بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في بيع عقاراتهم، ربما تكون "كم من الوقت يستغرق بيعها" و"كيف يمكنني بيعها بسرعة؟
وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن شبكة المعلومات العقارية لشرق اليابان، فإن متوسط فترة بيع العقارات في منطقة العاصمة طوكيو في عام 2024 هو ثلاثة أشهر تقريبًا للوحدات السكنية وأربعة أشهر للمنازل المنفصلة. ومع ذلك، مع الاستراتيجية الصحيحة والإعداد الصحيح، يمكن تقليل هذه الفترة بشكل كبير.
بصفتنا شركة INA & Associates Ltd، قمنا بدعم العديد من مبيعات العقارات. من خلال الجمع بين خبرتنا في مبيعات العقارات عالية القيمة، خاصةً للعملاء ذوي الملاءة المالية العالية، مع أحدث تقنيات البيع المدعومة بالتكنولوجيا، تمكنا من تحقيق نتائج مرضية للعديد من عملائنا.
تقدم هذه المقالة معلومات عملية مفصلة عن التدفق الأساسي لعملية بيع العقارات، بالإضافة إلى نصائح محددة لتقصير الإطار الزمني. نأمل أن تجدها مفيدة للمساعدة في إنجاح عملية البيع.
يمكن تقسيم عملية بيع العقارات إلى سبع خطوات رئيسية. من خلال فهم مدة كل خطوة بدقة، يصبح من الأسهل التخطيط لعملية البيع ويمكن تحقيق صفقة سلسة.
| الخطوات | المحتويات | الإطار الزمني التقريبي | المهام الرئيسية |
|---|---|---|---|
| 1 | الإعداد الأولي ومسح السوق | 2 أسابيع إلى 1 شهر | مسح أسعار السوق، وإعداد الوثائق اللازمة |
| 2 | اختيار الشركة العقارية وطلب التقييم | 1 - 2 أسبوع | التقييم بالجملة، والمقابلات، والدراسة المقارنة |
| 3 | إبرام عقد الوساطة وتحديد السعر | 1 أسبوع | إعداد العقد، تحديد سعر البيع |
| 4 | بدء نشاط البيع والإعلان | 1 إلى 3 أشهر | الإعلان عن العقار والاستجابة للمشاهدات. |
| 5 | طلب الشراء ومفاوضات السعر | 1 - 2 أسبوع | التفاوض على الشروط والأحكام، وتعديل شروط العقد |
| 6 | إبرام عقد الشراء | 1 أسبوع | تحرير العقد، واستلام العربون |
| 7 | التسوية والتسليم | 1 - 2 شهر | تسوية الرصيد ونقل الملكية |
الخطوة 1: الإعداد الأولي ومسح السوق (من أسبوعين إلى شهر واحد)
هذه هي فترة الإعداد قبل البدء في أنشطة البيع. في هذه المرحلة، يتم التحقيق في سعر بيع العقارات المماثلة في المنطقة المجاورة ويتم التأكد من سعر السوق التقريبي. وفي الوقت نفسه، يتم إعداد المستندات اللازمة مثل شهادة الملكية المسجلة وإشعار ضريبة الأملاك.
من المهم التأكد من أن هذه الفترة كافية، لأن الإعداد غير الكافي سيؤدي إلى تأخير في العمليات اللاحقة. خاصةً في حالة العقارات الموروثة أو العقارات ذات الملكية المشتركة، فقد يستغرق الأمر وقتاً طويلاً لفرز الحقوق.
الخطوة 2: اختيار الشركة العقارية وطلب التقييم (من أسبوع إلى أسبوعين)
اطلب تقييماً من عدة شركات عقارية واختر الشريك الأنسب. باستخدام خدمة التقييم الجماعي، يمكنك مقارنة الأسعار المقيّمة للعديد من الشركات بكفاءة.
