لدى العديد من الأشخاص الذين يفكرون في بيع عقاراتهم مطالب متضاربة: "بأعلى سعر ممكن" و"بأسرع وقت ممكن". في عملية بيع العقارات العادية، في حين أنه من الممكن بيع العقار بسعر السوق، عادةً ما يستغرق إتمام عملية البيع من ثلاثة إلى ستة أشهر في المتوسط. ومع ذلك، من خلال استخدام خيار الشراء الفوري، من الممكن إتمام البيع في غضون سبعة أيام إلى شهر واحد فقط.
تقدم هذه المقالة معلومات مفصلة حول كيفية عمل الشراء الفوري، ومزاياه وعيوبه، وكيفية اختيار شركة شراء متخصصة، من أجل تحقيق البيع المبكر للعقارات. نأمل أن تجد هذه المعلومات مفيدة لأولئك الذين هم في عجلة من أمرهم لجني الأموال ويريدون تجنب إجراءات البيع المعقدة.
الشراء الفوري للعقارات هو طريقة تقوم فيها شركة عقارية بشراء عقار بشكل مباشر، على عكس طريقة البيع المعتادة عبر وسيط عقاري. في البيع بالوكالة العامة، تعمل الشركة العقارية كوسيط بين البائع والمشتري وتلعب دور البحث عن مشترٍ. من ناحية أخرى، في الشراء الفوري، تصبح الشركة العقارية نفسها مشترياً وتشتري العقار مباشرةً.
أعظم ميزة للش راء الفوري هي سرعة إنجاز المعاملات كما يوحي الاسم. نظرًا لأنه من الضروري البحث عن مشترٍ بالوكالة، فإن الأمر يستغرق وقتًا من الطرح في السوق إلى إبرام العقد، ولكن نظرًا لأنه يصبح صفقة مباشرة مع شركة عقارية في الشراء الفوري، يمكن أن ينتقل بسرعة من التقييم إلى عقد البيع.
على الرغم من أن "الشراء الفوري" و"ضمان الشراء" هما طريقتان يمكن الخلط بينهما، إلا أن هناك فرقاً حاسماً بينهما.
الشراء الفوري هو الطريقة التي يتم فيها شراء العقار من قبل الشركة العقارية فور تقديم الطلب. أما الشراء المضمون، من ناحية أخرى، فهو نظام يتم فيه تنفيذ أنشطة البيع بالوكالة العادية أولاً، وفقط إذا لم يتم العثور على مشترٍ خلال فترة زمنية معينة، يتم شراء العقار بسعر محدد مسبقاً.
| عناصر المقارنة | الشراء الفوري | الشراء المضمون |
|---|---|---|
| توقيت الإجراء | الشراء الفوري بعد الطلب | بعد فترة معينة من نشاط الوساطة |
| الوقت اللازم لإتمام البيع | 7 أيام - 1 شهر | فترة نشاط الوساطة + فترة إجراء الشراء |
| ميزات السعر | ثابت بنسبة 70-80% من سعر السوق | إمكانية إبرام العقد بواسطة وسيط |
من المهم فهم الفروق بين "الوكالة" و"الشراء"، وهما الطريقتان الرئيسيتان لبيع العقارات، في اختيار أفضل طريقة للبيع. يقارن الجدول التالي بين الاختلافات الرئيسية.
| عنصر المقارنة | الشراء | الوساطة |
|---|---|---|
| المشتري | شركة عقارية | الأفراد والشركات العامة |
| فترة البيع | شهر واحد تقريباً | أكثر من 3-6 أشهر |
| سعر البيع | تقريباً 70-80% من سعر السوق | 100% من سعر السوق |
| رسوم السمسرة | غير مطلوب | 3٪ من سعر العقار + 60,000 ين + الضريبة |
| متاعب أنشطة البيع | أقل | العديد من مراسلات المشاهدة، إلخ. |
| اليقين | مرتفع (سعر وجدول زمني ثابت) | يتغير حسب المشتري |
وبالتالي، على الرغم من أن الشراء أدنى من الوكالة في السعر، إلا أن قصر فترة البيعوبساطة الإجراء من عوامل الجذب الكبيرة. إنه خيار قوي عندما ترغب في بيع العقارات في وقت مبكر أو عندما ترغب في البيع دون متاعب وبكل تأكيد.
أكبر ميزة لاختيار شراء العقارات هي في النهاية سرعة البيع. ففي حين أن البيع عن طريق وسيط يستغرق من ثلاثة إلى ستة أشهر أو أكثر، فإن الشراء الفوري يمكن صرفه في أقل من سبعة أيام إلى شهر. وهذه ميزة كبيرة لمن لديهم مواعيد نهائية، مثل سداد أقساط الرهن العقاري أو مدفوعات ضريبة الميراث.
ومن المزايا الرئيسية الأخرى أنه لا توجد حاجة ل رسوم السمسرة؛ حيث إن العقار الذي تبلغ قيمته 30 مليون ين يتكبد رسوم سمسرة تبلغ حوالي مليون ين، وهذا التخفيض في التكلفة يعد ميزة كبيرة.
