No son pocos los casos en los que las personas se encuentran en la disyuntiva de «no saber qué hacer con una propiedad inmobiliaria adquirida por herencia» o «querer venderla, pero no saber cómo hacerlo». Cuando se hereda la casa familiar o la vivienda de un familiar y no se tiene intención de vivir en ella, es necesario mantenerla como vivienda desocupada. Sin embargo, si se deja abandonada, una vivienda desocupada en estado de deterioro puede sufrir daños graves y plantear problemas de seguridad.Además, el simple hecho de ser propietario conlleva el pago de impuestos sobre bienes inmuebles y gastos de mantenimiento anuales, y si la propiedad se encuentra lejos, resulta difícil ventilarla y limpiarla periódicamente, lo que dificulta su gestión. Como resultado, es posible que la propiedad heredada se convierta en una carga.
Una de las soluciones a estos problemas relacionados con las propiedades heredadas es recurrir a un servicio de compra de propiedades.En este artículo, explicamos el mecanismo y el proceso general de la «compra de inmuebles», en la que una empresa especializada compra directamente los inmuebles heredados, y presentamos en detalle las diferencias con la venta a través de un intermediario, las ventajas de la compra y los puntos a tener en cuenta al utilizar este servicio. Además, mencionamos los tipos y condiciones de los inmuebles que pueden ser objeto de compra, los puntos a tener en cuenta para elegir una empresa de compra fiable y, por último, presentamos las características de INA&Associates con ejemplos concretos. Hemos recopilado información útil para quienes se preocupan por el aprovechamiento eficaz de los inmuebles heredados, así que no dude en consultarla.
Cuando se hereda una propiedad inmobiliaria de forma repentina, se enfrentan a diversos problemas inesperados. Uno de los problemas más habituales es el envejecimiento de la propiedad. Las viviendas unifamiliares antiguas suelen estar en mal estado en el momento de la herencia y, si se dejan tal cual, se deterioran aún más. Existe el riesgo de que se produzcan goteras o daños por termitas, lo que puede suponer un problema de seguridad e higiene.
Otro problema importante es que la propiedad se encuentra lejos.Si los herederos viven lejos de la propiedad, no es fácil desplazarse regularmente para gestionarla. Mantener una casa vacía en buen estado requiere mucho tiempo y esfuerzo, como el cuidado del jardín, la limpieza del interior y el exterior del edificio y la revisión de las instalaciones. Si la propiedad está lejos, la carga de la gestión es pesada y muchas personas se ven en apuros porque no pueden ocuparse de ella adecuadamente. Además, si no se conoce a nadie en el vecindario y no se puede saber cómo está la casa, existe la preocupación de que alguien pueda entrar ilegalmente y causar daños.
Además, los costes que conlleva conservar una propiedad heredada son otra fuente de preocupación. Los impuestos sobre bienes inmuebles y urbanísticos se pagan cada año mientras se mantiene la propiedad. Si el edificio se deteriora, hay que añadir los gastos de reparación, y si la vivienda vacía se deja abandonada durante mucho tiempo, es posible que las autoridades le den instrucciones para que la repare o que le retiren las ventajas fiscales sobre el impuesto sobre bienes inmuebles, lo que supondría un aumento considerable de la cuota a pagar.En comparación con estos gastos de mantenimiento y gestión, si la propiedad sigue sin utilizarse, es probable que se tenga la sensación de que «solo por tenerla se está perdiendo dinero».
Formas de aprovechar los inmuebles heredados: además de vivir en ellos, se pueden alquilar o vender. Sin embargo, la gestión de alquileres conlleva una labor de gestión continua y el riesgo de que la vivienda quede vacía, además de requerir conocimientos especializados.Por otro lado, para venderla, si se recurre al método habitual de buscar un comprador a través de una agencia inmobiliaria, puede ser difícil encontrar comprador para propiedades antiguas o con condiciones especiales. En estas situaciones, conviene considerar los servicios de compra de inmuebles. A continuación, veremos en detalle el mecanismo y el proceso de compra de inmuebles, así como las diferencias y ventajas con respecto a la intermediación.