من المهم إجراء تقييم شامل ليس فقط للقيمة المقدرة، ولكن أيضاً لاستجابة مندوب المبيعات وسجل الشركة واستراتيجية المبيعات. يؤثر هذا الاختيار بشكل كبير على نجاح البيع أو فشله.
الخطوة 3: إبرام عقد الوساطة وتحديد السعر (أسبوع واحد)
يتم إبرام عقد الوساطة مع الشركة العقارية المختارة، ويتم تحديد سعر البيع النهائي. هناك ثلاثة عقود وساطة هي "الوساطة العامة" و"الوساطة بدوام كامل" و"الوساطة الحصرية بموجب عقد حصري"، ولكل منها ميزات مختلفة.
نظرًا لأن التسعير له تأثير كبير على فترة البيع، فمن الضروري تحديده من خلال النظر بشكل كامل في اتجاه السوق وخصائص العقار.
الخطوة 4: بدء أنشطة البيع والإعلان (1-3 أشهر)
تبدأ أنشطة البيع الفعلية. ويشمل ذلك النشر على بوابات العقارات وتوزيع المنشورات والتعامل مع المشاهدات. هذه الفترة هي أهم مرحلة تحدد المدة الإجمالية لعملية البيع.
وتؤثر جودة الاستجابة للمشاهدين المحتملين والعرض الجذاب للعقار تأثيراً مباشراً على معدل إتمام البيع. في المتوسط، يتم إتمام العديد من الحالات خلال هذه الفترة.
الخطوة 5: عرض الشراء ومفاوضات السعر (من أسبوع إلى أسبوعين)
عندما يتم استلام عرض من مشترٍ محتمل، يتم التفاوض على السعر والشروط. في هذه المرحلة، من المهم التوفيق بين رغبات كل من البائع والمشتري وإيجاد نقطة اتفاق.
إذا طال أمد المفاوضات، فقد يفوت مشترون محتملون آخرون، لذا يلزم اتخاذ قرارات سريعة ومناسبة.
الخطوة 6: إبرام اتفاقية الشراء (أسبوع واحد)
بمجرد الاتفاق على الشروط، يتم إبرام عقد بيع وشراء رسمي. ويشمل ذلك صياغة العقد وشرح الأمور المهمة وإعطاء العربون واستلامه.
يجب توخي الحذر الشديد في هذه المرحلة، حيث أن أي قصور في العقد يمكن أن يسبب مشاكل في وقت لاحق.
الخطوة 7: التسوية والتسليم (من شهر إلى شهرين)
بعد حوالي شهر إلى شهرين من إبرام عقد البيع والشراء، تتم تسوية المبلغ المتبقي من المدفوعات وتسليم العقار. يتم تخصيص هذه الفترة لإتاحة الوقت لإتمام إجراءات الرهن العقاري واستعدادات التسجيل.
وفي يوم التسوية، يتم استلام الرصيد المتبقي وتسليم المفاتيح وتسجيل نقل الملكية في نفس الوقت، لتكتمل بذلك إجراءات البيع.
تختلف فترة بيع العقارات اختلافاً كبيراً حسب نوع العقار، حيث تقدم أحدث البيانات لعام 2024 شرحاً مفصلاً لخصائص واتجاهات فترة البيع لكل نوع من أنواع العقارات.
| نوع العقار | متوسط فترة البيع | الخصائص |
|---|---|---|
| الوحدات السكنية المستعملة | 3 أشهر تقريباً (87.0 يوماً) | سيولة عالية وبيع مبكر متوقع |
| المنازل المنفصلة المستعملة | 4 أشهر تقريبًا (114.1 يومًا) | قاعدة مشترين فردية قوية ومحدودة |
| الأراضي | 4 أشهر تقريبًا (116.6 يومًا) | تختلف الفترة بشكل كبير حسب الاستخدام والموقع. |
الوحدات السكنية المستعملة هي أكثر أنواع العقارات سيولة في سوق العقارات. وفقًا لبيانات شبكة المعلومات العقارية لشرق اليابان، بلغ عدد العقود المبرمة للوحدات السكنية المستعملة في منطقة العاصمة طوكيو في عام 2024، 37,222 عقدًا، متجاوزًا العام السابق للعام الثاني على التوالي.
