زيادة الأصول بشكل مطرد مع حمايتها - هذا هو جوهر الاستثمار العقاري للأثرياء. ومع ذلك، لا يمكن إنكار أن الاختيار الخاطئ لاستراتيجية الخروج يمكن أن يؤدي إلى خسائر كبيرة. يغطي هذا المقال "الأساسيات" للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية الراغبين في الاستثمار في العقارات، ويشرح بشكل منهجي العملية بدءاً من تحديد الهدف إلى إدارة العقارات، ويقدم اقتراحات تستند إلى الخبرة العملية وشبكة علاقات INA&Asociates الفريدة، بالإضافة إلى أفضل نهج لزيادة قيمة الأصول على المدى الطويل. تقدم شركة INA&Asociates المحدودة النهج الأمثل لزيادة قيمة الأصول على المدى الطويل.
بالنسبة للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية، يُعد الاستثمار العقاري خياراً قوياً لإدارة الأصول. وبصفة عامة، يستثمر العديد من الأفراد ذوي الملاءة المالية المرتفعة بنشاط في العقارات. ويرجع ذلك إلى المزايا التالية
الاستقرار العالي لقيمة الأصول: لا تتقلب أسعار العقارات بسرعة مثل الأسهم، ويعتبر خطر الانخفاض المفاجئ في القيمة إلى الصفر منخفضاً. على سبيل المثال، أثناء انهيار بنك ليمان براذرز في عام 2008، بينما انخفضت أسعار الأسهم بأكثر من النصف، انخفضت إيجارات العقارات السكنية بمعدل 5% فقط. وبالتالي فإن العقارات تُصنَّف كأصل متوسط المخاطر ومتوسط العائد، ويمكن اعتبارها أصلاً آمناً للأفراد الأثرياء الذين يملكون أصولاً نقدية كبيرة.
دخل مستقر ومكاسب رأسمالية مستقرة: بالإضافة إلى دخل الإيجار الشهري، يوفر الاستثمار العقاري مكاسب الدخل ومكاسب رأسمالية عند بيع العقار في المستقبل. في حين أن الاستثمار في الأسهم يوفر أيضاً أرباحاً ومكاسب عند بيع العقارات، فإن العقارات هي المفضلة لدى أصحاب الثروات لأنها تتيح لهم تحقيق نوعين من الأرباح في بيئة مستقرة، حيث أن الإيجارات وقيم العقارات لا تتقلب إلا قليلاً.
تأثير تنويع المحفظة الاستثمارية: غالبًا ما يمتلك أصحاب الثروات بالفعل مجموعة من الأصول، مثل الأسهم والسندات، ويوفر دمج العقارات تنويعًا عبر فئات الأصول المختلفة. وكما يقول المثل الاستثماري الشائع، "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة"، ولكن إضافة الأصول العقارية مثل العقارات يمكن أن يساعد في تنويع المخاطر الإجمالية لأصولك.
التحوط من التضخم: العقارات هي أصول حقيقية ومرنة في مواجهة التضخم. من المرجح أن ترتفع قيم العقارات والإيجارات حتى عندما ترتفع الأسعار، مما قد يساعد في تغطية خسارة القيمة النقدية بسبب التضخم.
المزايا الضريبية: تُعد الوفورات الضريبية فائدة كبيرة للأفراد الأثرياء. في بعض الحالات، يمكن للاستثمارات العقارية أن تقلل من العبء الضريبي على الدخل والسكان من خلال تسجيل الاستهلاك وخصمه من الدخل الآخر. وبما أن العبء الضريبي السنوي مرتفع بشكل خاص على أصحاب الدخل المرتفع، فلا يمكن إغفال فوائد امتلاك العقارات كإجراء توفير ضريبي من خلال الاستفادة من الاستهلاك المكتسب من إدارة الإيجارات وكإجراء ضريبي على الميراث من خلال تخفيض القيمة المقدرة لأغراض ضريبة الميراث. ومع ذلك، فإن النظام الضريبي يخضع للتغيير ومن المهم مواكبة أحدث نظام، حيث سيتم في السنوات الأخيرة مراجعة تقييم ضريبة الميراث على الوحدات السكنية عالية القيمة (قواعد جديدة للحد مما يسمى "التوفير الضريبي للوحدات السكنية") اعتباراً من عام 2024.
