العقارات المجمعة للبيع: مزاياها وعيوبها في الاستثمار العقاري

هل سبق لك أن سمعت بمصطلح "البيع بالجملة" بين أولئك الذين يفكرون في الاستثمار العقاري، هل سمعت بمصطلح "البيع بالجملة"؟ هذه الطريقة الاستثمارية، التي تختلف عن الشراء التقليدي لوحدة سكنية واحدة، لديها القدرة على تحقيق عوائد أعلى وبناء أصول أكثر كفاءة.

المبيعات المجمعة هي أسلوب استثماري يتم فيه شراء عدة وحدات داخل وحدة سكنية معًا. وفي حين أنه يوفر مزايا الحجم الكبير التي لا يمكن اكتسابها من خلال الاستثمار في وحدات سكنية مستقلة، إلا أن هناك أيضاً مخاطر واحتياطات محددة يجب اتخاذها.

في هذا المقال، تشرح شركة INA&Associates Ltd. بالتفصيل من منظور عملي المفاهيم الأساسية والمزايا والعيوب المحددة للبيع بالجملة، وكيفية البحث عنها بفعالية، ونقاط التحقق المهمة عند الشراء. المعلومات مفيدة لأولئك الذين يفكرون بجدية في بناء الأصول من خلال الاستثمار العقاري.

المعرفة الأساسية للعقارات المعروضة للبيع بالجملة

ما هي العقارات المعروضة للبيع بالجملة؟

العقارات المجمعة هي العقارات التي يتم فيها بيع عدد من الوحدات في وحدة سكنية معًا. تعني كلمة "بالجملة" باللغة الإنجليزية "بالجملة" أو "بالجملة" أو "بكميات كبيرة"، وفي مجال العقارات تشير إلى طريقة بيع عدة عقارات بالجملة.

تشمل المبيعات بالجملة، على سبيل المثال، الحالات التي يتم فيها بيع 10 وحدات من وحدة سكنية مكونة من 40 وحدة سكنية بالجملة، أو عندما يشتري بائع الوحدات السكنية غير المباعة بالجملة ويبيعها للمستثمرين دفعة واحدة.

الاختلافات عن استثمار الوحدات السكنية

في الاستثمار التقليدي في الوحدات السكنية التقليدية، يشتري المستثمرون عادةً وحدة سكنية واحدة ويحصلون على دخل إيجار منها. أما في البيع بالجملة، فيتم شراء وحدات متعددة داخل الوحدة السكنية نفسها في الوقت نفسه، مما يحدث فرقاً كبيراً من حيث حجم الاستثمار والعائد.

في حالة شراء وحدة سكنية واحدة، يكون حجم القطعة صغيراً وهناك حدود لبناء الأصول على نطاق واسع. ومن ناحية أخرى، فإن شراء عقار بيع بالجملة يمكن أن يخلق وضعاً مشابهاً لشراء مبنى كامل، مما يتيح بناء أصول أكثر كفاءة.

خلفية عن البيع بالجملة

تتمثل الأسباب الرئيسية وراء البيع بالجملة فيما يلي.

أولاً، هناك التخلص من القروض المتعثرة من قبل المؤسسات المالية. إذا أصبح المقترض الذي اشترى عقارًا بقرض غير قادر على سداد القرض، يجب على المؤسسة المالية التصرف في العقار عن طريق ممارسة الرهن العقاري. ومع ذلك، إذا انخفضت قيمة أصول العقار المرهون، فقد يتم اختيار التصرف عن طريق البيع بالجملة حيث أنه من الصعب استرداد المبلغ بالكامل في المزاد.

ثانياً، هناك حالات تجعل فيها ظروف مثل إعسار الشركة أو إعادة تنظيم الشركة من الضروري بيع الممتلكات المحتفظ بها كأصول للشركة بالجملة. وفي هذه الحالات، تكون هناك حاجة إلى تحقيق عائد نقدي سريع، مما يجعل البيع بالجملة أداة فعالة.