يمكن ذكر العوامل التالية كأسباب لقصر فترة بيع الوحدات السكنية.
أولاً، أصبحت العقارات أكثر توحيداً. وأصبحت المقارنات مع العقارات المماثلة داخل نفس الوحدة السكنية وفي الحي أسهل، مما يسهل على المشترين الحكم على مدى ملاءمة الأسعار.
ثانياً، هناك نظام إدارة جيد. الصيانة والإدارة السليمة من قبل جمعية الإدارة تحافظ على العقار في حالة جيدة، مما يؤدي إلى شعور المشتري بالأمان.
علاوة على ذلك، هناك ميزة الموقع. فالعديد من الوحدات السكنية مبنية بالقرب من محطات القطار والمرافق التجارية، وتُقدَّر قيمتها لراحتها.
تميل فترة بيع المنازل المنفصلة القائمة إلى أن تكون أطول بشهر واحد تقريبًا من فترة بيع الوحدات السكنية: في عام 2024، بلغ عدد العقود المبرمة في منطقة العاصمة طوكيو 14,182 عقدًا، متجاوزًا العام السابق لأول مرة منذ ثلاث سنوات.
السبب الرئيسي لطول فترة بيع المنازل المنفصلة هو الطبيعة الفردية للغاية للعقار. حيث يختلف شكل الأرض وهيكل المبنى والبيئة المحيطة به اختلافًا كبيرًا من عقار لآخر، لذلك يستغرق الأمر وقتًا للعثور على مشترٍ مناسب.
بالإضافة إلى ذلك، نظراً لأن المجموعة الرئيسية من الأشخاص الذين يفكرون في شراء المنازل المنفصلة هم العائلات، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر حرصاً من مشتري الوحدات السكنية. وعادةً ما يستغرق اتخاذ القرار وقتاً أطول بسبب التقييم الشامل للمناطق التعليمية والبيئة المحيطة وقيم العقارات المستقبلية.
يعد عمر المبنى عاملاً مهماً يمكن أن يكون له تأثير كبير على الإطار الزمني للبيع. بشكل عام، العقارات التي يقل عمرها عن 10 سنوات هي الأكثر رواجاً في السوق ويمكن توقع بيعها بسرعة.
تُعتبر العقارات التي يتراوح عمرها بين 10 و20 عاماً هي الفترة التي تتمتع بأفضل توازن بين السعر والجودة وتجذب أكبر مجموعة من المشترين. تُعد العقارات في هذه الفترة جذابة للمشترين حيث لا تزال المرافق المبنية حديثاً تعمل بكامل طاقتها والحاجة إلى إصلاحات كبيرة منخفضة.
بالنسبة للعقارات التي يزيد عمرها عن 20 عاماً، تميل فترة البيع إلى أن تكون أطول بسبب زيادة الحاجة إلى التجديد وإعادة التصميم. ومع ذلك، هناك العديد من الحالات التي يمكن فيها بيع العقارات في مواقع جيدة وبأسعار مناسبة بسرعة، بغض النظر عن عمرها.
حتى داخل منطقة العاصمة طوكيو، هناك اختلافات في فترات البيع حسب المنطقة. تميل العقارات في وسط طوكيو وبالقرب من محطات القطار الرئيسية إلى ارتفاع الطلب عليها وفترة بيعها قصيرة.
من ناحية أخرى، تميل مناطق الضواحي والمناطق ذات الوصول المحدود إلى وسائل النقل إلى فترات بيع أطول. ومع ذلك، حتى في هذه المناطق، من الممكن تقصير الفترة الزمنية من خلال التسعير المناسب واستراتيجيات البيع الفعالة.