شروط التمويل المواتية وتأثير الرافعة المالية: كلما كان العقار أفضل تمويلاً وأغنى، كلما كان أكثر جدارة ائتمانية لدى المؤسسات المالية وكان من الأسهل الحصول على قروض بشروط مواتية. من خلال الاستفادة من القروض المصرفية بالإضافة إلى أموالك الخاصة، يمكنك الاستفادة من المشاريع الاستثمارية الكبيرة وزيادة العائد على حقوق الملكية. تُعد القدرة على توسيع الأصول مع الاحتفاظ بالاحتياطي النقدي أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الأثرياء يستثمرون في العقارات.
الحصول على معلومات استثمارية عالية الجودة: يُقال إن أصحاب الثروات من أصحاب الثروات هم أكثر عرضة لجمع المعلومات عن العقارات الخاصة الواعدة من الوكلاء العقاريين وجهات الاتصال. كما أن لديهم العديد من الفرص للتعرف على العقارات ذات القدرة التنافسية العالية بسبب قوتهم المالية، مما يسهل عليهم القيام باستثمار جيد منذ البداية.
كما هو موضح أعلاه، يمكن ملاحظة أن الخلفية التي تجعل الأثرياء يبدأون الاستثمار في العقارات هي استقرار تكوين الأصول، وتدابير توفير الضرائب والميراث، ونقاط القوة التي لا تتوفر في الأصول الأخرى. تُعد العقارات وجهة استثمارية جذابة للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية لأنهم يستطيعون البدء في الاستثمار في العقارات في ظل ظروف مواتية لأن لديهم أصولاً كافية، ولأنه من السهل زيادة أصولهم بكفاءة.
حتى إذا كانت مزايا الاستثمار العقاري جذابة، فإن المبتدئين غالباً ما يكونون في حيرة من أين يبدأون بالضبط. يقدم هذا القسم شرحاً مفصلاً للخطوات الأساسية التي يجب على المبتدئين في الاستثمار العقاري اتباعها خطوة بخطوة. من خلال فهم الخطوات، يمكنك تقليل قلقك واتخاذ خطواتك الأولى بثقة.
تتمثل الخطوة الأولى في توضيح أهدافك لسبب رغبتك في بدء الاستثمار في العقارات. سيكون لكل شخص دوافعه الخاصة، مثل بناء الأموال للتقاعد أو زيادة الأصول أو تأمين دخل ثابت. سيعتمد نهج الاستثمار المناسب ونوع العقار المناسب على ذلك. على سبيل المثال، ستختلف استراتيجيتك اعتماداً على ما إذا كنت "تريد دخلاً شهرياً ثابتاً" أو "تهدف إلى زيادة قيمة الأصول على المدى الطويل".
من المهم أيضاً أن تفهم مدى تحملك للمخاطر بالتزامن مع أهدافك. سواء كنت ترغب في تحمل بعض المخاطر والسعي بنشاط لتحقيق عائد، أو ما إذا كنت ترغب في التركيز على الاستقرار وتجنب الخسائر الكبيرة - سيؤثر ذلك أيضًا على العقار الذي تختاره. يمكن لأولئك الذين لديهم قدرة عالية على تحمل المخاطر أن يفكروا في الاستثمارات الجريئة مثل الشقق المستعملة ذات المبنى الواحد أو العقارات ذات العائد المرتفع في المناطق الريفية، بينما يمكن لمن لديهم قدرة منخفضة على تحمل المخاطر أن يتبعوا سياسة ثابتة للاستثمار في العقارات القوية مثل الوحدات السكنية في وسط المدينة.