ثالثاً، هناك التصرف في الوحدات السكنية غير المباعة. إذا لم يتم بيع الوحدات السكنية المعروضة للبيع التي شيدها المطور العقاري، يمكن بيع الوحدات المتبقية معًا إلى بائع ثم بيعها بالجملة للمستثمرين.

أربع مزايا للبيع بالجملة

تتميز المبيعات المجمعة للوحدات السكنية بمزايا فريدة غير متوفرة في الاستثمار في الوحدات السكنية التقليدية. ويمكن أن يساعدك فهم هذه المزايا على اتخاذ قرارات استثمارية أفضل.

يمكن توقع عوائد عالية.

أكبر ميزة للمبيعات بالجملة هي العوائد المرتفعة التي يمكن توقعها. وبما أنه يتم بيع عدة شقق بالجملة، فإن سعر الشقة الواحدة يميل إلى أن يكون أقل من شراء شقة واحدة فقط.

بشكل عام، يمكن شراء عقارات البيع بالجملة بحوالي 70% من سعر السوق. ويرجع ذلك لأن البائعين غالباً ما يكونون في عجلة من أمرهم للحصول على المال، وتميل مفاوضات الأسعار إلى العمل لصالحهم. يمكن أن يؤدي الشراء بسعر أرخص إلى الحصول على عقارات بعائدات أعلى.

على سبيل المثال، إذا كان من الممكن الحصول على عقار يباع عادةً مقابل 20 مليون ين ياباني للغرفة الواحدة مقابل 14 مليون ين ياباني للغرفة الواحدة في عملية بيع بالجملة، فإن العائد سيكون أعلى بكثير مقابل نفس دخل الإيجار. إذا كان الإيجار الشهري 100,000 ين ياباني، فإن العائد هو 6% مع الشراء العادي، ولكن مع البيع بالجملة يكون العائد 8.6%، مما يحسن كفاءة الاستثمار بشكل كبير.

معدلات إشغال عالية

تتمتع عقارات البيع بالجملة بميزة أنه يمكن توقع معدلات إشغال عالية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن معظم عقارات البيع بالجملة معروضة للبيع.

ونظراً لأن العقارات ذات المواصفات المخصصة للبيع مصممة ومبنية بقصد شرائها كمساكن خاصة، فإنها تميل إلى أن تكون ذات مرافق أفضل من تلك التي لها مواصفات تأجيرية. وفي حين أن العقارات ذات المواصفات الإيجارية غالباً ما تستخدم معدات منتجة بكميات كبيرة وأقل تكلفة من أجل تقليل التكاليف، فإن العقارات ذات المواصفات المخصصة للبيع تستخدم معدات عالية الجودة مع التركيز على رضا الشاغلين.

ونظراً لهذه الاختلافات في مواصفات العقارات، فإن العقارات ذات المواصفات المعروضة للبيع تتمتع بأفضلية في السوق مقابل نفس مستوى الإيجار. في الواقع، تحظى العقارات المؤجرة بمواصفات البيع بشعبية أكبر بين المستأجرين ويمكنها الحفاظ على معدلات إشغال عالية.

تأمين حقوق إدارة الوحدات السكنية

هناك ميزة رئيسية أخرى لشراء عقارات البيع بالجملة وهي أنه في بعض الحالات، يمكنك في بعض الحالات تأمين الحق في إدارة الوحدة السكنية بأكملها.

عند شراء وحدة سكنية واحدة فقط، تمتد سلطة المالك إلى الغرف المملوكة له فقط، ويتعين عليه الاعتماد على الآخرين (مجلس الإدارة أو شركة الإدارة) لاتخاذ قرارات الإدارة للمبنى بأكمله (الإصلاحات واسعة النطاق، وتحديثات المعدات، والتنظيف، وما إلى ذلك). وهذا يشكل عائقاً كبيراً للمستثمرين، على سبيل المثال، إذا قرروا أن الوقت قد حان لطلاء الجدران الخارجية لوحدتهم السكنية، فسيكون من الصعب تنفيذ العمل إذا لم يوافق أصحاب الغرف الأخرى.