يعد تقصير فترة البيع مسألة مهمة للعديد من البائعين. مع الاستراتيجية الصحيحة والإعداد الصحيح، يمكن تقليل متوسط الوقت اللازم للبيع بشكل كبير. هنا نوضح بالتفصيل عشر نصائح عملية.
التسعير هو العامل الأكثر أهمية في نجاح عملية البيع. تحديد السعر عند 95-100% من القيمة المقدرة هو الخطوة الأولى نحو البيع المبكر.
تحديد السعر أعلى من سعر السوق يؤدي إلى انخفاض عدد الأشخاص الذين يرغبون في مشاهدة العقار، مما يؤدي بدوره إلى طول فترة البيع. ومن ناحية أخرى، فإن تحديد سعر عادل يجذب اهتمام العديد من المشترين المحتملين، وبسبب مبدأ المنافسة، يمكنك أن تتوقع في النهاية إتمام البيع بسعر أعلى.
عند تحديد السعر، من المهم تحليل الحالات المتعاقد عليها في الحي بالتفصيل والنظر بشكل شامل في خصائص العقار واتجاهات السوق. إذا لم يتم إغلاق العقار بعد ثلاثة أشهر من بداية البيع، فمن المستحسن التفكير في تعديل السعر بنسبة 5-10%.
اختيار الشركة العقارية هو مفتاح نجاح عملية البيع. من خلال استخدام خدمة التقييم الجماعي والحصول على تقييمات من ثلاث شركات على الأقل، يمكنك العثور على الشريك الأنسب.
عند إجراء المقارنات، لا تقتصر المقارنة على القيمة المقدرة فحسب، بل تعتبر العوامل التالية أيضاً من العوامل المهمة في اتخاذ القرار وتشمل هذه العوامل خبرة واستجابة مندوب المبيعات، وسجل الشركة وموثوقيتها، وخصوصية استراتيجية المبيعات المقترحة ومستوى دعم ما بعد البيع.
على وجه الخصوص، يمكن توقع عمل مبيعات فعال من خلال اختيار شركة عقارية على دراية بالمنطقة وشركة ذات سجل حافل في بيع عقارات مماثلة.
يعد اختيار نوع عقد الوساطة عنصراً مهماً في استراتيجية البيع. عند استهداف البيع المبكر، يوصى باختيار عقد وساطة بنظام التفرغ الكامل أو عقد وساطة بنظام الحصرية الحصرية.
في عقد نظام الدوام الكامل، يعمل حافز لشركة عقارية للقيام بأعمال البيع النشطة. بالإضافة إلى ذلك، يمكّنك تقرير حالة المبيعات المنتظم من فهم رد فعل السوق وتعديل استراتيجيتك إذا لزم الأمر.
يتمتع عقد الوساطة العام بميزة القدرة على طلب أكثر من شركة واحدة، ولكنه قد لا يكون مناسباً للبيع المبكر، حيث أن هناك خطر أن تكون أنشطة المبيعات لكل شركة سلبية.
يؤدي تحسين الانطباعات الأولى مباشرةً إلى ارتفاع معدلات الإغلاق. يمكن زيادة جاذبية العقار إلى أقصى حد من خلال استخدام تنظيم المنزل والتأكد من نظافة العقار وترتيبه.
تدابير التحسين المحددة التالية فعالة التنظيف الشامل للغرف وترتيبها، وتحسين الإضاءة لخلق مساحة أكثر إشراقاً، وتحسين المظهر الجمالي من خلال إجراء إصلاحات صغيرة الحجم، وتنفيذ تدابير التحكم في الروائح الكريهة والاستخدام الفعال للمساحة من خلال ترتيب الأثاث والإكسسوارات.
يمكن تنفيذ هذه الاستثمارات بمبالغ مالية صغيرة نسبياً ولها تأثير كبير على تحسين سعر البيع وتقصير الإطار الزمني.