La compra de inmuebles es un método de venta en el que una empresa inmobiliaria (comprador) se convierte en el comprador y compra directamente su inmueble. En pocas palabras, es como una «reventa directa de inmuebles», y el mecanismo consiste en que la empresa inmobiliaria adquiere el inmueble con el fin de revenderlo. En la compraventa inmobiliaria habitual, la empresa inmobiliaria suele actuar como intermediaria para buscar un comprador, pero en el caso de la compra, se omite la búsqueda de comprador y la empresa inmobiliaria compra el inmueble inmediatamente, lo cual es una característica importante.
El proceso general de venta mediante un servicio de compra es el siguiente.
Este es el proceso básico, pero en el caso de la compra, se caracteriza por la rapidez con la que se obtiene el dinero en efectivo. En el caso de las empresas más rápidas, el contrato y el pago se completan en unos días desde la solicitud de la tasación, por lo que se puede obtener el precio de venta sin perder tiempo. Este sistema es especialmente atractivo para quienes desean deshacerse de un inmueble heredado para simplificar su patrimonio o para quienes necesitan obtener dinero en efectivo rápidamente debido a la proximidad de la fecha de pago del impuesto de sucesiones.
La compraventa de inmuebles tiene varias ventajas que no ofrece la venta a través de una agencia inmobiliaria. A continuación, se resumen las ventajas de la compraventa en comparación con la intermediación. También se explican los puntos a tener en cuenta.
● Rapidez de venta: la mayor ventaja de la compraventa es la rapidez de la venta. Al no ser necesario buscar un comprador, si las condiciones son adecuadas, se puede obtener el dinero en efectivo en pocos días. En comparación con la venta a través de una agencia inmobiliaria, que puede tardar varios meses en encontrar un comprador, la rapidez con la que se obtiene el dinero es una gran ventaja.Si se acerca la fecha límite para el pago del impuesto de sucesiones o no se dispone de tiempo para gestionar la propiedad durante un largo periodo, la compraventa directa permite resolver el problema rápidamente.
● Se puede vender tal y como está: en la compraventa directa, básicamente se acepta la entrega de la propiedad en el estado en que se encuentra, por lo que no es necesario realizar reformas ni deshacerse de objetos innecesarios. En la venta con intermediario, a veces se realizan reparaciones de instalaciones obsoletas o se limpia la vivienda para causar una mejor impresión, pero con la compraventa directa se ahorra ese trabajo y esos gastos.Incluso si la propiedad heredada tiene muchos objetos abandonados (muebles o pertenencias), algunos compradores pueden aceptarla tal cual. Para el vendedor, la comodidad de poder venderla tal cual sin ningún tipo de molestia es muy atractiva.
● No hay que pagar comisiones de intermediación: en la venta habitual con intermediario, se cobra una comisión de intermediación a la inmobiliaria equivalente al 3 % del precio de venta + 60 000 yenes (sin impuestos). Sin embargo, en la compraventa directa, la inmobiliaria es el comprador directo, por lo que no hay que pagar comisiones de intermediación.Por ejemplo, si se vende una propiedad por 30 millones de yenes, con una venta con intermediario habría que pagar unos 1,05 millones de yenes (impuestos incluidos) en concepto de comisión, pero con la compraventa directa ese gasto es cero. Esto supone una ventaja en cuanto al importe neto que se recibe.
● Evita el riesgo de responsabilidad por defectos y por incumplimiento del contrato – En la compraventa directa, es habitual que el contrato exima al vendedor de la responsabilidad por incumplimiento del contrato (lo que antes se denominaba responsabilidad por defectos).A diferencia de las ventas entre particulares, es menos probable que surjan problemas como «se ha descubierto una gotera y me han pedido que pague los gastos de reparación», por lo que hay menos preocupaciones después de la venta. Al tratarse de una venta a un profesional, el precio se fija teniendo en cuenta que, en principio, los defectos son responsabilidad del vendedor. Por lo tanto, el vendedor tiene la ventaja de poder vender la propiedad tal y como está, sin preocuparse por pequeños defectos.