ومع ذلك، مع المبيعات بالجملة، يمكن الحصول على نسبة معينة (أكثر من النصف مثلاً) من الوحدات لتأمين الحق في إدارة الوحدة السكنية. إذا قمت بتأمين حقوق الإدارة، سيكون بإمكانك أن تختار بنفسك توقيت الإصلاحات الرئيسية، وتحديث مرافق العقار، وتكرار وجودة التنظيف، وما إلى ذلك.

إذا قمت بتأمين نصف الوحدات تقريباً أو أكثر، فستتمكن من تحديد معظم سياسات الإدارة لكامل العقار بنفسك. وحتى إذا كان لديك أقل من النصف، فلا يزال بإمكانك أن يكون لك تأثير كبير على إدارة العقار من خلال الحصول على عقار للبيع بالجملة، وهو ما يشبه من بعض النواحي امتلاك مبنى كامل.

الكثير من خيارات استراتيجية الخروج

هناك ميزة أخرى مهمة للعقارات المعروضة للبيع بالجملة وهي وجود العديد من الخيارات لاستراتيجيات الخروج.

عند بيع عقار للبيع بالجملة، تكون استراتيجية البيع أكثر مرونة، حيث يمكن بيع العقار كعقار سكني على أساس كل غرفة على حدة. وهذا خيار غير متاح للشقق المستعملة المكونة من وحدة واحدة، وذلك اعتماداً على شروط تمويل المؤسسة المالية إذا كان هناك دين متبقٍ.

واعتماداً على ظروف السوق والاحتياجات التمويلية للفرد، يمكن اختيار أنماط بيع مختلفة، مثل بيع جميع الوحدات دفعة واحدة أو البيع الجزئي أو البيع على مراحل. وباعتباره عقاراً "قابلاً للإيجار والبيع" بالفعل، فإنه يسمح بالاستجابة التفصيلية للوضع الاقتصادي في ذلك الوقت.

عيوب ومحاذير البيع بالجملة

على الرغم من أن المبيعات بالجملة لها مزايا جذابة، إلا أن هناك أيضاً عيوباً ومحاذير يجب على المستثمرين فهمها. سيساعدك فهمها مسبقاً على اتخاذ القرارات الاستثمارية الصحيحة.

حدود تأثير تنويع المخاطر

أكبر عيوب العقارات المعروضة للبيع بالجملة هو تأثير تنويع المخاطر المحدود. ويرجع ذلك إلى أنه على الرغم من شراء العديد من العقارات بالجملة، إلا أنه في حالة البيع بالجملة للوحدات السكنية تكون جميع الغرف في نفس المبنى السكني الواحد.

وهذا يعني أنه إذا كانت هناك بعض الظروف المعاكسة، مثل سوء الموقع، فهناك خطر كبير من عدم تأجير أي من الغرف نتيجة لذلك. على سبيل المثال، إذا كانت أقرب محطة بعيدة أو إذا لم تكن هناك مرافق تجارية قريبة، فسيكون من الصعب بيعها بشكل مريح.

بالإضافة إلى ذلك، بما أن الوحدات المتعددة مملوكة داخل نفس الوحدة السكنية، فهناك خطر أنه في حالة حدوث مشاكل تؤثر على المبنى ككل (مثل الحاجة إلى إصلاحات كبيرة، أو مشاكل في إدارة اتحاد الإدارة، أو مشاكل في الجوار)، فإن جميع الغرف المملوكة ستتأثر بالمثل.

القيود المفروضة على الإدارة والتشغيل

القيود المفروضة على الإدارة والتشغيل هي أيضاً من العيوب المهمة للعقارات المبيعة بالجملة.

عند النظر في التجديدات كتدبير ضد الشواغر، من الممكن إجراء أعمال التجديدات بحرية في الداخل، ولكن لا يمكن إجراء تعديلات مستقلة على المناطق المشتركة مثل المدخل أو الخارج. وذلك لأن الاتفاق مع مالكي الوحدات الآخرين مطلوب ولا يمكن اتخاذ القرارات بشكل مستقل.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أيضاً الاتفاق مع جمعية الإدارة على تحديد رسوم الإدارة واحتياطيات الإصلاح واختيار شركة الإدارة. إذا لم تكن قد حصلت على حقوق الإدارة، فقد يكون من الصعب تحقيق سياسة الإدارة التي تناسب استراتيجيتك الاستثمارية.