بمجرد تحديد أهدافك، فإن المرحلة التالية هي تعلم أساسيات الاستثمار العقاري. اجمع المعلومات من الكتب والمواقع الإلكترونية المتخصصة والندوات حول الاستثمار العقاري وادرس الهيكلية والمصطلحات وعوامل المخاطرة. على أقل تقدير، يجب أن تكون على دراية بكيفية حساب العوائد (الفرق بين العوائد السطحية والحقيقية)، وهيكل القروض والقوانين التي تحكم إدارة الإيجار (أساسيات عقود الإيجار وقانون إيجار الأراضي والعقارات). كما أن التسلح بالمعرفة هو أيضاً شكل من أشكال الحماية الذاتية لتجنب الوقوع في "الخداع". إذا ترك المبتدئ الأمر للوكيل دون معرفة أي شيء، يزداد خطر الحصول على عقار غير مناسب أو توقيع عقد خاطئ.
بعد ذلك، ضع ميزانيتك الاستثمارية وخطتك المالية. ضع في اعتبارك مقدار الأموال الشخصية المتوفرة لديك ومقدار التمويل الإضافي الذي يمكنك الحصول عليه من المؤسسات المالية. قد ترى إعلانات تفيد بإمكانية بدء الاستثمار العقاري بدون أي أموال شخصية، ولكن من الخطر الاعتماد بسهولة على قرض كامل، حتى لو كنت من الأثرياء. من المهم تحقيق التوازن بين نسبة أموالك الخاصة ومبلغ القرض، ووضع خطة سداد معقولة.
على وجه التحديد، قم أولاً بحساب "مقدار الأموال التي يمكنك تخصيصها للاستثمار" و "ما هو الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك تخصيصه لسداد القرض شهرياً". يمكنك بعد ذلك استشارة وكالة عقارية أو بنك والحصول على موافقة مسبقة (موافقة مسبقة) للحصول على قرض. وبمجرد أن تعطيك المؤسسة المالية فكرة تقريبية عن مبلغ التمويل المتاح، سيكون لديك فكرة واضحة عن النطاق السعري للعقار الذي يمكنك شراؤه.
كما يمكنك أيضاً محاكاة نوع سعر الفائدة على القرض (ثابت أو متغير)، وفترة السداد، وما إذا كان القرض مساوياً لأصل القرض والفائدة أو مساوياً لأصل القرض والفائدة. يجب أيضًا أخذ مخاطر ارتفاع سعر الفائدة في الاعتبار، ومن الجيد إجراء اختبار التحمل (ما إذا كانت أقساط السداد يمكن أن تتحمل ارتفاعًا مستقبليًا في أسعار الفائدة). من الجيد أيضاً التحقق من العديد من المؤسسات المالية للعثور على أفضل الشروط، حيث أن إحدى نقاط القوة التي يتمتع بها أصحاب الثروات الكبيرة هي سهولة الحصول على قروض طويلة الأجل بأسعار فائدة منخفضة.
بمجرد حصولك على الأموال، حان الوقت للبدء في البحث عن عقار. أولاً، ألقِ نظرة على العقارات المعروضة في السوق على مواقع الاستثمار العقاري ومجلات المعلومات للحصول على فكرة عن النطاق السعري ومعدلات العائد. وفي الوقت نفسه، حدد نوع العقار الذي يناسب سياستك الاستثمارية. على سبيل المثال,
ما إذا كنت ترغب في امتلاك عدد من الشقق المقطعية في وسط المدينة أو تشغيل مبنى سكني واحد في منطقة ريفية.
سواء كنت تهدف إلى عملية منخفضة المتاعب مع العقارات المبنية حديثاً أو ذات العائد المرتفع مع العقارات المستعملة
سكنية أو تجارية، محلية أو خارجية، إلخ.
هناك عدد من الخيارات. لكل منها مزايا واحتياطات مختلفة، لذا اختر الخيار الذي يناسب أهدافك. يبدأ المبتدئون عادةً بالعقارات السكنية المحلية (الوحدات السكنية والشقق)، والتي يسهل تمويلها.