● No se entera nadie – Cuando se vende a través de una agencia inmobiliaria, la información de la propiedad se publica en sitios web y folletos, y pueden acudir a visitarla varios interesados, por lo que es posible que los vecinos se enteren de la venta. Especialmente cuando se trata de vender una casa familiar en el campo, es posible que algunas personas no quieran que se entere nadie. En cambio, con la compraventa, la empresa solo tiene que acudir una vez para realizar la tasación y, como no se publica ningún anuncio, se puede vender sin que se entere nadie. La compraventa es una opción muy atractiva para quienes valoran su privacidad.
Como puede ver, la compraventa de inmuebles tiene muchas ventajas, pero también hay que tener en cuenta algunas precauciones y desventajas. La mayor precaución es, sin duda, la tendencia a que el precio de venta sea más bajo. Los compradores necesitan revender los inmuebles que adquieren para obtener beneficios, por lo que inevitablemente ofrecen un precio de compra inferior al precio de mercado. En general, si se considera que el precio de venta con intermediarios es el 100 %, el precio de compra suele fijarse en torno al 70-80 %.La clave está en si se está dispuesto a aceptar un precio inferior al del mercado a cambio de una venta rápida y segura.
Además, el precio ofrecido puede variar según la empresa. En particular, la valoración puede variar en función de la ubicación y el estado de la propiedad, por lo que es importante no decidirse por una sola empresa, sino solicitar una valoración a varias empresas de compra y compararlas. Es importante elegir una empresa de confianza, comprobando que el precio de compra no sea excesivamente bajo y que explique claramente los motivos de la valoración.Teniendo en cuenta que la compraventa es rápida y segura, pero que hay que ceder en el precio, es importante tomar una decisión acorde con su situación.
Quizás algunos se pregunten si su propiedad se puede vender, pero las empresas de compraventa de inmuebles se dedican a todo tipo de propiedades. En muchos casos, las empresas de compraventa compran propiedades que los compradores particulares suelen rechazar. A continuación, le mostramos algunos ejemplos de propiedades que se pueden comprar.
Además, hay muchos casos en los que se pueden comprar propiedades que no son aptas para la circulación normal en el mercado, como propiedades con derechos complejos, propiedades con participaciones compartidas o propiedades en las que el propietario del terreno y el de la construcción son diferentes.Los compradores profesionales evalúan el potencial de los inmuebles desde su perspectiva profesional, por lo que, si se pregunta «¿se venderá un inmueble como este?», le recomendamos que consulte con un especialista.
A la hora de plantearse la venta de un inmueble, es muy importante elegir bien a quién acudir. Para elegir una empresa fiable con la que pueda realizar la transacción con tranquilidad y que le ofrezca un precio adecuado, tenga en cuenta los siguientes puntos.
● Compruebe su historial de compras y sus áreas de especialización: cada empresa de compra tiene sus propios tipos de inmuebles y zonas en las que se especializa. Por ejemplo, hay empresas que se dedican principalmente a la compra de apartamentos, mientras que otras compran activamente casas unifamiliares y terrenos. Si el inmueble heredado es una casa unifamiliar, es importante elegir una empresa con amplia experiencia en la compra de este tipo de inmuebles. La compra de casas unifamiliares es más difícil que la de apartamentos y requiere experiencia, por lo que las empresas con más experiencia suelen tener más conocimientos y ofrecer precios adecuados.Antes de solicitar un presupuesto, consulte la página web de cada empresa para conocer sus antecedentes y los tipos de propiedades que maneja, y seleccione las que mejor se adapten a su propiedad.
