في قطاع العقارات، لا يكفي مجرد المعرفة بالوساطة في المبيعات والإيجار لتقديم خدمات أكثر تقدماً وتخصصاً للعملاء.
في السنوات الأخيرة، ومع ازدياد تعقيد المعاملات العقارية وتنوع الاحتياجات الاستثمارية، أصبحت هناك حاجة إلى مهارات استشارية شاملة في مجموعة واسعة من المجالات مثل الضرائب والتمويل والبناء والقانون.
وعلى هذه الخلفية، فإن مؤهل "خبير استشاري عقاري معتمد " يجذب الانتباه.
ونحن في شركة INA&Associates ندرك أهمية هذا المؤهل في سياق استشاراتنا اليومية مع عملائنا في مختلف المسائل العقارية.
في هذا المقال، سنقوم بشرح ماجستير في الاستشارات العقارية بالتفصيل، بدءاً من نظرة عامة على المؤهل إلى كيفية الحصول عليه والاستفادة منه، بطريقة يسهل على عامة الناس فهمها.
وهو يوفر معلومات مفيدة لأولئك الذين يسعون إلى التقدم في حياتهم المهنية في مجال العقارات ولأولئك الذين يسعون للحصول على خدمات أكثر تخصصاً.
إن شهادة ماجستير الاستشارات العقارية المعتمد هو نظام تأهيل ينفذه مركز تعزيز التوزيع العقاري.
يتم وضع هذا المؤهل كمؤهل معتمد في إطار "أعمال التسجيل وإصدار الشهادات" المسجلة لدى وزارة الأراضي والبنية التحتية والنقل وفقًا للائحة التنفيذية لقانون المشاريع العقارية المشتركة المحددة.
وباعتباره مؤهلاً شبه رسمي يستند إلى القوانين واللوائح، وليس مجرد مؤهل خاص، فإنه يتمتع بدرجة عالية من المصداقية والسلطة في مجال العقارات.
تم إنشاء نظام الاستشارات العقارية الرئيسية لتحسين المهنية في صناعة العقارات وحماية المستهلكين.
كانت المعاملات العقارية التقليدية تتمحور حول الوساطة في البيع والشراء والتأجير، ولكن اليوم تغيرت البيئة المحيطة بالعقارات بشكل كبير.
وهناك مجموعة واسعة من المسائل الاستشارية المتعلقة بالعقارات، مثل تخطيط الميراث، وإدارة الأصول، والتخطيط الضريبي، وتخطيط البناء، تتطلب مجموعة واسعة من المعرفة المتخصصة والخبرة العملية من أجل الاستجابة المناسبة لهذه الأمور.
صُمم نظام التأهيل هذا لاعتماد الموظفين الذين يتمتعون بالمعرفة والمهارات المطلوبة لأداء مثل هذه الأعمال الاستشارية المتقدمة ولتحسين جودة الخدمة في القطاع العقاري ككل.
في حين أن تاجر قرعة البناء والمباني مسؤول عن المهام الأساسية للمعاملات العقارية، يمكن أن يقوم خبير الاستشارات العقارية بأعمال استشارية أكثر تقدماً وتخصصاً.
في حين أن عمل تاجر قطع الأراضي والمباني يقتصر بشكل أساسي على الوساطة في عمليات البيع والإيجار وشرح الأمور المهمة، يمكن أن يقدم خبير الاستشارات العقارية خدمات استشارية شاملة مثل الاستخدام الفعال للعقارات وتحليل الاستثمار وتخطيط الميراث والمشورة الضريبية.
وبالإضافة إلى ذلك، في حين أن المثمن العقاري متخصص في تقييم العقارات، يمكن لخبير الاستشارات العقارية تقديم خدمات استشارية شاملة لا تقتصر على التقييمات فحسب، بل تشمل أيضاً استراتيجيات الاستخدام اللاحق والاستثمار.
