entreprise. Le membre du personnel en charge a acquis une connaissance approfondie de l'expérience professionnelle de M. T et de ses besoins en matière de planification successorale, et a proposé un investissement diversifié dans des instruments financiers et des biens immobiliers. Nous avons construit un portefeuille complet qui tenait compte non seulement de la simple rentabilité, mais aussi des mesures fiscales relatives à la succession et à l'héritage, et nous avons contribué de manière significative à la constitution du patrimoine de M. T.
Le point commun de ces cas est que le responsable a compris non seulement les besoins superficiels du client, mais aussi les véritables enjeux et les objectifs futurs à un niveau plus profond, et qu'il a fait des propositions sur la base de cette compréhension.
Chez INA&Associates, nous plaçons le "capital humain" et la "confiance" au cœur de notre gestion. Il ne s'agit pas d'un simple slogan, mais d'une philosophie de gestion que nous mettons en pratique dans notre travail quotidien.
Nous utilisons le terme "capital humain" au lieu de "ressources humaines". Cela reflète notre vision de toutes les personnes impliquées comme des atouts précieux et notre désir de poursuivre leur développement et leur enrichissement. Notre objectif est de rendre heureux non seulement nos clients, mais aussi nos employés, nos entreprises partenaires et les communautés locales.
Nous nous concentrons également sur la poursuite d'une croissance durable basée sur une vision claire, plutôt que sur la recherche à court terme du profit. C'est ainsi que nous construisons des relations de confiance à long terme avec nos clients et que nous créons de la valeur au sens propre du terme.
Cet article a expliqué comment la valeur d'un bien immobilier dépend non seulement de facteurs physiques, mais aussi, dans une large mesure, de l'élément humain "avec qui vous vous engagez". Les principaux points sont résumés ci-dessous.
La valeur d'un bien immobilier est jugée de manière globale sur la base de trois facteurs : les facteurs généraux, les facteurs régionaux et les facteurs individuels, mais la manière dont ces informations sont utilisées dépend de la capacité de la personne responsable. Dans un marché immobilier où l'asymétrie d'information est importante, il est essentiel d'avoir un partenaire fiable, et un bon partenaire utilisera son expertise et son réseau pour maximiser les bénéfices pour le client.
Lors du choix d'un partenaire, il est important d'identifier sept facteurs clés, dont la qualité de l'audition, la sincérité de la réponse et l'expertise du partenaire. Comme le montrent nos exemples de réussite, le choix d'un partenaire qui comprend non seulement vos besoins superficiels, mais aussi vos problèmes plus profonds et vos objectifs futurs, est la clé pour débloquer la véritable valeur de votre propriété.
Chez INA&Associates K.K., nous plaçons le "capital humain" et la "confiance" au cœur de notre gestion et nous promettons de traiter chacun de nos clients avec sincérité. L'immobilier n'est pas qu'une "chose", c'est un actif important qui marque la vie de nos clients. N'hésitez pas à nous contacter en tant que partenaire pour maximiser sa valeur.