En el sector inmobiliario, el mero conocimiento de la intermediación en ventas y alquileres no basta para prestar servicios más avanzados y especializados a los clientes.
En los últimos años, a medida que las transacciones inmobiliarias se han vuelto más complejas y las necesidades de inversión se han diversificado, se requieren amplios conocimientos de consultoría en campos tan diversos como el fiscal, el financiero, el de la construcción y el jurídico.
En este contexto, la cualificación de "Certified Real Estate Consulting Master " está llamando la atención.
En INA&Associates, somos conscientes de la importancia de esta cualificación en el curso de nuestras consultas diarias con nuestros clientes sobre diversos asuntos inmobiliarios.
Este artículo ofrece una visión general del Máster en Asesoría Inmobiliaria, cómo obtenerlo y cómo utilizarlo, de forma detallada y fácil de entender para el público en general.
Proporciona información útil para quienes deseen avanzar en su carrera profesional en el sector inmobiliario y para quienes busquen servicios más especializados.
El Máster Certificado en Consultoría Inmobiliaria es un sistema de cualificación implantado por el Centro para el Fomento de la Distribución Inmobiliaria.
Esta cualificación se posiciona como una cualificación acreditada bajo el "Negocio de Registro y Certificación" registrado en el Ministerio de Territorio, Infraestructura y Transporte de acuerdo con el Reglamento de Ejecución de la Ley de Empresas Conjuntas Inmobiliarias Especificadas.
Como cualificación casi oficial basada en leyes y reglamentos, en lugar de una mera cualificación privada, tiene un alto grado de credibilidad y autoridad en el sector inmobiliario.
El Master en Asesoría Inmobiliaria se creó para mejorar la profesionalidad en el sector inmobiliario y proteger a los consumidores.
Las transacciones inmobiliarias convencionales se centraban en la intermediación para la compra, la venta y el alquiler, pero hoy en día el entorno que rodea al sector inmobiliario ha cambiado radicalmente.
Una amplia gama de asuntos de consulta relacionados con los bienes inmuebles, como la planificación de herencias, la gestión de activos, la planificación fiscal y la planificación de la construcción, requieren una amplia gama de conocimientos especializados y experiencia práctica para responder adecuadamente a estos asuntos.
Este sistema de cualificación está diseñado para certificar al personal con los conocimientos y habilidades necesarios para llevar a cabo dicha labor de consultoría avanzada y para mejorar la calidad del servicio en el sector inmobiliario en su conjunto.
Mientras que un tramitador de solares y edificios se encarga de las tareas básicas de las transacciones inmobiliarias, un maestro consultor inmobiliario puede realizar labores de consultoría más avanzadas y especializadas.
Mientras que el trabajo de un agente inmobiliario se limita principalmente a la intermediación en ventas y alquileres y a la explicación de asuntos importantes, un maestro consultor inmobiliario puede prestar servicios de asesoramiento integrales, como la utilización eficaz de bienes inmuebles, el análisis de inversiones, la planificación de herencias y el asesoramiento fiscal.
Además, mientras que un tasador inmobiliario se especializa en valoraciones de bienes inmuebles, un maestro consultor inmobiliario puede prestar servicios de consultoría integrales que incluyen no sólo valoraciones, sino también la utilización posterior y estrategias de inversión.
De este modo, el máster en consultoría inmobiliaria se posiciona como una cualificación que se basa en los conocimientos de las cualificaciones existentes relacionadas con el sector inmobiliario y certifica unas competencias de consultoría más avanzadas y prácticas.
Para presentarse al examen de aptitudes de consultoría inmobiliaria, debe estar inscrito en una de las tres cualificaciones nacionales siguientes.
Este conjunto de cualificaciones garantiza que sólo pueda presentarse al examen el personal que ya posea un determinado nivel de conocimientos y experiencia práctica en el sector inmobiliario.
| Cualificaciones nacionales | Requisitos de inscripción | Principales ámbitos de trabajo |
|---|---|---|
| Agente inmobiliario | Cualificación registrada | Intermediación en ventas y alquileres inmobiliarios, explicación de asuntos importantes |
| Tasador inmobiliario | Registrado | Valoración de bienes inmuebles, servicios de tasación |
| Arquitecto de primera clase | Registrado | Diseño arquitectónico y supervisión de la construcción |
No basta con haber obtenido la titulación nacional para presentarse al examen; la experiencia laboral también es un requisito importante.