وبهذه الطريقة، يتم وضع ماجستير الاستشارات العقارية كمؤهل يعتمد على معرفة المؤهلات الحالية المتعلقة بالعقارات ويصادق على مهارات استشارية أكثر تقدماً وعملياً.
من أجل الخضوع لاختبار مهارات الاستشارات العقارية، يجب أن تكون مسجلاً بأحد المؤهلات الوطنية الثلاثة التالية.
تضمن هذه المجموعة من المؤهلات أن الموظفين الذين يتمتعون بالفعل بمستوى معين من الخبرة والتجربة العملية في مجال العقارات هم فقط المؤهلون للتقدم للامتحان.
| المؤهلات الوطنية | متطلبات التسجيل | مجالات العمل الرئيسية |
|---|---|---|
| الوكيل العقاري | المؤهلات المسجلة | الوساطة في بيع وتأجير العقارات، وشرح الأمور المهمة |
| المثمن العقاري | مؤهل مسجل | التثمين العقاري، خدمات التثمين العقاري |
| مهندس معماري من الدرجة الأولى | مسجل | التصميم المعماري والإشراف على البناء |
لا يكفي أن تكون حاصلاً على المؤهل الوطني للتقدم للامتحان؛ فالخبرة العملية شرط مهم أيضاً.
ومن حيث المبدأ، فإن الشرط هو أن تكون لديك خبرة عملية لا تقل عن خمس سنوات، ولكن حتى إذا كانت لديك خبرة عملية تتراوح بين ثلاث وخمس سنوات، فلا يزال بإمكانك التأهل للامتحان من خلال إكمال دورة تدريبية يحددها مركز المعلومات العقارية.
ويضمن شرط الخبرة العملية هذا أن من يمتلكون المعرفة النظرية والمهارات العملية التي تم تطويرها من خلال العمل الفعلي هم فقط من يمكنهم السعي للحصول على المؤهل.
بعد اجتياز الامتحان، يلزم إجراء التسجيل من أجل العمل فعلياً كـ "خبير استشاري عقاري معتمد".
وفيما يلي متطلبات التسجيل
متطلبات التسجيل الرئيسية
نظام التجديد
يجب تجديد تسجيل أساتذة الاستشارات العقارية كل خمس سنوات.
والغرض من ذلك هو مواكبة التغيرات التي تطرأ على النظام القانوني وبيئة السوق في مجال العقارات والحفاظ على أحدث المعارف والمهارات.
سيؤدي عدم الوفاء بمتطلبات التجديد إلى انتهاء صلاحية التسجيل، مما يجعل نظام التأهيل نظاماً يتطلب التحسين الذاتي المستمر.
ويضمن نظام التجديد هذا استمرار الكفاءة المهنية والمصداقية لحامل المؤهل.
يتكون اختبار مهارات الاستشارات العقارية من جزأين : اختبار الاختيار من متعدد واختبار كتابي.
تفاصيل اختبار الاختيار من متعدد الخيارات
يختبر الامتحان متعدد الاختيارات مجموعة واسعة من المعارف الأساسية والتخصصية والعامة المطلوبة لإجراء الاستشارات العقارية بدقة.
وتغطي الأسئلة مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك القوانين واللوائح العقارية، والضرائب، والتمويل، والبناء والاقتصاد، وتشمل مواضيع متقدمة لا تغطيها امتحانات المعاملات العقارية.
تفاصيل الاختبار التحريري
يقيّم الامتحان الوصفي المهارات التحليلية والاقتراحية والتعبيرية المطلوبة في العمل الاستشاري الفعلي.
وتختبر المواد الإجبارية الأساليب والمفاهيم الأساسية للاستشارات العقارية، بينما تتطلب المواد الاختيارية معرفة متعمقة في مجال تخصص المرشح.
تتمثل معايير اجتياز الامتحان في الحصول على عدد معين من النقاط من إجمالي 200 نقطة في امتحانات الاختيار من متعدد والامتحانات المقالية.
ولا يتم نشر درجات النجاح المحددة، ولكن من المهم تحقيق توازن جيد بين الامتحانين.