يمكن جمع قدر كبير من المعلومات عن العقارات عبر الإنترنت، ولكن كلما كان العقار أفضل، كلما كانت الصفقات أكثر خصوصية. لذلك من الفعّال إبلاغ وكالة أو وكيل عقاري موثوق به بمتطلباتك واطلب منه أن يعرّفك على العقارات.
إذا وجدت عقاراً يثير اهتمامك، احرص على إجراء مسح للموقع (المعاينة الداخلية) والتحقق من العقار. قم بزيارة الموقع وتحقق من البيئة المحيطة (المسافة من المحطة، وتوافر المرافق التجارية، والمدارس والمستشفيات، والأمن في المنطقة)، وحالة المبنى (إدارة المناطق المشتركة، وهيكل المبنى وعمره) وحالة الغرف (المرافق القديمة وما إذا كان التجديد مطلوباً). بالإضافة إلى ذلك، من المهم التحقق من القيود القانونية في مكتب البلدية والتحقق من مقاومة الزلازل ومخاطر الكوارث على خرائط المخاطر.
كما يتم عمل محاكاة للدخل والنفقات في هذه المرحلة. بعد التحقق من إيجار السوق للعقار وحساب إيجار الإشغال الكامل المتوقع، يتم حساب الدخل لكل سيناريو، مثل إذا كان معدل الشغور ◯% أو إذا انخفض الإيجار بنسبة ◯%. يتم أيضاً تقدير النفقات مثل ضريبة العقار السنوية، وتكاليف الإدارة والإصلاح وأقساط التأمين ضد الحريق وفحصها للتأكد من أنه حتى في أسوأ السيناريوهات لن ينخفض العقار إلى المستوى الأحمر. هذه المحاكاة التفصيلية ضرورية لتجنب الفشل.
بمجرد اتخاذ قرار بشأن العقار الذي ترغب في شرائه، قم بتقديم عرض شراء إلى البائع (أو الوسيط) وابدأ التفاوض على السعر والشروط. في كثير من الحالات، يتدخل وسيط محترف في مفاوضات السعر وتعديل شروط العقد، ولكن قد تكون هناك حالات تتفاوض فيها مباشرة مع البائع في حالة العقارات ذات القيمة العالية للأثرياء. على أي حال، من الآمن المضي قدماً مع تلقي الدعم من وكالة عقارية.
إذا تم الاتفاق على الشروط، يتم إبرام عقد البيع بعد شرح الأمور المهمة. من الصعب فهم محتويات العقد، حيث أن هناك العديد من المصطلحات القانونية، ولكن تأكد من التحقق من كل التفاصيل من أجل منع حدوث مشاكل فيما بعد. على وجه الخصوص، من المهم توضيح النقاط المهمة مثل حقوق العقار (وجود رهون عقارية، وما إلى ذلك) وحالة العقار (وجود عيوب خفية، وتأكيد الإشعارات، وما إلى ذلك) من خلال سؤال الخبراء إذا كانت هناك أي نقاط غير واضحة.
إذا كانت الشركة جديرة بالثقة، يتم فحص الإجراءات المتعلقة بالعقد من قبل قسم متخصص لضمان السلامة. في شركة INA & Associates، على سبيل المثال، يقوم فريق متخصص في المسح بالتحقق بدقة من حقوق وعيوب العقار، كما يقوم موظفون متخصصون بصياغة العقد وفحصه، وبالتالي حماية أصول العميل القيمة. وبهذه الطريقة، من المطمئن أن يكون لديك شريك قادر على إدارة المخاطر في مرحلة العقد.
عند إبرام العقد، يتم دفع عربون، يليه دفع باقي الثمن، وتسليم العقار وتسجيل نقل الملكية في تاريخ التسوية. تعتبر المعاملات العقارية كبيرة القيمة ومعقدة من الناحية القانونية، لذا كن على أهبة الاستعداد وتقدّم بثبات حتى النهاية.