درجة عالية من الصعوبة للمبتدئين.

تعتبر العقارات المبيعة بالجملة أسلوب استثمار غير مناسب إلى حد ما للم بتدئين في الاستثمار العقاري. نظراً لأنه يتم إدارة عدة عقارات في نفس الوقت، فإن الخبرة وفهم كيفية الحكم على العوامل المختلفة بشكل شامل أمر مطلوب.

وبالمقارنة مع الاستثمار في الوحدات السكنية المستقلة، فإن مبلغ الاستثمار أكبر والخسائر في حالة الفشل أكبر. كما أن هناك زيادة في تعقيد مهام الإدارة، مثل إدارة وحدات الإيجار المتعددة، والتعامل مع المستأجرين والتخطيط للصيانة.

ومع ذلك، مع المعرفة والخبرة المناسبة، فإن الأمر يستحق التحدي، حتى بالنسبة للمبتدئين. على سبيل المثال، إذا كانت لديك خبرة في إدارة المتاجر في مكان عملك، فقد تتمكن من استخدام هذه الخبرة في إدارة العقارات.

خطر خلط العقارات السيئة

من المهم أن تفهم أن البيع بالجملة يتميز بحقيقة أن العديد من العقارات يتم بيعها معاً، لذلك هناك خطر أن يكون بعضها عقارات غير جيدة.

قد تختلط بعض هذه العقارات أيضاً مع عقارات قد تكون خطرة بالنسبة لإدارة الإيجار. إذا حكمت على عقار ما على أساس رخص ثمنه فقط، فقد تجد نفسك في الواقع تعمل بخسارة دون أي مستأجرين.

وبالإضافة إلى البحث الأساسي في موقع العقار وأمنه، من المهم أيضاً أن تتحرى بالتفصيل عن المسائل المتعلقة بالسمعة، مثل ما إذا كان العقار قد تعرض لحادث وما إذا كانت هناك أي مرافق مرفوضة في المنطقة المجاورة.

كيفية البحث الفعال عن عقارات البيع بالجملة

تُعد عقارات البيع بالجملة نوعاً خاصاً من العقارات التي لا يتم تمثيلها بشكل جيد في سوق العقارات العام، لذلك من المهم فهم كيفية البحث عنها بفعالية. من خلال استخدام القنوات الصحيحة، يمكنك زيادة فرصك في العثور على عقار جيد للبيع بالجملة.

كيفية الاستفادة من مواقع البوابات الإلكترونية

تعد بوابات الاستثمار العقاري أحد أهم مصادر المعلومات عند البحث عن عقارات للبيع بالجملة. على مواقع الاستثمار العقاري الرئيسية، يمكنك البحث عن كلمات رئيسية مثل "بيع بالجملة" و"بيع بالجملة" و"وحدات متعددة" للعثور على عقارات ذات صلة.

مفتاح استخدام مواقع البوابات الإلكترونية هو التحقق من المعلومات بانتظام. ونظراً لأن عقارات البيع بالجملة لا تظهر في السوق إلا نادراً، فمن المستحسن إعداد وظيفة تنبيه حتى لا تفوتك المعلومات الجديدة.

من المهم أيضاً جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن خلفية البائع وأسباب البيع، بالإضافة إلى معلومات مفصلة عن العقار. يمكن أن تكون هذه المعلومات مادة مفيدة في مفاوضات الأسعار وقرارات الاستثمار.

التعاون مع الوكلاء العقاريين

التعاون مع الوكلاء العقاريين المتخصصين هو أضمن طريقة للعثور على عقارات للبيع بالجملة بكفاءة. على وجه الخصوص، قد يكون لدى الوكلاء المتخصصين في العقارات الاستثمارية وأولئك الذين لديهم علاقات وثيقة مع المؤسسات المالية معلومات عن العقارات قبل طرحها في السوق المفتوحة.