● Consulte los antecedentes en la zona donde se encuentra la propiedad – El precio de los inmuebles depende en gran medida de la evolución del mercado local, por lo que son pocas las grandes empresas que pueden operar en todo el país, y la mayoría son empresas con arraigo local. Las empresas con una amplia experiencia en la zona conocerán bien el mercado y le ofrecerán un precio adecuado.Por el contrario, las empresas con poca experiencia tienden a ofrecer precios bajos, ya que prevén un riesgo excesivo en la reventa. Para encontrar una empresa de confianza en la zona de la propiedad, puede buscar en Internet «compra de inmuebles en ciudad XX» y encontrar varias opciones. También es útil utilizar un sitio web de valoración colectiva, ya que le presentará empresas que compran en esa zona. En cualquier caso, si elige una empresa con mucha experiencia en la zona, podrá esperar un precio satisfactorio y una respuesta rápida.
● Transparencia en la valoración y capacidad de explicación: las empresas que explican claramente el motivo del precio de compra son de confianza. Hay que tener cuidado con las empresas que no responden con claridad cuando se les pregunta por el desglose del precio ofrecido (si se basa en el valor del terreno, cuánto valoran el edificio, cuánto descuentan por los gastos de reforma, etc.). Las empresas de calidad suelen explicar detalladamente el motivo del precio de valoración, teniendo en cuenta los datos del mercado local y la estrategia de reventa.Además, es mejor evitar las empresas que presionan excesivamente para cerrar el contrato, diciendo cosas como «si firma hoy, le daremos este precio». La compraventa es más difícil de valorar que la intermediación, por lo que la transparencia de la valoración y la exhaustividad de las explicaciones son aspectos importantes a la hora de elegir una empresa.
● Preste atención al servicio posventa y a los servicios adicionales: es más tranquilizador contar con una empresa que no se limita a comprar y ya está, sino que ofrece un servicio adaptado a las circunstancias del vendedor.Por ejemplo, algunas empresas cuentan con un sistema de seguimiento que les permite ayudar con los trámites de registro de herencia o medición si aún no se han completado, ayudar con la limpieza y el traslado de la propiedad, y ofrecer asesoramiento fiscal después de la venta. Cada vez son más las empresas que ofrecen la posibilidad de volver a alquilar la vivienda después de la venta (leasing back), y en algunos casos incluso ofrecen propuestas para la vida después de la venta. La flexibilidad de los servicios que ofrecen en función de las necesidades de cada cliente también es un factor a tener en cuenta a la hora de elegir una empresa.
● Solicite una valoración a varias empresas – Como se ha mencionado anteriormente, es importante no decidirse por una sola empresa desde el principio, sino comparar los precios de varias empresas. Si conoce las ofertas y la respuesta de otras empresas, podrá negociar y elegir las condiciones que realmente le convengan. Si dispone de tiempo, póngase en contacto con dos o tres empresas para identificar aquellas que conocen bien la zona y que se muestran activas en el mercado inmobiliario.En ese caso, hay que tener cuidado con los proveedores que ofrecen valoraciones demasiado altas. Se han dado casos de negociaciones posteriores para reducir el precio o de cancelaciones justo antes de firmar el contrato, por lo que hay que desconfiar de las ofertas excesivamente altas que se alejan del precio de mercado y valorar la fiabilidad general del proveedor.
Teniendo en cuenta los puntos anteriores, podrá elegir un proveedor de compra fiable y vender la propiedad heredada con tranquilidad. A continuación, veamos las características de INA como ejemplo concreto.
Una de las empresas en las que puede confiar a la hora de vender una propiedad heredada es INA. INA es una empresa inmobiliaria integral con una amplia experiencia en el alquiler y la venta de propiedades de lujo, que ofrece un servicio flexible de compra de propiedades gracias a los conocimientos especializados y la red de contactos que ha adquirido a lo largo de los años. A continuación, le presentamos algunas de sus características.