En principio, el requisito es tener al menos cinco años de experiencia laboral, pero incluso si tiene entre tres y cinco años de experiencia laboral, puede presentarse al examen realizando un curso designado por el Centro de Información Inmobiliaria.
Este requisito de experiencia práctica garantiza que sólo quienes posean no sólo conocimientos teóricos, sino también habilidades prácticas desarrolladas a través del trabajo real, puedan aspirar a adquirir la cualificación.
Una vez superado el examen, se requiere un procedimiento de registro para poder trabajar realmente como "Certified Real Estate Consulting Master".
Los requisitos para el registro son los siguientes
Principales requisitos de registro
Sistema de renovación
La inscripción de los maestros consultores inmobiliarios debe renovarse cada cinco años.
El objetivo es mantenerse al día de los cambios en el ordenamiento jurídico y el entorno de mercado del sector inmobiliario y mantener actualizados los conocimientos y competencias.
El incumplimiento de los requisitos de renovación dará lugar a la caducidad de la inscripción, lo que convierte al sistema de cualificación en un sistema que exige una superación continua.
Este sistema de renovación garantiza la profesionalidad y credibilidad continuas del titular de la cualificación.
El examen de aptitudes para la consultoría inmobiliaria consta de dos partes : un examen tipo test y una prueba escrita.
Detalles del examen tipo test
El examen tipo test evalúa una amplia gama de conocimientos básicos, especializados y generales necesarios para llevar a cabo con precisión la consultoría inmobiliaria.
Las preguntas abarcan una amplia gama de temas, incluyendo leyes y reglamentos inmobiliarios, fiscalidad, finanzas, construcción y economía, e incluyen temas avanzados que no se tratan en los exámenes de transacciones inmobiliarias.
Detalles de la prueba escrita
El examen descriptivo evalúa las capacidades analíticas, propositivas y expresivas requeridas en el trabajo real de asesoramiento.
Las asignaturas obligatorias evalúan los métodos y conceptos básicos de la consultoría inmobiliaria, mientras que las asignaturas optativas exigen conocimientos profundos en el campo de especialización del candidato.
Los criterios para aprobar el examen son un determinado número de puntos sobre un total de 200 puntos en los exámenes tipo test y de ensayo.
No se publican las puntuaciones específicas para aprobar, pero se considera importante lograr un buen equilibrio entre los dos exámenes.
El porcentaje de aprobados en el examen de aptitudes para la consultoría inmobiliaria ha sido el siguiente
| Año | Número de examinados | Número de candidatos aprobados | Porcentaje de aprobados |
|---|---|---|---|
| Año 2024 | 1,034 | 432 | 41.8 |
| 2023 | 1.223 personas | 529 personas | 43.3 |
| Año 2022 | 1.323 personas | 538 personas | 40.7 |
| Año 2021 | 1.156 personas | 487 personas | 42.1 |
| 2020. | 1.298 personas | 551 personas | 42.4 |
El índice de aprobados del 40-45% parece elevado si se compara con el índice de aprobados del examen de comercial de la construcción (aprox. 15-17%), pero existen importantes razones de fondo para ello.
Alta calidad de los examinandos.
Los candidatos al examen de aptitud para la consultoría inmobiliaria están restringidos a quienes ya han obtenido una cualificación nacional como comerciante de solares y edificios, tasador inmobiliario o arquitecto de primera clase, y que además tienen al menos cinco años de experiencia laboral.
Esto significa que el nivel general de los candidatos es muy elevado y que ya han adquirido conocimientos inmobiliarios básicos, por lo que el porcentaje de aprobados es relativamente alto.
Sofisticación del contenido del examen
El contenido del examen no consiste simplemente en memorizar conocimientos jurídicos, sino que también pone a prueba la capacidad de aplicar y tomar decisiones que se requieren en el trabajo real de consultoría.
En particular, el examen descriptivo requiere la capacidad de describir lógicamente análisis y propuestas para casos concretos, por lo que la experiencia práctica y un profundo conocimiento de la materia son esenciales.