بعد تسليم العقار وتصبح أنت المالك، تدخل مرحلة إدارة الإيجار. هناك مجموعة واسعة من الأعمال التي يجب القيام بها، بدءاً من توظيف المستأجرين، وإبرام عقود الإيجار مع المستأجرين، وإدارة الإيجار الشهري، وصيانة المبنى، وإعادة العقار إلى حالته الأصلية عند خروج المستأجرين.
وعادةً ما يستعين المبتدئون عادةً بمصادر خارجية لإدارة العقارات بشركة إدارة محترفة. على الرغم من أن رسوم تعهيد الإدارة تكلف بضعة بالمائة من الإيجار، إلا أن هذه الخدمة مفيدة للأثرياء المشغولين بوظائفهم اليومية، حيث يمكنهم التعامل مع العلاقات مع المستأجرين، والاستجابة للطوارئ على مدار 24 ساعة، والتعامل مع الشكاوى والتذكير بمتأخرات الإيجار نيابة عنك. إن مفتاح اختيار شركة إدارة موثوق بها هو التحقق من سجلها الإداري ومهاراتها في توظيف المستأجرين (هل يمكنها العثور على مستأجرين بسرعة عند وجود شواغر)، ووضوح نظام الإبلاغ لديها ومدى ملاءمة رسومها.
كما أن عمليات التفتيش المنتظمة على المباني وخطط الصيانة ضرورية أيضاً في إدارة العقارات. يمكن أن يؤدي عدم إجراء الإصلاحات المخطط لها، مثل فحص أنظمة التكييف والسباكة وطلاء الجدران الخارجية وعزل المياه عن الأسطح كل بضع سنوات، إلى انخفاض قيمة الأصول وانخفاض الإيجارات. سيؤدي الحفاظ على المبنى من منظور طويل الأجل والحفاظ عليه مريحاً للمستأجرين إلى إدارة مستقرة.
كن مستعداً أيضاً للمخاطر المختلفة في إدارة الإيجارات. إذا استمرت الوظائف الشاغرة، اتخذ تدابير مثل مراجعة الإيجارات وتعزيز الإعلانات وإضافة قيمة من خلال التجديد. من المهم أيضاً الاستعداد لمخاطر الكوارث عن طريق شراء تأمين ضد الحرائق والزلازل، وتخصيص احتياطي للإصلاحات في حالة حدوث نفقات غير متوقعة. إن المراقبة المنتظمة للإيرادات والنفقات بعد الشراء ومراجعة استراتيجيتك حسب الضرورة ستزيد من عوائدك على المدى الطويل.
على الرغم من أن الخطوات المذكورة أعلاه ستعطيك صورة شاملة عن الاستثمار العقاري، إلا أن هناك بعض النقاط المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار من أجل تحقيق النجاح الفعلي. وتجدر الإشارة إلى ما يلي، لا سيما في ضوء النقاط التي يميل المبتدئون الأثرياء إلى ارتكاب الأخطاء فيها.
الموقع أمر بالغ الأهمية: يقال إن "الموقع هو كل شيء في العقارات"، لذا فإن اختيار الموقع المناسب يمكن أن يحدث فرقاً بين النجاح والفشل. اختر الموقع الذي من المرجح أن يحافظ على قيمة العقار أو يزيدها على المدى الطويل، بناءً على ما إذا كانت منطقة ذات طلب مرتفع على الإيجار، أو منطقة ذات عدد سكان متزايد باستمرار، أو المسافة من محطة قطار، أو البيئة المحيطة بها. حتى إذا كان سعر العقار منخفضاً والعائد يبدو مرتفعاً، فهناك خطر كبير من شغور العقار في المناطق ذات الطلب الضعيف. بالنسبة للمبتدئين، من الآمن النظر في العقارات في المناطق الحضرية وبالقرب من محطات القطار التي لها سجل حافل.