عند اختيار الوكيل العقاري، من المهم التركيز على النقاط التالية. أولاً، يجب أن يكون لديهم خبرة واسعة في التعامل مع المبيعات بالجملة. ثانياً، يجب أن يكون لديهم شبكة من المؤسسات المالية والبائعين. وثالثاً، يجب أن يكونوا قادرين على تقديم المشورة من وجهة نظر المستثمر.

من خلال بناء علاقات مع العديد من البائعين وتبادل المعلومات بانتظام، من المرجح أن تكون أول من يحصل على معلومات عن العقارات عالية الجودة. وبالإضافة إلى ذلك، من خلال بناء علاقات ثقة مع البائعين، قد تتعرف على صفقات خاصة غير متاحة للمستثمرين الآخرين.

جمع المعلومات من المؤسسات المالية

تعتبر المؤسسات المالية مصدراً مهماً آخر للمعلومات عن العقارات المعروضة للبيع بالجملة. على وجه الخصوص، قد تفكر البنوك والاتحادات الائتمانية التي تتعامل مع القروض المتعثرة في التخلص من العقارات من خلال البيع بالجملة.

عند بناء العلاقات مع المؤسسات المالية، من المهم أولاً الترويج بشكل صحيح لسجلك الاستثماري وقوتك المالية. فالمؤسسات المالية تبحث عن المستثمرين الذين يمكنهم الشراء بشكل موثوق، لذلك من خلال إظهار رغبتك في الشراء بوضوح وقدرتك على جمع الأموال، قد تتمكن من الحصول على أولوية الحصول على المعلومات.

النقاط الرئيسية في اختيار العقارات

عند اختيار عقارات للبيع بالجملة، من المهم التركيز على النقاط التالية.

أولاً، أفضلية الموقع. بما أنه يتم الحصول على عدة وحدات في نفس الوحدة السكنية، فإن جودة الموقع لها تأثير كبير على الربحية الإجمالية للعقار. ينبغي إجراء تقييم شامل للمسافة من أقرب محطة قطار وملاءمة المرافق التجارية والتعليمية والطبية القريبة.

ثانياً، جودة المبنى وحالته الإدارية. حتى لو كان العقار بمواصفات البيع، إذا لم تتم صيانة المبنى وإدارته بشكل صحيح، فلا يمكن توقع الربحية على المدى الطويل. من المهم التحقق بالتفصيل من حالة المظهر الخارجي والمناطق المشتركة والمرافق، والتحقق من إدارة جمعية الإدارة.

ثالثاً، مدى ملاءمة السعر. حتى إذا كان العقار يباع بالجملة، فمن الضروري أن تفحص بعناية ما إذا كان السعر مناسباً مقارنة بسعر السوق. من المهم إجراء تحليل مقارن مع العقارات المماثلة في المنطقة المجاورة لحساب العائد الاستثماري بدقة.

نقاط تفتيش مهمة عند شراء عقارات البيع بالجملة

عند التفكير في شراء عقار للبيع بالجملة، يلزم إجراء بحث ودراسة أكثر دقة من الاستثمار في الوحدات السكنية العادية. يمكن أن تساعد نقاط التفتيش الرئيسية التالية في تقليل مخاطر الاستثمار.

التحقيق الشامل في الموقع والبيئة المحيطة

يعد التحقيق في الموقع والبيئة المحيطة أهم عنصر يحمل مفتاح الاستثمار الناجح في العقارات المعروضة للبيع بالجملة. ونظراً لأنه يتم الحصول على وحدات متعددة داخل نفس العمارة، فإن جودة الموقع تؤثر بشكل مباشر على الربحية الإجمالية.

وعلى وجه التحديد، يتم التحقيق بالتفصيل في المسافة والوقت اللازمين من أقرب محطة، والوصول إلى خطوط القطارات المتعددة، والمرافق التجارية القريبة (محلات السوبر ماركت، والمتاجر، والبنوك، وما إلى ذلك)، والمؤسسات التعليمية (المدارس الابتدائية والثانوية والثانوية) والمرافق الطبية (المستشفيات والعيادات).