كانت معدلات النجاح في اختبار مهارات الاستشارات العقارية على النحو التالي
| السنة | عدد الممتحنين | عدد المرشحين الناجحين | معدل النجاح |
|---|---|---|---|
| عام 2024 | 1,034 | 432 | 41.8 |
| 2023 | 1223 شخصاً | 529 شخصاً | 43.3 |
| عام 2022 | 1,323 شخصاً | 538 شخصاً | 40.7 |
| عام 2021 | 1,156 شخصاً | 487 شخصاً | 42.1 |
| 2020. | 1,298 شخصاً | 551 شخصًا | 42.4 |
يبدو أن نسبة النجاح التي تتراوح بين 40-45% تبدو مرتفعة عند مقارنتها بنسبة النجاح في امتحان تاجر البناء (حوالي 15-17%)، ولكن هناك أسباب أساسية مهمة لذلك.
الجودة العالية للممتحنين.
يقتصر المرشحون لامتحان المهارات الاستشارية العقارية على أولئك الذين حصلوا بالفعل على مؤهل وطني كتاجر عقارات وتاجر مبانٍ، أو مثمّن عقارات أو مهندس معماري من الدرجة الأولى، والذين لديهم أيضاً خبرة عملية لا تقل عن خمس سنوات.
وهذا يعني أن المستوى العام للمرشحين مرتفع للغاية وأنهم قد اكتسبوا بالفعل المعرفة العقارية الأساسية، وبالتالي فإن معدل النجاح مرتفع نسبيًا.
تطور محتوى الامتحان
لا يقتصر محتوى الامتحان على مجرد حفظ المعرفة بالقوانين واللوائح، بل يختبر أيضاً القدرة على التطبيق واتخاذ القرارات المطلوبة للعمل الاستشاري الفعلي.
وعلى وجه الخصوص، يتطلب الامتحان الوصفي القدرة على الوصف المنطقي للتحليلات والمقترحات لحالات محددة، لذا فإن الخبرة العملية والفهم العميق للموضوع أمران ضروريان.
الحاجة إلى التعلم المستمر
يخضع قطاع العقارات لتغيرات متكررة في التشريعات وظروف السوق، لذلك من الضروري مواكبة أحدث المعلومات.
عند التحضير للامتحان، من المهم ليس فقط دراسة أسئلة الامتحانات السابقة، ولكن أيضاً فهم أحدث التغييرات القانونية واتجاهات السوق.
وبهذه الطريقة، فإن اختبار مهارات الاستشارات العقارية هو امتحان يتطلب مستوى أعلى من الخبرة والمهارات العملية مما توحي به أرقام معدل النجاح.
إن شهادة ماجستير الاستشارات العقارية المعتمدة ليست مجرد مؤهل خاص، بل هي مؤهل شبه رسمي له مكانة واضحة في العديد من القوانين واللوائح.
المراكز القانونية الرئيسية
| اسم القانون | المركز | الصلاحيات والمتطلبات المحددة |
|---|---|---|
| قانون المؤسسات المشتركة العقارية المحددة | متطلبات التأهيل لمديري الأعمال | يمكن أن يكون مدير أعمال لمشروع عقاري مشترك محدد مشترك (يتطلب أيضًا مؤهل منشئ عقاري مرخص له) |
| لوائح تسجيل الأعمال الاستشارية للاستثمار العقاري | معايير تقييم المعرفة للموظفين الرئيسيين | استيفاء متطلبات المعرفة للموظفين الرئيسيين في أعمال الاستشارات الاستثمارية العقارية الاستشارية. |
| قانون الأدوات المالية والبورصة | متطلبات الموظفين | استيفاء متطلبات الموظفين لمزاولة أعمال إدارة الاستثمارات العقارية المحددة المتعلقة بإدارة الاستثمارات العقارية. |
تمكن هذه المناصب القانونية أساتذة الاستشارات العقارية من الانخراط في أعمال أكثر تقدماً وتخصصاً خارج نطاق أعمال الوساطة العقارية العامة.