المشاهدات هي أهم عملية لإتمام الصفقة. يمكن أن تؤدي الاستجابة للمشاهدة التي تترك انطباعاً جيداً لدى المشترين المحتملين إلى تحسين معدل إتمام الصفقة بشكل كبير.
يتضمن التعامل الفعال مع المعاينة الفعالة التحضير الكافي مسبقاً، وشرح العقار وفقاً لاحتياجات المشتري المحتمل، والإجابة على الأسئلة بدقة، وتقديم مقدمة جذابة للبيئة المحيطة، وتعديل جدول المعاينة بمرونة.
من المهم أيضاً المتابعة بعد المشاهدة، والرد على الأسئلة الإضافية والاطمئنان على حالة العرض، مما قد يؤدي إلى نجاح العقد.
من الفعّال أن تبدأ عملية البيع خلال موسم ذروة السوق. بشكل عام، يكون سوق العقارات أكثر نشاطاً خلال موسم الانتقال من يناير إلى مارس.
من خلال القيام بأنشطة البيع خلال هذه الفترة، يمكنك الاقتراب من عدد كبير من المشترين المحتملين وزيادة احتمالية الإغلاق المبكر. وبالعودة إلى الوراء، من المثالي أن تبدأ الاستعدادات في حوالي أكتوبر/نوفمبر من العام السابق وبدء أنشطة المبيعات في ديسمبر/كانون الأول/يناير.
ومع ذلك، من المهم مراعاة اتجاهات السوق ووضع أسعار الفائدة واتخاذ قرار شامل.
من المهم وضع استراتيجية إعلانية تستخدم مجموعة متنوعة من وسائل الإعلام. فمن خلال الجمع بين العديد من الوسائط، مثل الإعلان عبر الإنترنت وبوابات العقارات وتوزيع النشرات، يمكنك الوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين.
وعلى وجه الخصوص، فإن تحسين جودة الصور ومقاطع الفيديو له تأثير كبير على إيصال جاذبية العقار عبر الإنترنت. كما أن المصورين المحترفين واستخدام أنظمة المشاهدة الافتراضية فعالة أيضاً.
ستؤدي الاستجابات المرنة لاحتياجات المشتري إلى ارتفاع معدلات الإغلاق. من خلال التحلي بالمرونة بشأن مختلف الشروط والأحكام، ليس فقط فيما يتعلق بالسعر، ولكن أيضاً توقيت التسليم والتعامل مع المعدات الإضافية، يمكنك زيادة احتمالية إتمام الصفقة.
ومع ذلك، من المهم إيلاء الاعتبار الكافي واستشارة المتخصصين فيما يتعلق بالشروط التي لا تناسب البائع.
الإعداد المسبق مهم لسير الإجراءات بسلاسة. من خلال إعداد المستندات اللازمة للبيع مسبقاً، يمكن تسريع المفاوضات مع المشترين المحتملين والإجراءات التعاقدية.
على وجه الخصوص، يُنصح بإتمام إعداد مستندات التسجيل والبناء قبل بدء عملية البيع، حيث يمكن أن يستغرق إعداد هذه المستندات وقتاً طويلاً.
يعد الدعم الاحترافي لبيع العقارات طريقاً مختصراً للنجاح. يمكن تحقيق البيع الفعال والآمن بدعم من وكالة عقارية ذات خبرة وفريق من الخبراء مثل محاسبي الضرائب والكتبة القضائيين.
معرفة الخبراء ضرورية بشكل خاص للعقارات ذات القيمة العالية والعقارات ذات الحقوق المعقدة. من خلال المشورة الصحيحة، يمكن تقصير فترة البيع وتعظيم سعر البيع في نفس الوقت.