قم بمحاكاة الدخل والإنفاق بدقة دون أن تنخدع بالعائدات: من الخطورة القفز على رقم عائد سطحي يبلغ X%. من الضروري الحكم على العقار استناداً إلى العائد الحقيقي بعد خصم أقساط سداد القرض والنفقات الأخرى، ومحاكاة الدخل والنفقات من خلال أخذ انخفاض الإيجار وتكاليف الإصلاح المستقبلية في الحسبان. وتقل مخاطر الفشل إلى حد كبير إذا قمت بوضع خطة مفصلة متعددة الأنماط للد خل والنفقات قبل الشراء والتحقق من قدرتك على تحمل أسوأ السيناريوهات.
كن على دراية باستراتيجيات الخروج: كاستثمار، من المهم أيضاً أن تضع في اعتبارك استراتيجية خروج، مثل بيع العقار في مرحلة ما لتحقيق ربح أو الاستعداد للميراث. فكّر في سيناريوهات مثل "هل سيباع هذا العقار بأكثر من 10,000,000 ين ياباني في عام" أو "كيف سيتم تقسيمه وقت الميراث" قبل الشراء. على الرغم من أن الأمور قد لا تسير وفقاً لتوقعاتك بسبب التغيرات في بيئة السوق، إلا أن إدراكك لخيارات الخروج من السوق يمكن أن يكون رادعاً لتجنب شراء عقار مبالغ في سعره، كما أنه يجعل من الصعب عليك التردد في استراتيجيتك طويلة الأجل.
إنشاء نظام لإدارة الإيجارات: الشراء ليس هو الهدف، ولكن إدارة الإيجارات بعد ذلك أمر بالغ الأهمية. خاصةً إذا كنت تدير عقارات متعددة، سيتعين عليك إدارة المزيد والمزيد من العقارات، لذا ضع نظاماً يكون لديك بموجبه شركة موثوقة لإدارة الإيجارات كشريك، أو عهد إلى أفراد العائلة أو موظفين موثوق بهم لإدارة العقار. يمكن أن يؤدي إهمال الإدارة إلى زيادة حالات الإخلاء بسبب انخفاض رضا المستأجرين وتدهور السمعة بسبب الشكاوى التي تُترك دون حل، مما قد يؤدي في النهاية إلى انخفاض الأرباح وقيم العقارات. من الجيد اتخاذ قرار مسبق بشأن نظام للاتصال المنتظم والإبلاغ، وخطة استجابة سريعة في حالة حدوث مشكلة.
لا تنخدع بنقص المعرفة : نقص المعرفة كمبتدئ هو أكبر نقاط ضعفك. لسوء الحظ، يحاول بعض وكلاء العقارات إجبار المبتدئين على إبرام العقود من خلال إعطائهم تفسيرات مريحة فقط. ويُقال أيضاً أن الأثرياء هم أهداف سهلة للمحتالين، وفي بعض الحالات، يكون الأثرياء من ذوي المعرفة العقارية المحدودة هم أفضل المغفلين بشكل خاص. كن حذراً من قصص الاستثمار المشكوك فيها والعروض المعسولة مثل "الآن فقط" أو "ستجني المال بالتأكيد"، واطلب شرحاً لتفاصيل العقد حتى تفهمها بنفسك. وكإجراء دفاعي، من المهم أن تدرس وتتسلح بالمعرفة. اسأل الخبراء عن أي شيء لا تفهمه ولا تمضي قدماً بطريقة غامضة.
ستساعدك النقاط المذكورة أعلاه على تجنب الأخطاء الكبيرة والقيام باستثمارات عقارية قوية. يميل الأفراد ذوي الملاءة المالية المرتفعة على وجه الخصوص إلى امتلاك استثمارات أكبر لكل عقار، لذا اتخذ كل قرار بعناية وقم بإدارة المخاطر بدقة.