عامل مهم آخر هو التطور المستقبلي للمدينة. يمكن أن يساعد التحقيق في إمكانات التنمية المتوسطة والطويلة الأجل للمنطقة، مثل خطط إعادة التطوير، وإنشاء محطات جديدة وخطط بناء مرافق تجارية كبيرة، في التنبؤ بالقيمة المستقبلية للعقار.

المسوحات التفصيلية للعقارات

توفر الدراسات الاستقصائية التفصيلية للعقارات الفردية تقييماً شاملاً لهيكل المبنى وعمره وحالة مرافقه وحالة إدارته.

بالنسبة للمباني، يتحقق المسح من الامتثال لمعايير الزلازل، وحالة الجدران الخارجية وأسطح المباني، وحالة الصيانة وإدارة المناطق المشتركة. وعلى وجه الخصوص، يعد تاريخ الإصلاحات واسعة النطاق وخطط الإصلاح المستقبلية معلومات مهمة للتنبؤ بالنفقات المستقبلية.

بالنسبة لكل وحدة، يتم تقييم مخطط الطوابق ومواصفات المرافق والحاجة إلى التجديد/التجديد لكل وحدة على حدة. وبما أنه يتم شراء العديد من الوحدات معاً في عمليات البيع بالجملة، فإذا كانت بعض الوحدات تحتاج إلى تجديدات كبيرة، فقد يكون لذلك تأثير كبير على الربحية الإجمالية.

محاكاة الدخل والنفقات

من المهم إعداد محاكاة مفصلة للدخل والنفقات للتحقق من مدى ملاءمة الاستثمار من الناحية العددية.

فيما يتعلق بالدخل، ينبغي دراسة إيجارات السوق في المنطقة المحيطة بالتفصيل وتحديد إيجار افتراضي لكل وحدة سكنية. من المهم أيضاً تحديد أرقام واقعية لمعدل الشغور بالرجوع إلى بيانات الأداء السابقة ووضع العقارات المحيطة.

على جانب النفقات، يجب حساب رسوم الإدارة بدقة، وحساب رسوم الإدارة بدقة، والأموال الاحتياطية للإصلاحات، وضريبة الممتلكات، وضريبة تخطيط المدينة، وأقساط التأمين ضد الحريق، وتكاليف الاستعانة بمصادر خارجية لشركات الإدارة، وما إلى ذلك. كما يجب أن تؤخذ التكاليف المستقبلية للإصلاحات الرئيسية وتجديد المرافق في الاعتبار.

استناداً إلى عمليات محاكاة الدخل والنفقات هذه، يتم حساب عائد الاستثمار والتدفق النقدي وفترة الاسترداد واستخدامها كمادة لاتخاذ قرارات الاستثمار.

ملخص.

تُعد العقارات المبيعة بالجملة طريقة استثمارية جذابة تتيح عوائد عالية وبناء أصول فعالة لا يمكن تحقيقها من خلال شراء وحدة سكنية تقليدية واحدة. فهي تقدم عدداً من المزايا، مثل التفوق السعري، الذي يتيح الاستحواذ بحوالي 70% من سعر السوق، ومعدلات إشغال عالية بسبب مواصفات الوحدات السكنية، وتأمين حقوق إدارة الوحدات السكنية واستراتيجيات التخارج المرنة.

من ناحية أخرى، هناك أيضًا عيوب يجب الانتباه إليها، مثل محدودية تأثيرات تنويع المخاطر، والقيود المفروضة على الإدارة والتشغيل، والصعوبة الكبيرة بالنسبة للمبتدئين، ومخاطر خلط العقارات غير الجيدة. من أجل إدارة هذه المخاطر بشكل صحيح، من الضروري إجراء تحقيق شامل للموقع والبيئة المحيطة، وإجراء مسح تفصيلي للعقار ومحاكاة واقعية للدخل والنفقات.