علاوة على ذلك، فإن الشراء الفوري يقلل بشكل كبير من الوقت والجهد اللازمين لأنشطة البيع. حيث يتم التخلص من الحاجة إلى التعامل مع المشاهدات، وتنظيف العقار وترتيبه وغير ذلك من المهام المزعجة الأخرى، وهي ميزة كبيرة للأشخاص المشغولين والذين يعيشون بعيداً عن العقار.
من ناحية أخرى، فإن العيب الأكبر هو أن سعر البيع أقل من سعر السوق. بشكل عام، يتم تسعير الشراء الفوري بنسبة 70-80% من سعر السوق. يأخذ هذا الفرق في الاعتبار تحوط الشركة العقارية من المخاطر وتكاليف التجديد بعد الشراء، بالإضافة إلى عبء الفائدة خلال الفترة حتى إعادة البيع.
على سبيل المثال، بالنسبة للعقار الذي يبلغ سعره في السوق 30 مليون ين، سيكون سعر الشراء حوالي 21 إلى 24 مليون ين، وهو ما قد يقل بحوالي 6 إلى 9 ملايين ين. ولذلك فهو ليس خيارًا مناسبًا لمن يرغبون في البيع بأعلى سعر ممكن.
الشراء الفوري للعقارات مناسب بشكل خاص للأشخاص والحالات التالية
تحقق مما إذا كانت حالتك مناسبة للشراء الفوري في الجدول أدناه.
| تحقق من العنصر | نعم لا | لا لا |
|---|---|---|
| تحتاج إلى التمويل خلال 3 أشهر | ||
| أريد أن أتجنب متاعب التعامل مع العروض وما إلى ذلك. | ||
| أرغب في ضمان جدول بيع موثوق | ||
| أريد التوفير في رسوم الوكالة | ||
| العقار ليس في حالة جيدة جداً | ||
| يمكن أن يكون أرخص بنسبة 20-30% من سعر السوق |
إذا كان هناك العديد من الإجابات بـ "نعم" على العناصر المذكورة أعلاه، فمن المرجح أن يكون الشراء الفوري مناسباً.
يتخصص مشترو العقارات في أنواع العقارات المختلفة. لاختيار المشتري المناسب، من المهم أن تختار أولاً شركة قوية في نوع عقارك.
فيما يلي توصياتنا للمشترين حسب نوع العقار.
الشركات القوية في شراء المنازل المنفصلة
الشركات القوية في شراء الوحدات السكنية
الشركات القوية في شراء الأراضي
عند اختيار مشتري العقارات، انتبه إلى النقاط التالية لضمان حصولك على سعر شراء أعلى وخدمة موثوقة.
احصل على تقييمات من عدة شركات
قارن وفكر في التقييمات من ثلاث إلى خمس شركات على الأقل. قد تصل فروق الأسعار إلى الملايين.
اختر شركة ذات خبرة محلية.
يمكن للبائع الذي لديه خبرة واسعة في الشراء في المنطقة ومعرفة بالسوق المحلية أن يتوقع سعر شراء مرتفع.
تحقق من سجل الشراء.
تحقق من عدد عمليات الشراء في السنة وحالات الشراء واختر بائعاً ذا خبرة.
قارن بين عروض الخدمات.
الخدمات الإضافية مهمة أيضاً، مثل دعم إزالة العناصر المتبقية والمرونة في مواعيد التسليم.
تحقق من الموثوقية والفحص.
تحقق من موثوقية رقم ترخيص المنشئ وسنة تأسيس الشركة وسمعتها الشفهية.
يشرح هذا القسم التدفق العام لاستخدام الشراء الفوري للعقارات وما يجب البحث عنه في كل مرحلة.
مسح سعر السوق (يوم واحد - أسبوع واحد)
استوعب سعر سوق الشراء في المنطقة (حوالي 70-80% من سعر السوق في الوكالة).
جمع المستندات اللازمة (1 يوم - 2 أسبوع)
إعداد مستندات إثبات الهوية وإثبات الختم الشخصي وطبع الختم وشهادة الإقامة وسندات الملكية وما إلى ذلك.
طلب تقييم (1 يوم - 1 أسبوع)
تقديم طلب إلى عدة شركات للحصول على تقييم مكتبي ← زيارة التقييم ومقارنة القيمة المقدرة.
اختيار المقاولين (1 يوم)
تضييق نطاق الاختيار إلى شركة واحدة على أساس القيمة المقدرة وأداء الشراء والسمعة الشفوية
التفاوض على الشروط والأحكام (1-3 أيام)
اتخاذ قرار بشأن الشروط التفصيلية مثل سعر الشراء وتاريخ التسليم والتخلص من العناصر غير المرغوب فيها وتاريخ الدفع، إلخ.
إبرام اتفاقية الشراء (يوم واحد)
التحقق من العقد بالتفصيل واستلام العربون.
التسوية والتسليم (1 - 2 أسبوع)
استلام ثمن البيع وتسليم المفاتيح والمستندات ودفع الرسوم القضائية.