Necesidad de formación continua
El sector inmobiliario está sujeto a frecuentes cambios en la legislación y las condiciones del mercado, por lo que es necesario mantenerse al día de la información más reciente.
A la hora de preparar el examen, es importante no sólo estudiar las preguntas de exámenes anteriores, sino también comprender los últimos cambios legales y las tendencias del mercado.
De este modo, el examen de aptitudes para la consultoría inmobiliaria es un examen que requiere un mayor nivel de conocimientos y aptitudes prácticas de lo que sugieren las cifras de aprobados.
El Máster en Consultoría Inmobiliaria Certificado no es sólo una cualificación privada, sino una cualificación casi oficial con una posición clara en varias leyes y reglamentos.
Principales posiciones legales
| Nombre de la ley | Posición | Competencias y requisitos específicos |
|---|---|---|
| Ley de sociedades mixtas inmobiliarias | Requisitos de cualificación para los administradores de empresas | Puede ser administrador empresarial de una empresa conjunta especificada inmobiliaria (también requiere una cualificación de constructor autorizado inmobiliario). |
| Reglamento de registro de empresas de asesoramiento en inversiones inmobiliarias | Criterios de evaluación de conocimientos para empleados clave | Se cumplen los requisitos de conocimientos para los empleados clave en el negocio de asesoramiento de inversiones inmobiliarias. |
| Ley de Instrumentos Financieros y Mercado de Valores | Requisitos de personal | Cumple los requisitos de personal para llevar a cabo negocios específicos de gestión de inversiones inmobiliarias. |
Estos puestos legales permiten a los maestros de la consultoría inmobiliaria realizar un trabajo más avanzado y especializado, más allá del negocio general de intermediación inmobiliaria.
Prueba de experiencia
La cualificación de Master en Asesoría Inmobiliaria proporciona una prueba objetiva de conocimientos avanzados y habilidades prácticas en el sector inmobiliario.
Contribuye significativamente a ganarse la confianza de los clientes, así como a mejorar su reputación entre sus colegas y los sectores relacionados.
Ampliación del ámbito de trabajo
Además de los servicios tradicionales de intermediación en ventas y alquileres, podrá ofrecer los siguientes servicios de alto valor añadido
Ventajas al cambiar de trabajo e independizarse
Un título de máster en asesoramiento inmobiliario es una gran ventaja a la hora de cambiar de trabajo en el sector inmobiliario.
En particular, las sociedades de inversión inmobiliaria, las empresas de consultoría inmobiliaria y los departamentos inmobiliarios de las entidades financieras suelen valorar mucho esta cualificación.
También es un factor importante a la hora de demostrar un alto nivel de conocimientos especializados cuando se pretende crear una empresa propia, y contribuye significativamente a conseguir clientes y generar confianza.
Salario medio anual más alto
Según los sitios web de cambio de trabajo y las encuestas del sector, el salario medio anual de un maestro consultor inmobiliario ronda los 6-7 millones de yenes.
Esto supone aproximadamente entre 1 y 2 millones de yenes más que el salario medio anual de un vendedor inmobiliario típico.
Oportunidades de ingresos basadas en el rendimiento
El trabajo de consultoría inmobiliaria suele implicar un sistema de remuneración basado en el rendimiento.
Completar con éxito transacciones inmobiliarias de alto valor y proyectos de consultoría complejos puede dar lugar a una remuneración muy superior a la tarifa normal de corretaje.
Ampliar los ingresos abriendo un negocio propio
Hay muchos ejemplos de personas que han conseguido unos ingresos anuales de más de 10 millones de yenes cuando han abierto su propio negocio tras obtener una cualificación.
Se pueden obtener unos honorarios especialmente elevados en ámbitos como la consultoría inmobiliaria para particulares con grandes patrimonios y el apoyo a la estrategia inmobiliaria para empresas.
Abrir una oficina de consultoría
Es posible utilizar la cualificación de máster en consultoría inmobiliaria para abrir una oficina independiente de consultoría inmobiliaria.
A diferencia del negocio tradicional de agencia inmobiliaria, el trabajo de consultoría no requiere una tienda y tiene la ventaja de que puede abrirse con una inversión inicial relativamente pequeña.