إثبات الخبرة
يوفر مؤهل ماجستير الاستشارات العقارية دليلاً موضوعياً على الخبرة المتقدمة والمهارات العملية في مجال العقارات.
ويساهم بشكل كبير في اكتساب ثقة العملاء بالإضافة إلى تحسين سمعتك بين أقرانك والقطاعات ذات الصلة.
توسيع نطاق العمل
بالإضافة إلى خدمات الوساطة التقليدية للمبيعات والتأجير، ستتمكن من تقديم الخدمات التالية ذات القيمة المضافة العالية
المزايا في تغيير الوظائف والاستقلالية
يُعد التأهيل كخبير استشارات عقارية ميزة كبيرة عند تغيير الوظائف في مجال العقارات.
وعلى وجه الخصوص، تميل شركات الاستثمار العقاري وشركات الاستشارات العقارية وأقسام العقارات في المؤسسات المالية إلى تقدير هذا المؤهل تقديراً كبيراً.
كما أنه عامل مهم في إظهار مستوى عالٍ من الخبرة عند السعي لبدء عملك الخاص، ويساهم بشكل كبير في كسب العملاء وبناء الثقة.
ارتفاع متوسط الراتب السنوي
وفقاً لمواقع تغيير الوظائف واستطلاعات الصناعة فإن متوسط الراتب السنوي لأستاذ الاستشارات العقارية يتراوح بين 6 و7 ملايين ين ياباني.
وهو ما يزيد بحوالي 1 إلى 2 مليون ين ياباني عن متوسط الراتب السنوي لموظف مبيعات عقارية نموذجي.
فرص الدخل القائم على الأداء
غالباً ما ينطوي العمل في مجال الاستشارات العقارية على نظام المكافآت القائم على الأداء.
يمكن أن يؤدي الإنجاز الناجح للمعاملات العقارية ذات القيمة العالية والمشاريع الاستشارية المعقدة إلى الحصول على أجر أعلى بكثير من رسوم الوساطة العادية.
توسيع الدخل من خلال فتح مشروعك الخاص
هناك العديد من الأمثلة لأشخاص حققوا دخلاً سنوياً يزيد عن 10 ملايين ين ياباني عندما بدأوا أعمالهم الخاصة بعد حصولهم على مؤهل.
يمكن الحصول على رسوم عالية بشكل خاص في مجالات مثل الاستشارات العقارية للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية ودعم استراتيجية العقارات للشركات.
فتح مكتب استشاري
من الممكن استخدام المؤهل الرئيسي للاستشارات العقارية لفتح مكتب استشارات عقارية مستقل.
وخلافاً لأعمال الوكالات العقارية التقليدية، فإن العمل الاستشاري لا يتطلب متجراً ويتميز بأنه يمكن فتحه باستثمار أولي صغير نسبياً.
التخصص في مجالات متخصصة
يمكنك أن تميز نفسك من خلال تقديم خدمات استشارية متخصصة في مجال معين، مثل تخطيط الميراث أو الاستثمار العقاري أو استراتيجية عقارات الشركات.
التعاون مع الخدمات المهنية الأخرى
من خلال التعاون مع الخدمات المهنية الأخرى مثل المحاسبين الضريبيين والمحامين والكتبة القضائيين والمهندسين المعماريين، يمكن لشركة INA&Asociates تقديم خدمة شاملة وتحسين رضا العملاء وزيادة الإيرادات.
كما تولي شركة INA&Asociates أهمية للتعاون مع مختلف المتخصصين من أجل تقديم خدمات أكثر تقدماً لعملائها، ويعد التأهيل كخبير استشاري عقاري رئيسي عاملاً مهماً في تسهيل هذا التعاون.
شهادة ماجستير استشارات عقارية معتمد هي واحدة من أعلى المؤهلات المهنية في مجال العقارات.
ويحظى هذا المؤهل بتقدير كبير داخل الصناعة وخارجها على حد سواء كمؤهل يتجاوز مجرد اكتساب المعرفة ويثبت المهارات العملية المطلوبة في العمل الاستشاري الفعلي.
