Cuando una persona adinerada compra una propiedad, lo que busca es algo más que una "dirección". Es la "historia" que enriquece la vida del propietario.
En este artículo, INA & Associates Ltd ofrece una perspectiva experta sobre por qué las personas de alto poder adquisitivo valoran la historia que cuenta una propiedad, y cómo esta "historia" afecta al valor de la propiedad.
Para las personas de alto poder adquisitivo, un inmueble es algo más que una vivienda o una inversión: es una forma de expresión personal y un símbolo de su estilo de vida. ¿Cuál es exactamente la "historia" que valoran y de qué elementos se compone?
Los valores inmobiliarios convencionales suelen medirse en función de especificaciones como la distancia a estaciones de tren, la superficie y la antigüedad del edificio. Sin embargo, además de estos factores, las personas adineradas también se fijan en la historia única de la propiedad.
Por ejemplo, una mansión en un edificio histórico rehabilitado, un piso de diseño de un arquitecto conocido o una zona en la que se ha formado una comunidad particular.
▼Comparación de los criterios de valor tradicionales y los que buscan las personas adineradas
| Artículo | Criterio de valor convencional | Criterios de valor buscados por las personas adineradas (narrativa) |
|---|---|---|
| Ubicación | Cerca de la estación de tren, buenas instalaciones comerciales | Trasfondo histórico, sabor cultural, buenas vistas |
| Edificio | Antigüedad, zona, instalaciones | Arquitectos famosos, calidad del diseño, atención a los materiales |
| Valor añadido | Comodidad, funcionalidad | Rareza, comunidad, símbolos de estatus |
Las personas adineradas expresan su estilo de vida a través de los bienes inmuebles.
Por ejemplo, quieren una galería para exponer su colección de arte, una bodega para los amantes del vino o un amplio salón o terraza para celebrar fiestas íntimas, que reflejen sus intereses y valores.
La "historia" de una propiedad tiene un impacto significativo no sólo en su valor emocional, sino también en su valor económico.
Las propiedades con una "historia" son difíciles de reemplazar en el mercado debido a su escasez y son menos susceptibles a las fluctuaciones económicas. En consecuencia, es más probable que mantengan valores de activo estables a largo plazo y cabe esperar que alcancen precios más altos cuando se vendan.
Más que los condominios uniformes, las propiedades con una historia propia y única conservarán su valor a lo largo del tiempo y no se desvanecerán.
El tipo de propiedad que usted posee habla elocuentemente de su estatus social, su credibilidad e incluso su imagen de marca personal.
Por ejemplo, el hecho de vivir en un edificio histórico o poseer una residencia de un arquitecto destacado puede ser un arma poderosa para influir positivamente en los negocios y las interacciones sociales.
¿Qué puede hacer para encontrar una propiedad con una "historia" que se ajuste a sus propios valores?
Muchas propiedades de alto valor neto están cerradas al mercado general. Por lo tanto, es esencial asociarse con un agente inmobiliario de confianza con un profundo conocimiento del sector y una amplia red de contactos.
Nuestra misión en INA & Associates es conocer a fondo los estilos de vida y valores de cada cliente y sugerirle las propiedades con la "historia" más adecuada.
Es importante visitar la propiedad y sentirla con los cinco sentidos, en lugar de tomar decisiones basadas únicamente en Internet o en documentos.
La información que sólo puede obtenerse in situ, como la atmósfera del entorno, el aspecto del edificio, la luz que incide en las habitaciones y la vista desde las ventanas, es esencial para comprender la "historia" del inmueble. Investigar previamente la historia y la cultura de la zona también le dará una visión más profunda de la misma.
Este artículo ha explicado la importancia de la "historia" que los ricos buscan en una propiedad y su repercusión en el valor de la misma. Para ellos, comprar una propiedad no es sólo un acto de adquisición de espacio físico, sino una inversión en una "historia" que enriquecerá sus propias vidas.
Organización de los puntos clave
El futuro de la selección de propiedades pasará de ser "dónde vivir" a "con qué historia vivir". Esperamos que este artículo le ayude en su selección de propiedades.
Si desea tratar asuntos inmobiliarios o encontrar la propiedad adecuada para su "historia", déjelo en manos de INA&Associates Ltd., que se encargará de ello. Trabajaremos estrechamente con todos y cada uno de nuestros clientes para ofrecerles la mejor solución posible.
P1: ¿Las propiedades con "historia" son más caras que las propiedades normales?
R1: En general, esto no es cierto. Ciertamente, las propiedades que son obra de arquitectos famosos o tienen valor histórico tienden a ser más caras, pero es importante que sus propios valores coincidan con el valor único de la propiedad, no sólo con el precio. En muchos casos, teniendo en cuenta el valor del activo a largo plazo, puede ser una inversión bastante económica.
P2: ¿Existen propiedades con "historia" en las zonas rurales?
A2: Sí, las hay. No sólo en el centro de las ciudades, sino también en zonas rurales con entornos naturales ricos y culturas únicas, hay muchas propiedades con "historias" fascinantes que contar. INA&Associates utiliza su red nacional para presentar propiedades que satisfagan las necesidades de nuestros clientes.
P3: ¿Son eficaces los inmuebles con una "historia" como medida para el impuesto de sucesiones?
A3: Sí, es una opción eficaz. Los bienes inmuebles tienden a tener un valor tasado más bajo para el impuesto de sucesiones que el dinero en efectivo o los valores, pero los escasos inmuebles con una "historia" pueden ser ventajosos para pasar a la siguiente generación y evitar al mismo tiempo una disminución del patrimonio, ya que es menos probable que su valor disminuya. No obstante, como el sistema fiscal es complejo, conviene consultar a un especialista.