● Respuesta rápida de profesionales inmobiliarios: INA cuenta con profesionales con amplia experiencia en transacciones inmobiliarias que responden con rapidez desde la consulta hasta la valoración y la firma del contrato. Ofrecen un asesoramiento atento sobre cuestiones relacionadas con los inmuebles heredados, por lo que incluso quienes venden un inmueble por primera vez pueden estar tranquilos. Cuentan con personal experto en derechos de propiedad y trámites legales, por lo que es muy tranquilizador saber que ofrecen un servicio integral incluso en casos en los que es necesario registrar la herencia o determinar los límites de la propiedad.
● Posibilidad de gestión y propuestas de aprovechamiento tras la compra: la ventaja de INA es que no se limita a comprar, sino que también ofrece propuestas para la gestión y el aprovechamiento posterior de los inmuebles adquiridos. Si te preocupa qué pasará con el terreno después de venderlo, te ofreceremos planes de aprovechamiento para el futuro, lo que te dará tranquilidad.De hecho, la empresa realiza compras teniendo en cuenta diversos escenarios, como proyectos de renovación para aumentar el valor de los inmuebles adquiridos o casos de reutilización eficaz como terrenos para reurbanización. Para los vendedores, esto supone la posibilidad de que sus preciados inmuebles renazcan de forma eficaz, lo que les hace sentir que obtienen un valor superior al de la simple venta. Además, si es necesario, también ofrecemos servicios adicionales, como asesoramiento fiscal tras la venta o ayuda para buscar una nueva vivienda, lo que proporciona una tranquilidad total.
● Experiencia en el sector inmobiliario para clientes de alto poder adquisitivo – INA cuenta con una amplia experiencia en el mercado inmobiliario de lujo para clientes de alto poder adquisitivo. La experiencia adquirida se aplica a todas las transacciones, desde la valoración adecuada de los inmuebles hasta la creación de una red exclusiva y la propuesta de formas creativas de aprovechamiento. Por ejemplo, gracias a la capacidad de marketing adquirida en la compraventa de inmuebles de alto valor, en algunos casos es posible determinar el valor potencial de los inmuebles heredados y comprarlos a precios que otras empresas no pueden igualar.Además, gracias a su capacidad para comunicarse en varios idiomas y a sus conexiones con inversores globales, podemos aprovechar los inmuebles desde una perspectiva amplia, tanto a nivel nacional como internacional. Con estos conocimientos avanzados y nuestra red como respaldo, INA puede responder con flexibilidad incluso a propiedades especiales que normalmente serían difíciles de vender, y ofrecer la mejor solución para el vendedor.
De este modo, INA es una empresa que demuestra un alto nivel de especialización y hospitalidad en la compra de inmuebles heredados. Si consulta a esta empresa, que cuenta con una respuesta rápida y atenta, una capacidad de propuesta con visión de futuro y unos conocimientos sólidos adquiridos en el mercado de los clientes acaudalados, podrá confiarle con tranquilidad la gestión de inmuebles heredados complejos.
Cuando se desea vender una propiedad inmobiliaria adquirida por herencia, una buena opción es recurrir a un servicio de compra de inmuebles. Para quienes se enfrentan al deterioro de la propiedad o a la carga que supone la gestión de una propiedad lejana, la venta mediante compra puede ser una solución rápida y segura. Aunque el precio es inferior al de la venta a través de un agente inmobiliario, la ventaja de poder convertirla en efectivo rápidamente y venderla tal y como está es muy atractiva.
Sin embargo, si se elige mal la empresa compradora, es posible que no se obtengan todas las ventajas.Tenga en cuenta los puntos mencionados en este artículo para elegir una empresa con experiencia y de confianza. Es importante comparar las valoraciones de varias empresas y comprobar su transparencia para poder confiar sus valiosos activos con tranquilidad.
Si tiene dudas sobre cómo gestionar una propiedad heredada, le recomendamos que consulte a un especialista. Si encuentra al socio adecuado, podrá resolver sin problemas los complicados asuntos inmobiliarios y dar el siguiente paso. Esperamos que la información proporcionada en este artículo le ayude a pensar en cómo aprovechar y vender una propiedad heredada.