لضمان سلاسة بيع العقار، من الضروري إعداد المستندات اللازمة مسبقاً. يوصى بتجهيز المستندات اللازمة قبل بدء عملية البيع لتجنب التأخير بسبب عدم اكتمال المستندات.
| اسم المستند | مكان الاستحواذ | تاريخ الانتهاء | الغرض من الاستخدام |
|---|---|---|---|
| شهادة الحقوق المسجلة (معلومات لتحديد هوية التسجيل) | مكتب الشؤون القانونية | لا يوجد | تأكيد الملكية |
| إشعار ضريبة الملكية | البلدية | آخر سنة | تأكيد مبلغ الضريبة |
| شهادة انطباع الختم | البلدية | خلال 3 أشهر | التحقق من الهوية |
| شهادة الإقامة | البلدية | خلال 3 أشهر | تأكيد العنوان |
| ختم شخصي | - | - - - - - - - - - - - - - - - - - In the name of | ختم العقد |
| وثائق الهوية | - | خلال فترة الصلاحية | التحقق من الهوية |
بالنسبة للوحدات السكنية
المستندات الإضافية التالية مطلوبة لبيع الوحدات السكنية
اتفاقية الإدارة واللوائح الداخلية هي مستندات مهمة تشير إلى سياسات الإدارة وقيود الاستخدام الخاصة بالوحدات السكنية. وهي تحتوي على معلومات ضرورية للمشترين المحتملين لتصور ترتيبات معيشتهم المستقبلية.
تقرير التحقيق في الأمور المهمة هو مستند يصف الوضع المالي لجمعية الإدارة وخطط الإصلاح، وهو مستند مهم لتحديد قيمة أصول الوحدة السكنية.
المنازل المنفصلة
في بيع المنازل المنفصلة، تعتبر المستندات التي تثبت سلامة المبنى وامتثاله القانوني أمراً مهماً.
رخصة البناء وشهادة الفحص هي مستندات تثبت أن المبنى يتوافق مع قانون البناء. قد يؤثر غياب هذه المستندات على عملية الموافقة على الرهن العقاري.
خريطة مسح الأرض وتأكيد الحدود هي وثائق تُظهر المساحة والحدود الدقيقة للأرض، وتلعب دوراً مهماً في منع حدوث مشاكل مع الأراضي المجاورة.
أهم جانب في إعداد المستندات هو البدء مبكراً. خاصة في حالة العقارات الموروثة أو القديمة، قد يستغرق الحصول على المستندات وقتاً أطول من المتوقع.
بالنسبة للوثائق التي لها تواريخ انتهاء الصلاحية، مثل شهادات تسجيل الأختام وشهادات الإقامة، من المهم ضبط توقيت الحصول عليها بما يتماشى مع تقدم نشاط البيع. إن الحصول عليها قبل توقيع العقد مباشرةً يجنبك خطر انتهاء الصلاحية.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كان العنوان المدون في الوثائق يختلف عن العنوان الحالي، فقد يتطلب الأمر تسجيل تغيير العنوان. قد تستغرق هذه الإجراءات وقتاً طويلاً وتتطلب تأكيداً وإعداداً مسبقاً.
يتم تكبد تكاليف وضرائب مختلفة في بيع العقار. من خلال معرفة المبلغ المحدد مسبقاً، يمكنك حساب العائدات بدقة والتخطيط للبيع بشكل مناسب.
| بند النفقات | المبلغ التقريبي | طريقة الحساب | الملاحظات |
|---|---|---|---|
| رسوم السمسرة | 3% من سعر البيع + 60,000 ين + ضريبة الاستهلاك | الحد الأقصى القانوني للمبلغ | الحد الأقصى لبند النفقات |
| رسوم الطوابع | 10,000 - 60,000 ين | تختلف حسب سعر البيع | ملحق بالعقد |
| رسوم التسجيل | 20,000 - 50,000 ين | يشمل رسوم الكاتب القضائي | إلغاء الرهن العقاري، إلخ. |
| رسوم المسح | 300,000 - 800,000 ين | للأرض | في وقت تحديد الحدود |
| تنظيف المنزل | 50,000 - 150,000 ين | تختلف حسب حجم العقار | التنفيذ الاختياري |
إذا تم تحقيق ربح من بيع العقار، يتم فرض ضريبة دخل التحويل. يعتمد مبلغ الضريبة إلى حد كبير على فترة الملكية.