الإقرار الضريبي النهائي (16 فبراير - 15 مارس من العام التالي)
الإقرار ودفع ضريبة دخل التحويل.
يقارن الجدول أدناه الفرق في الفترات الزمنية بين البيع بالوساطة والشراء الفوري.
| خطوات البيع | البيع الوسيط | الشراء الفوري |
|---|---|---|
| التقييم واختيار البائع | 1-2 أسبوع | 1-2 أسبوع |
| أنشطة البيع (الدعاية والإعلان والمشاهدة) | 1-3 أشهر | غير ضروري |
| قرار المشتري/التفاوض على الشروط | 1-2 أسبوع | 1-3 أيام |
| توقيع العقد | 1 يوم | 1 يوم |
| التسوية والتسليم | 1 - 2 شهر | 1 - 2 أسبوع |
| المدة الإجمالية | 3-6 أشهر كحد أدنى | من 7 أيام إلى 1 شهر كحد أدنى |
فيما يلي بعض النقاط الرئيسية لتحقيق سعر أعلى لشراء عقارك.
قارن بين التقييمات من عدة شركات.
قد يؤدي التنافس مع بعضها البعض إلى زيادة سعر الشراء.
اختر شركة بناء قوية في نوع العقار.
إذا كان العقار في مجال خبرتك، يمكنك توقع سعر شراء أعلى.
حدد التوقيت.
كما أن استهداف فترة يكون فيها سوق العقارات مزدهراً أمر فعال أيضاً.
قم بتوصيل النقاط الجيدة في العقار.
روّج لعوامل الجذب في العقار، مثل ضوء الشمس والمرافق الجيدة.
اترك مجالاً للتفاوض
أخبرهم بالحد الأدنى للسعر المطلوب منذ البداية واترك مجالاً للتفاوض.
يعد الشراء الفوري للعقار خياراً فعالاً للعديد من الأشخاص كوسيلة سريعة للبيع. يلخص هذا القسم النقاط الرئيسية في هذا المقال.
ستساعدك هذه النقاط على بيع عقارك بسرعة وبالسعر المناسب. بيع العقار هو قرار رئيسي في الحياة. نوصيك باختيار طريقة البيع الأنسب لحالتك وعقد صفقة لن تندم عليها.
ج1: نعم، من الممكن البيع في أقل من سبعة أيام، من خلال عمليات مثل التقييم الفوري والتعاقد في اليوم التالي. ومع ذلك، إذا تم تضمين إجراءات مثل تسجيل نقل الملكية، فعادةً ما يستغرق الأمر ما بين أسبوعين وشهر واحد. إذا كنت في حالة عاجلة بشكل خاص، يجب عليك إبلاغ المشتري بذلك.
ج2: إذا كنت في عجلة من أمرك للحصول على الأموال، فإننا نوصي بالشراء الفوري، أما إذا كان لديك وقت كافٍ وترغب في البيع بأعلى سعر ممكن، فإننا نوصي بالشراء المضمون. مع الشراء المضمون، يتم تسويق العقار كوكالة لفترة معينة (عادةً ثلاثة أشهر) ولا يتم شراؤه إلا إذا تعذر العثور على مشترٍ، لذلك لا تزال هناك إمكانية للبيع بسعر السوق.
ج3: نعم، التفاوض ممكن إلى حد ما. ويكون ذلك فعالاً بشكل خاص إذا طلبت تقييماً من عدة مشترين وقارنت القيمة المقدرة لكل شركة كورقة مساومة. ومع ذلك، نظرًا لصعوبة الشراء بسعر السوق، يُنصح باعتبار 80% من سعر السوق هو الحد الأعلى الواقعي.
ج4: ينشط العديد من المشترين المتخصصين في شراء العقارات القديمة والعقارات في حالة سيئة وحتى العقارات التي لا يمكن إعادة بنائها. وعلى الرغم من أن المشترين العاديين يتجنبون هذه العقارات عادةً، إلا أنه يمكن شراؤها بشروط معينة، حيث يفترض المشترون أنه سيتم تجديدها أو إعادة بنائها. في الواقع، يمكن القول إن هذه العقارات غالباً ما تكون الأنسب للشراء.
ج5: نعم، يمكن للعديد من المشترين شراء العقارات التي تعرضت لحوادث أو بها عيوب نفسية. حتى في الحالات التي يصعب فيها العثور على مشترٍ عادي من خلال وسيط، يمكن للمشتري المتخصص أن يتوقع شراء العقار بسعر عادل. ومع ذلك، تأكد من الإعلان مسبقاً عن أن العقار هو عقار حادث.
لمزيد من المعلومات حول الشراء الفوري للعقارات، يُرجى الرجوع إلى المواقع الإلكترونية التالية للمؤسسات والمنظمات العامة
إذا كنت تفكر في الشراء الفوري لعقارك، نوصيك أولاً بطلب تقييم مجاني من عدة شركات شراء متخصصة للحصول على فكرة عن القيمة السوقية لعقارك. نأمل أن تساعدك هذه المقالة في بيع عقارك.