Especialización en campos especializados
Puede diferenciarse ofreciendo servicios de consultoría especializados en campos concretos, como la planificación de herencias, la inversión inmobiliaria o la estrategia inmobiliaria empresarial.
Cooperación con otros servicios profesionales
Mediante la cooperación con otros servicios profesionales, como contables fiscales, abogados, escribanos judiciales y arquitectos, INA&Associates puede ofrecer un servicio integral, mejorar la satisfacción del cliente y aumentar los ingresos.
INA&Associates también da importancia a la cooperación con diversos especialistas para prestar servicios más avanzados a sus clientes, y la cualificación como maestro consultor inmobiliario es un factor importante para facilitar dicha cooperación.
El título de Certified Real Estate Consulting Master es una de las cualificaciones profesionales más elevadas del sector inmobiliario.
Está muy bien considerado, tanto dentro como fuera del sector, como una cualificación que va más allá de la mera adquisición de conocimientos y demuestra las habilidades prácticas necesarias en el trabajo real de consultoría.
Crecientes necesidades sociales
Se prevé que la necesidad de servicios avanzados de consultoría inmobiliaria siga creciendo en el futuro en consonancia con los cambios que se están produciendo en el entorno social, como el descenso de la natalidad y el envejecimiento de la población, la creciente complejidad de las cuestiones sucesorias y la diversificación de la inversión inmobiliaria.
En particular, la demanda de consultores altamente especializados no deja de aumentar en ámbitos como la gestión de activos para particulares con grandes patrimonios y el apoyo a las estrategias inmobiliarias de las empresas.
R1: Para presentarse al examen de aptitud para la consultoría inmobiliaria , es necesario estar en posesión de una de las siguientes titulaciones nacionales: registrador de solares y edificios, tasador inmobiliario o arquitecto de primera categoría.
Si no posee una de estas cualificaciones, primero debe intentar obtener la cualificación nacional correspondiente.
La cualificación más fácil de obtener es la de Transacción de Lotes y Edificios.
Puede optar a ella aprobando el examen anual de transacciones de solares y edificios, completando dos años de experiencia laboral o un curso de formación práctica y matriculándose, y adquiriendo después al menos cinco años de experiencia laboral en el negocio inmobiliario.
A2: El porcentaje de aprobados en el examen de aptitudes para la consultoría inmobiliaria se sitúa en torno al 40-45%, lo que parece elevado en comparación con el examen de consultor inmobiliario (15-17%) y el examen de tasador inmobiliario (35% para la respuesta corta y 14% para la redacción).
Sin embargo, hay que tener en cuenta que el nivel general de los candidatos es muy alto, ya que los candidatos se limitan a profesionales que ya han obtenido un título nacional y tienen al menos cinco años de experiencia laboral.
No se trata de simples preguntas de memorización, sino principalmente de preguntas de aplicación práctica, que requieren una preparación adecuada.
R3: Se calcula que el salario medio anual de un maestro consultor inmobiliario ronda los 6-7 millones de yenes, lo que supone entre 1 y 2 millones de yenes más que el de un vendedor inmobiliario general.
Sin embargo, los ingresos anuales varían mucho en función de la empresa para la que trabaje, la envergadura de los proyectos que tenga a su cargo y sus aptitudes personales para la venta.
Hay muchos casos de vendedores independientes o que se encargan de operaciones de gran valor para clientes adinerados que han logrado ingresos anuales de 10 millones de yenes o más.
Lo importante es en qué área de especialización podrá demostrar sus conocimientos una vez obtenida la cualificación.
R4: El registro de un Máster en Asesoría Inmobiliaria debe renovarse cada cinco años, y si no sigue el procedimiento de renovación, su registro caducará.
Si su registro caduca, ya no podrá utilizar la denominación "Máster en Asesoría Inmobiliaria Certificada".
No obstante, es posible volver a registrarse en un plazo determinado tras la caducidad, siempre que se cumplan los requisitos de renovación.
Los requisitos de renovación incluyen formación continua y experiencia laboral continuada, por lo que es importante estar preparado para la renovación de forma periódica.