دخل التحويل طويل الأجل (فترة ملكية تزيد عن خمس سنوات)
دخل التحويل قصير الأجل (مدة الملكية خمس سنوات أو أقل)
معادلة دخل التحويل هي كالتالي
دخل التحويل = سعر البيع - تكاليف الاستحواذ - تكاليف التحويل
إذا كانت تكاليف الاقتناء غير معروفة، يمكن حساب 5% من سعر البيع كتكاليف اقتناء.
قد ينطبق إعفاء خاص بقيمة 30 مليون ين على بيع العقارات السكنية. بسبب هذا الإعفاء الخاص، لا يتم دفع ضريبة دخل التحويل في العديد من المبيعات السكنية العامة.
بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للعقار السكني الذي تم امتلاكه لأكثر من 10 سنوات، قد يتم تطبيق معدل ضريبي مخفض خاص أيضًا. من خلال الاستفادة من هذه الأحكام الخاصة، يمكن تخفيض العبء الضريبي بشكل كبير.
الإعداد السليم والنهج الاستراتيجي ضروريان لنجاح عملية بيع العقارات. يتراوح متوسط وقت البيع من ثلاثة إلى ستة أشهر، ولكن من خلال تنفيذ النصائح العشر الموضحة في هذه المقالة، يمكن تقليل الإطار الزمني بشكل كبير.
ومن الأمور ذات الأهمية الخاصة تحديد السعر المناسب، واختيار وكيل عقاري موثوق به، وزيادة جاذبية العقار إلى أقصى حد. من خلال الجمع بين هذه العناصر، يمكنك تحقيق بيع مبكر وسعر بيع مُرضٍ.
يعد بيع عقار أحد أهم قرارات الحياة، ونحن في INA & Associates K.K. نستخدم خبرتنا الواسعة وأحدث التقنيات لتزويدك بأفضل استراتيجية بيع ممكنة لكل عميل من عملائنا. إذا كنت تفكر في بيع عقارك، لا تتردد في الاتصال بنا.
س1: ما هي الأسباب الرئيسية لطول فترة البيع؟
ج1: تتمثل الأسباب الرئيسية لطول فترة البيع في مشاكل التسعير وعدم جاذبية العقار وعدم كفاية استراتيجيات البيع. على وجه الخصوص، يؤدي تحديد سعر مرتفع للغاية مقارنة بسعر السوق إلى انخفاض عدد المشاهدين المحتملين، مما يؤدي بدوره إلى إطالة فترة البيع. من خلال تحديد سعر مناسب واستراتيجية مبيعات فعالة، يمكن تقصير فترة البيع.
س2: ما نوع عقد الوساطة الذي ينبغي اختياره؟
ج2: عند السعي إلى البيع المبكر، يوصى بعقد وساطة بدوام كامل أو عقد وساطة واجب حصري بموجب عقد حصري. في هذه العقود، تقوم شركة عقارية بتنفيذ أعمال بيع نشطة ويمكن فهم رد فعل السوق من خلال التقارير المنتظمة. يتميز عقد الوساطة العام بميزة أنه يمكن أن يطلب من عدة شركات، ولكن هناك خطر أن تصبح أنشطة كل شركة سلبية.
س3: متى يكون التوقيت المناسب للنظر في تخفيض السعر؟
ج3: بشكل عام، يُنصح عموماً بالنظر في تعديل السعر إذا لم يتم إبرام العقد حتى بعد مرور ثلاثة أشهر على بدء البيع. ومع ذلك، من الفعال إجراء تعديل بنسبة 5-10% بناءً على تقييم شامل لاستجابة المشاهدين المحتملين واتجاهات السوق. قد يؤدي التخفيض المفاجئ في السعر إلى تفاقم الانطباع عن العقار، لذا يجب توخي الحذر في تقدير السعر.