من المهم اكتساب المعرفة المتخصصة وبناء علاقات مع وكلاء عقاريين موثوقين واختيار العقارات بعناية من أجل الاستثمار الناجح في العقارات المعروضة للبيع بالجملة. يُنصح المبتدئون بالبدء بمشاريع صغيرة لاكتساب الخبرة ثم زيادة حجم استثماراتهم تدريجياً.

أما إذا كنت تبحث عن بناء أصول كاملة من خلال الاستثمار العقاري، فقد ترغب في التفكير في خيار العقارات المعروضة للبيع بالجملة. من خلال المعرفة والإعداد الصحيح، يمكنك تحقيق عوائد كبيرة لا يمكن تحقيقها بطرق الاستثمار التقليدية.

الأسئلة الشائعة (FAQs)

س1: هل يمكن للمبتدئين شراء عقارات للبيع بالجملة؟

ج1: من المستحسن أن يكون لديك معرفة وخبرة أساسية في الاستثمار العقاري، حيث تتطلب العقارات المعروضة للبيع بالجملة إدارة وحدات متعددة في وقت واحد. ويُنصح المبتدئين بالبدء بوحدة سكنية واحدة لاكتساب الخبرة ثم تجربة عقارات للبيع بالجملة على مراحل. بالإضافة إلى ذلك، فإن دعم وكيل عقاري موثوق أو متخصص يمكن أن يزيد من فرص النجاح حتى بالنسبة للمبتدئين.

س2- ما مقدار التمويل الذي أحتاجه؟

ج2- تختلف الأموال المطلوبة لشراء عقار للبيع بالجملة اختلافاً كبيراً حسب حجم العقار وموقعه. بشكل عام، يلزم توفير أموال استثمارية تتراوح بين عشرات ومئات الملايين من الين. ومن الشائع إعداد 20-30% من سعر العقار كأموال شخصية والاستفادة من قروض من المؤسسات المالية للباقي. من المهم التشاور مع العديد من المؤسسات المالية مسبقاً للتأكد من حجم الأموال التي يمكن جمعها.

س3: كيف يمكنني اختيار شركة إدارة؟

ج3: عند اختيار شركة إدارة للعقارات المعروضة للبيع بالجملة، يجب التركيز على النظام الذي يمكنه التعامل مع الإدارة الجماعية لوحدات متعددة وسجل حافل. وعلى وجه التحديد، نقوم بتقييم قدرة الشركة على توظيف المستأجرين واستجابتها للصيانة وقدرتها على الإدارة المالية ونظام إعداد التقارير. ومن المهم أيضاً إجراء تقييم شامل لمحتوى الخدمة وجودتها وكذلك رسوم الإدارة. يُنصح بتلقي عروض من عدة شركات إدارة ومقارنتها.

س4- ما هي الاحتياطات التي يجب اتخاذها عند البيع؟

ج4- في بيع المبيعات بالجملة، هناك خياران: البيع بالمبلغ الإجمالي والبيع بالتجزئة. من المهم اختيار استراتيجية البيع الأنسب وفقاً لظروف السوق ومتطلبات التمويل. في حالة البيع المجزأ، ينبغي النظر في التأثير على إدارة العقارات المتبقية وحقوق الإدارة. من المهم أيضًا مراعاة تأثير اتجاهات سوق العقارات وتغييرات النظام الضريبي عند اتخاذ قرار بشأن توقيت البيع.

س5- هل من السهل الحصول على التمويل؟

ج5- يتم تحديد تمويل المبيعات بالجملة من خلال قيمة الضمانات الخاصة بالعقار ومواصفات المستثمر. تميل العقارات ذات المواصفات المعروضة للبيع إلى أن تكون ذات قيمة ضمانات أعلى ومن المرجح أن يتم تمويلها. ومع ذلك، عندما يكون مبلغ الاستثمار أكبر، يتم التدقيق بدقة في الدخل السنوي للمستثمر ووضع أصوله وخبرته الاستثمارية. من المهم استشارة العديد من المؤسسات المالية ومقارنة شروط التمويل الأنسب.