إن العثور على محترف أو شريك موثوق به أمر بالغ الأهمية لنجاح الاستثمار العقاري. وكما أشرنا في ولكن، فإن العمل مع شركة عقارية ومؤسسة مالية جيدة سيزيد من نسبة نجاح استثمارك بشكل كبير. فالعقارات مجال معقد يتطلب معرفة متخصصة، والحصول على المشورة من محترف متمرس يمكن أن يساعد حتى المبتدئين في اتخاذ القرارات الصحيحة.
تشمل متطلبات الشريك الجيد ما يلي
التركيز على العميل والتركيز على الثقة: في حين أن بعض الوكلاء العقاريين قد يكونون بائعين عدائيين يضعون مصالحهم الخاصة أولاً، فإن الشركات الموثوقة تعمل على أساس "العميل أولاً" وتضع أعلى قيمة لعلاقات الثقة طويلة الأجل. بل إن العملاء ذوي الملاءة المالية المرتفعة يفضلون على الأرجح الشريك الذي يقترح تحسين ثروتهم الإجمالية من خلال علاقة مستمرة، بدلاً من صفقة قصيرة الأجل.
القوة الشاملة لفريق متخصص: إن الشركة التي تضم فريقاً من المتخصصين القانونيين والضريبيين، والمتخصصين في مسح العقارات، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى ممثل مبيعات واحد، هي شريك موثوق به. على سبيل المثال، فإن الشركة التي لديها قسم متخصص يقوم بإجراء الفحوصات القانونية وفحص الممتلكات وقت التعاقد ستضمن عدم التغاضي عن العيوب التي يصعب على الأفراد اكتشافها وزيادة الأمان. تلتزم شركة INA&Associates، وهي وكالة عقارية متكاملة الخدمات للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية، بحماية أصول عملائها القيمة من خلال توفير تحقيقات شاملة ودعم العقود من قبل قسم متخصص.
الدمج بين التكنولوجيا والخبرة البشرية: تم دمج التكنولوجيا مؤخراً في قطاع العقارات، مثل عروض العقارات القائمة على الذكاء الاصطناعي، وتستخدم INA&Associates الذكاء الاصطناعي لإدراج العقارات التي تتوافق مع متطلباتك بسرعة، ويمكن لممثل متخصص أن يقترح عليك بعد ذلك العقار الأنسب، بما في ذلك معلومات عن شروط خارج السوق. هكذا تستطيع شركة INA&Associates الاستفادة من البيانات وتقديم مقترحات مصممة خصيصاً. فالشركات التي تستفيد استفادة كاملة من أحدث التقنيات، ولكنها تقدم أيضاً الاهتمام بالتفاصيل التي لا يمكن أن يقدمها سوى الإنسان، هي شركات جديرة بالثقة.
الخدمة اليقظة للعملاء الأثرياء : يطلب العملاء الأثرياء مستوى عالٍ من الخدمة. اختر الشركة التي تقدم اهتماماً بالتفاصيل وجودة التواصل، بما في ذلك تقديم مقترحات مرنة مصممة خصيصاً لحالة كل فرد واستجابات سريعة وسرية. كما ورد أعلاه، فإن جوهر العمل العقاري هو علاقة الثقة بين الناس، والاهتمام البشري بالتفاصيل والاستجابة أمر ضروري، حتى في عالم رقمي متزايد. من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على بناء علاقة مع الشخص المسؤول تكون متوافقة ويمكن استشارته في أي شيء.
القيمة المستدامة: من المهم أيضاً ألا يبحث الشريك عن الربح الفوري فحسب، بل أن يكون ملتزماً أيضاً بزيادة قيمة عقارك على المدى الطويل. على سبيل المثال، يمكنك الوثوق بشركة تتابعك خلال عملية شراء عقار ما وصولاً إلى إدارة تأجيره وبيعه، وتقدم لك المشورة مع تغير السوق. سيكون الأمر مطمئناً إذا كان الشخص المسؤول على اطلاع دائم بأحدث المعلومات وعلى استعداد للعمل معك لتنمية أصولك. إذا كانت الشركة تتبنى فلسفة النمو المستدام مع مراعاة أهداف التنمية المستدامة والمسؤولية الاجتماعية كشركة، فإنها تميل إلى دعم بناء الأصول القوية بدلاً من المضاربة قصيرة الأجل.