الاحتياجات الاجتماعية المتزايدة
من المتوقع أن تتوسع الحاجة إلى خدمات الاستشارات العقارية المتقدمة في المستقبل بما يتماشى مع التغيرات في البيئة الاجتماعية، مثل انخفاض معدل المواليد وشيخوخة السكان، وزيادة تعقيد قضايا الميراث وتنويع الاستثمار العقاري.
وعلى وجه الخصوص، يتزايد الطلب على الاستشاريين المتخصصين بشكل مستمر في مجالات مثل إدارة الأصول للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية ودعم الاستراتيجيات العقارية للشركات.
ج1: لكي تتقدم لاختبار مهارات الاستشارات العقارية، يجب أن تكون مسجلاً بأحد المؤهلات الوطنية التالية: تاجر عقارات مسجل في مجال البناء والتشييد، أو مثمن عقاري أو مهندس معماري من الدرجة الأولى.
إذا لم تكن حاصلاً على أحد هذه المؤهلات، يجب أن تهدف أولاً إلى الحصول على المؤهل الوطني ذي الصلة.
وأسهل مؤهل يمكن الحصول عليه هو مؤهل تاجر عقود البناء والمباني.
ويمكنك التأهل للامتحان من خلال اجتياز الامتحان السنوي لامتحان عقود البناء وتجار المباني، وإكمال سنتين من الخبرة العملية أو دورة تدريبية عملية والتسجيل، ثم اكتساب خبرة عملية لا تقل عن خمس سنوات في مجال العقارات.
ج2: تبلغ نسبة النجاح في اختبار مهارات الاستشارات العقارية حوالي 40-45%، وهي نسبة تبدو مرتفعة مقارنةً باختبار المستشار العقاري (15-17%) واختبار المثمن العقاري (35% للإجابة القصيرة و14% للمقالية).
ومع ذلك، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المستوى العام للمرشحين مرتفع للغاية، حيث يقتصر المرشحون على المهنيين الحاصلين بالفعل على مؤهل وطني ولديهم خبرة عملية لا تقل عن خمس سنوات.
والأسئلة ليست مجرد أسئلة للحفظ عن ظهر قلب، بل هي أسئلة تطبيقية عملية في المقام الأول، وتتطلب تحضيراً كافياً.
ج3: يُقدّر متوسط الراتب السنوي لأستاذ الاستشارات العقارية بحوالي 6-7 ملايين ين، وهو أعلى من متوسط راتب موظف المبيعات العقارية العام بحوالي مليون إلى مليوني ين.
ومع ذلك، يختلف الدخل السنوي بشكل كبير اعتماداً على الشركة التي تعمل بها، وحجم المشاريع التي تتولى مسؤوليتها ومهاراتك الشخصية في المبيعات.
كانت هناك العديد من الحالات التي حقق فيها مندوبو المبيعات المستقلون أو أولئك الذين يتعاملون مع صفقات عالية القيمة للعملاء الأثرياء دخلاً سنوياً يبلغ 10 ملايين ين ياباني أو أكثر.
المهم هو في أي مجال من مجالات الخبرة ستتمكن من إثبات خبرتك بعد حصولك على مؤهلاتك.
ج4: يجب تجديد تسجيل ماجستير في الاستشارات العقارية كل خمس سنوات، وإذا فشلت في اتباع إجراءات التجديد، سينتهي تسجيلك.
إذا انقضت صلاحية تسجيلك، فلن تتمكن بعد ذلك من استخدام اسم "ماجستير استشارات عقارية معتمد".
ومع ذلك، من الممكن إعادة التسجيل في غضون فترة زمنية معينة بعد انتهاء الصلاحية، شريطة استيفاء متطلبات التجديد.
وتشمل متطلبات التجديد التدريب المستمر والخبرة العملية المستمرة، لذا من المهم أن تكون مستعداً للتجديد بشكل منتظم.