ومن الأمثلة الملموسة على ذلك شركة INA&Asociates K.K. التي تركز على رأس المال البشري وتضع الأفراد كأصول للشركة، وتسعى جاهدة لتحسين رضا العملاء من خلال صقل خبرات كل موظف. وتتمثل فلسفة إدارة الشركة في تزويد العملاء من ذوي الملاءة المالية العالية بقيمة دقيقة ومستدامة، مع التركيز على العلاقات الإنسانية والثقة، مع تقديم أحدث التقنيات. من خلال العمل مع مثل هذا الشريك، يمكن حتى للمبتدئين الاستفادة من خبراته وشبكة علاقاته المتقدمة، وهذا بدوره يقلل كثيراً من مخاطر فشل الاستثمار العقاري.
ليس من المبالغة القول إن اختيار الشريك يمكن أن ينجح أو يفشل الاستثمار العقاري. لذا، يرجى العثور على محترف موثوق به يدعم أهدافك، مع الأخذ بعين الاعتبار سجله الحافل وكلماته وشخصية الشخص المسؤول.
لقد قدمنا شرحاً شاملاً لكيفية البدء في الاستثمار العقاري، بدءاً من الفوائد إلى الخطوات والاحتياطات المحددة للأثرياء المبتدئين. يمكن تلخيص النقاط الرئيسية في هذا المقال على النحو التالي.
تتراوح جاذبية الاستثمار العقاري بالنسبة للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية بين الدخل المتاح وتوسيع الأصول من خلال إدارة الأصول المستقرة والمزايا الضريبية. هناك أيضاً ميزة القدرة على الاستفادة من الموارد المالية لبدء الاستثمار في ظل ظروف مواتية.
الخطوة الأولى للمبتدئين هي التخطيط والدراسة. إذا حددت أهدافك وتسلحت بالمعرفة، ثم اتبعت العملية الأساسية للتخطيط المالي واختيار العقار والتعاقد وإدارة الاستثمار، فلن تضل الطريق. اتبع الخطوات الموضحة في القسم 3.1 وامضِ قدماً بثبات، خطوة بخطوة.
النقاط الرئيسية لتجنب الفشل هي الموقع والعائد واستراتيجية الخروج ونظام الإدارة وأهمية التسلح بالمعرفة. يعتبر المبتدئون الأثرياء على وجه الخصوص أهدافًا سهلة لعمليات الاحتيال والمتداولين المغرضين، لذلك يجب أن يكونوا حذرين للغاية وأن يتحلوا بحس الحفاظ على الذات. اتخاذ القرارات بعناية ودون تسرع، وابتكار طرق للتنويع وتقليل المخاطر.
الشريك المحترف الموثوق به هو طريق مختصر للنجاح. من خلال الاستعانة بمتخصص عقاري، يمكنك الحصول على معلومات مفيدة ومواد دقيقة لاتخاذ القرارات التي لن تتمكن من الحصول عليها بمفردك. إن العلاقة طويلة الأمد القائمة على الثقة بين الناس ستعود في النهاية بثمار عظيمة.
وأخيراً، الاستثمار العقاري هو لعبة طويلة الأجل. من المهم عدم محاولة تحقيق أرباح كبيرة دفعة واحدة، بل العمل بنية تنمية أصولك ببطء وحذر. ولحسن الحظ، فإن الأفراد ذوي الملاءة المالية المرتفعة يتمتعون بملاءة مالية جيدة، لذا من خلال التخطيط المسبق مع إتاحة متسع من الوقت، يجب أن تكون قادراً على بناء محفظة قوية يمكنها تحمل التقلبات الاقتصادية الطفيفة. يُرجى استخدام هذه المقالة كمرجع لحماية أصولك القيّمة وتطويرها من خلال الاستثمار العقاري الذي لا يخسر.